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Indice
Conócenos___________________________________________03
¿Es Instagram la mejor RRSS?____________________________04
Objetivos Claros_______________________________________05
Tipos de cuentas ______________________________________06
Identifica tú público ___________________________________ 07

Optimiza tu perfil _____________________________________ 09

¡El Contenido! _________________________________________11
Algoritmo de Instagram_________________________________15
7 errores que puedes estar cometiendo____________________16
Derrota el Algoritmo ___________________________________17
Líneas de Publicación___________________________________19
Tu Competencia_______________________________________ 21
Invierte para crecer____________________________________ 23
Automatiza tu Instagram_______________________________ 25
Monetiza tu Instagram _________________________________27
Vender______________________________________________ 30
#TuuReinvencion _____________________________________ 34

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 Conócenos
Somos una pareja
emprendedora, con más
de 15 años de experiencia
en el mundo Empresarial.
Especialistas en ventas,
marketing y publicidad.

Hemos creado proyectos

propios y empresas
exitosas en Venezuela y
Colombia. Así como también asesoramos de manera integral a
quienes lo requieren, brindando acompañamiento a
emprendedores en la fase inicial de sus proyectos.

En la actualidad estamos dedicados a entrenar emprendedores,

transmitiéndoles todos nuestros conocimientos y experiencia
para desarrollar NEGOCIOS PRODUCTIVOS.

Simón A. Yánez V. Jazmín D. Mago M.

Mercadologo Lcda. Adm de Empresas
Emprendedor Diseñador Gráfico
Director Comercial Asesora Creativa
Estratega de Ventas Especialista en Redes Sociales

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 ¿Es Instagram la mejor RRSS?
Instagram es actualmente
una de las redes sociales
para compartir contenido
más importante a nivel
mundial, al día de hoy,
cuenta con más de 2.5
billones de usuarios activos.

Una de la cosa que hace

especial a Instagram es su sencillez, desde sus inicios siempre ha
sabido mantener su esencia y seguramente esto la ayudará a
mantener un crecimiento positivo. Su enfoque es CONECTAR.

Las redes sociales y el mundo audiovisual son dos pilares

esenciales del Internet hoy en día. La unión de estas dos
tendencias, asegura un éxito inmediato. Es el caso de Instagram,
una red social que se presenta en forma de aplicación gratuita y
que permite tomar fotografías, modificarlas con efectos
especiales y compartirlas, ya sea en el propio Instagram o en otras
redes sociales.

Pero lo que realmente hace poderosa a Instagram es su alto

porcentaje de monetización, de seguro ya sabes que es propiedad
de Facebook lo que permite trabajar en ambas redes sociales casi
de manera simultánea y duplicando los resultados.
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 Objetivos Claros
Plantear un objetivo medible y escalable es fundamental para
empezar a materializar el crecimiento de nuestra cuenta,
desde que tú comienzas con la cuenta debes plantear 3
objetivos básicos:

- 1 objetivo a corto plazo

- 1 objetivo a mediano plazo (3 a 6 meses)
- 1 objetivo a largo plazo (1 año o más)

Nadie creería que plantear un objetivo pudiera tener tanto

poder e importancia.

Te aconsejo que escribas los objetivos para que puedas

acordarte de esos objetivos que te planteaste.

En este punto es importante hacerte preguntas como:

1. ¿Ya identifiqué mi nicho?

2. ¿Tengo una planificación semanal, quincenal y mensual
para mi negocio?
3. ¿Tienes una estrategia de contenido?

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 Tipos de cuentas
Existen 3 tipos de cuentas en Instagram las cuales son:

1- Cuenta Creador: Este tipo de cuenta transmite todo lo

que hace una persona en su vida o simplemente que una
persona muestre su cara y hable de diversos temas. Estas
cuentas las utilizan los que tienen una marca personal. Éste
tipo de cuenta entra en la categoría comercial, es decir,
permite promocionar productos y servicios.

2- Cuentas de Empresa: Este tipo de cuentas se crean para

posicionar las marcas y empezar a crear branding. Cuentas
ideales para negocios tanto físicos como online. Éste tipo de
cuenta entra en la categoría comercial, es decir, permite
promocionar productos y servicios.

