Indicaciones “Exposición Semana 13”

Curso: Seminario de Negociación y Conciliación

Indicaciones generales

- En este trabajo se va a calificar una negociación simulada entre los grupos de estudiantes de la clase. Cada grupo recibe un caso con un Rol
establecido según criterio del docente. Puede haber más de un caso en la evaluación de acuerdo con los parámetros establecidos en cada semestre.

- El trabajo tiene dos puntos a calificar: a) un entregable escrito; y, b) una negociación simulada ejecutada en clases.

o Entregable escrito. – Contiene:

 Preparación táctica: Nueve preguntas de acuerdo con el formato explicado en clases (semana 10). Se deberán responder de manera
clara y fundamentada. En el documento se debe evidenciar el uso del lenguaje técnico utilizado en clases y la correcta relación entre
las preguntas de acuerdo con lo explicado en extenso en las clases sincrónicas del curso.

o Negociación simulada. - Durante las clases sincrónicas se han ejecutado negociaciones dirigidas de manera grupal. La idea es que en esta
parte todos los integrantes del equipo participen de manera equitativa para que puedan ser evaluados totalmente.

 Recomendaciones:
 TODOS los integrantes del equipo participan, deben tomar en cuenta que la negociación dura solamente de 25 a 30
minutos. Por lo tanto, deben prepararse para que puedan ejecutar la negociación en el plazo adecuado. Si el curso es virtual
la cámara y el micrófono deben estar totalmente habilitadas, caso contrario el estudiante o la estudiante no podrá ser
evaluado.
 La clase empieza a la hora en punto ya que la sesión debe durar 2.5 horas como máximo.
 Se debe tomar en serio la negociación. Estudiante que no participa en la misma no tendrá nota en esta parte de la
evaluación.
 En caso el Rol señale a un personaje en específico, solo un estudiante lo interpretará. Sin perjuicio de esto, los demás
estudiantes “son parte de su equipo” y tienen igual derecho y obligación de usar su voz y expresar sus opiniones.
 Pueden usar tácticas de negociación, pero no se debe de perder de vista que es una Negociación Basada en Intereses.
RÚBRICA
CRITERIO SOBRESALIENTE SATISFACTORIO NECESITA MEJORAR DEFICIENTE
1 puntos 2 puntos 1 punto 1 - 0 puntos
Cumple 2 requisitos
ASPECTOS a. La estructura del documento respetará la sintaxis (se revisará la relación de las palabras Cumple 2 requisitos Cumple 1 requisito Cumple 1 requisito
FORMALES Y al interior del párrafo y el análisis general del texto, donde la construcción de los párrafos de manera
GENERALIDADES se ejecuta con sentido y coherencia). Además, utiliza lenguaje técnico adecuado a los deficiente o ninguno
temas tratados en el curso
b. Capacidad de transmitir mensajes de manera escrita y verbal, uso de diferentes recursos
que faciliten la comprensión del lector. No tiene faltas ortográficas.
7 puntos 5-6 puntos 2-4 puntos 1-0 puntos
Cumple 3 requisitos
a. Completa las preguntas de la “Preparación táctica” de manera completa, desarrollada y Cumple 3 requisitos de Cumple 2 requisitos de Cumple 1 requisitos
ELABORACIÓN DE fundamentada. manera incompleta o manera incompleta o no de manera
ENTREGABLE b. Distingue claramente los conceptos y utiliza un lenguaje técnico correcto. no lo cumple. lo cumple. incompleta o no lo
c. Distingue el estilo de negociación que va a plantear en el proceso de desarrollo de la cumple.
negociación y lo fundamenta.

12 puntos 8 - 11 puntos 4- 7 puntos 0-3 puntos

Cumple 2 requisitos
DINÁMICA DE a. El estilo de negociación, al menos de manera inicial, es congruente con lo propuesto en Cumple 2 requisitos de Cumple 2 requisitos Cumple 1 requisito
NEGOCIACIÓN el documento de preparación táctica. Ejecuta la dinámica de manera responsable y manera incompleta o 1 de manera de manera
seria. Es un role play que denota una situación real. requisito incompleto. incompleta o 1 de incompleta o no lo
b. Utiliza correctamente la comunicación verbal y no verbal, siendo asertivo entre lo que manera incompleta. cumple.
piensa, lo que dice y como lo dice. Debe respetar los tiempos de participación para dar En este caso el
oportunidad a todo el grupo que negocia. estándar de calidad
c. Prende la cámara y participa de la negociación. de las respuestas es
menor que en el
nivel “satisfactorio”