Proyectos de Inversión

PROYECTOS DE INVERSIÓN 1

Sesión No. 11
Nombre: Estudio de administración y aspectos legales. Cuarta parte.

Objetivo: Al finalizar la sesión, los estudiantes clasificarán los diversos tipos de

contratos que existen para concretizar proyectos de inversión.

Contextualización

¿Sabías que la asertividad en la elección del contrato es parte fundamental

en el desarrollo exitoso de un proyecto de inversión?

Cubrir todos los requisitos que se piden en los

trámites para llevar a efecto el plan de negocios,
es ya una gran ventaja. Sin embargo, también
debe pensarse en el tipo de contrato o
contratos que será necesario firmar para que el
proyecto se vaya realizando sin contratiempos.
Fuente imagen: Freepik

En esta sesión se complementará el estudio de administración abordando el

tema de contratos que tiene que establecer una empresa.

Todas las personas en distintos momentos de nuestra vida firmamos contratos y

las organizaciones no son excluyentes. Pero el asunto es que es nuestra
responsabilidad poner mucha atención en las cláusulas del mismo, pues se
adquieren derechos y también obligaciones. Cuando no se cumplen las
condiciones pactadas, se pagan las consecuencias.
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Introducción al Tema

¿Cuáles son los contratos que son requisito firmar para una empresa?

Cuando se tiene un buen proyecto, hay que

asegurarse de su éxito. La acertada decisión sobre
el tipo de contrato y las personas u organismos con
quienes se pactará, evitará problemas de atraso del
plan, pérdida de dinero, gastos imprevistos, pasarse
Fuente imagen: Freepik del presupuesto y tener que demandar.

A nivel comercial, hay variados contratos para elegir. En la presente sesión

veremos los más importantes.
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Explicación

Contratos
¿Sabías que cuando das “aceptar” en un sitio en línea estás firmando un
contrato de adhesión?

Un contrato es un documento en el que ambas

partes acuerdan ciertas obligaciones y
derechos. Si bien hay contratos en que sólo una
de las partes adquiere obligaciones.

Fuente imagen: Freepik

Clases de contrato

Hay diferentes tipos de contratos, cada uno cubre distintas necesidades y se

elige aquel que se adapte mejor al proyecto propuesto. En general, se pueden
clasificar así:

a. Laborales. Se dan entre empleador y trabajador. Los lineamientos los

marca la Ley Federal del Trabajo. Hay tres tipos: por tiempo determinado,
indeterminado y obra determinada.

b. Mercantiles. Trasladan u originan derechos y obligaciones cuando

adquieren o brindan productos o servicios en el mercado.

c. Públicos. Se firman ante notario.

d. Privados. Sólo participan las partes contratantes.
e. De adhesión. Utilizados en el sector financiero. El proveedor del producto
o servicio establece los términos y el contratante decide si se “adhiere” o
no a dichas cláusulas a través de su firma.
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Estos son muy utilizados por las organizaciones en línea. Por ello, se debe tener
cuidado, cuando nos piden dar un “clic” de aceptación, pues es cuando se está
firmando y adquiriendo obligaciones. En México, la PROFECO regula los
contratos de adhesión. En este sitio te proporciona información al respecto:

• Portal del Consumidor. (2012). Contratos de adhesión. PROFECO.

Consultado el 23 de junio de 2015:
http://www.consumidor.gob.mx/wordpress/?p=305

Por su parte, Prieto (2009) advierte que es importante verificar la clase de

contratos que se establecerán a través de la duración de proyecto y menciona
los siguientes contratos comerciales:

La empresa que tiene el proyecto le encarga a otra la

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Contratos llave
en mano (turn administración del mismo. Esta debe cumplir con
key.) ciertas demandas.

El proyecto se divide en macro-actividades

Contratos por tecnológicas principales que se contratan en forma
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servicios
específicos independiente. Debe haber un equipo administrador
(Desagregación del proyecto que coordine e integre estas actividades
tecnológica)
separadas y se preocupe de generar beneficios.