3- Cuenta Personal: Normalmente son las cuentas que se

mantienen privadas, para personas que quiere utilizar esta red
social netamente personal sin fines comerciales.

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 Identifica tú público
Es de suma importancia en cualquier negocio, saber a qué
público te vas a dirigir, así que tienes que definir bien cuál es tu
Nicho.

Un nicho es un término de mercadotecnia, para referirse a una

porción del mercado, donde hay personas que tienen
características y necesidades, Estas no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado. El objetivo es
centrarse en un grupo específico de la población para
facilitarle lo que demanda de una forma personalizada,
huyendo de mercados genéricos.

EJEMPLO
Si tu segmento es de la belleza, pero tu nicho puede ser
maquillaje hecho con ingredientes naturales.

Esto básicamente es el público objetivo, ósea al cual va dirigido

tu negocio. Debes preguntarte que le puede gustar a tu
público, e investigar que están haciendo las cuentas grandes
que estén en tu mismo nicho para satisfacer necesidades. Esto
te dará una pequeña referencia de lo que le gusta a tu público.
No pretendas que vas a abarcar todo el mercado y lo vas a
hacer tuyo. Debes profundizar en un tema y ser él mejor en él.
“El que mucho abarca poco aprieta”
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Ya que sabes todo esto tienes que empezar a despertar tu
curiosidad y hacerte preguntas:

- ¿Qué tipo de páginas siguen mis seguidores?

- ¿Qué están haciendo esas páginas para conseguir personas?
- ¿Cuáles imágenes tienen más interacción?
- ¿Qué temas me gustaría comunicar a la audiencia?

Te recomiendo que transmitas temas que te gusten, es

más fácil tratar un tema si te gusta.

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 Optimizar tú perfil
Hay una serie de características que debes de tener en el perfil
de tu cuenta.

Tu nombre: Escoge un nombre que sea fácil de recordar y que

esté relacionado con tu nicho de mercado. Esto hay que
pensarlo bien, porque la mayoría de los nombres no están
disponibles, pero esto no quiere decir que no haya buenos
nombres disponibles.

Tu logo: Es la representación de ti, el logo habla de ti. Tus

seguidores te van a juzgar a primera vista por tu logo.

Tu biografía: Recuerda que no habrá una segunda

oportunidad para una primera mala impresión. Debes
asegurarte de que tu descripción impacte a las personas que
entren a tu perfil.

Cuando estés haciendo la descripción recuerda que las

personas solo quieren escuchar lo que tú puedes aportarles a
ellos.

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Aspectos a tomar en cuenta:

 Deja claro lo que haces, aquello que te mueve, te

motiva y que la gente puede saber que conseguirán
si te contratan o te siguen. Es importante que
empieces siempre por verbos como "Ayudo"
"Educo" "Enseño", entre otros.
 Cuenta tu recorrido o experiencia que has tenido. ¿En
qué te has formado? ¿Cuál es tu background
educativo? No se trata de poner tu Curriculum, sino
de poner aquello relevante para tu nicho.
 En el caso de marcas personales pueden hacer
mención a sus cuentas aliadas, esto ayuda a construir
mucha confianza, porque tienes respaldo de tu
trabajo ya sea por tu propia agencia, o por otros
negocios de los que formas parte.
 Enlace de perfil: Siempre ten un enlace hacia tu
página web, landing page o blog. Si no cuentas con
sitio web, es recomendable utilizar al menos un perfil
de LinkedIn o Whatsaap.

Puedes visitar nuestras cuentas @tuuapp.agencia

@jazminmago @syanezpro para que tengas una idea.

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 ¡El contenido!
Ya que tenemos definidos cuál será nuestro nicho, vamos a
pensar, cuál es el contenido que aporta valor dentro de mi
propio nicho.

Imagina que eres uno de tus futuros seguidores y pregúntate.

 ¿Qué tipo de contenido me gustaría ver a mí como

cliente?

 Una manera fácil de contestar esto es cuestionar:

 ¿Qué hace que YO siga a una cuenta en Instagram?

Ejemplo:

- Nosotros seguimos cuentas de marketing, motivación,

emprendimiento y por supuesto a nuestros clientes.

