TALLER 1

CLARIDAD EN TU OBJETIVO
A- ¿Porqué quieres ser parte de la comunidad?
(¿Que quieres lograr ? ¿que quieres sentir o dejar de sentir ?)

Porque hace un tiempo que venía con el deseo y la idea de que quería emprender,
pero no sabía en que ni como comenzar y la comunidad me ofrece la oportunidad
de hacerlo Y lo que quiero sentir es independencia económica, sentirme una
persona productiva, capaz de generar mis propios ingresos.

B- ¿Para que servirá ese resultado? ¿Como cambiara tu vida?

(escribe emociones. ¿Como te sentirás con ese resultado?)

Me servirá para sentirme útil, productiva, capaz de salir adelante por mi misma,
para crecer a nivel personal y económico, romper viejos patrones mentales y para
sentirme orgullosa de poder lograr lo que propongo en la vida.

C- ¿Quienes serán los mas beneficiados de que logres ese resultado?

Los primeros beneficiados seremos mi bebe y yo, además de mis padres que también ayudo
con mis ingresos.
Monto balance de tu primera deuda a pagar RD$20,000
Meta de ingreso Iros 90 días

Dibuja la estructura que producirá ese ingreso

 HABILIDADES Y HÁBITOS QUE HAY QUE
DESARROLLAR

1. Definamos el tiempo que dedicarás para lograr este resultado

Tiempo - Trabajo: Define tu horario de negocio cada día (si algunos días no puedes déjalo en
blanco)

HORAS HORAS
LUNES 8:00 pm a 10:00 pm JUEVES 8:00 pm a 10:00 pm
MARTES 8:00 pm a 9:30 pm VIERNES 8:00 pm a 10:00 pm

Miércoles 8:00 pm a 10:00 pm SÁBADO

 2. CRECIMIENTO PERSONAL: marca las áreas en las que necesitas más ayuda a tu
parecer
- Auto confianza x
- Liderazgo – Persuasión x
- Productividad - Manejo del tiempo
- Resiliencia - Constancia

Escribe las fechas de los próximos eventos que te ayudaran a crecer

Impacto Digital

Impacto Presencial

Convención

3. LOGRO DE METAS: escribe el proceso de construcción que te permitirá lograr tu meta

(Pasos 3 al 6 - Ciclo de Construcción de los 8 Pasos
3.

5.

6.

Discute con tu mentor como vas a trabajar estos pasos y que debes aprender
a. FORTALEZA MENTAL:
Menciona los 3 principales miedos que has descubierto que tienes

1. Socilizar con otras personas

2. Hablar en publico

3. Vender y cobrar

Crea Un plan con tu Mentor para vencer estos miedos o sentirte cómodo haciéndo estas actividades
5. Prepárate para empezar:

Tomando nota de las habilidades compartidas por tu equipo de apoyo, colorea las habilidades que
consideras que debes trabajar con más urgencia en color rojo, aquellas habilidades donde te sientes
como pez en el agua en color verde y aquellas que no te cuestan pero que no eres sobresaliente
coloréalas en amarillo. Al final tendrás Una visual como semáforo que te brindará la posibilidad de
revisar en donde debes poner enfoque para capacitarte como dueño de tu negocio.

6. Libros recomendados

7. ¿Cómo mejoras la vida de tu cliente con tu producto:

8. ¿Cómo mejoras la calidad de vida de tu cliente al traerlo a la comunidad?

9. ¿Qué estamos vendiendo? ¿Qué vendes tú?

9. ¿Cómo vendemos?

10. ¿Cuál es nuestro medio?

TALLER 2
NICHO DE MERCADO / CLIENTE IDEAL
ELIGE TU SEGMENTO Y NICHO DE MERCADO
1 . ¿De los segmentos de mercado de tu negocio de Arnway con cuál te identificas más?

Salud - Suplementación
Salud - Control de peso
Belleza - Cuidado del cutis
Belleza - Maquillaie
 Hogar ecológico
2. ¿Por qué elegiste este segmento de mercado?

a. Porque ves Una oportunidad de negocio en este segmento

b. Porque tienes Un conocimiento o tienes afinidad con este segmento
c. Ambas
3. Define cuales son tu segmento, nicho y sub-nicho con el cuál pondrás más enfoque para
trabajar tu negocio.

SEGMENTO
DE MERCADO

NICHO

SUB - NICHO

a. ¿Quien debe ser tu primer cliente ideal? ¿Porque?

¿Cómo encontrar el perfil de mi cliente ideal?

En la siguiente página vas a crear tu perfil de cliente persona, tipo avatar lo más detallado posible
al punto de ponerle nombre, puedes hasta cortar Una foto y ponerla para visualizar como luce o

tomar como eiemplo a Uno de tus meiores clientes actuales y crear el avatar en base a él o ella.
 PERFIL DE CLIENTE PERSONA
DATOS DEL AVATAR:
Nombre:

Género:

Edad:
País de nacimiento:

País donde reside:

Lugar donde vive:

Estado Civil:
Nivel de educación:
¿Tiene hiios?

