Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa: 153 Nombre de la Empresa: Choco Delicias

Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y

de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta
que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las
áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde
que comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta
No tenemos actividad -- --
Brasil económica

Retail de chocolates y Nuestra capacidad de En el periodo 3 vendimos 156

confites venta es de 6.500 en unidades de chocolates
chocolates y de 13.500 ($12.808) y 892 confites
en confites ($26.364). Nuestras ventas
México
aumentaron, pero aún nos
queda bastante inventario,
principalmente en los confites
(16.204 und).
Retail de chocolates y Nuestra capacidad En el periodo 4 traspasamos
confites productiva es de 6.000 desde México a Argentina 9.081
unidades en chocolate y unidades de chocolate y 6.302
Argentina de 12.500 unidades en unidades de confites, los cuales
confites. se verán reflejados en el
inventario del siguiente
periodo.

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo
En Brasil hay 104 Al periodo N°4 hay En Brasil se Según
Retailers de un inventario de encuentran 124 información
chocolates y 3.754.883 unidades fábricas de obtenida del
confites. de chocolate y en chocolates y 32 de informe de la
cuanto a confites confites. industria, en
hay 2.626.593 En cuanto a los Brasil se
unidades. Retailers hay 104 vendieron
puntos de ventas 261.439
Brasil
tanto de confites unidades de
como de chocolates y en
chocolates. cuanto a los
confites se
vendieron
388.297
unidades a
consumidores.
En México Según información En México se Según
actualmente hay 121 sacada del informe encuentran 57 información
retailers tanto de de la industria, al fábricas de obtenida del
chocolates como de periodo 4 hay chocolates y 22 de informe de la
confites. 2.664.067 unidades confites. industria, en
de chocolate en En cuanto a los México se
inventario y retailers hay 121 vendieron
2.529.844 unidades puntos de ventas 247.319
México
de confites. tanto de confites unidades de
como de chocolates y en
chocolates. cuanto a los
confites se
vendieron
327.843
unidades a los
consumidores.

2
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

En Argentina se Según información En Argentina se Según

encuentran 84 sacada del informe encuentran 22 información
retailers tanto de de la industria, al fábricas de obtenida del
chocolates como de periodo 4 hay chocolates y 18 de informe de la
confites 1.011.124 unidades confites. industria, en
de chocolate en En cuanto a los Argentina se
inventario y retailers hay 84 vendieron
1.423.475 unidades puntos de ventas 116.231
Argentina
de confites. tanto de confites unidades de
como de chocolates y en
chocolates. cuanto a los
confites se
vendieron
174.345
unidades a los
consumidores.
s
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

País Descripción Oportunidad Identificada

Brasil es un país que está en creciente
desarrollo por su incursión en la energía
eólica, pero, así como crece aumenta la
pobreza (información del globalsym news
periodo 3 y 4), de igual manera en Brasil es
el país en donde se realizan más compras
desde el consumidor a los retailers, si bien
Brasil los precios a al consumidor son más altos
que en México, la publicidad es más cara
en Brasil, al igual que el costo de abrir
puntos de ventas, ya que en Brasil cuesta
150.000, mientras que en México cuesta
120.000 y en Argentina 80.000.
En base a los precios obtenidos en el
informe de la industria, respecto de los
precios que los consumidores están
dispuestos a pagar. Brasil tiene un
mercado conveniente para la venta de
caramelos a un precio de $24 por
unidad, de fruta confitada a $41 por
unidad y finalmente el chocolate
gabacho a un valor de $157.

México Según la información entregada por
Globalsym news el país de México se ha
visto constantemente afectado por
desastres naturales (bajas temperaturas y
explosión de volcán), los cuales afectan a
su economía, sin embargo, es el segundo
país en el cual se realizan más ventas al
Si bien las ventas son menores que en
otros países como Brasil, en México los
costos de marketing y post venta son
menores, por ejemplo, en post venta
en México cuesta $20.000 en
chocolates y en Brasil se cobra
$21.000, en diseño y empaque en

