Universidad abierta para adultos uapa

Nombre
Wandy arel Vásquez
ID
100031170
Facilitador
Manuel tejada
Unidad
#4
Materia
Fundamentos de proyectos emprendedores

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Introducción:

marketing es un componente clave que permite que los negocios se diferencien de

sus competidores. Pero lo más importante, el marketing trabaja de igual manera
para atraer a nuevos clientes, elevar la retención de estos y construir su lealtad.
El marketing es el responsable de generar rentabilidad a la empresa desde el punto
de vista empresarial. También es el responsable de generar momentos positivos de
compra y la prescripción del bine, servicio, marca o empresa.

Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias del

curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:

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UNIDAD IV Plan de Marketing para el desarrollo del proyecto emprendedor
 4.1 Concepto e importancia del plan de marketing para un proyecto
emprendedor.
El Plan de Marketing es una herramienta de gestión que toda empresa que quiera
ser competitiva en el mercado debe utilizar. Es donde se fijan todas las tareas a
realizar con el objetivo principal de posicionar una marca o producto en el mercado,
buscar generar ingresos y fidelizar clientes.
El propósito de un plan de marketing es definir las estrategias que lleven a cumplir
las metas de la planeación general del negocio
Uno de los propósitos principales de un Plan de Marketing es dotar de coherencia y
continuidad a todas las acciones de marketing que se desarrollan en el negocio para
evitar la improvisación y los continuos cambios de enfoque y mensaje.
El plan de marketing tiene que ser un paso obligado en todas las empresas, y dejar
de lado la excusa del tamaño del negocio o del sector. En definitiva todos de alguna
manera u otra hacemos marketing y es preferible hacerlo de forma ordenada y
planificada para minimizar los riesgos, que como todo negocio que recién arranca,
no están en condiciones de perder.
4.2. Análisis de la situación: Aspectos internos y externos.
Aspectos externos: Como es la situación fuera de la empresa. Perfil
Macroeconómico: entorno político, social, económico y político. PIB, de la inversión,
del consumo privado, del índice de precios de consumo.
Aspectos internos: Cómo es nuestra empresa por dentro, cuáles son nuestros
procesos de negocio, en qué medida están implantadas las nuevas tecnologías y
qué capacidad. Cuales son nuestras debilidades y fortalezas.

4.3 Público objetivo.

El Público objetivo o target es un recorte demográfico, socioeconómico y
comportamental de un grupo compuesto por los futuros consumidores del producto
o servicio de la empresa. Es para esta muestra que van dirigidas las acciones de
Marketing y Ventas.
El éxito de las estrategias de comunicación depende mucho de cuánto
conocemos a las personas con quien queremos hablar.

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Conocer el universo de tus clientes y futuros clientes, evita que hables
solamente sobre lo que la empresa conoce y dirijas tu enfoque sobre lo
que la audiencia busca, generando mucho más identificación con tu marca.
No conocer bien a tu público hace que la comunicación sea muy
generalista o incluso equivocada.
4.4 Objetivos del plan de marketing
Un objetivo de marketing es una meta diseñada por una empresa para determinar
una misma dirección sobre las acciones, herramientas y formas de trabajo que
deben implementarse para lograrla. Indica lo que se quiere alcanzar, la forma de
hacerlo y la razón por la que se quiere llegar a un resultado establecido.
Los objetivos son la parte más importante del plan de marketing. Deben ser:

Medibles
Específicos
Alcanzables
Relevantes
“En general, el objetivo principal del marketing, y de cualquier empresa es crecer.
Para ello debes plantearte objetivos tanto a corto como a largo plazo”
Ejemplos de objetivos:
Aumentar las ventas del producto X un 20% en los próximos 12 meses.
Aumentar la facturación un 15% en los próximos 5 meses.
Conseguir llegar a los 500 clientes en los próximos 2 meses.
Tener una tasa de conversión del 10%
Tener una tasa de ventas del 20%
4.5 Estrategias del plan de marketing: comercialización, ventas y
posicionamiento
La definición de una estrategia de marketing es algo muy sencillo, no es nada más
que el plan para conseguir los objetivos de un negocio.
Acá es donde redactamos la estrategia de marketing que vamos a seguir y
enumeramos las tácticas que vamos a utilizar para ejecutarlas.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es aumentar la cantidad de venta de cierto producto
un 20% en 3 meses, una buena estrategia podría ser la de ofrecer promociones
especiales para los que compren ese producto. Eso sería la estrategia, y para poder
llevarla a cabo, una de las tácticas sería repartir un cupón de descuento con cada
compra de ese producto.
Las estrategias de comercialización, también conocidas como estrategias de
mercadeo, consisten en acciones estructuradas y completamente planeadas que se
llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con la
mercadotecnia, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas

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Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una
organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan
a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada.
Estrategia de posicionamiento
Consiste en definir, en sentido global, cómo queremos que nos perciban los
segmentos estratégicos decididos, esto quiere decir, con qué atributos queremos
que nos identifiquen en la mente del consumidor.
4.6 Presupuesto de marketing
El presupuesto de Marketing consiste en detallar los recursos económicos que
serán necesarios para ejecutar las acciones que requieren las estrategias de
mercadotecnia durante el transcurso de un año.
Planificar el presupuesto de marketing es importante para asegurar que los recursos
de la empresa estén siendo bien empleados. De esa forma, se evitan desperdicios
en actividades que no traerá retorno o, incluso, optando por opciones más caras sin
un buen motivo.

Conclusión

el plan de marketing es necesario, para que las empresas tenga una guía que
permita conocer la situación actual y realizar las proyecciones futuras para el
desarrollo del negocio

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