Universidad tecnológica centroamericana (UNITEC)

Tarea 6. Las promociones en las pequeñas empresas

Asignatura:
PEQ EMPR Y DESA DE FRANQ

Docente:
Rossell Francisco Canales

Alumna:
Ilsy Yohana Pineda Sales 41511051

Fecha:
14/11/2018
Ensayo sobre promociones exitosas que pequeñas y medianas
empresas hayan implementado en cualquier parte del mundo.

El marketing en las promociones representa una herramienta esencial para lograr

resultados positivos en cualquier proyecto empresarial, las pequeñas y medianas
empresas no disponen de grandes recursos financieros para ser dedicados a este
apartado de la empresa, siendo que deben seguir unas pautas específicas para poder
completar un plan de marketing apropiado a su dimensión y necesidades específicas.
Es importante señalar que las pymes presentan una cierta reticencia inicial a emprender
labores de marketing promocional dentro de sus actividades cotidianas. Ello se debe, en
principio, al propio desconocimiento de herramientas concretas que ayuden a la
comercialización de la producción de su negocio; y, por otra parte, al exigente control
de gastos inherente a cualquier empresa de tamaño reducido, que ve poco realista los
potenciales resultados o beneficios económicos que se podrían obtener a través de la
definición de una estrategia de marketing donde promocionar los productos de la
empresa sea lo principal en el mercado.
Se puede afirmar que, independientemente del tamaño de la empresa, siempre es
aconsejable utilizar el marketing como una herramienta complementaria para reforzar la
presencia en el mercado y, por tanto, aumentar los beneficios, para lo que,
evidentemente, se antoja imprescindible diseñar un breve plan de marketing que
abarque cuestiones fundamentales como los objetivos precisos que se persiguen; una
descripción del mercado objetivo al que se dirige la estrategia de marketing; una
descripción genérica del entorno competitivo en el que se sitúa el negocio, y el diseño
de una estrategia más detallada que permita alcanzar los objetivos que han sido
previamente señalado

Las diferentes modalidades exitosas de marketing para la promoción de la

empresa y su oferta deben incluir siempre varios puntos básicos:

Una imagen clara y positiva de la empresa.

Los beneficios que se aportan al cliente.
Los elementos que diferencian la empresa de los competidores.
Los servicios disponibles.
La cualificación y los niveles de calidad asociados a la empresa.
Las formas de contacto.
La preparación y la planificación de la promoción son algunas de las grandes llaves del
éxito. Debemos identificar con gran claridad a los diferentes protagonistas y a los
públicos de la promoción, así como los puntos de ventas que seleccionaremos.
Antes de crear cualquier idea, debemos de establecer los objetivos claros de la
promoción. Los mismos deben de ser específicos, medibles, realizables, realistas y
limitados en el tiempo. Y a su vez que estén alineados con las metas operativas y
estratégicas de la marca.
Cada promoción debe estar enfocada en su target y el mismo debe de estar plenamente
identificado. De esta manera la promoción tendrá una mayor respuesta positiva. Se debe
enlazar la promoción a la estrategia de marketing general y a las acciones tácticas que se
estén realizando a la par de la promoción para tener un éxito en el mercado. La pyme
debe delimitar de una forma clara y precisa cuál es su área de influencia real; en dónde
se encuentran los clientes potenciales y limitar su estrategia/planteamiento de marketing
a esa zona.
Independientemente del formato y de los objetivos que la empresa persiga con su
campaña de promoción, es importante resaltar un aspecto que suele ser ignorado en las
estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas: la campaña de
promoción de sus productos-servicios debe tener una cierta constancia en el tiempo,
pues las promociones de muy escasa duración y excesivamente fragmentadas a lo largo
del tiempo impiden que el mensaje pueda llegar a los clientes potenciales y orientar sus
hábitos de consumo hacia los intereses de la empresa.
Obviamente, el empresario debe estar dispuesto a introducir su negocio como parte de
las grandes redes sociales (Facebook, Twitter, Pinterest), lo cual aumenta la visibilidad
de la actividad de la empresa en un mercado en donde los consumidores utilizan cada
vez más las nuevas herramientas tecnológicas para cualquier tipo de consulta acerca de
sus necesidades de consumo, lo que supone un efecto multiplicador en los objetivos de
dar a conocer la empresa o los productos ofertados.
Tanto es así que numerosos informes relacionados con los resultados obtenidos por las
empresas a través de sus actividades de marketing en el entorno de las redes sociales
constatan una conclusión importante: el hecho de que son precisamente las pymes las
que consiguen un mayor beneficio y mejora de su empresa cuando hacen uso de las
nuevas tecnologías de comunicación empresarial.
 Bibliografía

http://www.eumed.net/libros-gratis/actas/2017/desarrollo-empresarial/38-la-
importancia-del-marketing-en-las-pymes.pdf
https://www.puromarketing.com/28/8165/claves-para-desarrollar-promociones-
exitosas-punto-venta.html
http://fernando-amaro.com/estrategia-de-marketing-en-la-pequena-y-mediana-
empresa/