Proceso de marketing

ESTRATEGIAS DE MERCADO

MBA Javier Romero

2020
 Proceso de Marketing

ENFOQUE AL CLIENTE
Necesidades / Valor / Mercado DESEMPEÑO
Análisis del Entorno Participación de mercado
Análisis de la Competencia Rentabilidad
Análisis de la Compañía

IMPLEMENTACION
DESARROLLO DE ESTRATEGIA Producto
Identificación de clientes objetivos Precio
Crear una ventaja competitiva sostenible Promoción
Definir un posicionamiento / marca Distribución
Desarrollo de una estrategia Servicios adicionales

MKT ESTRATEGICO MKT OPERATIVO

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 Análisis Estratégico – Posibilidades de Desarrollo

INSUFICIENCIA DISEÑO DE NUEVOS

DE SOLUCIONES PRODUCTOS

INSUFICIENCIA COMPLETAR LA GAMA

Aumentar la DE PRODUCTOS DE PRODUCTOS
Demanda
Global INSUFICIENCIA DE AMPLIAR LA
LA DISTRIBUCION DISTRIBUCION

INSUFICIENCIA ESTIMULAR
DE LOS USOS LOS USOS

Lograr ATACAR A LOS

COMPETENCIA
aumentar o COMPETIDORES
mantener
market share DEFENDER SU
EMPRESA POSICION

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 Estrategias de Crecimiento de Mercado

Productos
Actuales Nuevos
Actuales

Penetración de Desarrollo de
Mercados Productos
Mercados
Nuevos

Desarrollo de
Diversificación
Mercados

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 Estrategias de Crecimiento de Mercado

1. Captar cuota de mercado

2. Aumentar la frecuencia de uso
3. Mayor consumo por ocasión
4. Encontrar nuevos usos

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 Estrategias de Crecimiento de Mercado

1. Agregar funciones
2. Extender la línea de producto
3. Innovación de productos

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 Estrategias de Crecimiento de Mercado

1. Expansión geográfica
2. Nuevos canales de distribución
3. Nuevos segmentos

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 Estrategias de Crecimiento de Mercado

1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación x conglomerados

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 Estrategias Competitivas

Líder Defensa

Ataque
Retador Frontal

Ataque
Seguidor Lateral

Especialista Guerrilla

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