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3 Exposición de experto:
"Programación neurolingüística (PNL)

Esta es la exposición de expertos sobre el encuadre de la negociación.

Los temas que se desarrollarán son NL, programación neurolingüística, las herramientas o
técnicas que tiene está programación neurolingüística, el sistema sensorial, a través del cual se
maneja y por último será una síntesis de todos los temas desarrollados.

¿Lingüística cuál es su significado?

En lo que es programación neurolingüística, la palabra misma lo define así, por un lado

tenemos lo que es la programación, por el otro lado tenemos lo que es neuro y por el otro
lado, y por último es lo que es la lingüística, la programación, es decir, la Programas el
procesamiento y como yo genero un procesamiento de datos Y tengo y creo, una percepción
del mundo que me rodea. Neuro tiene que ver con la información que nuestro cerebro recaba
a través de nuestros 5 sentidos y ¿Lo traslada esto de los programas, para qué? Para luego la
parte lingüística, es decir, el lenguaje sea expresado de forma externa de cómo nosotros
percibimos El Mundo.

La programación neurolingüística, a grandes rasgos lo que define es una manera de

entendernos a nosotros mismos y de entender el otro Sí nos permite visualizar que lo que yo
veo no es lo único que se puede ver, sino que el otro puede ver otras cuestiones Me permite
también establecer estrategias de comunicación. Si yo entiendo sus expresiones y entiendo su
comportamiento, puede tener una mejor relación en la comunicación. Me permite a su vez
generar una mayor capacidad en la comprensión y en las reacciones, tanto que yo tengo como
en la aceptación de las reacciones que tiene el otro sí me permite poder lograr un
acaparamiento Mayor de la realidad que 1 vive inclusive la PNL lo que permite es generar una
facilidad para la toma de decisiones y reconvertir los problemas en oportunidades. Es decir,
que PNL me da como una apertura más global a este mundo que 1 entiende o percibe.

Las herramientas o técnicas a través de las cuales trabaja la PNL.

La PNL probé 5 herramientas básicas que son la rapport, las anclas, la fisiología, los accesorios
oculares y la identificación y cambio de creencias. Sí, estas herramientas se pueden dar tanto
en el ámbito empresarial como en el laboral como en el entorno familiar, con las cuestiones de
salud. Cuando alguien tiene alguna enfermedad bastante complicada 1 puede utilizar la PNL
para lograr potenciar esa persona que cambie las acciones que está generando.

La rapport consiste en generar un encuentro de 2 o más personas con el mismo modelo o

mapa del mundo ¿Para qué? Para que en consenso y esta Unión digamos, de de pensamientos,
puedan lograr ampliar el entendimiento de segundo que entienden de esa situación que están
entendiendo.

Las anclas están basadas en el condicionado Mientras, y se utiliza de forma inconsciente Y es

muy poderosa porque a través de las anclas se buscan respuestas. Se busca poder entender
qué situaciones de No dejan que vos puedas potenciar busca la forma de ir hacia un futuro de
desarrollarte y a través de estas anclas lo que se buscan son disparadores, respuestas que vos
comprendas, que te ayuden a un mejoramiento, por eso el condicionamiento, por eso el
inconscientE.

La fisiología, tiene que ver con la expresión del cuerpo. Sí, el funcionamiento que tiene el
cuerpo que nuestro cuerpo habla entonces nos permiten. ¿Es eso esas expresiones? Y es ese
dominio del cuerpo poder entender al otro y poder hacer que el otro pueda entenderme. De
acuerdo a un gesto o de acuerdo a algún movimiento que 1 haga.

Los accesorios oculares tienen que ver con la fisiología Pero son las cuestiones de los ojos.
Tienen que ver con la representación de este sistema y entender los movimientos, las formas
que tienen, los ojos, las expresiones que tienen los ojos.

En este punto está lo que nosotros llamamos muchas veces los ojos son la apertura del alma.
Habla muchísimo y nos dicen muchísimo de la persona que tenemos enfrente entonces, poder
analizarla, analizarla nos crea el entendimiento de por qué tal palabra, por qué o qué, es lo que
verdaderamente quiso decir, qué es lo que me está tratando de mostrar. Y por último, la
identificación Y cambios de creencias si las creencias son las que determinan la realidad y acá
entran lo que nosotros amamos, inducir y calibrar.

