UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES.

ASIGNATURA:
AGE 459 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
TERCER PERIODO ACADEMICO
ACTIVIDAD NO. 3
CATEDRÁTICO:
LIC. GILBERTO GONZALEZ MONROY

PRESENTADO POR:
KATHERINE MARIELA MÁRQUEZ AMAYA CTA
NO.20131015717

FECHA DE ENTREGA MIERCOLES 18 DE OCTUBRE 2023

 INDICE

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................. 3
SINTESIS ........................................................................................................................................... 4
MAPA CONCEPTUAL .................................................................................................................... 6
CUESTIONARIO ............................................................................................................................. 7
 INTRODUCCIÓN

El comercio global cada vez prospera en gran medida y el marketing internacional desempeña
un papel importante, ya que fomenta el comercio de manera activa. Sin embargo, actualmente
ver hacia el futuro es más difícil que nunca. La mayoría de los expertos consideran que el
terrorismo global se incrementará, por ello es importante saber que a medida que la economía
global trata de recuperarse, las tensiones comerciales internacionales recobran importancia.

La lección que han aprendido quienes están involucrados en el comercio internacional es

esperar lo inesperado. Cualquier ejecutivo con experiencia en el mercado internacional
comprobará que las cosas nunca suceden como se planean en el comercio global. Sigue
siendo necesario planear y pronosticar, pero los mercados —en particular los
internacionales— son, a final de cuentas, impredecibles.

El marketing internacional no solo respalda la diversificación económica de un negocio, sino

que ayuda al negocio a llegar a una audiencia global, extendiendo el alcance de la audiencia
a áreas que antes no se aprovechaban.
 SINTESIS
CAPITULO NO. 1
ALCANCE Y RETOS DEL MARKETING

En la actualidad, la mayoría de las actividades comerciales tienen un alcance global. La

tecnología, la investigación, las inversiones de capital, la producción, el marketing, la
distribución y las redes de comunicaciones adquieren dimensiones globales. Todas las
empresas deben estar preparadas para competir en una economía global y un entorno físico
cada vez más interdependientes, y todos los empresarios deben estar conscientes de los
efectos de esas tendencias cuando administran una compañía nacional exportadora o un
conglomerado internacional.

El reto del marketing internacional es desarrollar planes estratégicos que sean competitivos
en esos mercados cada vez más globales. Para un número creciente de compañías, ser
internacional ya no es un lujo sino una necesidad para su supervivencia económica.

Con la creciente globalización de los mercados, las compañías descubren que están
inevitablemente involucradas con clientes, competidores y proveedores foráneos, incluso
dentro de sus propias fronteras. Enfrentan competencia en todos los flancos: tanto de
compañías nacionales como extranjeras.

Las compañías que solo se enfocan en el mercado nacional han encontrado que cada vez es
más difícil sostener las tasas de crecimiento acostumbradas, por lo que muchas de ellas están
buscando mercados extranjeros para expandirse.

El marketing internacional es el desempeño de las actividades de negocios diseñadas para

planear, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía
hacia los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias. El
objetivo de las empresas es obtener ganancias mediante la promoción, fijación de precios y
distribución de productos para los cuales existe un mercado.

La labor del profesional de marketing internacional es más complicada que la del profesional
de marketing nacional debido a que el primero debe lidiar con al menos dos niveles de
incertidumbre incontrolable en lugar de uno.

