Tabla de Contenido

1. ¿Qué nombre elegir para mi marca? _____________________ 02

2. Le voy a explicar con ejemplos prácticos:________________ 03

3. ¿Cuál fue la diferencia entre el negocio 1 y el negocio 2v?

____________________________________________________ 05

4. Beneficios de tener un buen eslogan____________________ 06

5. ¿Quién es tu público objetivo?_________________________ 07

6. ¿Cuál es la historia de tu idea del negocio o emprendimiento?

____________________________________________________ 08

7. ¿Quién es tu competencia?____________________________ 09

8. ¿Qué es una marca auténtica?__________________________ 10

9. ¿Cómo encontrar tu valor diferencial?___________________ 11

1. ¿Qué nombre elegir para mi marca?

Elegir el nombre de la empresa o marca. La triste realidad es que a

veces tener un buen nombre puede ser la diferencia entre impulsar
un negocio hacia el éxito o llevarlo al fracaso.
Los nombres tienen un gran poder. Las palabras son muy
importantes hasta en los negocios. Si eliges bien el nombre de tu
marca y tendrás un buen branding.

El nombre debe sonar bien en voz alta: Una buena opción es usar
nombres compuestos que empiecen con la misma letra (por ejemplo,
Coca-Cola). Asegúrate de decirlo en voz alta muchas veces. Evita
cualquier tipo de vicios del lenguaje como las cacofonías (repetición
de sonidos), confusiones o dificultades al pronunciarlo. .

La diferencia entre marca y el nombre de un

negocio
La calidad del producto es importante, pero si usted no tiene una
marca establecida se convierte en uno más, no posee un elemento
diferenciador que le permita darse a conocer como un negocio que
conoce a detalle desde la preparación misma del producto hasta su
difusión”
Le voy a explicar con ejemplos prácticos:

NEGOCIO 1: El Sr. Pepito Pérez tiene un negocio, una venta de Perros y

hamburguesas que, para quienes han podido comer en su restaurante, son sin
lugar a duda los mejores de la ciudad. El Sr. Pérez le puso nombre a su
negocio «Los Perros de Perez», el Sr. Pérez pensó además en hacer un gran
letrero, colorido, con los colores representativos de su país natal, letras
grandes, impactantes mezcladas con fotos de los platos de los cuales él se
siente orgulloso. Lo colocó a la entrada de su negocio y se sintió satisfecho
pues posee un nombre. Con el paso del tiempo, el Sr. Pérez notó que su
letrero está algo desteñido, el color se ha deteriorado pero eso no le preocupa
pues sabe que sus perros siguen manteniendo un gran sabor, su restaurante se
ha ampliado, ahora tiene 4 mesas adicionales y la fe de que el excelente
sabor de sus productos le permitirá ampliar a su restaurante con 3 mesas
adicionales, dando cabida a 40 personas.
NEGOCIO 2: Durante el mismo tiempo, una empresa cuyos perros son en
sabor promedio se han ido posicionando cada vez más entre los
consumidores. Desarrollaron el nombre de su restaurante y le dieron forma y
color al nombre, mismo que se visualiza desde lejos, es inconfundible, dos
colores que por la noche iluminado atrae la mirada de los curiosos. La
empresa del Sr. Luis va en crecimiento, ha decidido ampliar ligeramente su
menú respetando los colores de su nombre, utilizándolo en todos los
empaques existentes para el expendio de sus productos. Todos su empleados
se han enfocado en hablar del nombre del restaurante, han explicado que el
nombre de su local está conectado con la historia del país al que pertenecen,
esto ha generado curiosidad en los clientes y se ha esparcido la noticia.
El Sr. Luis ha visto que su local le queda pequeño por lo que ha decidido
replicar el mismo restaurante en otro sitio, el nombre de su local mantiene la
misma forma, el mismo color, la misma presentación, no ha variado en lo
absoluto, esto ha permitido que sea ubicado con facilidad. A la fecha va por
el local número 100.

¿Cuál fue la diferencia entre el negocio 1

Y el negocio 2?
El uso de la marca.

