Curso:

AGROEXPORTACIÓN

Lic. Lizbeth Pumasunco

Sesión 5:

INCOTERMS 2020

Lic. Lizbeth Pumasunco

Lic. Rosa Mabel Huamaní Pajuelo
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

rosa.huamani@ipnperu.com

Lic. Rosa Huamaní Pajuelo

CONSIDERACIONES PARA UN MEJOR DESARRROLLO DEL CURSO

Estimado estudiante, para un mejor desarrollo de la sesión

considerar lo siguiente:

• Apagar el micrófono y la cámara durante la explicación.

• Levantar la mano para participar.
• Usar el Chat para consultas.
• Usar el micrófono cuando sea pertinente.

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En la siguiente situación ¿Quién asume la
responsabilidad del siniestro?

Te invito a participar: Puedes encender tu

micrófono o participar por el Chat.
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 Indicador de logro:
El estudiante identifica los alcances básicos de
Lic. Rosa Mabel Huamaní Pajuelo los INCOTERMS® 2020.
AGENDA

 INCOTERMS ® 2020.
 Casos y ejercicios.

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INCOTERMS® 2020

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¿Qué son los INCOTERMS ® 2020?

INGRESAR A:

https://www.menti.com/

Colocar el código: 1980 9154

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INCOTERMS® 2020
• Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales.

• No son leyes, carecen de toda fuerza normativa y legal, pero obtienen reconocimiento
por el uso cotidiano y constante a nivel mundial, por lo que deberán ser especificados
en un contrato determinado para que sean de aplicación.

• La idea fue concebida por la Cámara de Comercio Internacional en 1921, y su primera

publicación se llevó a cabo en 1936.

• Desde 1980 se renuevan cada década.

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¿Qué delimitan las reglas
INCOTERMS® 2020?

Te invito a participar: Puedes encender tu

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Huamaní Pajuelo
Delimitan:
• Punto de Entrega
• Riesgo
• Gastos
• Documentos

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 CLASIFICACIÓN

Según categoría: Según medio de

•E Transporte:
•F • Marítimo
•C • Polivalente
•D

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INCOTERMS ® 2020 – ESTRUCTURA DE
COSTOS
+Materia Prima + Ejemplo Muebles
Materia Prima
+Mano de Obra Directa
• Madera
+Gastos Indirectos de Fabricación • Tornillos
Costo de producción + • Lija
• Cola
+Utilidad (% CP) • Laca
Precio de venta local Mano de Obra Directa
• Carpintero y equipo de trabajo
Gastos Indirectos de Fabricación
• Repuestos y mantenimiento
• Teléfono
• Energía eléctrica y agua
• Alquiler

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Precio de Venta Local +
CIF +
Embalaje
Descarga del Buque
EXW +
+Transporte interior hasta fábrica del comprador.
Transporte Local
DAP +
Agente de Aduanas de Exportación
Descarga Final en Destino
FAS +
DPU +
+Carga al Buque
+Pago de Tributos e Impuestos
FOB + (=FCA)
+Agente de Aduanas de Importación
+Flete Marítimo y recargos
+Otros Gastos (no contemplados en esta estructura pero
CFR + (=CPT)
pertenece a ella)
+Seguro de Transporte Marítimo
DDP
CIF (=CIP)

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APLICANDO LO APRENDIDO

1. Si compras FAS Miami ¿Pagas el flete marítimo? ¿Por qué?

2. Si compras condiciones DDP Lima ¿Pagas tú el flete internacional? ¿Por qué?
3. Si vendes CFR San Francisco ¿Pagas la prima de seguro? Sustentar respuesta.
4. Si vendes DPU La Paz, Bolivia ¿Pagas el transporte hasta el local del importador?
Sustentar respuesta.
5. Si compras DAP Callao ¿Pagas los derechos de aduana a la importación?
Sustentar respuesta.

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CASO 1
En el contrato de venta se estipula Incoterms® 2020 FAS y se indica también
como fecha en que el vendedor debe entregar la mercancía, el 12 de
noviembre del 2019. El vendedor cumple con la entrega en el lugar y en la
fecha convenida, pero el barco no ha llegado al puerto. La mercancía debe
retirarse del muelle y deber ser llevada al terminal de contenedores del
puerto en espera de la llegada del buque.