¿Cuántos hiios tiene?:

Nivel socio económico:
Ingreso mensual .
Estilo de Vida:

¿Hace compras en línea?: ¿Tiene

tarieta de crédito?:

¿Es lector?:
PASATIEMPOS E
INTERESES ¿Qué libros y
revistas lee?: ¿Qué redes
sociales utiliza?:
¿Escucha Podcast?:

Asociaciones a las que pertenece:

Marcas con las que tiene afinidad:
¿Practica o es seguidor de algún deporte?:

DESEOS Y ANHELOS:
¿Qué desea tu avatar? Eiemplo: Viaiar, tener artículos únicos, vivir luiosamente, vivir saludable,
reconocimiento, autorrealización, etc.

DOLORES:
¿Qué situaciones sin solucionar enfrenta en su nicho de mercado tu avatar? ¿Qué problemas tiene
para adquirir el producto? ¿Qué problemas tiene para sacar provecho del producto?

MIEDOS:
¿A qué le teme tu avatar con respecto a tu categoría de producto? Eiemplo: Mal servicio,
Estafadores, Mala calidad, etc

COMPETENCIA:
¿A quién le está comprando tu producto o servicio en este momento? Si no está comprando directamente tu
producto o servicio en este momento, ¿en qué está invirtiendo el presupuesto? (eiemplo puede ser que lo
esté gastando en entretenimiento, en café o supermercado)

TALLER 3
ATRACCIÓN
Los círculos de influencia para tu negocio son:
 Círculo
control

Influencia
Círculo de
conocidos

Lista las personas que sientes que son tu circulo de control.

Puedes hacerlo en Una lista de dinfusión en Whatsapp, en Un excel o una libreta,
de acuerdo a tu preferencia.

Para el caso del circulo de influencia y de conocidos haz listas de 20 en 20 para que
las Uses en las sesiones de productividad que hagas con tu equipo mas adelante.

Haz las primeras 5 listas de 20 personas.

MARCA PERSONAL COMO

HERRAMIENTA PARA TUS
VENTAS
Vamos a crear tus pilares de Marca Personal
¿Cuál es tu visión como marca personal?

Para responder esta pregunta, enfócate en cómo deseas que te vean tus clientes, como deseas verte
tú en 5 años y como deseas que te vean tus colegas. La visión es Un enunciado de entre 3 y 7 líneas
que dice como se verá tu negocio en el futuro.

¿Cuál es tu misión como marca personal?

Para responder esta pregunta, enfócate en tu promesa como marca personal para tus clientes,
piensa ¿cuál es tu propósito? La misión es Un enunciado de entre 3 y 5 líneas que dice por qué
existe tu negocio.

¿Cuáles son tus VALORES como marca personal?

Puedes escoger entre 5 y 8 valores, debes colocarlos del más importante al menos importante en
tu escala y trabaiar en comunicar siempre los 3 primeros de la lista. Eiemplos de Valores:
Tolerancia, Amor, Educación, Honestidad, Responsabilidad, Resiliencia, Educación.
2.
3.

5.

6.

7.

8.

¿Cómo se comunican los valores?

¿Qué personalidad tiene tu Marca?

A continuación, Un listado de Arquetipos para que puedas verificar con qué te identificas y sobre
todo, qué deseas comunicarle a tus clientes y tu comunidad:

1 . El amigo: Marca optimista que transmite honestidad.

2. El hombre corriente: Marca empática que no muestra ningún tipo de ostentación.
3. El explorador: Marca auténtica, libre y curiosa acerca del mundo.
a. El sabio: Marcas que creen en la importancia del conocimiento y del análisis y comparten mucha
información en forma educativa.
5. El héroe: Marcas inspiradoras que representan el esfuerzo, el honor y la victoria, actitud y
espíritu ganador.
6. El revolucionario: Marcas rebeldes que rompen esquemas y se unen en tribus urbanas.
7. El Mago: Marcas imaginativas, carismáticas e inspiradoras que transmiten seguridad y que
todo se puede volver realidad.
8. El Amante: Marcas pasionales, seductoras y transmiten deseo de complacer.
9. El Bufón: Marcas frescas y cómicas, con actitud divertida y despreocupada.
10. El Cuidador: Marcas proteccionistas ya sean paternales o maternales.
1 1 . El Creador: Marcas innovadoras y creativas, permiten a los clientes desarrollar sus propias
creaciones.
1 2. El Gobernante: Marca Premium, de estatus socioeconómico alto.

¿Con cuál de estos arquetipos identificas tu marca? De esta forma será más fácil para ti
COMUNICAR una PERSONALIDAD de MARCA que sea sostenible en el tiempo.

Mi arquetipo es:

¿Cuál es tu elemento diferenciador?

Para responder a esta pregunta debes pensar ¿Porqué mi cliente me debe comprar a mi?

