Tema 2

Justificación para el diseño

de nuevos productos
Las empresas u organizaciones pueden tener varias
razones para diseñar nuevos productos, entra las más
importantes estan:

Incrementar las utilidades

Cuando se diseña un nuevo producto atractivo para el mercado van a aumentar

los ingresos de la empresa y también los costos. Cabe resaltar lo siguiente:

Costos totales = Costos fijos + Costos variables

Cuando se diseña un nuevo producto se

incrementan en cierta proporción los costos
variables pero los costos fijos permanecen
constantes. Dependiendo del caso los costos
totales de la empresa aumentan en menor
proporción. En cambio los ingresos aumentan en
mayor proporción y eso deja un mayor margen de
utilidad. Entre mejor se aproveche la capacidad de
la empresa, mejor será la rentabilidad.

Ejemplo: en un restaurante que vende comidas rápidas como hamburguesa,

crean un nuevo producto que es un perro caliente. Por producir el nuevo
producto no van a pagar mayor sueldo a los empleados, o van a pagar mas al
vigilante, ni por la iluminación, o el arriendo porque son costos que permanecen
constantes. Aumentarán los costos en la compra de ingredientes, en consumo
de gas, entre otros, sin embargo los ingresos por la venta de estos perros
calientes representa son mayores en comparación con los costos,
aumentandose las utilidades del restaurante.

Aprovechar las nuevas regulaciones

Se diseña un nuevo producto porque se desea aprovechar

las nuevas reglas de juego en el mercado, hay nuevas
leyes, nuevas regulaciones. Por ejemplo nuevas
regulaciones en la parte agroindustrial es que a la gasolina
se debe adicionarle cierto porcentaje de alcohol
carburante o de biodiesel, esto representa una
oportunidad para las industrias productoras de estos
productos.

Lerma Kirchner, A. E. (2010). Desarrollo de nuevos productos: Una visión integral.

 Tema 2

Incrementar la participación
en el mercado

Con el diseño de productos se trata de posicionar la marca en el

mercado. Se desea que la mayor parte de productos que se
ofrezcan en el mercado sean de la misma empresa.

Disponibilidad y costo de insumos

Las disponibilidad y costos de insumos pueden permitir

diseñar nuevos productos a partir de nuevos insumos
disponibles tratando de reemplazar los que ya no se
encuentren en el mercado. Ya sea que antes no estaban
disponibles porque no se conocían. Puede que haya unos
nuevos empaques, nuevas materias primas o nuevos
insumos que antes el país no tenía la posibilidad de
importar y que ahora se puedan aprovechar.

Adaptación a cambios de gustos,

estilos de vida, moda, etc.

La adaptación a cambios de gustos, estilos de

vida, moda, entre otras cosas hace que las
personas compren ciertos productos.

Por ejemplo: la pandemia del Covid 19 ocasionó un cambio en el estilo de

vida en general, por lo tanto, las personas optaron por comprar productos
para protegerse y evitar contagiarse del virus, como overoles, gel
antibacterial, jabón líquido, tapabocas, entre otros productos, que
tuvieron una gran oportunidad como consecuencia de este gran
acontecimiento.

Hay épocas en las que aparecen algunos

estilos de ropa, entonces las empresas se
proponen diseñar productos que vayan con
la moda.

Lerma Kirchner, A. E. (2010). Desarrollo de nuevos productos: Una visión integral.

 Tema 2

Integrar avances tecnológicos

a los productos

Esto se da sobre todo en productos

tecnológicos como celulares, televisores,
computadores, automóviles, entre otros.
Cuando se incorporan cambios o mejoras
a ciertos productos.

Promover la imagen corporativa de la empresa

Hay empresas que cambian de imagen y no han sacado

ningún nuevo producto, simplemente a cada producto
le cambian la imagen en sus etiquetas, y eso hace que
hablen de esas empresas y eso promueve a imagen
corporativa. Cada cierto tiempo es bueno hacer
algunos cambios que le van a permitir a los clientes
hablar de las empresas en algún momento dado.

Existen empresas que quieren ser pioneras hasta para diseñar productos y
hay otras empresas que esperan a que la competencia lancen un nuevo
producto y esperan un tiempo dependiendo lo complicado que sea, para
diseñar un nuevo producto.

Lerma Kirchner, A. E. (2010). Desarrollo de nuevos productos: Una visión integral.