PUENTE ALTO

Alibaba
 Descarga de responsabilidad

Hemos simplificado algunos contenidos para el buen entendimiento de los participantes

Omitiendo o bien limitando información.
IMPORTACI
ÓN
¿Qué es una Importación
?

Introducciónlegal de mercancía extranjera para su uso o

consumo en el país.
¿Que producto piensan
importar?
LA
HISTORIA
DE LAS
C O N C H I TA S
¿Necesito giro importador?
Productos

• ¿Que productos podemos importar?

• ¿Qué productos no podemos importar?
• ¿Qué productos requieren Certificación
previa?
¿Como nos aseguramos con cumplir los protocolos de
importación?

www.google.cl
¿Qué producto vender?

• Trending products
• Top Selling products
• Hot Selling products
Creemos que uno de los grandes dolores de cabeza de los importadores
que recién comienzan
Oficinas de promoción de exportaciones
Cámaras de comercio
PROMPERU - Perú
APEX - Brasil Camindia – Chileno India
AUSTRADE - Australia Cámara Chileno Alemana
AWO – Australia Cámara Chileno Peruana
BET – Philipinas Cámara Chileno Brasileña
CEPROBOL – Bolivia Cámara de Vietnam
DFAIT Canadà Cámara Nacional de comercio
DNPE – Panama AmCham
EVD Holanda Cámara Chileno colombiana
ICE Italia Cámara Chileno Argentina
ICEX España Cámara Chileno Suiza
IE Singapur Cámara Belgolux
PROCOMER Costa Rica Cámara Chileno China (chichit)
PROCORDOBA - Argentina
PROCOLOMBIA Colombia
PROMENDOZA Argentina
PROMEXICO Mèxico
¿Cómo se estructurará
esta presentación?
1 . Producto y compra

2. Cadena Logistica y embarque

3. Internación y arribo
¿Cómo comprar en China?

• Idea de producto

• Donde Busco

• Como Validamos al proveedor

1. Registrarse en www.Alibaba.com
2. Buscar el producto
www.Alibaba.com
Consideraciones adicionales

Trade Assurance

Verified Supplier (proveedor ha sido evaluado

¿Cómo comparo los productos de mi interés?
Validando proveedores
https://es.panjiva.com/search
http://whois.domaintools.com/
 Ranking de tiendas chinas de E-Commerce:

www.shops-in-china.com/

Nota: El sitio se basa en revisiones de sitios y no necesariamente en

recomendaciones de usuarios. De todos modos, es una buena opción
para buscar alternativas, más allá de Alibaba
¿Cómo puedo saber que regulaciones afectan a mi producto?
https://www.macmap.org
¿Cómo puedo saber qué regulaciones afectan a mi producto?
https://www.macmap.org
4414 – 1704
¿Y si no me gustó el
Dato?
¿Dónde encuentro información sobre los TLCs?

https://www.subrei.gob.cl/acuerdos-comerciales/acuerdos-comerciales-vigentes

TLC
¿Cómo se desglosa un TLC?
• Capitulo 1 : Disposiciones Generales
• Capitulo 2: Definiciones Generales
• Capitulo 3: Comercio de mercancías
• Capitulo 4: Reglas de origen
• Capitulo 5: Administración aduanera
• Capitulo 6: Medidas Sanitarias y fitosanitarias
• Capitulo 7: Reglamentos técnicos, normas y procesos de conformidad
• Capitulo 8: Defensa Comercial
• Capitulo 9: Cooperación
• Capitulo 10: Transparencia
• Capitulo 11: Administración
• Capitulo 12: Solución de controversias
• Capitulo 13: Excepciones
• Capitulo 14: Disposiciones finales
• Anexos à Calendario de desgravación
¿Cómo saber los aranceles de importación que afectan
a mi producto?
¿Recuerdas este
número?

