Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

2 Sweetchoc Emporio
Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y
de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta
que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las
áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde
que comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta

Productor Chocolates: 18.000

Brasil Ventas Totales 2.583.230
Confites: 37.500

México

Argentina

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo
Chocolates
Escolares: Chocolates Chocolates
1.930.905 Escolares: 548.012 Escolares:347.925
Familiar: 2.048.817 Familiar: 522.388 Familiar: 286.505
Retail 182
Finos: 1.225.551 Finos: 286.288 Finos: 127.384
Brasil Productores 200
Confites Confites Confites
Calugas:2.136.438 Calugas:563.245 Calugas:420.170
Caramelos: Caramelos:683.293 Caramelos:567.782
2.555.785 Gomitas: 252.491 Gomitas:154.771
Gomitas: 589.675

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Chocolates Chocolates Chocolates

Escolares: 356.708 Escolares:64.530 Escolares: 68.718
Retail 87
Familiar: 671.683 Familiar: 81.930 Familiar: 96.739
Productores 50
Finos: 481.558 Finos: 48.630 Finos: 88.762
México
Confites Confites Confites
Calugas: 400.974 Calugas:102.000 Calugas:59.128
Caramelos: 772.317 Caramelos:244.000 Caramelos:265.936
Gomitas: 462.888 Gomitas: 139.500 Gomitas: 168.647
Chocolates Chocolates Chocolates
Escolares: 765.289 Escolares: 208.493 Escolares: 222.515
Familiar: 612.731 Familiar: 193.858 Familiar: 84.139
Retail 134
Finos: 777.984 Finos:146.960 Finos: 174.564
Argentina Productores 108
Confites Confites Confites
Calugas: 844.827 Calugas:244.399 Calugas: 295.401
Caramelos: 772.359 Caramelos:342.649 Caramelos:147.522
Gomitas: 935.466 Gomitas:431.949 Gomitas:292.559
s
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

País Descripción Oportunidad Identificada

*En Brasil existe una alta demanda por los
caramelos y las calugas por sobre la
variedad de chocolates.
*Brasil es una de los países con la
economía más poderosa y avanzada de
Latinoamérica, así lo demuestra el hecho
Brasil
de ser uno de los primeros países
exportadores mundiales de los últimos
años.
*El existir gran demanda por estos
productos da la posibilidad de generar
un mayor margen de rentabilidad y/o
aumentar la producción mediante
fábricas nuevas.
*Esto nos da la oportunidad de poder
abastecer a otros países tales como
México y argentina.

México

Argentina

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,

qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

Analizar las características

del mercado para la
creación y viabilidad del
negocio, a través de
estrategias y correcta
planificación y control de
las cantidades producidas
y vendidas.
Analizar cual producto de
nuestra linea es mayor
Brasil demandado por la
industria.
Producir la máxima
capacidad de productos
en cada turno por
periodo.
Evaluar financieramente la
posibilidad de realizar
créditos inter empresas a
clientes.
Se realizaran acuerdos o contratos con clientes retail,
logrando comprometer y asegurar nuestras ventas en
siguientes periodos, formando alianzas estrategias  a
mediano y largo plazo como productores y entregar a
distinto países nuestros productos.
  
Analizar el informe de la industria y su comportamiento
en la cantidad demandada para ir conociendo gustos y
preferencias de los consumidores.
Evaluar las lineas de producciones y la cantidad máxima
que se podrá fabricar en cada periodo de los tres
turnos de fabricación.
Promocionar créditos inter empresas y evaluación de
los posibles clientes.    

No habrá intervención en
apertura de fabrica y Análisis de costos de transportes.
México
creación de puntos de
ventas.

No habrá intervención en
apertura de fabrica y
Análisis de costos de transportes. 
Argentina creación de puntos de
ventas. 

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

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Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

Chocolates 18.000 Unidades 18.000 Unidades 18.000 Unidades 18.000 Unidades

Brasil

Confites 37.500 Unidades 37.500 Unidades 37.500 Unidades 37.500 Unidades

Chocolates
México
Confites

Chocolates
Argentina
Confites

Ventas Totales 2.583.230 2.951.250

Margen Bruto 2.089.715 2.296.560
Utilidad Operacional 1.647.485 1.854.330
Objetivos y
Utilidad del periodo 1.198.114 1.353.248
Proyecciones
Patrimonio 11.486.981 12.634.229
Consolidadas
ROA 14 14
ROE 12 14.3
ROS 46.4
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5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

Brasil

México

Argentina

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
2 Nombre de la empresa Sweetchoc Emporio
la Empresa:

Nuestra misión es producir alimentos que permitan a nuestros clientes mejorar su calidad de
Misión: vida, y crear valor a la empresa.

Alcanzar el liderazgo de la industria de alimentos, ampliando en el tiempo la gama de

Visión: productos y su volumen de producción, en conjunto con el crecimiento corporativo

NN
Integrante:
4
Gerente de General Ventas: Mariana Córdova
Rol / Cargo: Finanzas: Paula Parra
Cesar Peña Camila Sepúlveda

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.