¡Recuerda! Que la parte más importante de tu página es el

mensaje que vas a transmitir.

Además de todo esto debes tener una buena promoción

orgánica. Ejemplo:

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- Poner buenas descripciones en las publicaciones

- Un logo llamativo

- Nombre fácil de recordar

Instagram es una red social muy visual, es decir que cada una
de tus publicaciones debe atraer la vista del usuario. Procura
que tus videos y tus fotos tengan buena calidad, como mínimo
que sean HD. Existen muchas aplicaciones que permiten
descargar imágenes de buena calidad.

A continuación, te daré cuales son las aplicaciones que utilizo

para descargar buenas imágenes:

1. Pexels.com

2. Unsplash.com

3. pixabay.com

Para editar el contenido puedes utilizar:

- Canva.
- Photoshop.
- Inshot.
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Estas son las que a nosotros nos gustan, pero tú puedes
agregar una con la cual te sientas más cómodo.

Te recomiendo que mires las cuentas que están en tu mismo

nicho y te inspires en ellas. Además de esto debes ser
constante compartiendo contenido.

Si tu cuenta es comercial (Creador o Empresa) lo ideal sería

subir una foto diaria, pero tienes que probar a tu audiencia,
eso sí mientras más publicas más probabilidades vas a tener
de reconocimiento de marca y fidelización.

Identifica cuales son las horas de mayor interacción. Toda

cuenta tiene una hora caliente, estos datos te los da Instagram
cuando te pasas a cuenta de creador o empresa, en la sección
de estadistas.

Con esto vas a garantizar que tus seguidores esperen tus

publicaciones en un momento determinado.

Con esto del contenido lo que buscamos es los siguiente:

- Comentarios

- Interacciones (Compartidos y Guardados)

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- Generar estadística (Alcance e impresiones)

- Aportar valor

Ahora te voy a mostrar los tipos de contenido que suelen

convertirse en viral, porque las personas lo perciben como
valioso:

1- Contenido educativo. (Útil y curioso).

2- Contenido divertido. (Gracioso y animado).

3- Contenido inspirador. (Motivacional)

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 Algoritmo de Instagram
El Algoritmo es un sistema que tiene Instagram para saber
cuáles son los temas relevantes para cada usuario. El
algoritmo de Instagram depende de tu contenido y de la
interacción del mismo. Está diseñado para mostrarle a los
usuarios temas que sean de su interés.

Toma en cuenta las preferencias de los usuarios, cuentas a

las que les da like, búsquedas de google y Facebook, así
como también te mostrara el tipo de contenido que más te
gusta ver, si es videos, carruseles, IGTV, entre otros.

¿Cómo Funciona?

TEMPORALIDAD: Cuando realizas tú publicación Instagram le

mostrará a las personas que estén conectadas la publicación
más reciente que hayas hecho, posicionándolo en el timeline
(muro) de tus usuarios según el contenido que consumen, es
decir, nunca va a mostrar un post por orden cronológico.

INTERACCIÓN: Para Instagram es muy importante que sus

usuarios sean personas interesados en crear conexiones
reales, es por ello que prioriza aquellos post donde el
engagement es más alto, durante las primeras horas de vida
del post, de ahí la importancia en que las personas comenten,
guarden, compartan y den me gusta.
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 7 errores que puedes estar
cometiendo
1- No conoces bien a tu audiencia

2- No tener una buena estrategia para enfocar tus esfuerzos

3- Querer vender tus productos sin antes aportarle valor a tu

audiencia

4- No postear de manera constante

5- No responder los comentarios y mensajes directos de tus

seguidores

6- No dar a conocer tu cuenta a una nueva audiencia

7- No conocer cómo funciona el algoritmo de Instagram

Si estas cometiendo algunos errores, no te preocupes, a

continuación, te vamos a enseñar como vencer el algoritmo,
para que puedas crecer más rápido en Instagram.

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 Derrota el Algoritmo
Hay que tener en cuenta tres factores que son claves para
derrotar el algoritmo:

Relevancia:
Tienes que publicar contenido que sea de interés para toda tu
comunidad.

Afinidad:
Instagram muestra tu contenido, primero a los usuarios más
activos.