Sí, la inducción es El proceso de guiar a alguien a un Estado en particular, es decir, cebar a una
persona a un momento acordé para que esa persona logre ciertos objetivos son logre ciertas
acciones y por el otro lado está en la calibración, es la Entender cuando el otro está en un
Estado distinto al mío, sí y poder hacer ENorme esa situación, es decir, si hay una persona que
está triste son, no puedo ir al lado de esa persona para ayudarla y empezar a sonreír a Reírme
por cualquier Lado, si no poder entender, digamos y acompañarla, y de a poco sí se va a dar la
conducirla a esto de HP Vamos a estar contentos más allá de las situaciones que estamos, no
te no te aferres a esa tristeza porque hay algo más afuera que te está esperando. Hay un
ejemplo de esto de identificación y cambios de creencias, y esto de de la inducción y la
calibración, qué tiene que ver con una una isla de Micronesia que habla de que las mujeres no
gritan Cuando van a parir, si esto se parece mucho, al asiento elegía y cuando las mujeres
fueron estudiadas lo que decían es que ellas no tienen dolor, que no tienen.

Que por qué estar gritando ni que sufren Dolores al momento de El parto Que una dice bueno,
pero no es imposible. ¿Ah, quién me puede definir qué es dolor? Es más, cada 1 tiene un
nombre del dolor distinto, es algo que nos fueron introduciendo en nuestras mentes esto de
esto te va a doler, cómo sabes quién te va a doler, Esto te va a quemar. ¿Cuántos de nosotros
verdaderamente nos hemos quemado con fuego, como para decir esto, quema? Esto, quema,
guarde cuál es el entonces esto de la de inducción y calibrar puede generar acciones contrarias
a las que nosotros estamos teniendo en la actualidad Puede generar cambios
comportamentales de actitudes y es muy importante esto de la programación neurolingüística
para el ensamblaje social, para el ensamblaje con el otro y para el economismo.

El sistema sensorial y que él imita Esto de la PNL. Dentro de la PNLC distinguen distintos
patrones de comportamiento específicos que se refieren, digamos, a cómo representamos la
información que no sean esas representaciones se dan de acuerdo al sistema sensorial que
cada 1. Para tener un buen desarrollo estos 3 sistemas tienen que estar desarrollados, pero
cuando 1 no desconoce, o no o no sabe esto de los sistemas que nosotros tenemos para poder
entender El Mundo que nos rodea, por lo general siempre tenemos alguno que otro más
desarrollado, porque nos permite poder tener una mayor comprensión y comprensión de este
mundo.
Estos 3 sistemas sensoriales son el visual, el auditivo y el kinestésico o cinético. Dependiendo
de la teoría que 1 busque, el visual es aquel que trata de entender El Mundo a través de todo
lo que está viendo. Todas sus expresiones y todas sus acciones hacen referencia a recuerdos, a
imágenes, a fotos. Es como si todo está sacado de fotos, les puede pasar, por ejemplo, cuando
1 va a dar un examen y tiene una pregunta Y en su cabeza lo que está haciendo es buscando en
qué parte del libro o en qué parte del resultado Buen lo tenía porque tenía tal nuevecita tal
color y lo tenía en la parte derecha. Bueno, eso es una representación visual que lo que hice
fue introducirla en mi cerebro para después verdaderamente utilizarla.

El auditivo lo que hace es generar el razonamiento de ese mundo que me rodea a través
justamente de lo que son los sonidos, sí generan ritmos medianos. Son personas que se
expresan a través de escucharte, Escucha esta música. Fíjate tal ritmo, si están están asociando
todo a los sonidos, Los bullicios los Perjudican, porque no está latente y no pueden entender
muy bien Su mundo que lo rodea y el kinestésico lo hace a través de sensaciones físicas, es
decir, a través del tacto, A través de Lo que es inclusive el sabor muchas veces el que en este
ciclo también utiliza el olfato, o sea tú Tienen ritmos lentos, más tranquilos.

Los kinestésicos suelen tener expresiones continuas del cuerpo, por eso necesitan su espacio
en su lugar para verdaderamente poder expresar ese mundo que los rodea. Este sistema
representa. Lo que hacen es generar los una representación interna, una no nos generan la
configuración de Lo que yo vi, lo que yo sentí, los olores, los sabores y me van dando una una
visión de todo lo que entiendo del otro, del lugar donde estoy, de la cita que tuve, o sea, nos
nos pretende todos estos sistemas nos pretenden mostrar lo que 1 concibió a lo largo de toda
su vida Y se va Armando respuestas y comportamientos aparentes.

En síntesis o inclusión de los temas tratados

● Se vio el significado de la PNLI. Cuál es su impacto dentro de lo que nosotros somos,¿A

qué nos beneficia entender y cebar adelante lo que es la PNL
● Vimos y se pudo visualizar las herramientas que utiliza la PNL para poder llevar
adelante comportamientos y poder entender a las personas internas, a nosotros
mismos. Y por último se visualizó.
● Se conceptualizan los sistemas sensoriales, estos que nos permiten Verdaderamente El
Mundo que me rodea y cómo son, lo trato de incorporar a mí mismo a través de estos
sistemas.