https://www.subrei.gob.cl/docs/default-source/default-document-library/31-
anexo-1-a-chile---lista-de-eliminaci%C3%B3n-
arancelaria.pdf?sfvrsn=7f18c4ae_3
 Como negociar con el proveedor

1. Solicitando cotización a mi proveedor validado (10)

2. Ser muy específico en lo que necesitamos

1. En ingles
2. Utilizar palabras del comercio internacional
1. MOQ : cantidad mínima de compra
2. Lead time: tiempo que demora en estar la carga lista para el
embarque
3. PI : proforma invoice o factura de proforma
1. Demuestren interés de generar relación de largo plazo
2. Deben ser muy Específicos al momento de solicitar el
producto
3. Necesitarán el nombre comercial del producto
4. Si tienen fotografías, mucho mejor
5. Indicar las características y especificaciones del
producto
6.Cantidades a importar
7. Plazos de entrega (necesitan la carga rápido o pueden
esperar?
8. ¿Cuál es su presupuesto para importar?
Ya Revisamos:

• Como y donde buscar un proveedor

• Como validar un buen proveedor
• Entendemos los pormenores del producto

¿Como pago?
• Carta de Crédito

• Cobranza

• Transferencia Bancaria

Fijarse en los datos de la

cuenta corriente

Los bancos tambien ofrecen financiamientos para las importaciones

CARTA DE CRÉDITO

1.Confirmada / no confirmada

2.Transferible / no transferible

3.A la vista / a plazo

4.Revocable / no revocable
CARTA DE CREDITO

Es la forma de pago más segura que existe, porque en ella se involucran instituciones bancarias,
es decir, los bancos respaldan el crédito y pago
COBRANZA BANCARIA

Es más insegura. Existen dos Tipos: Bancaria y Directa

Expectativa Realidad
COBRANZA DIRECTA(TRANSFERENCIA)

El importador paga mercadería

Cobranza Directa – (pago anticipado)

Pago anticipado 100%

Pago parcial 30% - 70%
• ¿Qué es un Incoterm?
• ¿Para que sirven?
• ¿Por qué es importante entenderlos?
1 Son reglas interpretativas.
2 Son reglas voluntarias. No son un esquema Jurídico obligatorio
3 Reglas de usos estandarizados de Comercio Internacional.
4 Los Incoterms® regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:

Trámites de
Transmisión Distribución Entrega de
doc.
de riesgos de gastos mercancías
aduaneros

“Con estos 4 propósitos bien escritos en la negociación reduce la posibilidad de que

aparezcan complicaciones de orden legal ylitigios comerciales”
2
¿Qué regulaban los Incoterms?
1. Incoterms
RIESGOS
y entrega
INCOTERMS
riesgos y entrega

1
CASO
El Velero
EWX
INCOTERMS
Riesgos y entrega

2
CASO
El Vino
FOB
INCOTERMS
Riesgos y entrega

3
CASO
B.Aires
CIF
2.Incoterms
COSTOS
INCOTERMS Incoterm
Costos
Flete Marítimo USD 84 x CBM à Importando 1 CBM
0,35% CIF + 10% Min USD 60

Precio Mercadería en Fabrica USD 8.710,00 EXW

Camionaje en Origen USD 300,00

Documentación / Aduana USD 100,00

Terminal Handling Origen USD 100,00

Total
USD 9.210,00 FOB

Flete Marítimo USD 84,00

Seguro USD 60

Total USD 9.354,00 CIF

CASO CERRADO
• Riesgos
• Gastos
• Entrega mercancía
• Documentación
Documentación que debe entregar el
proveedor

• Packing List (PL)

• Certificado de origen (CO)
• Proforma invoice (PI)
Condiciones
¿Cómo cerramos trato con el proveedor?