• ¿Quién, entre el comprador y el vendedor, es responsable del riesgo por

daño o pérdida de la mercancía a partir de ese momento?

• ¿Quién corre con todos los gastos adicionales?

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CASO 2

La mercancía vendida bajo Incoterms®2020 FOB, es destruida por

el fuego en el almacén en el puerto de embarque.

• ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?

• ¿El comprador debe pagar al vendedor el valor de la mercancía?

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CASO 3

• Cambia el escenario, bajo el mismo Incoterms® 2020 FOB, si el vendedor tiene la

mercancía libre de todo gasto y lista para el embarque, pero el cargado al buque no
se llevó a cabo porque este no había llegado a puerto y la mercancía tuvo que re-
almacenarse ¿Quién es responsable?

• ¿En un contrato de Compra-Venta donde se pacta FOB, Callao, Perú, Incoterms®

2020, cuando o en que momento se transfiere la propiedad de la mercancía al
comprador?

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CASO 4
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un contrato
Incoterms® 2020 CFR, y las mercancías se dañan mientras son transportadas.

• ¿Quién, entre el comprador y el vendedor, asume el riesgo por el daño de

las mercancías en tránsito?

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CASO 5

Si las mercancías son vendidas en CIF Hamburgo Incoterms® 2020, ¿Significa que si
los bienes se dañan en tránsito, el comprador automáticamente tiene un derecho
de solicitar al seguro que cubra por los daños o pérdidas de la mercancía?

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CASO 6
Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Rotterdam, Holanda, Incoterms®
2020. La mercancía es embarcada en Singapur, pero es descargada en Le Havre,
Francia bajo instrucciones del vendedor al transportista y sin el conocimiento del
comprador.

• ¿Quién asume los gastos de transporte de los bienes de Le Havre a Rotterdam?

• ¿Si la mercancía se daña mientras esta en Le Havre, quien asume ese riesgo?

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CASO 7
El vendedor cotiza DAP, (lugar de destino convenido), Incoterms® 2020. Los bienes
fueron transportados en contenedores. Transcurrió una semana que la mercancía
fue entregada al comprador por el vendedor en el lugar convenido. El comprador,
habiendo removido la mercancía del lugar de entrega descubre ahora que los
bienes en dos de los contenedores están dañados.

• ¿Puede el comprador solicitar el reembolso de la totalidad o parte del precio al

vendedor?
• ¿El vendedor esta obligado a reembolsar al comprador por el equivalente de los
daños?
• ¿Cómo funciona exactamente la norma Incoterms® DAP respecto a la
responsabilidad del vendedor por riesgos?
Te invito a participar: Puedes encender tu
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CASO 8
Resolvamos juntos el siguiente caso:
CASO EMPRESA “ZARA”
Julieta diseñadora de la industria de
confecciones para dama, le ha llegado un correo
de “ZARA” en el que le observan el contrato de
1 000 abrigos de lana de alpaca con diseños de
Julieta, cuyo precio es de US$ 150.00 c/u, donde
le piden corrija el contrato con INCOTERMS
exclusivamente marítimo. Julieta confundida
acude a tu equipo de asesoría y les ha pedido le
ayuden a calcular el monto a cobrar por las
siguientes Reglas INCOTERMS ® 2020 CIF, FOB,
FAS y CFR, además les ha pedido le sugieran la
mejor opción para complementar el contrato de
compra venta internacional.
Con los siguientes datos organizar una
Te invito a participar: Puedes encender tu
cotización:
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CASO 8
CONCEPTO US$

A Valor de abrigos: 1 000 abrigos por US$ 150.00 c/u

B Flete Internacional 550

C Gastos de transporte desde la fábrica del exportador al 150
puerto del callao.
D Gastos de carga en el puerto de origen. 50
E Gastos de descarga. 100
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén 225
del comprador.
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería

H Derechos arancelarios y demás impuestos pagados en 1 200

Japón.
I Agente de aduanas y gastos de despacho de exportación. 350

J Agente de aduanas y gastos de despacho de importación. 300

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CASO 9
Se han recibido las siguientes cotizaciones para el mismo producto y con
Incoterms distintos: $ 49,500, $ 48,000, $ 48,100 y $ 49,000. Se sabe que esas
cotizaciones corresponden a los valores CFR, FAS, CIF y FOB.

