"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de

Independencia"

ALUMNOS:
-CRUZ MEDINA DIANA SOFÍA U1831564
-MANCO OBISPO SUSANA FRANCESCA 1521148

-José Andrés Gamboa Mijahuanca

CURSO:
“ESTRUCTUACIÓN DE NEGOCIOS GLOBALES”

2021
KELLOGG´S Y WILMAR

En el 2012 la compañía estadounidense Kellogg Company firmo un acuerdo de Joint

Venture con la empresa China Wilmar International Limited, el tipo de contrato que
firmaron fue “Para proyectos comerciales” con el fin de vender y distribuir alimentos
con cereales en el mercado chino.

CARACTERISTICAS:
Kellogg con la firma del contrato brindo su amplia gama de productos a base de
cereales y su experiencia en la industria y correspondiente por Wilmar ellos aportarían
su infraestructura, cadena de abastecimiento y sus redes de distribución y ventas en el
país de China, donde se dividirían en partes iguales las ganancias.
VENTAJAS:
Wilmar tendría el conocimiento de Kellogg´s sobre el producto a base de cereales y
aumentado su gama de productos ya que sus ventas era principalmente producto a
base de aceites tanto aceites comestibles como biodiesel.
Para Kellogg´s fue la entrada en un mercado potencial con grandes ganancias puesto
que el mercado chino es el mas grande del mundo además tendría el conocimiento de
como distribuir su producto en ese mercado ya que lo habían intentado con
anterioridad, pero no tuvieron una buena aceptación en este nuevo mercado.
DESVENTAJAS:
Ambas partes revelan información de sus conocimientos en el ámbito tanto en la
producción de productos a base de cereales y la información de las redes de
distribución de los productos en China.
 McDONALD'S Y COCA-COLA
En el año 1955 la empresa McDONALS”S junto con la empresa de COCA COLA dan
inicio una relación estratégica debido a que la primera empresa mencionada buscaba
un proveedor de bebidas para sus establecimientos. Esta Alianza estratégica se pudo
lograr debido a que ambos participantes tenían fines comunes de poder lograr una
gran expansión en los mercados.

CARACTERISITCAS:
-El tipo de alianza que se lleva a cabo en este caso es tipo cooperativo, ambos son
socios verticales (proveedor-cliente).
-La empresa McDONALD`S vende exclusivamente productos de bebidas de la marca
COCA-COLA.

VENTAJAS:
-En el caso de McDONALD`S obtendría beneficios como: obtener los productos de la
empresa COCA-COLA a un precio menor.
-En el caso de COCA-COLA se beneficia debido a que sus productos son más visibles
(publicidad) y obtienen mayor movimiento por estar incluido en una empresa de
comida rápida con gran peso mundial.

DESVENTAJAS:
Durante la relación de las partes se puede presentar ciertas situaciones que no se
planearon el cual podría originar conflictos debido opiniones distintas, trayendo como
consecuencia final el retraso en los objetivos de la estrategia.
 ARTESCO Y STAEDTLER

Tras 40 años en el mercado Artesco, empresa peruana líder en la producción y ventas

de útiles de oficina, vendió una participación mayoritaria de acciones a Staedtler, firma
alemana dedicada a la producción de instrumentos de escritura y presente en 150
países, el 28 de febrero del 2018 .

CARACTERISTICAS:
Con esta operación, Artesco optimizará sus procesos de producción y logística,
aplicando el know-how y la experiencia de la empresa alemana. Staedtler tiene mucho
conocimiento a nivel manufactura, lo que más aportará es la tecnología para optimizar
la producción y los procesos logísticos, y mejorar el control de calidad de los
productos.
Al concretarse este joint-venture, Staedtler ahora es el propietario mayoritario de las
acciones de Artesco.
VENTAJAS:
Mayor participación de mercado a nivel local y en Latinoamérica
Aumentar la capacidad y calidad de nuestra producción
Ambas marcas complementan sus portafolios muy bien, y que después de varios años
vuelven a tener una base de producción en el continente americano y “una posición
mucho más sólida en el mercado latinoamericano.
DESVENTAJAS:
La valoración de cada una de las partes. Alguna de las empresas puede pensar que
está aportando más que la otra. Por este motivo querrá recibir un mayor porcentaje de
los beneficios. De ahí que sea importante fijar desde un principio la repartición que se
hará.
Discrepancias a la hora de establecer las prioridades y las estrategias entre los socios.