Inv
ió n a
z ac orm
o t i rof
C P
¿Cómo es una proforma
ideal?
• Detalle de / los productos
• Nombre del proveedor
• Datos Bancarios
• Términos de pago
• Tiempos de entrega del producto
• Incoterm utilizado
• Si es EWX o FCA que indique la dirección de
retiro
• Si es FOB puerto de embarque.
Ejemplo de una factura
proforma
Proceso de Cierre de trato

1 . Pago al proveedor 30%

2. Comienza la producción
3. Confirmar lead time
1 . Comisión del Banco (transferencias)
El
BEN OUR SHA
beneficiario El remitente
se hace El remitente
pagará sus
cargo de se hace
comisiones
todas las cargo de
y el resto se
comisiones, todos los
las cuales se deducirán
gastos de la
deducen del de la
transferenci
monto cantidad
a bancaria
pagado transferida.
Ejemplo
de
un
Swift
2. Lead Time y los tiempos de embarques
3. Ojo con el 30% y el 70%
 Resumen de la etapa 1

1. Vimos donde buscar un proveedor

2. La importancia de validarlo previo a la compra
3. Referente al producto y sus posibles restricciones y certificaciones
4. Negociación (cotizaciones, comparaciones, muestras)
5. La importancia de los incoterms.
6. Cierre del trato a través de la factura proforma
1. Importancia de los términos de pago
2. Importancia del tiempo de producción
La importancia de analizar los costos de
importación
Los costos del producto

Transferencia bancaria

Costos Logísticos
Fletes
Seguro

Costos de internación
IVA
Agente de aduanas
Costos portuarios (*)
Transporte local (camión)
si todo sale bien
¿Qué documentos básicos debo tener en mi poder
luego del embarque?

• Packing List (PL)

• Factura proforma (PI)
• Certificado de origen (CO)
• BL (*)
Cadena logistica en origen
AGENTE DE
COMPRAS O
TRADERS CFS

TRANSPORTISTA EN “AGENTE DE
PROVEEDOR:
ORIGEN ADUANAS” EN
ABASTECEDOR DE
ORIGEN
DISTINTOS PRODUCTOS
Cadena logistica transporte

PUERTO DE EMBARQUE
EN ORIGEN LINEAS NAVIERAS

EMBARCADOR O FREIGHT PUERTO DE

FORWARDER (FFW). DESEMBARQUE EN
DESTINO
Cadena logistica en Destino
CFS O DEPOSITO EN
DONDE SE DESCONSOLIDA IMPORTADOR O COMPRADOR
CARGA INTERNACIONAL

FIN

AGENTE DE ADUANAS
TRANSPORTISTA EN
EN CHILE
CHILE
Cadena logística puerta a puerta
El
embacador
http://sistemas.aduana.cl/pls/htmldb/f?p=149:25:2282285718275872::NO:::
Operadores logísticos son cada una de las empresas que soportan el transporte y manejo de la carga desde el punto de salida en
origen, hasta el punto de entrega en destino. Estas empresas han evolucionado ajustándose a
los requerimientos de los mercados globales, y están en capacidad de brindar todos los servicios conexos con la cadena logística de
manera integrada, proceso más conocido como logística integral de exportación.
Cosas que pasan
Con los embarcadores

• Oficinas en destino
• Diferencias en volúmenes de Importación y Exportación
• Potencial por regiones o continentes
• Capacidad de entregar información a tiempo
• Diferente poder de negociacion con las líneas navieras
• Capacidad de respuesta de tarifas
• Capacidad de respuesta de espacios (temporada PSS)
• NO trabajan con todas las líneas
El Agente de aduanas
(AGA)
Agentes de aduanas
https://www.aduana.cl/nomina-de-agentes/aduana/2013-04-16/185505.html
Cosas que pasan
Con los Agentes de aduana

• De Nicho
• Conocer que tipo de clientes atienden
• Recomendaciones de otros clientes
• Revisar la nomina y su estado actual
• Capacidad de respuesta y servicio
• Conocer anticipadamente que tramites se encargarán
• Donde se encuentran sus oficinas
• Tienen sistemas de seguimiento?
Cotizando honorarios del AGA
¿Qué información nos pedirán?