Selecciona el orden correcto de las cotizaciones:

a) FOB, FAS, CFR, CIF

b) CIF, FAS, CFR, FOB
c) CIF, FAS, FOB, CFR
d) FAS, FOB, CFR, CIF

Te invito a participar: Puedes encender tu

micrófono o participar por el Chat.

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CASO 10
Se han recibido las siguientes cotizaciones para el mismo producto y con
Incoterms distintos: $ 51,000, $ 50,000, $ 54,000 y $ 51,100. Se sabe que esas
cotizaciones corresponden a los valores DPU, DDP, CIP y DAP.

Selecciona el orden correcto de las cotizaciones:

a) CIP, DPU, DAP, DDP

b) DAP, CIP, DPU, DDP
c) CIP, DAP, DPU, DDP
d) DAP, CIP, DDP, DPU

Te invito a participar: Puedes encender tu

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 ACTIVIDAD GRUPAL 1

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 ACTIVIDAD GRUPAL 1
Resolver la siguiente actividad:
1. Formar grupos de 3 - 4 integrantes y luego resolver los siguientes casos:

CASO 1: EXPORTACIÓN DE CHOCOLATES

Un exportador de chocolates rellenos de

aguaymanto ha recibido el correo de un potencial
cliente en Francia, quien le solicita una cotización
de 30,000 cajas basadas en las reglas INCOTERMS
® 2020: CIP (Puerto París, Francia), DPU (Puerto
París, Francia), DAP (456 Montaigne Avenue, Paris)
y DDP (456 Montaigne Avenue, Paris).
Con los siguientes datos, organizar una cotización
de acuerdo a las reglas INCOTERMS ® 2020
solicitadas por el cliente:

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 CONCEPTO US$
A Valor de la mercancía: US$3.50 cada caja. 30,000 cajas.
B Flete Callao - París 900
C Gastos de transporte desde la fábrica del exportador al puerto 100
del Callao.
D Gastos de carga en el puerto de origen. 50
E Gastos de descarga (Transporte principal). 60
F Gastos de transporte del puerto de París hasta el almacén del 110
comprador.
G Póliza de la mercadería 0.45% del valor de la mercancía.
H Derechos arancelarios y demás impuestos pagados en Francia. 300
I Agente de aduanas y gastos de despacho de exportación. 200
J Agente de aduanas y gastos de despacho de importación. 250

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CASO 2
Huawei Int. está por enviar a Perú, 2000 celulares. Luego de las negociaciones correspondientes, la
mercancía llegará al almacén de AMBERS MÓVIL el día 18 de junio, ya que Huawei Int. se ha
comprometido en gestionar los trámites de aduanas de importación para el consumo, así como
asumir todos los gastos realizados en origen, los gastos de seguro, flete, transporte terrestre en
destino, entre otros, con tal de entregar los celulares en el almacén de AMBERS MÓVIL.

• ¿Quién es el exportador?
• ¿Quién es el importador?
• ¿Cuál es la regla Incoterm más adecuada para el caso?
• ¿En qué punto el exportador transfiere el riesgo al importador?
• Si el punto de entrega de la mercancía se mantuviese en el almacén de AMBERS MÓVIL pero el
exportador no se hará cargo de las gestiones aduaneras ¿Con qué regla Incoterm le sugieres
cerrar el negocio?

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ESPACIO DE ESCUCHA

¿Consultas?

Estudiante
Enciende el micrófono o usa el chat
para tus consultas.

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¡VAMOS A CONOCERNOS!

REPASO ¡A JUGAR!

INGRESAR A:

https://kahoot.it/

Colocar el código que te indicará el docente.

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 CONCLUSIONES

Son reglas internacionales, no son leyes.

Utilizados en los contratos de compra – venta internacional.
En la versión 2020 son 11 términos.
Delimitan el punto de entrega, gastos, riesgo y documentos.
Los INCOTERMS son una cadena de costos, pues un INCOTERM se compone
de los costos del anterior.

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 REFERENCIAS
• Manual de INCOTERMS® 2020 CCI

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 IMPORTANTE
Próxima sesión
Revisar materiales antes de la conexión con el docente.

No olvidar
Estar puntual en la sesión para no perderte información.
Escribir al docente cualquier consulta o duda.

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