Universidad San Francisco de Quito

Luis Luzuriaga (00329642) Principios de Marketing

22-10-2022
Participación en clase #9

1) ¿Cuáles son las ventajas de desarrollar nuevos productos? Explique su respuesta.

-Desarrollar nuevos productos ayuda de varias maneras, como sostener el crecimiento,
incrementar los ingresos y las utilidades y sustituir a otros productos que han quedado
obsoletos. También aporta a la empresa al desarrollar un negocio más sano y fomentar el
atractivo que los bienes o servicios inusuales o muy técnicos puedan tener para los mercados
masivos.
2) Enumeres las categorías de nuevos productos y por favor incluya un ejemplo
explicado (diferente al del libro) en cada una.
1. Productos para el nuevo mundo: Crean un mercado completamente nuevo. Por
ejemplo, hace pocos años la marca “Fume” creó la idea de vaporizadores desechables,
producto totalmente nuevo para la época.
2. Líneas de productos nuevos: Son productos que la empresa no ha ofrecido antes. La
empresa Coca Cola utilizó esto para no limitarse a bebidas artificiales, sino que
también se expandió a marcas de agua natural, bebidas energéticas y jugos.
3. Adiciones a las líneas de productos existentes: Incluye productos nuevos que
complementan la línea establecida de la empresa. Un ejemplo puede ser la marca
Lava, inició con jabones para lavar platos y posteriormente se expandió hacia más
áreas de aseo dentro de la cocina en general.
4. Mejoras o revisiones de productos existentes: Productos mejorados con cambios
significativos o mínimos. La marca Toyota, crea un nuevo modelo de los mismos
autos con cambios en el diseño y en la tecnología interna adaptados al mercado.
5. Productos reposicionados: Son productos existentes que cambian la perspectiva que
tiene el mercado actual hacia ellos. Un ejemplo es Marlboro, que antes era
considerada una marca de cigarrillos solo para mujeres, pero mediante estrategias de
publicidad se reposicionó como una marca de cigarrillos para ambos sexos.
6. Productos de menor precio: Productos similares a otras marcas competidoras, pero a
menor precio. Los chicles Tumix son conocidos por ser una opción mas económica
que Clorets o Mentos para chicles mentolados.
3) ¿Cuáles son los pasos del proceso de los nuevos productos? Explique casa paso.
1. Estrategia de nuevos productos: Enlaza el proceso de desarrollo de un nuevo
producto con los objetivos del departamento de marketing, unidad de negocios y la
empresa.
2. Generación de ideas: Pueden provenir de varias fuentes, clientes, empleados,
distribuidores, competidores, investigación, consultores o expertos.
3. Selección de ideas: Se descartan las ideas que no son congruentes con la estrategia de
la organización para los nuevos productos.
 4. Análisis de negocios: Se calculan cifras preliminares para la demanda, costo, ventas y
rentabilidad del producto.
5. Desarrollo: Se crea un prototipo y se delinea una estrategia de marketing.
6. Pruebas de mercado: Introducción limitada de un producto y programa de marketing
para saber cómo podrían reaccionar los consumidores potenciales.
7. Comercialización: Decisión de vender un producto.
4) ¿Cuáles son las razones por las que fracasan los productos nuevos? Explique bien su
respuesta.
-Los productos fracasan por varias razones. Una razón común es que simplemente no ofrecen
ningún beneficio identificable en comparación con los productos existentes. Otro factor es
porque las características del producto y los deseos del cliente no concuerdan. Otras razones
del fracaso incluyen la sobreestimación del tamaño del mercado, una orientación o
posicionamiento incorrecto, precio demasiado alto o bajo, distribución inadecuada,
promoción deficiente o simplemente un producto inferior.
5) ¿Qué es el ciclo de vida de un producto? Por favor incluya un ejemplo de un
producto o servicio en cada etapa.
-El ciclo de vida es el concepto que ofrece un camino para seguir las etapas de aceptación de
un producto, desde su introducción hasta su declinación. En la siguiente imagen se aprecia un
ejemplo del ciclo de vida de un producto.

6) ¿Qué es la difusión y cómo se relaciona a la tasa de adopción de un producto nuevo?

-La difusión es el proceso mediante el cual se extiende la adopción de una innovación. Esto
se relaciona a la tasa de adopción por 5 características principales: Complejidad,
compatibilidad, Ventaja relativa, Visibilidad, Capacidad de prueba.

Referencias:
-Charles W. Lamb, Joe F. Hair & Carl McDaniel. (2019). Marketing. CENGAGE.
file:///C:/Users/ricar/OneDrive/Documentos/Segundo%20Semestre/Principios%20de
%20Marketing/Libro%20de%20Texto.pdf