Se determina previamente un precio total por los

3
Contratos a
costos fijos (lump servicios que se ejecutarán por todo el tiempo que
sum) dure el proyecto o por intervalos de tiempo.

4
Contratos a Al contratista se le da un reembolso para todos los
costos
costos directos y un porcentaje o cantidad fija para
reembolsables
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(Cost Plus Fee.) que cubra gastos administrativos y obtenga utilidad.

Sin embargo, el contratante tiene el control del
proyecto.

Se utiliza cuando las cantidades que se necesitan

5
pueden fluctuar y los costos indirectos por unidad
Contratos a
precios unitarios variar, por eso el contratista debe estimar bien la
cantidad del trabajo a hacer.

Útil para evitar atrasos o acelerar el proyecto. El

contratista inicia las obras -aún no bien establecidas-

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con un costo reembolsable para tener un precio
Contratos
convertibles garantizado. Posteriormente, se pasa a un contrato a
costo fijo (costo justo y menor tiempo de terminación
de obra.)

De acuerdo a la cantidad y servicios prestados por el

contratista se determina el precio del contrato. El
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Contratos por
Administración contratante controla los costos del proyecto
Delegada aprobando o desaprobando lo que se necesite para
su ejecución.

Contrato
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Es una combinación de suma fija y costo
reembolsable con
precio máximo reembolsable.
garantizado

.
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Conclusión

¿Cuál de los contratos que viste te pareció más interesante?

En esta sesión aprendiste que los contratos son necesarios para todas las
transacciones comerciales. Es una forma de protegerse ante irregularidades.

A nivel empresarial, existen contratos

que siempre se tienen que realizar en el
plano laboral y mercantil, y pueden ser
públicos o privados. Llama la atención el
contrato de adhesión, pues es uno de
los más utilizados en nuestros días y las
personas muchas veces ni siquiera se
Fuente imagen: Freepik
percatan de que están firmando.

Para un proyecto es recomendable convenir cierta clase de contrato. Este es un

factor clave para el buen desarrollo del mismo.

La siguiente sesión, que es la última de esta materia, tratará un tema relevante:

El resumen ejecutivo.
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Para aprender más

¿Sabes en qué consiste el contrato de factoring o factoraje? En la siguiente

página se te explica claramente cuándo se puede utilizar:

• Jacome, N. (2014). Contrato de factoring.1. Consultado el 23 de junio de

2015: https://www.youtube.com/watch?v=_Yb3knc4tFk

En el siguiente video aprenderás sobre los contratos de adhesión en las redes

sociales:

• Dinartedidi, R. (2013). Contratos de adhesión en las redes sociales.

Consultado el 23 de junio de 2015:
https://www.youtube.com/watch?v=myWn_3XXLsk
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Actividad de Aprendizaje

Instrucciones:
¿Qué vas a hacer?

Para cerrar con el aprendizaje de este tema, realiza una tabla comparativa en
donde clasifiques los diversos tipos de contratos y pongas un ejemplo de cada
uno. Agrega al finalizar una conclusión sobre la importancia de los contratos.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión,

además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales
universitarios y productos que sean pertinentes.

¿Cuál es la forma de entrega?

Entrega individual de máximo dos cuartillas. Guarda tu archivo en Word y súbelo
a la plataforma.

¿Cómo serás evaluado?

En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:
Criterios Valor
Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografía y redacción 10 pts.

Tabla comparativa 60 pts.
Conclusión 15 pts.
Pertinencia y relevancia 10 pts.
Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de
información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.
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Bibliografía

• CONDUSEF. (2009). ABC de la educación financiera. México, D.F.

• Prieto, J. (2009). Proyectos: enfoque gerencial. Bogotá: Ecoe.

Cibergrafía

• Paredes, C. (2010). Tipos de contratos en materia laboral. Consultado el

23 de junio de 2015: http://www.mexicolegal.com.mx/cafeteando-
ver.php?id=719

• PROFECO/Portal del Consumidor. (2012). Contratos de adhesión.

Consultado el 23 de junio de
2015: http://www.consumidor.gob.mx/wordpress/?p=305