REDES SOCIALES PARA VENDER TU MARCA

PERSONAL
1. Búsquenos referentes. Ve a Instagram o Facebook y busca cuentas que se diriian al mismo
segmento, nicho de mercado que tu y que te puedan servir como referencia.
2. ¿Qué no debes hacer en tus redes sociales?

3. ¿Qué sí debes hacer en tus redes sociales?

AGREGAR VALOR
1 . ¿Qué significa agregar valor?
2. ¿Qué conocimiento o datos puedes aportar en el nicho de mercado que elegiste anteriormente,
que aporte valor a posibles prospectos?

3. ¿Cuáles son las herramientas que tengo a disposición para agregar valor?

B)

c)

4. ¿Qué es mejor?
A) Vender todos los productos que tenga disponibles a la vez.
B) Vender productos basados en tu nicho y cliente ideal.
¿Por qué?

ARMANDO TU LINE - UP
Teniendo en cuenta que ya conoces el segmento de mercado, nicho y sub-nicho que quieres trabaiar,
JUNTO A TU EQUIPO DE APOYO ve al sitio web de la empresa y revisa el portafolio que se aiUSta a
estos requerimientos.

Elige 9 productos principales en los cuales puedes enfocarte. (Ten en cuenta que los productos pueden
complementarse y no estar dentro de Una misma familia de productos). Estos son los que pondrás como
favoritos en tu tienda on line.
Asegúrate de que entre los 9 productos están los que se promueven en los programas de la Corporación,
como las soluciones, el Daily +1 y otros.
Estos son los que generarán el mayor enfoque y los que usarás para tus redes sociales

l) 6)
2) 7)

3) 8)

4)

9)

5)

Haz listas de compra en el website de la corporación (Norteamérica) con los combos

de las soluciones ofrecidas y cualquier otro que estarás ofreciendo

TALLER 4

CONVERSIÓN
Debes convertirte en Un contador de historias

Basados en los elementos de una buena historia, escribe los argumentos principales de tu historia
personal y cómo llegaste a este negocio. Desarrollar tu historia al contactar.
Donde estabas - Pasado:

Emociones que NO te gustan de ese pasado:

TU solución - Comunidad y Negocio o producto:

Las nuevas emociones Una vez solucionado el problema - futuro:

CIERRES DE VENTAS
¿Sabías que el 80% de las ventas se hacen por razones emocionales e instintivas?
Los Gatillos Mentales son estímulos que recibe el cerebro humano y que lo llevan a decidir más
rápidamente sobre Un tema en particular.

Describe eiemplos de cuando estarías utilizando cada gatillo mental.

NOVEDAD:
PRUEBA SOCIAL:
AUTORIDAD:

URGENCIA:
MAPA:
ESCASEZ:
COMPROMISO:

ESTRATEGIA 3 1 ( 3 BENEFICIOS DE TU PRODUCTO 1 FORTALEZA DE LA EMPRESA)

Elige 1 producto del line UP creado anteriormente y detalla 3 beneficios y 1 fortaleza que puedes
Usar en tu presentación del producto.
Beneficios:

a.
b.
c.
Fortaleza:

a.
Cierres de transición

Redacta Un párrafo de cómo utilizarías 2 de los cierres de transición en Una presentación de tu

producto para poder pasar al cierre de la negociación.

MANEJO DE OBJECIONES
"La primera obieción nunca es la verdadera, llega hasta el final"
Lista 5 de las obieciones más comunes a la hora de adquirir los productos.

2.
3.
4.

5.
Describe Una forma de cómo rebatir esa obieción dependiendo del producto de tu nicho.
2.
3.
4.
5.

Técnicas de Cierre de Ventas

De las 7 Técnicas de Ventas presentadas, elige 3 y personalízalas de acuerdo a tus productos y
servicios ofrecidos.

Seguimiento de Ventas
LA VENTA CRUZADA ES:

Detalla 1 producto de tu line-UP y elige qué producto aplicaría para Una venta cruzada.
Producto principal:

Producto de venta cruzada:

LA VENTA INCREMENTAL ES:

Detalla 1 producto de tu line-UP y elige qué producto o productos aplicaría para una venta incremental.

Producto principal:

Producto o productos de venta incremental:

LA VENTA DECREMENTAL ES:

Detalla 1 producto de tu line-UP y elige qué producto puedes ofrecer para convertir a ese prospecto en
cliente y que no se vaya con las manos vacías.

Producto principal:

Producto de venta decremental:

LEALTAD
Demuéstrale a tu cliente que realmente te importa:
Crea Un registro con tus clientes y las fechas de venta de sus productos
para saber aproximadamente cuando se les están terminando y
proactivamente ofrecer su producto nuevo.

Para lograr convertir tus clientes en socios, es importante que sean

testimonios de su propio uso en sus vidas.

NO APLICAS, NO DUPLICAS!
Ya tienes el conocimiento para VENDER y que los ingresos de tu negocio crezcan, llegó
el momento de aplicar tus nuevos conocimientos. Exitos y recuerda que tu equipo de
apoyo está aquí para ti