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Introducción
Cultura Organizacional
Dirección Estratégica
•Valores
•H roes
•Las t cnicas
•Ritos y rituales
•El c digo simb lico
•Redes de trabajo de la comunicaci n cultural
•Los modelos de la realidad
•Historias y Mitos
•El mundo normativo
•Tab es
•Comunicaci n
•Normas
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Dirección Estratégica
Tipos de Culturas
Clima Organizacional
Dirección Estratégica
•Estructura
•Cooperaci n
•Responsabilidad
•Est ndares
•Recompensa
•Conflicto
•Desaf o
•Identidad
•Relaciones
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Clima, Cultura y Cambio Organizacional Dirección Estratégica
PRODUCTIVIDAD LABORAL
Clima, Cultura y Cambio Organizacional Dirección Estratégica
MEJOR POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
MODELO CANVAS
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
Político
Económico Legal
Social Ecológico
Tecnológico
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
Dirección Estratégica
PROVEEDORES
CLIENTES • Se encuentran par cularmente concentrados o en situación de
•Son poco numerosos o compran en grandes can dades; monopolio;
•Los productos disponibles en el mercado están estandarizados y se • Sus clientes son numerosos y procedentes de industrias diversas;
diferencian poco de los de la competencia; • El coste de cambio es elevado;
•El coste de cambio de un proveedor a otro es bajo; • Ofrecen productos diferenciados y no existen otros que puedan
•Pueden integrar directamente las ac vidades de los proveedores en sus tuirlos;
su propia cadena de producción. • Son capaces de integrar en su core-business ac vidades situadas en
las fases posteriores de la cadena.
Preguntas de Análisis
•¿En qué medida está concentrada la industria de mis clientes? Preguntas de Análisis
•¿Qué volumen de compra efectúan estos grupos de clientes? • ¿Está la industria de los proveedores más concentrada que la industria
•¿Pueden recurrir a sus tutos? analizada?
•¿Llevan a cabo inversiones especí cas para facilitar las transacciones • ¿Cuál es el volumen de compras efectuado por la industria analizada?
con determinados socios? • ¿Las empresas de mi sector realizan inversiones especí cas para
•¿Representan una amenaza real de integración para las ac vidades apoyar las transacciones con estos proveedores?
de producción en etapas posteriores? • ¿Los proveedores representan una amenaza de integración para la
•¿Puede haber una negociación de precios entre cliente y proveedor primera fase de la cadena?
en cada pedido? • ¿Están obligados a aumentar los precios?
• ¿Les resulta fácil encontrar nuevos clientes?
• ¿Las marcas de mis proveedores son fuertes?
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Dirección Estratégica
NUEVOS ENTRANTES
•No existe una patente que proteja las tecnologías, lo que facilita el acceso a las
mismas;
•Las barreras de entrada y las necesidades de capital son muy bajas. SUSTITUTOS
•Las economías de escala son débiles;
• Ofrecen una mejor calidad;
•Existen pocas barreras culturales;
•Los costes de reemplazamiento no son elevados para el cliente; • El coste de cambio hacia el producto sus tuto es bajo;
•Las empresas que ya se encuentran posicionadas en el sector cuentan con una • El precio de los productos sus tutos es menor.
imagen de marca poco consolidada;
•Los clientes no son necesariamente eles a las empresas que les abastecen; Preguntas de Análisis
•La probabilidad de revancha por parte de los actores ya posicionados en el • ¿Están disponibles estos productos? ¿Lo están en grandes
mercado es baja; can dades?
•El gobierno otorga ayudas y subvenciones a los nuevos entrantes. • ¿Cuál es la relación calidad/precio de dichos productos?
• ¿Cuál es la exibilidad del precio de la demanda?
Preguntas de Análisis • ¿Existen complementos?
•¿Están disponibles estos productos? ¿Lo están en grandes can dades? • ¿Cuál es su relación calidad/precio?
•¿Cuál es la relación calidad/precio de dichos productos?
•¿Cuál es la exibilidad del precio de la demanda?
•¿Existen complementos?
•¿Cuál es su relación calidad/precio?
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Dirección Estratégica
Preguntas de análisis
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
• ¿Cuál es la estructura de la competencia?
• Bajadas de precios;
• ¿Cuál es el grado de diferenciación de los productos?
• La introducción de nuevos productos;
• ¿Cuáles son los obje vos estratégicos de la competencia?
• Campañas de publicidad;
• Una mejora de la gama de productos y servicios. • ¿Cuál es la tasa de crecimiento del sector?
• El sector no se encuentra concentrado, es decir, si los • ¿Cuál es la estructura de los costes de la industria
compe dores son numerosos y de un tamaño analizada?
similar; • ¿Cuál es el grado de concentración de los vendedores?
• La tasa de crecimiento de una industria resulta baja; • ¿Son signi ca vas las diferencias de coste existentes entre
• Las barreras de entrada son bajas y/o las barreras de la competencia?
salida son elevadas; • ¿Pueden las empresas ajustar fácilmente sus precios?
• El grado de diferenciación de los productos es bajo; • ¿Existen barreras de salida?
• Los costes jos son elevados. • ¿Se puede ajustar el precio de la demanda?
• ¿La competencia, ene capacidad excedentaria?
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La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
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¿Qué es el Cuadro de
Mando Integral?
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
Mapa Estratégico
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Mapa Estratégico
RELACIÓN CAUSA Y EFECTO Utilizar Si y Entonces
La Gestión en las Organizaciones y su planeamiento Estratégico Dirección Estratégica
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