Los elementos incontrolables de todos los entornos comerciales generan incertidumbre, pero
cada país extranjero en el cual opera una compañía agrega un conjunto propio de factores
incontrolables.
Los elementos controlables: Como su nombre lo describen, está bajo el control del gerente
ya que cuenta con las estructuras, las competencias y los recursos corporativos necesarios
que pueden limitar o facilitar las decisiones estratégicas, sin embargo, pueden sufrir
modificaciones a largo plazo y, por lo regular, a corto plazo para ajustarlos a las condiciones
cambiantes del mercado, a las preferencias de los consumidores o a los objetivos
corporativos.
Los elementos incontrolables: son precisamente eso; debe existir una evaluación continua y,
si es necesario, adaptación. Ese esfuerzo, es decir, la adaptación de la mezcla de marketing a
dichos factores del entorno determina el resultado de las actividades de marketing.
Aspectos del entorno nacional: Los elementos incontrolables del entorno nacional incluyen
aspectos del país de origen que pueden tener un efecto directo en el éxito de una iniciativa en
el extranjero: fuerzas políticas y legales, clima económico y competencia.
Aspectos del entorno extranjero: Los elementos incontrolables del entorno sin duda, una
empresa que opera en su país de origen se siente cómoda cuando pronostica el clima
comercial y ajusta las decisiones empresariales a esas condiciones. Sin embargo, el proceso
de evaluar los elementos incontrolables en un programa de marketing internacional a menudo
entraña cierto impacto de tipo cultural, político y económico.
Para ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados extranjeros, los profesionales
de marketing deben ser capaces de interpretar efectivamente la influencia y el efecto de cada
uno de los elementos incontrolables del entorno en el plan de marketing para cada mercado
extranjero en el cual desean hacer negocios.
Las oportunidades en el comercio global abundan para aquellos que están preparados para
enfrentar con optimismo y voluntad un gran número de obstáculos a fin de continuar
aprendiendo nuevas formas de proceder. La persona de negocios exitosa del siglo XXI debe
tener una conciencia global y un marco de referencia que vaya más allá de una región, o
incluso de un país, y que abarque al mundo entero.
Tener una conciencia global significa tolerar las diferencias culturales y estar dispuesto a
aprender sobre ellas; y tener conocimientos de culturas, historia, potencial de los mercados
mundiales, así como de las tendencias económicas, sociales y políticas globales
La conciencia global implica el conocimiento de los mercados mundiales potenciales, y de
las tendencias económicas, sociales y políticas globales, esto puede y debe fomentarse en las
organizaciones mediante varios métodos. La estrategia evidente consiste en seleccionar de
forma individual a gerentes que demuestren específicamente poseer una conciencia global.
Una vez que una compañía decide incursionar en el comercio internacional, debe determinar
el grado de participación y compromiso de marketing que está preparada para realizar. Estas
decisiones deberían ser el resultado de un estudio y un análisis considerable del potencial de
mercado y de las capacidades de la compañía.
MAPA CONCEPTUAL
 CUESTIONARIO