• Además de los datos de nuestra empresa

• Cantidad de embarques
• Valor de la mercadería
• Para cuando será el embarque
• Tipo de carga LCL o FCL
• El producto.
Cotizando honorarios del AGA

AGENTE 3
AGENTE 1
AGENTE 2
0,95% sobre CIF
0,25% Sobre valor FOB / CIF
Mínimo Honorarios USD 90
UF 2,4 Honorario mínimo 3 UF
UF 1,6 gasto de despacho
Gastos de tramitación USD 55
 Resumiendo hasta ahora

1 . Producto

2. Ya sabemos donde buscar

3. Ya sabemos como validar al proveedor y

pdcto

4. Ya conocemos a los participantes de la

cadena

5. Quienes son los mas importantes

Entonces la pregunta es ….
¿Cómo puedo importar mi
carga?
TIPOS DE EMBARQUES
NAVIEROS

LCL FC
L
 TIPOS DE EMBARQUES
NAVIEROS

L C L

FCL

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
• Permite movilizar grandes volúmenes
• Tarifas más bajas que otros medios

• Lento
• Costos Locales
• Aumento Costos Portuarios
Los contenedores más ultilizados
 TIPOS DE EMBARQUES AEREOS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

• Velocidad
• Competitividad (ahorros en embalaje,
manipuleo, documentación e inventario)
• Buena cobertura de mercado

• Capacidad
• Altos costos
• Productos de bajo costo no soporta el flete
Y ahora… ¿Cómo cotizamos el flete marítimo?
 Inv
ma
f or
Pro
1. Origen
2. Destino (en caso de requerir la carga en su casa o bodega , agregar dire
3. Incluir Incoterm (EXW, FOB)
4. Tipo de carga o commdity
5. Dimensiones : metros cúbicos y peso (ideal si tienen detalle por caja), o
6. Solicitar incluir el seguro de la carga (*)
¿Cuanto cuesta un flete desde China a Chile?…

• 1 Metro Cubico
• 500 Kilos
• Shanghai – Chile
• Aereo
• Maritimo (*)
¿y un contenedor?
OJO CON LOS LCL CIF
 LCL
Flete à (USD 200 – CLP 150.000)
Desconolidación à (CLP 12.000)
Algun Gaso documenal à (40.000)
!Estamos listos!

• Ya sabemos cuando estará lista la carga

• Seleccionamos al embarcador
• Tenemos tarifa (no se olviden de aprobarla)
Shipping
AL Proveedor
• Nombre del consignatario
• Nombre del Embarcador en
China
• Tipo de flete (collect)
• Incoterm
• Origen de la carga
• Puerto de descarga / destino
final
• Tipo de embarque : LCL / FCL
• Dimensiones o Q de cntr
• Commodity
• Documentacion requerida
AL embarcador en Chile
• Nombre del consignatario
• Nombre y Contacto del
Shipper
• Tipo de flete (collect)
• Incoterm
• Origen de la carga
• Puerto de descarga / destino
final
• Tipo de embarque : LCL / FCL
• Dimensiones o Q de cntr
• Commodity
• Documentacion requerida
Ya tenemos booking!
Dijo Si!
Proceso :
30%

?
 ¿Has leído estas clausula

Todas las personas que entran dentro de la definición de Comerciante serán solidariamente
responsables ante el Transportista del debido cumplimiento de todas las obligaciones asumidas
por el Comerciante en este Conocimiento de Embarque y seguirán siendo responsables durante
todo el transporte a pesar de haber transferido este Conocimiento de Embarque. y / o título de los
Bienes a otra parte
72 Horas al zarpe de la nave
Shipper