Tiempo:
La rapidez con la que interactuar tus seguidores con el post
es clave para el éxito de tus publicaciones. Instagram utiliza la
primera hora para determinar si tu post es relevante, así que
debes preocuparte por conseguir un gran flujo de interacción,
en los primeros 60 minutos del post.

A continuación, voy a compartirte los métodos que utilizamos

para derrotar el algoritmo de Instagram y llegar a más
personas:

Secuencias de stories: Si logras mantener a tu audiencia

interesada en lo que publicas diariamente, tu cuenta se hará
mucho más visible.
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Mensajes directos y comentarios personalizados: Debes
responder y agradecer rápidamente a todas las personas de la
manera más personalizada posible, esto generará más
actividad cuando ellos te vuelvan a responder.

Prueba las nuevas funcionalidades: Instagram favorece a

quienes utilizan más y mejor la aplicación, usa TODOS LOS
STICKERS, encuestas, preguntas, negocios locales, envíame un
dm, es decir, lo llamados a la acción y todas las funciones
nativas.

Rapidez en la interacción: Para aumentar la velocidad de

respuestas de tus seguidores debes identificar cuáles son las
horas más activas de día, si es posible motiva a tus seguidores
para que activen las notificaciones, para que no se pierdan
ninguna de tus publicaciones.

Capta la atención y entretenlos: El algoritmo de Instagram

identifica el tiempo que tus seguidores duran mirando tus
publicaciones, así que debes mantenerlos por lo menos 10
segundos mirando tu post.

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 Líneas de publicación

Las líneas de publicación son las diferentes formas que

utilizas para transmitir tu mensaje o las diferentes formas
que utilizas para aportar valor a tus seguidores.

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Cómo puedes observar, utilizamos varias líneas de publicación.

Estas son las diferentes formas en las que solemos transmitir

valor a nuestros seguidores.

 Tutoriales
 Videos
 Contenido Educativo
 Experiencia de Cliente
 Nuestros Servicios

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 Tu Competencia
Tu competencia en instagram son las cuentas que están
dentro de tú mismo nicho de mercado, y que buscan los
mismos clientes que tú.

Buscar inspiración o referencias visuales en tu competencia te

puede ayudar a combatir el bloqueo creativo e inclusive a
modelar sus publicaciones.

Ojo: Modelar una publicación NO es hacer una captura de

pantalla a la imagen y ponerla en tu cuenta. Modelar es utilizar
la idea de la publicación y darle un toque de tu estilo.

Aquí un ejemplo de uno de nuestros clientes:

@momentodebelleza es una cuenta de tratamientos

esteticos, cuidados de la piel, maquillaje y nutrición.

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Una de las cuentas que ella sigue de acuerdo a su nicho es
@soysaludable, la cual publicó la imagen de suplementos para
ser feliz, lo que se hizo fue MODELAR el post para transmitir el
mismo mensaje pero siempre dándole crédito al creador
original del mismo en el copy.

Esta estrategia es muy buena para las cuentas que están

empezando, ya que te permite crecer mucho más rápido.

Si quieres encontrar a tu competencia rápidamente en

instagram, lo único que tienes que hacer es abrir el buscador
de instagram y poner palabras que se relacionen con tu nicho
de mercado.

No debes copiar, debes ser innovador y mejorar lo que

funciona.

Esto es muy fácil solo debes fijarte en lo que ellos hacen y

mejorarlo.
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 Invierte para crecer
La mejor manera de crecer en Instagram y más si estás
iniciando es con Facebook Ads (plataforma de anuncios
patrocinados de esta red social), la cual se ha convertido en
una herramienta de marketing online muy valiosa para las
empresas debido a que permite crear campañas incluso con
presupuestos ajustados.
En Facebook Ads podemos crear anuncios que se mostraran
en la sección de noticias de los usuarios, es decir, en su página
de inicio. Como Facebook es dueño de Instagram, eso permite
publicar los anuncios en ambas redes sociales al mismo tiempo
o de forma individual.