No me malinterprete, la calidad del producto es importante, pero si usted no

tiene una marca establecida se convierte en uno más, no posee un elemento
diferenciador que le permita darse a conocer como un negocio que conoce a
detalle desde la preparación misma del producto hasta su difusión.

No confunda MARCA con LOGOTIPO. El Logotipo es la representación

gráfica del nombre de su negocio, la MARCA es el conjunto de
herramientas que le permitirán mercadear a su empresa, es decir, el uso del
logotipo, publicidad, mercadeo y sus productos.

En el ejemplo anterior, aunque los productos del Sr. Pérez son de mejor
calidad, fueron los productos del Sr. Luis quienes ganaron reconocimiento y
los que se volvieron populares, permitiéndole abrir 100 puntos de venta.
2. Beneficios de tener un buen eslogan
Esa frase que acompaña a tu marca y la identifica es lo que se conoce
como eslogan. Esta frase es capaz de mostrarte su valor y el beneficio que
le dará al cliente, a la vez que despierta el deseo de obtener ese producto.

¿Cómo se genera un eslogan para una marca?

La creación del eslogan es algo que empieza por realizar análisis de
mercado y encontrar aquello que nos diferencia de otros del mismo sector.
La idea es encontrar ese factor de valor que posee la empresa y lo que la
empresa quiere reflejar con la marca eslogan.
Debe ser corto. su importancia está en que sea fácil de recordar, pegajoso
y hable de la empresa en muy pocas palabras.
Debe perdurar en el tiempo. Mantenerse en la memoria de los clientes,
solo es posible a través del eslogan. Si observas que la frase elegida tiene
límites, estará mal diseñado. Un claro ejemplo una marca eslogan es el de
Nike “Just do it” en español algo así como “Solo hazlo”, que desde el año
1988 está identificando a su marca a nivel mundial..
3. ¿Quién es tu público objetivo?
El objetivo de esta pregunta es saber a quién va dirigido su
negocio y crear una identidad visual que conecte con tus clientes.
Toma nota de la información sobre la edad, gustos, miedos, etc.
de tu público.
Conociendo a tu público, sabrás cómo debe ser tu diseño, para
que llame su atención.

4.¿Cómo describirías tus productos o servicios?

Con esta pregunta, conocer el producto y servicio es esencial en
el proceso de diseño, ya que direcciona a que publico está
dirigido y que debe transmitir: filosofía, intenciones, gustos,
principios, origen, analogías, etc. Cualquier cosa que pueda
ayudarte a conocer bien tú proyecto.

5.¿Que vende tu marca?

Con esta pregunta, conocer el producto y servicio es esencial en
el proceso de diseño, ya que direcciona a que publico está
dirigido y que debe transmitir: filosofía, intenciones, gustos,
principios, origen, analogías, etc. Cualquier cosa que pueda
ayudarte a conocer bien tú proyecto.
6. ¿Cuál es la historia de tu idea del negocio o
emprendimiento?

Esta es la base de todo: tu historia no trata sobre ti, sino sobre cómo
puedes ayudar a tu cliente a conseguir lo que necesita o desea. Tu cliente
quiere saber cómo le puedes ayudar, qué puedes hacer por él y por qué debe
confiar en ti.
Al escribir la historia de tu empresa, cuando hablas sobre ti, en realidad,
estás explicando qué es lo que te trajo hasta aquí.

Puedes empezar por hacer un relato cronológico. Eso te ayudará a hacerte

una primera imagen mental de lo que tienes para contar. Pero a partir de allí,
es cuando empieza a activarse la magia de las palabras. De descubrir cuáles
han sido los hitos que captarán la atención de tu cliente ideal, y qué es lo que
te ha impulsado a hacer lo que haces.
7. ¿Quién es tu competencia?
Quién es tu competencia para saber de quién te quieres diferenciar.
Además, puedes investigar las páginas web de la competencia para
analizar el sector y ver los puntos fuertes para potenciarlos.

8. ¿Qué te diferencia de tu competencia?

Definir La Propuesta de Valor, que materializa la estrategia de la empresa
para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de
producto, precio, servicio e imagen.
La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer
mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.
Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus
necesidades (explicitas y latentes).
Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o
independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target.
Esta información te puede servir para encontrar un buen concepto en el que
trabajar y comunicarlo en el logo a partir de tu propuesta de valor.

