¿Cómo crear la empresa de tus

sueños?, y que dé dinero.

SESION 1

Hola!
Si estás aquí me imagino que es porque tienes ganas de:

- ¿ser independiente, crear tus fuentes de ingresos y manejar el tiempo a tu

antojo?,
- ¿quieres convertir tu pasión, hobby o habilidades en una fuente de ingreso
constante?

Muchos estamos aburridos de levantarnos, trabajar, dormir y luego levantarnos,

trabajar, dormir… y así sucesivamente; pero somos muy pocos los aventureros que
nos atrevemos a apostar por nuestros sueños y vivir la vida como se nos plazca.

Claro me dirás que suena muy lindo todo esto de ser independiente, pero, ¿sin
dinero está medio difícil no? Bueno si me prometes olvidarte de los peros, te
prometo ayudarte a conseguir lo que has estado soñando despierto.

El trabajo que desarrollaremos en las próximas semanas te ayudará a poner en

papel todo aquello con lo que sueñas y poder llevarlo a la realidad. Mi idea es
ayudarte a construir el esquema que necesitas para guiarte en el loco mundo del
emprender, que postulemos a algunos fondos y que luego nos tomemos un café
mientras vemos crecer tu imperio, ¿te parece?

A lo largo de 5 semanas, te enviaré diferentes papers de trabajo y te acompañaré

resolviendo tus dudas y dándote motivación cuando quieras rendirte, (cosa que no
te dejaré hacer)

¡¡Así que manos a la obra que empieza nuestra primera sesión!!

El famoso Modelo de Negocios Canvas

Para describir de forma óptima un modelo de negocios, utilizaremos el modelo de

negocios canvas, diseñado por Alexander Osterwalder. Este modelo está dividido

¿Cómo crear la empresa de tus sueños?, y que dé dinero

Bienvenida a la aventura de emprender
en nueve módulos básicos que reflejan la lógica que seguirá tu negocio para
generar ingresos. Así, podemos determinar el funcionamiento de las áreas
principales de tu negocio, es decir: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad
económica.

Para empezar a trabajar debemos centrarnos primero en la parte externa de tu

empresa, el mercado. Comenzamos con esta parte para poder conocer y analizar
el entorno en donde se desarrollará tu empresa.
¡Ayúdate con las hojas de trabajo! Edítalas en el drive con el color que más te guste,
para que quede registrado todo y sea más fácil para mi revisarlo y darle feed back.
Y ahora a trabajar…

1.- Segmento de Clientes.

La pregunta clave para desarrollar este módulo es:

¿para quién estoy creando valor?

Crear un negocio no solo tiene que ver con los ingresos que quiero obtener, sino
también con “el valor que le estoy agregando a mi producto o servicio para
contribuir con el desarrollo de un mundo mejor según mis creencias y valores”.

¡Trabajar con amor para regalar a los demás es lo más lindo de ser emprendedor
y que mejor que cobrar por ello!

Y es por este motivo que es muy importante conocer a las personas que te
ayudarán a cambiar el mundo ¡comprando tus productos o adquiriendo tus
servicios! Entonces cuéntame:

 ¿Quién es tu cliente ideal?

 ¿Por qué le interesa lo que ofreces?
 ¿Por qué estaría dispuesto a pagarte?
 ¿Qué problema o necesidad estas ayudando a resolver?
 ¿En dónde lo puedes encontrar?

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Bienvenida a la aventura de emprender
2.- Propuesta de Valor.
En palabras simples es “lo que diferencia a tu negocio del resto y además tu cliente
estaría dispuesto y feliz de pagar por ello”

Para conseguir una propuesta de valor exitosa debemos adaptar nuestro producto
o servicio a las necesidades del cliente, para ayudarte con eso responde las
siguientes preguntas:

 ¿QUÉ PROBLEMA DE MI CLIENTE SOLUCIONA MI PRODUCTO O SERVICIO?

Busca soluciones originales y has una lluvia de ideas; si son muy alocadas no
las descartes, muchas veces las soluciones interesantes son las que resuelven
varios problemas a la vez.

 ¿QUÉ BENEFICIOS APORTA A MI CLIENTE MI PRODUCTO O SERVICIO?

Determina que beneficios directos aportan a tu cliente estas soluciones. Esto
contribuye a determinar cómo ayudar a nuestro cliente y nos guía a escoger
las soluciones más prometedoras.

3.- Canales.
¿Ya sabes de qué forma le contarás tus clientes sobre tu propuesta de valor?,
¿mediante qué medios o plataformas tu cliente objetivo podrá comprar tu
producto o servicio? Para ello podemos utilizar diferentes canales, ya sean propios
o de socios, físicos o virtuales; creando combinaciones que se adapten a las
necesidades de tu cliente y a las tuyas también.

El truco consiste en encontrar el equilibrio entre los diversos canales e integrarlos

para que el cliente disfrute de una experiencia extraordinaria al adquirir tu
producto o servicio y además aumenten los ingresos al máximo.

4.- Relación con los clientes.

En este módulo es donde reflexionamos acerca de cómo va ser nuestra relación
con el cliente. Estas pueden ser personalizadas como atención directa o por
teléfono; automatizadas como email o carrito de compra. También puedes
delegar este proceso a terceros externalizando tus productos o la atención del
público. Otro método es vender de manera individual, es decir a personas; o de
forma colectiva como empresas, sociedades, agrupaciones, etcétera, las
opciones son infinitas y solo dependen de ti. Ten en consideración que tu negocio

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ira cambiando con el tiempo, así que puedes hacer proyecciones también a corto
y largo plazo.

5.- Fuentes de Ingreso.

Este apartado del modelo canvas, contiene todas las ideas relacionadas con los
ingresos, es decir, con las ganancias monetarias que obtienes por comercializar tus
productos o servicios, a través de tus canales, y sobre todo a tus clientes objetivos.

Ah! No olvidemos la propuesta de valor, que es la base fundamental de todo este

asunto ;)

Las matemáticas vienen después, ahora lo importante es centrarse en las múltiples

opciones que tienes para ganar dinero. Por ejemplo, en mi emprendimiento de
cosmética tengo múltiples fuentes de ingreso como:
 Venta de 2 productos al detalle
 Venta de packs de productos
 Venta de productos al por mayor
 Vendedores comisionistas
 Venta por redes sociales

Y Pretendo crear nuevas fuentes de ingreso como:

 Talleres de preparación de cremas y aceites.
 Comercialización de nuevos productos como jabones y lociones de
masaje
 Venta a regiones

Ahora es tu turno; piensa en las múltiples opciones que tienes para generar ingresos
con tus productos o servicios y anótalos en una lluvia de ideas. Revísalas y dale
prioridad a las que crees que se pueden realizar sin la necesidad de tantos recursos,
pues estas ideas serán ingresos inmediatos.

¿Qué tal mucho trabajo? Hoy hemos reflexionado a fondo acerca de un tema
fundamental, y es que “sin clientes no hay lukitas”. Es de vital importancia conocer

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mercado en donde queremos desarrollar nuestro negocio, por eso te invito a volver
a darle una vuelta al trabajo que has realizado, otro día en que estés más
despejado y nuevas ideas vengan a ti. ¡Anótalo todo!

En la próxima sesión analizaremos la parte interna del funcionamiento de tu

empresa:
 Recurso claves
 Actividades claves
 Socios o Asociaciones Clave.
 Estructura de costos

Nos leemos, abrazos.

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