KOLA REAL

Breve Historia
Kola Real fue fundada en el 23 de junio de 1988 por la familia Aaos. Un
grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su
casa para lograr ms ingresos, debido a que no podan vivir de su fuente
normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al Per en ese tiempo y
era difcil obtener el sembro.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de
cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Aaos, Jorge, tena
experiencia con la distribucin de esa bebida.
La formacin tcnica de los hermanos, que en su mayora eran ingenieros,
permiti que elaboraran una agradable bebida, sin muchos qumicos. Se
comenz a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la
localidad donde vivan, y poco a poco fueron extendindose hasta alcanzar
otras ciudades del Per. Paradjicamente, el crecimiento de la empresa se
favoreci con la decisin de los grupos terroristas de solo dejar ingresar
a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran cupos, por lo que la
competencia con otras bebidas fue muy pequea. A inicios del
ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre,
denominndose KR.
La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la
familia Aanos, independiente de Ajegroup) contina usando la
denominacin Kola Real y el logo anterior.
Actualmente se comercializa en su pas de origen (Per),Canad, Repblica
Dominicana, Venezuela, Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, Mxico, B
rasil, Nicaragua, El Salvador, Panam, Costa Rica y Honduras ; siendo
conocida por el nombre de Big Cola en los ltimos diez pases.

Funciones Gerenciales
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Funcin Planificacin:
Misin: Ser la empresa proveedora de productos y servicios
relacionados al sector de productos de consumo de mayor xito a
nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores
masivos a travs de un producto de bajo costo y de excelente
calidad.
Visin: Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el
consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente; slida;
comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y
siendo lderes en costos.
Valores: Pasin, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez.

Objetivo: El objetivo es claro ya que apunta a personas de menores

ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor
precio. Espera como organizacin, ser la marca nacional de mayor
preferencia por el consumidor a travs de una organizacin ligera,
eficiente, productiva con una visin global y regional.
Estrategias:
a) La bebida del precio justo
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del
precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las
dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del
producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones
de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y con lo
que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los
sectores C, D y E.
b) Concentracin en un sector con amplio potencial de
crecimiento
Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con
las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores
que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio
potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D
y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la
poblacin total urbana.
c) Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de
las empresas ms grandes con las que compite, lo cual les permite
ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la
competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET
posibilit el transporte de gaseosas a grandes distancias,
cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase
de vidrio.
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Funcin Organizacin:
Asignacin de Funciones: Se le asigna las obligaciones,
responsabilidades y metas a cumplir segn la especialidad de
cada integrante de la organizacin.

 Organigrama

Funcin Direccin
Se dan incentivos y premios al trabajador como el empleado del mes,
esto hace que motiven a sus empleados para lograr el objetivo que se
traza la empresa KOLA REAL y as ir mejorando cada vez ms para
llegar a ser la marca de gaseosas N 1 del Per.

Funcin Control
En la etapa de vigilancia, evaluacin y control contaremos con
diferentes profesionales para que nos ayuden a controlar todo el
proceso de planeacin promocional, para poder as determinar el
grado en que nuestro programa de comunicacin cumple con los
objetivos del mismo. Y como ayuda a que la empresa cumpla sus
metas y objetivos de nuestro plan de marketing global.

De esta manera nos ayudaran a determinar con tiempo suficiente que

tan efectivos estn siendo las diferentes herramientas utilizadas, y
cules no estn siendo beneficiosas para nosotros (la compaa) y
porque. Entonces de esa manera podremos actuar para emendar los
errores.

CICLO OPERATIVO

Operaciones
Se procesan los siguientes productos: sulfato de aluminio, cloro, cal,
azcar, preservante, acidulante, saborizante, colorante y CO 2. Para
dar como producto final la gaseosa hecha con los mejores productos
del mercado. Para esto Kola Real cuenta con plantas que contienen
maquinas de ltima generacin para la realizacin de la misma.
LOGISTICA INTERNA:
1) Escala de compra: compra en cantidad
2) Integracin vertical con nuestros proveedores.
3) Recepcin de insumos (materia prima).
4) Control de inventarios y distribuciones adecuado de insumo (calidad
en nuestros insumos)
LOGISTICA EXTERNA:
1) Distribucin adecuada de nuestros productos en Lima y
provincias y el extranjero.
2) Facilidades de pago a travs de crditos a corto plazo.
3) Vendedores capacitados.
MARKETING
1) Publicidad escrita en medios de comunicacin de mayor
demanda.
2) Variedad de clientes.
3) Posicionamiento en sector construccin.
MIX MARKETING

Producto: Las gaseosas son productos de consumo diario las cuales

satisfacen la necesidad de sed de los consumidores complementado
con un producto de calidad cumpliendo con los estndares de calidad.

Plaza: Se elabora estrategias en donde trabajan los departamentos

de logstica y comercializacin que buscan una ofrecer el mejor
producto no solo en el Per sino en todos los pases en los cuales se
ha llegado a intercionalizar.
Precio: Para la fijacin de precios utilizaremos los costos de
produccin y la proyeccin de la produccin de la planta se hace
sobre la base de rcord histrico y a estimados de almacn, por lo
que se presentan ligeras variaciones entre lo planificado y lo real.
Promocin: Se piensa hacer publicidad televisiva,
radial, prensa escrita, publicidad esttica, afiches, polos, llaveros,
gorros.Adems se piensa colaborar con los quioscos para el pintado
de estos con los colores y marca de la empresa.
Los precios planteados son competitivos con relacin a la
competencia adems de las cajas por 26 unidades de promocin, con
esto se piensa poder ingresar de gran forma en el mercado limeo.
Se hace un gasto mensual de s/.150000, distribuidos en publicidad
televisiva y esttica (afiches, pancartas, polos, gorras).

PERSONAL