9. ¿Quién es tu público objetivo?

El objetivo de esta pregunta es saber a quién va dirigido su negocio y crear
una identidad visual que conecte con tus clientes.
Toma nota de la información sobre la edad, gustos, miedos, etc. de tu
público.
Conociendo a tu público, sabrás cómo debe ser tu diseño, para que llame
su atención.
10. ¿Qué es una marca auténtica?
una marca auténtica es aquella marca que se muestra tal como es, lo que
implica que está formada por seres humanos que tienen sueños y
problemas, y que por ser humanos se pueden equivocar, pero tienen el
valor de reconocerlo, aprender de sus errores y ofrecer soluciones.

11. ¿Cómo construir una marca auténtica?

Los estudios de mercado indican que los consumidores admiran las marcas
auténticas e incluso esta percepción podría influir favorablemente en sus
decisiones de compra. Pero, ¿qué debes hacer para convertirte en una
marca auténtica? A continuación, comparto cinco recomendaciones:
Valentía: Ser auténtico implica muchas veces salir de la zona de confort y
ser tú mismo. Las marcas auténticas tienen coraje y se arriesgan.
Propósito. Si defines un propósito claro tienes sentido de dirección y
valores claros que te orienten. ¿Qué significado tiene la autenticidad?
Cultura. Si la marca desea realmente ser auténtica tiene que involucrar a
toda la organización.
Fiabilidad. La autenticidad debe estar acompañada de buen
funcionamiento. Ser auténtico en la nada no tiene sentido para la marca.
Humildad. Una marca humilde es capaz de reconocer sus fallas y eso la
hace auténtica.
12. ¿Cómo encontrar tu valor diferencial?

a)Mercado “TRIBU”
La diferenciación basada en un nicho de mercado, desarrolla una
propuesta de valor integral para un segmento de personas que comparten
características muy particulares y que no encuentran otras alternativas
que cumplan con sus expectativas o lo que quieren representar con su
estilo de vida. Son personas que se enorgullecen de comprar su marca.
Piense en una moto Vespa.

b) Servicio
Descripción rápida: Servicio extremo y sorprendente.
Este tipo de diferenciación depende en gran medida del siempre estable y
organizado funcionamiento del personal de la empresa, así como de la
claridad y cumplimiento de los procesos y estándares de servicio. Aquí
no hablamos de un simple buen servicio, eso es normal. Aquí hablamos
de un nivel de servicio como ni siquiera el cliente lo ha soñado, fuera de
todo estándar conocido. Piense en Amazon.

C) Producto
Descripción rápida: Tiene algo que nadie más tiene.
La diferenciación basada en una característica especial hace referencia a
un aspecto funcional o de desempeño que sólo la marca tiene y que es lo
que justifica su particularidad versus los competidores. La diferenciación
basada en característica de producto es comúnmente asociada a
desarrollos tecnológicos, hasta que la competencia los iguale y se deba
desarrollar uno nuevo. Piense en el algoritmo de Google.
C) Comunicación
Descripción rápida: Está en lugares más convenientes.
Si bien diferenciarse en distribución puede significar tener una mayor
presencia física frente a los clientes potenciales (distribución intensiva), la
esencia como diferencial es que una marca puede llegar por nuevos canales
y de forma más directa a sus clientes, antes que su competencia. Puede ser
online u offline. Piense en Avon.

E) Razón de ser
Descripción rápida: La historia emociona y enamora.
Son las marcas que se compran por la causa, por la historia que hay detrás.
La historia que nos cuentan y que nos queremos contar. Diferencial
netamente emocional y que apela al significado que las marcas representan
para nosotros, nuestras creencias y principios. Son las marcas con las que
nos afiliamos ideológicamente. Piense en Harley-Davidson.

F) Modelo de negocio
Descripción rápida: Forma diferente de hacer las cosas.
Proceso significa la forma en que hace las cosas, no sólo el resultado final.
Son los pasos, la organización, cuidado y detalles de lo que el cliente está
comprando. Los procesos generan preferencia porque hacen al producto
especial y con una historia para contar. Piense en un producto “Hecho a
Mano”.
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