CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN

Alfred Font Barrot.

Recursos escasos y contrato social.

Conflicto. - Se trata de un problema que ha preocupado a la humanidad desde hace

mucho tiempo atrás; es un enfrentamiento que surge entre varias personas o grupos
de personas, porque el comportamiento de una, perjudica el logro de objetivos,
Intereses, necesidades, deseos o valores que persigue la otra persona, y sus
consecuencias pueden ser negativas o positivas. Los conflictos siempre están
presentes en las distintas situaciones en la vida social y es precisamente el objeto de
estudio de la ciencia económica de mercado los bienes y servicios y el precio de las
cosas en el mercado, regula y limita las aspiraciones a aumentar la apropiación de los
recursos escaso. La estabilidad económica de un mercado depende de la seguridad
del valor de la moneda y cuando no las hay los conflictos aparecen. Las leyes regulan
el mecanismo del mercado asegura o debería asegurar el funcionamiento del
hipotético contrato social haciéndolo mas costosos. Encontrar los medios de prevenir,
gestionar y resolver de manera eficiente los conflictos de manera negativa afecta
directamente a la vida social en general. La herramienta que nos ayuda a poder
resolver estos conflictos es la negociación, que es el proceso de dialogo que conduce
a un acuerdo mutuamente.

La negociación. - es una forma de resolver conflictos que consiste en que cada parte
propone sus propios reclamos, se trata a las partes por igual y se evitan los intentos de
resolver el conflicto por la fuerza. La negociación es un proceso de discusión que se
establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, cuyo objetivo
es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. Una de las condiciones necesarias
para una buena negociación es de ser dependiente, responsable y de compartir un
conjunto común de principios con otros, pero aun así no todas son negociables.
Schelling no señala tres tipos de
 El puro conflicto. - es una de las opciones que cada jugador tiene disponible
en un determinado instante para alcanzar el objetivo buscado.
 La pura cooperación o coordinación. - los negociadores ganan o pierden
conjuntamente todo el valor en la misma proporción.
 La mescla de conflicto y cooperación. - donde ambos tienen incentivos de
cooperar para una decisión conjunta, pero a la vez también un incentivo de
competir para que esta decisión sea la mas favorable a sus propios intereses.
Estrategia y negociación. - es mas que todo un plan de acción que se adopta para
tener resultados deseado que no esta bajo nuestro control directo y que debemos
interactuar con otras personas que también persiguen sus propios objetivos donde
determinan los comportamientos y las decisiones que se adoptan que no son ingenuas
y que persiguen la misma finalidad estratégica
Negociación y valor. - proceso en el que dos o más personas intentan llegar a un
acuerdo en particular.
Estrategias competitivas. - donde las personas buscan obtener una ventaja
individual y hacerse de la mayor parte sobre sus competidores. Los negociadores se
ven asimismo como adversarios y utilizan procedimientos enfrentamiento posicional es
ganar-perder.
Estrategias integradoras. - basada en principios donde las partes implicadas se
esfuerzan por encontrar una solución que satisfaga las necesidades e intereses de
ambas, están dirigidas a crear valor. La negociación de esta forma contempla el
conflicto como una oportunidad de progresar, de llegar a acuerdos inteligentes y
estables que integren soluciones eficientes.
Negociación asistida. – s un procedimiento que está siendo incorporado como
obligatorio en la legislación de muchos países, como medios alternativos de resolución
de conflictos por la ventaja que aportan en costos, integración y eficiencia en
comparación con determinadas disputas judicializadas.
En conclusión, en todos los casos de negociación, incluye capacidades de usar el
razonamiento, la lógica, datos, análisis, contrastar las ventajas y de un paso previo
para una gestión eficiente, comunicación interpersonal y grupal de exploración y
reconocimientos de intereses y preferencias, integradoras reparto justo y es
pacíficamente, se incentiva la creación de valor estable.es la contribución de la
negociación a la prevención, gestión y resolución del conflicto.