Ventajas:

 Integración: La publicidad de Facebook aparece

integrada dentro del resto de contenidos como si fuesen
publicaciones realizadas por los amigos o las páginas que
sigue el usuario.
 Viralización: Los anuncios de Facebook Ads funcionan
como publicaciones, por lo que se pueden compartir,
comentar y hacer me gusta en ellas.
 Análisis: Los informes proporcionados por la
herramienta nos permiten extraer conclusiones de las
campañas realizadas.
 Segmentación de audiencias: Este es el punto más
fuerte de Facebook Ads ya que nos permite alcanzar con
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nuestro anuncio al perfil socio-demográfico de usuario
que coincida con nuestro cliente ideal dentro de una
comunidad de más de 1.300 millones de personas.

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 Automatiza tu Instagram
La idea de automatizar tus procesos es que la cuenta de
Instagram no se vuelva algo muy tedioso, es por esto que
siempre se buscan maneras o formas de hacer las cosas de
forma automática. Existen algunas herramientas que nos
facilitan la vida.

Hay una estrategia que popularizo Gary Vaynerchuck, que

consiste en crear muchos contenidos y almacenarlos.

Lo que hacemos es tomar un día de la semana para crear

contenido, vamos creando diferentes publicaciones y las
vamos almacenando para después programarlas en unas
herramientas que les vamos a dar a continuación.

Estas herramientas se encargarán de hacer la publicación de

forma automática y te librarán de tener que estar pendiente y
decidir si se realiza la publicación o no.

Puedes utilizar dos herramientas, una es Later que tiene una

versión gratuita y permite 30 publicaciones al mes, y la otra es
Creator Studio de Facebook.

Si analizas un poco, te darás cuenta que el 20% de tus esfuerzos

están generando el 80% de tus resultados, enfócate sólo en lo
25
que realmente importa, simplifica el proceso al máximo y
organiza tu tiempo de trabajo, para adelantar y programar
publicaciones futuras o para responder mensajes y
comentarios.

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 Monetiza tu Instagram

Ahora te vamos a mostrar cuales son las mejores formas para

monetizar tu cuenta de Instagram:

1. Venta de productos físicos: Esta es quizá la más común,

pero ¿Todos lo hacen bien? Esta vía tiene tanto potencial como
las estrellas del cielo.

Si vas a vender productos físicos debes tener en cuenta que

tienes que tener un inventario, es un trabajo más tedioso, pero
si se puede tener éxito haciendo esto.

Conocemos una página de una niña que tiene 14 años, ella

juega con una especie de plastilina o masilla de colores
extraños, esta niña tiene el link de su página web donde vende
todas las masillas con las que ella juega en la descripción de su
biografía.

La masilla cuesta 10 dólares c/u y tiene alrededor de 100,000

seguidores. Imaginemos que el 2% de las personas que la
siguen deciden comprar una de esas masillas, la niña se estaría
ganando 20,000 dólares.

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2. Venta de Infoproductos: Esta es la actualidad del retail
digital, ya que te permite crear un producto una vez, y
venderlo de manera casi pasiva mientras lo mejoras
constantemente.

Los infoproductos permiten una gran escalabilidad y romper

fronteras, puedes hacer 1 año de ventas en 1 semana y crecer
exponencialmente, esto debido a que el comercio electrónico
ha crecido durante los últimos años y no muestra síntomas de
que vaya a dejar de hacerlo.

En el 2015 esta industria estaba valorada en $107 billones de

dólares, y se prevé que para el 2025 supere los $400 billones
de dólares.

3. Publicidad: Si tienes redes sociales con un alto número de

seguidores, puedes comenzar a vender paquetes publicitarios
y ganar dinero de esta forma. ¿Existe algo más fácil? Hay
cuentas en todas las redes sociales que facturan más de
$100,000 al año por concepto de publicidad. Todo lo que
tienen que hacer es compartir alrededor de 6 publicaciones al
día, y ganan más que la mayoría de las personas.

Esta estrategia es potencial para las personas que tienen una

marca personal, ya que son más remuneradas.

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El error que cometen muchos de los influencer, es quedarse a
esperar que las marcas lleguen a ellos, lo ideal sería que ellos
se levantaran de su cama y empezaran a tocarle las puertas a
las marcas. Te van a rechazar y hablar mal muchas veces, pero
si te mantienes persistente podrás encontrar la Marca que te
dará la oportunidad.