3
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

consumidor, además de que los costos

México cuesta $47.000 y $52.000 en
tanto de concursos ($9.000 el básico),
Brasil, por lo cual al tener estos costos
publicidad (23.000 de recordación), etc. No
más bajos permite realizar un mejor
son tan elevados como los de Brasil.
marketing para llegar a los
consumidores finales.
Argentina si bien es un país inestable En Argentina los consumidores están
económicamente con unos de los PIB más dispuestos a pagar valores más
bajos (información sacada del manual), elevados respecto de otros países por
últimamente en el globalsym news (2 y 3) los chocolates, por ejemplo, por los
se ha mencionado grandes sumas de chocolates escolares están dispuestos
dinero en inversión para el desarrollo del a pagar $60 por unidad, $92 por los
país (US$840 millones globalsym news 2). familiares, $137 por los finos, $148 por
De igual manera Argentina es uno de los los gabachos y $107 por los chocos
Argentina
países con costos más bajos, por ejemplo, almendra. (información sacada del
la apertura de puntos de ventas cuesta informe de la industria periodo 4).
80.000 con un costo fijo de 22.000 y una
publicidad de 11.500
Por ultimo Argentina es uno de los países
en donde se puede obtener más
rentabilidad por la venta de chocolates.

s
3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,
qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

En Brasil planeamos sacar - Inicio de actividades.
provecho de su - Apertura de punto de venta.
crecimiento económico y - Construcción de fábrica.
Brasil sus alzas en las compras - Formación de alianzas estratégicas con
por parte de los proveedores.
consumidores.

México Tomando en cuenta los - Apertura de otro punto de venta.

costos medios y el hecho - Inversión en pesos latinos.
de que es el segundo país - Construcción de fábrica.
al cual más le compra el - Formación de lianzas estratégicas con
consumidor, se buscara proveedores.
posicionarse entre los
mejores retailers de
México.

4
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

En Argentina tenemos el - Iniciación de actividades en Argentina.

objetivo de aprovechar el - Apertura de punto de venta.
hecho de que los - Futura adquisición de inventario.
consumidores están - Inversión a futuro en dólares.
Argentina
dispuestos a pagar más - Formación de alianzas estratégicas con
por los chocolates. proveedores.

5
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

Chocolates -- -- -- --
Brasil

Confites -- -- -- --

Chocolates $21.566 $22.632 $23.944

$21.566
México
Confites $29.430 $33.840 $37.230 $42.810

Chocolates $21.566 $22.632 $23.944

$21.566
Argentina
Confites $29.430 $33.840 $37.230 $42.810

Ventas Totales $101.992 $110.812 $119.724 $133.508

Margen Bruto $11.559 $12.599 $10.062 $11.809
Utilidad Operacional $-104.822 $-110.989 $-104.850 $10.000
Objetivos y
Utilidad del periodo $-134.573 $-114.386 $-63.328 $12.440
Proyecciones
Patrimonio $8.561.822 $8.890.789 $9.203.520 $9.478.537
Consolidadas
ROA -5.8 -4.7 -2.6 0.5
ROE -1 -1.1 -1.2 1.4
ROS -1.3 -1 -0.5 0.9

6
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

En Brasil hay mucha Formar lianzas estratégicas con proveedores que
competencia y los precios ofrezcan sus productos a precio razonable para poder
de marketing son obtener un margen de utilidad aun agregando
Brasil mayormente los más marketing para llegar al consumidor final y aumentar
elevados. las ventas.

México se ha visto No mantener sobre stock para no aumentar los costos

azotado por diferentes por inventarios y hacer publicidad, donación y
desastres de orígenes concursos para aumentar las ventas.
naturales lo cual afecta el
nivel de ventas que realiza
México
el consumidos a los
retailers.

Argentina es un país Al ser un país en el cual, si bien no se vende tanto como

inestable en Brasil y México, es uno de los que se puede obtener
económicamente con un mayor porcentaje de utilidad en los chocolates y si
grandes riesgos, pero a se controlan bien los costos y se hace uso de sus bajos
mayor riesgo mayor costos en marketing como en empaquetado y
Argentina
rentabilidad. (Según publicidad se puede vender teniendo un margen de
globalsym news y el utilidad beneficioso.
manual).

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
153 Nombre de la empresa Choco Delicias
la Empresa:
Misión: Ofrecer a nuestros clientes, chocolates y confites diferenciándonos por brindar
placer a nuestros clientes en cada bocado.

7
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Ser una empresa líder a nivel internacional en la venta de confites y chocolates

siendo referentes en la calidad y variedad de productos contribuyendo a los países
Visión:
en los cuales estemos instalados y cuidando al medio ambiente.

Francisca Marileo Nataly Mendoza Katerin Sanhueza

Integrante:
Encargada de Logística
Rol / Cargo: Encargada de Finanzas Encargada de marketing

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.