1. Defina los términos clave de la página anterior.

Marketing internacional: Es el desempeño de las actividades de negocios diseñadas para
planear, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía
hacia los consumidores o usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias.
Elementos controlables: Forman el área de decisión del especialista en marketing, las
actividades comerciales que se generan pueden ser modificadas.
Elementos incontrolables: La incertidumbre proviene de los elementos incontrolables en
todos los ambientes comerciales, pero cada país extranjero en el que opere una compañía
agrega su conjunto único de factores incontrolables.
Elementos incontrolables del entorno nacional: Aspectos del país de origen que pueden tener
un efecto directo en el éxito de una iniciativa en el extranjero: fuerzas políticas y legales,
clima económico y competencia.
Elementos incontrolables del entorno extranjero: Proceso de evaluar los elementos
incontrolables en un programa de marketing internacional a menudo entraña cierto impacto
de tipo cultural, político y económico.
Criterio de autorreferencia (CAR): Es una referencia inconsciente a los valores culturales, las
experiencias y el conocimiento propios como base para tomar decisiones.
Conciencia global: Conocimiento y aceptación de los elementos culturales históricos
tendencias económicas de las diferentes culturas del mundo siendo tolerante y respetando
para adaptarse a cada situación en el mercado global.
2. Analice lo siguiente: “La tarea del personal de marketing es la misma sin importar
que la realice en Dimebox, Texas, o en Dares Salaam, Tanzania”.
Los conceptos, procesos y principios del marketing son aplicables universalmente y la tarea
del profesional de marketing es la misma sin importar quien la realice El objetivo de las
empresas es obtener ganancias mediante la promoción, fijación de precios y distribución de
productos para los cuales existe un mercado.
3. ¿Cómo se explica el creciente interés en el mercado internacional por parte de las
compañías estadounidenses?
Estados Unidos es el mayor importador del mundo y el segundo mayor exportador de bienes,
así como el mayor importador y exportador de servicios comerciales, esto es debido a que su
desarrollo y revolución es con fines de crecimiento y para posicionarse como una potencia
mundial.
 4. Analice las cinco fases de la participación en el marketing internacional.
Marketing foráneo indirecto: Una compañía que se encuentra en esta etapa no cultiva de
manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales; sin embargo, es posible que sus
productos lleguen a mercados extranjeros.
Marketing foráneo ocasional: Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en
los niveles de producción o la demanda pueden dar como resultado el marketing ocasional
en el exterior.
Marketing foráneo habitual: En este nivel, la compañía tiene una fuerza productiva
permanente dedicada a la producción de bienes que se venderán en los mercados extranjeros.
Marketing internacional: Las compañías que se encuentran en esta etapa participan de lleno
en las actividades de marketing internacional. Esas compañías buscan mercados en todo el
mundo y venden productos que son resultado de una producción planeada para los mercados
de diversos países.
Marketing global: En la etapa de marketing global, el cambio más profundo es la orientación
de la compañía hacia los mercados y las actividades de planeación asociadas.
5. Analice las condiciones que condujeron al desarrollo de los mercados globales.
El desarrollo de los mercados globales se da por la necesidad de los países por la búsqueda
constante de una mayor ventaja competitiva en los mercados, aquí influye el comercio
internacional donde se puede producir y exportar a diferentes partes del mundo.
6. Señale la diferencia entre una compañía global y una compañía multinacional.
La diferencia entre las compañías multinacionales y globales es que las multinacionales
realizan opera en varios países o, incluso, en varios continentes. La empresa global abarca
todo el mundo.
7. Señale la diferencia entre los tres conceptos de marketing internacional.
La respuesta no reside en distintos conceptos de marketing, sino en el entorno dentro del cual
se deben implementar los planes de marketing. La singularidad del marketing internacional
proviene de la gama de problemas desconocidos y la variedad de estrategias necesarias para
afrontar los distintos niveles de incertidumbre inherentes a los mercados extranjeros.
8. Elabore un plan de vida para desarrollar una conciencia global.
Un plan de vida es un instrumento de planificación estratégica. La elaboración de un plan de
vida para desarrollar una conciencia global consiste en comprender el mercado global, la
cultura, las oportunidades y las tendencias tanto económicas como políticas y sociales.
Realizar estudios y desarrollar conocimientos de las culturas del mercado mundial, analizar
las tendencias económicas, políticas y sociales.
La objetividad, es necesaria al momento de alcanzar oportunidades y realizar evaluaciones
del mercado.
Prepararse ante las dificultades con sumo optimismo y voluntad.
9. Analice los tres factores necesarios para lograr una conciencia global.
Objetividad: Consiste en ser claros y analíticos al realizar evaluaciones y búsqueda de
oportunidades, riesgos, potencial y resolver problemas. Es necesaria una previa preparación
antes de realizar negociaciones.
Tolerancia hacia las diferencias culturales: Aprender y conocer las diferencias culturales, esto
permite la cooperación y el entendimiento para llegar a un consenso.
Conocimiento cultural, económico, de mercados e histórico: En las siguientes décadas habrá
enormes cambios en los potenciales del mercado en casi todas las regiones del mundo, y una
persona con conciencia global deberá vigilarlos continuamente.
10. Defina y analice el concepto de orientación global.
Una orientación global considera al mundo entero como el mercado, y tiene claro que los
segmentos de mercado ya no se basan en las fronteras nacionales (las características y
conductas comunes de los consumidores entran en juego cuando se aplican variables de
segmentación fundamentales en diferentes países).
Podríamos decir que la orientación global es una forma en la que las empresas operan en un
mercado global estandarizado, las empresas se enfocan en satisfacer las necesidades con sus
productos de otros países.
11. Visite la página principal del sitio del Bureau of Economic Analysis
(http://www.bea.gov). Seleccione la sección “International” y encuentre la información más
reciente sobre las inversiones extranjeras directas en Estados Unidos. ¿Qué país tiene la
inversión más alta en dólares en Estados Unidos? ¿Cuál ocupa el segundo lugar?
La posición de inversión directa de Estados Unidos en el extranjero, o nivel acumulado de
inversión, aumentó 212.200 millones de dólares a 6,58 billones de dólares a finales de 2022
desde 6,37 billones de dólares a finales de 2021, según las estadísticas publicadas hoy por la
Oficina de Análisis Económico de Estados Unidos. El aumento reflejó un aumento de
172.800 millones de dólares en la posición en Europa, principalmente en los Países Bajos y
el Reino Unido. Por industrias, las filiales manufactureras tuvieron el mayor aumento.
La posición de inversión extranjera directa en los Estados Unidos aumentó $216,8 mil
millones a $5,25 billones a fines de 2022 desde $5,04 billones a fines de 2021. El aumento
reflejó principalmente un aumento de $142,2 mil millones en la posición de Europa, con los
mayores aumentos de los Estados Unidos. Reino y Alemania. Por industrias, las filiales en la
industria manufacturera y el comercio mayorista representaron la mayor parte del aumento.