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Gestión II/2023
TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING
INTERNACIONAL, ELEMENTO DE LA
COMPETENCIA
Aprendizaje continuo:
Finalmente, los directivos de las empresas que salen al
exterior están en contacto con mercados muy distintos y, por
tanto, en el desarrollo de su trabajo realizan un aprendizaje
en cuanto a productos innovadores, técnicas de gestión,
forma de comercialización, acciones de comunicación,
estrategias de marketing digital, etc. Muchas de estas
experiencias y acciones podrán aplicarse en el mercado local.
LA ELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO
Número de países:
Se plantea aquí la doble alternativa de concentración (elegir un
número de reducido de países para centrar sus esfuerzos
comerciales en ellos) o diversificación (elegir un número más
amplio de países aunque se obtenga un menor volumen de ventas
en cada uno de ellos).
Zonas geográficas más favorables:
Centrar su esfuerzos en determinadas zonas geográficos que
abarcan países homogéneos en lo que se refiere a los criterios
para elegir los más favorables. En esta elección primarán
criterios como la cercanía geográfica o cultural, el nivel de
desarrollo o las perspectivas de crecimiento de los países de
la zona.
Producto:
En primer lugar la adaptación a la normativa legal sobre el
producto que se exige en el país de destino y, sobre todo, a los
gustos y demandas de los clientes.
Precio:
La política de fijación de precios teniendo en cuenta
determinadas variables diferenciadoras (capacidad adquisitiva,
costes logísticos, posicionamiento del producto, etc.).
Distribución:
La elección del canal más favorable para la comercialización
del producto exportado que, dependiendo de la estructura de
distribución podrá diferir de un país a otro.
Comunicación:
La elección entre las técnicas de comunicación offline y
online, así como la adaptación de textos, mensajes e imágenes
a las particularidades de cada mercado.
Estrategia global:
1. Responsables
Antes de poner en marcha tu propio plan de marketing
internacional, es necesario que encomiendes los pormenores de
esta labor a una persona en específico. Además, esta selección
debe ir acompañada por los criterios de división de trabajo y
nombramiento de área de tu empresa. Es así que lograrás dar el
primer paso para establecer un organigrama, donde figuren los
responsables de implementar este plan de marketing en la escala
internacional que deseas.
2. Organigrama
Una vez que has definido al responsable de generar el plan de
marketing internacional de tu negocio, es tiempo de indicar los
diferentes equipos que se sumarán a este misión. Podemos hablar,
por ejemplo, de nuevos integrantes o equipos de trabajo
como análisis de mercado, análisis de cuentas, desarrollo de
producto, distribución, comunicación y ventas, por mencionar
algunos.
3. Encargados por zona
4. Canales de comunicación
8. Implementa el plan
Netflix
Sin lugar a dudas, Netflix es uno de los referentes clave para entender
el éxito de las plataformas de entretenimiento en la actualidad. Hoy en
día es muy común encontrar la aplicación de este negocio en cualquier
dispositivo móvil, televisión inteligente o equipo de cómputo. Sin
embargo, Netflix no nació como el gigante de las comunicaciones que es
hoy.