Consignee

Notify

Descripción de la carga

Flete, Condición de pago, fecha de abordo

70% restante del pago
Resumen

1. Cotización internacional
2. Proforma Invoice
3. Pago 30%
4. Lead time
5. Cotización flete marítimo
6. Instrucciones de embarque
7. Embarque
8. Envio copia B/L
9. Pago 70%
10. Contratación AGA
11. Recepción Documentos
Con La Carga en viaje….
Documentación que deben recibir una vez zarpa la nave

1. Factura comercial o Invoice

2. BL o Airwaybill
3. Packing List
4. Forma F

Existen otros documentos dependiendo de factores

Certificado de seguros, cuando el valor de la prima no se encuentre consignado en la factura comercial.
Nota de Gastos, cuando éstos no estén incluidos en la factura comercial.
Permisos, visaciones, certificaciones o vistos buenos, cuando proceda
10 días antes del arribo de la nave…
• El Freight Forwarder
• O embarcador
• O el agente de carga
• O el operador logístico
Aviso de arribo de la nave (FCL)

Si es LCL à + Aviso de desconsolidaci

Mientras tanto el Agente
de aduanas
Documentación
¿Recuerdan los Gastos locales?
¿Recuerdan los Gastos locales?
Provisión de fondos Agente de Aduanas

El pago se realiza antes del arribo

de la Nave a Puerto
Ojo con la
documentación
Para no perder el hilo …

1. Negociamos con nuestro proveedor en Asia y aceptamos la

cotización a través de la “Factura proforma”

2. Tenemos la cotización del Embarcador y aprobaremos la tarifa.

3. Enviaremos datos de nuestro embarcador al proveedor en Asia

para que se coordinen en la entrega de la carga y el dia de
embarque

4. Proveedor en Asia Coordinará embarque según fecha que la

carga esté lista

¿Qué pasa con la documentación que nos envió el proveedor?

Hablemos de
documentación
La declaración de Ingreso (DIN)

¿Para qué sirve?

Al contador

IVA crédito
¿Y si importo un monto bajo ?
¿Y Que me cobran cuando importo por Courier?
 ¿Como funcionan los Courier?

• ¿Door to Door?
• ¿Incoterm?
CIP
https://www.youtube.com/watch?v=ol-1ChDarBM
…Otras Consideraciones al
momento de importar….
¿Todas las importaciones pagan IVA ?
Ejercicio
Como calcula el Agente de Aduanas el pago de Impuestos?

Valor FOB USD 4220

Flete USD 50
Seguro USD 50
Valor CIF USD 4320 o valor Aduanero
Calculemos….
(con Certificado de origen)

Valor CIF USD 4320

Tipo de Cambio 708,20
Valor CIF en Pesos Chilenos 3.059.424
IVA 581.291
Calculemos….
(Sin Certificado de origen)

Valor CIF USD 4320

Tipo de Cambio 708,20
Valor CIF en Pesos Chilenos 3.059.424
6% Add Valorem 183.565
Total 3.242.989
IVA 616.168
Entre 1 a 2 semanas del arribo de la carga a Chile…
¿Sabías que se aplicarán distintos tipos de cambios durante la
importación?

a) Cuando pagas el producto

b) Pagando el flete marítimo y el seguro
c) Cuando se calculen los derechos al
momento de internar
…Pero Esto no es todo
 ¿Qué mercancías deben pagar impuestos adicionales?

Con un impuesto adicional de 15% ( sobre el valor aduanero de la mercancía + derecho ad valorem):
Con un impuesto adicional de 50%( sobre el valor aduanero de la mercancía + derecho ad valorem):
Con otros impuestos:
• Cigarros puros: 51%.
• Cigarrillos: 60,4%.
• Tabaco elaborado: 57,9%.

Aguas minerales, bebidas artificiales y jarabes -à 13%

Vinos, champaña, sidra y cervezas à 15%
Licores, piscos, whisky, aguardientes y destilados, incluidos los vinos licorosos o
aromatizados similares al vermouth à 27%
Ocultar verdadero
30%

70%

Agente
Aduanas

prov, fondos
www.clicknconnect.net

@click_nconnect