Hay que destacar que debes tocar las puertas de las marcas
que puedan aportarle valor a tus seguidores, los seguidores
son los más importantes.

Imagina que tu nicho de mercado es la belleza, tienes que

tocar las puertas de las marcas que tengan maquillaje,
mascarillas, etc…

No hagas publicidad solo por dinero, sino por ayudar y

aportarle valor a tus seguidores.

4. El marketing de afiliados: Es seguramente la manera más

social para vender en una red social, y consiste en crear una
red de personas que enviarán clientes a tu marca a cambio de
una comisión.

Esta es una de las formas más rentables de ganar dinero por

internet. Muchas personas viven de esto. Puede asegurarte
de que funciona, siempre y cuando tengas un público
objetivo que se interese genuinamente en los productos.
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 Vender
Si no vende no entra ingresos, y no puede mantener sus gastos
fijos. En otras palabras, quiebra. Todo en la vida es vender.

Nos vendemos a nuestra pareja, nos vendemos para un

trabajo, nos vendemos a nuestros amigos, nos vendemos a
nuestros clientes. Pero quiero que entiendas una cosa.

No estás vendiendo productos, estas vendiendo

resultados o experiencias.

No vendes un programa de fitness, vendes la admiración de

sus amigas y amigos.

No vendes un curso de educación financiera, vendes libertad

de tiempo y dinero.

No vendes ropa, vendes glamour, personalidad, etc.

¿Cómo vender a desconocidos?

El gran error de todos los network marketers, es que van como

locos a contactar personas para meterlas en su red.

Si tan solo entendieran esta frase, serían ricos:

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“NO PIENSES EN TU BILLETERA, PIENSA EN TU
CLIENTE”

Hay mil barreras que pasar antes de entrar a tu red.

 Primero, tengo que ver tu mensaje.

 Segundo, tengo que ver que me interesa y responder.
 Tercero, tengo que conocerte.
 Cuarto, tengo que quererte.
 Quinto, tengo que confiar en ti.

Se trata de primero construir una relación y aportar valor,

antes de pedir. Este concepto se llama la escalera de
valor.

Primero tenemos que empezar dando valor a la persona, luego

hacerla tomar pequeñas acciones, como comprar pequeños
productos y por último venderle un producto
de alto valor.

Un cliente puede darte dinero, pero un fan puede darte una

fortuna.

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¿Cómo realizar la venta?

Para realizar una venta, yo creo que hay 4P que se tienen que
llevar a cabo:

Tenemos que poner el producto ideal, en frente de la persona

ideal, a un precio ideal y una plaza ideal.

Producto: Lo que ofrecemos

Persona: Cliente que tiene el problema que ese producto

resuelve.

Precio: Que esté dispuesto y pueda pagar.

Plaza: Que sea físicamente capaz de comprarlo. Ej: Que llegue

el envío.

Una vez que tenemos eso, tenemos que trabajar en dos cosas,
los dos pilares de la vida, el placer y el dolor.

Tenemos que AUMENTAR el placer de adquirir nuestro

producto o servicio. Y tenemos que DISMINUIR el dolor de
adquirirlo. El placer de adquirir tu producto, tiene que ser
mayor al dolor de darte su dinero.

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Así de simple es. Todas tus palabras tienen que recordarle
porque quiere tu producto, cómo es su vida ahora, y cómo
será después.

Cómo aumentar dolor de NO comprar:

1. Escasez: Cupos limitados, tiempo limitado, etc.

2. Hacerles creer que se pierden algo.

3. Resultados negativos si no lo compran

Cómo reducir dolor de comprar:

 Sumar bonus
 Justificar precio
 Descuentos
 Garantía
 Plan de pago

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Estamos seguros que toda la valiosa información de éste Ebook te
ayudó a conocer más a profundidad el poder que tiene Instagram
para potencializar tu negocio, ya que se ha convertido en la vitrina
principal para millones de marcas.

¡¡GRACIAS!!
Y recuerda, ante los momentos de dificultad la llave maestra
es REINVENTARSE.

Jazmín y Simón Yánez.

RECUERDA SEGUIRNOS EN
NUESTRAS REDES SOCIALES

@tuuapp.agencia

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