GESTIÓN EDUCACIÓN - FORMACIÓN PARA EL

TRABAJO Y DESARROLLO HUMANO

GUÍA DE APRENDIZAJE

FECHA: 18 / 01 / 21 VERSIÓN: 5

Código del curso o del Programa: Nombre del curso o del Programa:
P13312202 TECNICO LABORAL ASISTENCIA CONTABLE Y
FINANCIERO 2022

Código RA: NOMBRE RA: Estructurar propuesta de negocio.

21606

Código NSCL: 260102017 Resultado de Aprendizaje:

Nombre NSCL: Estructurar la propuesta de
 Evidencias de Desempeño (25%):
solución de negocios según tipo de proceso y
procedimiento técnico.  Directo: Selección de alternativas de
Actividad Clave N1: Identificar, seleccionar y solución de negocio.
definir idea de negocio.  Elaboración del perfil del proyecto.
Actividad Clave N2: Realizar investigación de  Sustentación propuesta.
mercados.
Actividad Clave N3: Formular plan de negocio en  Evidencias Producto (50%):
el formato diseñado.  Propuesta de la solución de servicio,
G. de Riesgo: N. A. SGSST: N. A.  Acuerdo de servicio.

G. Ambiental: No aplica G. de la Información:  Evidencias Conocimiento (25%):

El registro de la propuesta está acorde al
procedimiento técnico y normativa de manejo de  Proyecto de servicios:
datos. El manejo de la información cumple Características, ciclo de vida, tipos,
procedimiento y normativa. metodologías……,
 Mercado del sector: análisis del
mercado, características,
competencia…,
 Normatividad y regulación del sector:
generalidades, reglamento técnico.
MATERIALES PEDAGÓGICOS
DURACIÓN SESIONES: Diez (10).
/ EQUIPOS
 *Equipos de cómputo,
*Plataforma E learning,
*Chamilo
50 horas *Meet.
GLOSARIO DE CONOCIMIENTOS
ESENCIALES:
1.- Identificación, selección y definición idea de
negocio: explicación Modelo Canvas y/o Modelo del
Embudo. 2.- Investigación de mercados: base
conceptual y parámetros generales para su
realización. 3.- Formulación Plan de negocio:
explicación de todos los puntos de cada estudio.
EMPRENDIMIENTO: Se conoce
como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma
un individuo para iniciar un nuevo proyecto a través
de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un
término muy utilizado en el ámbito empresarial, en
virtud de su relacionamiento con la creación de
empresas, nuevos productos o innovación de los
mismos.
EMPRESARISMO Es la estrategia que contribuye en
la construcción del tejido empresarial, local, regional
y nacional, mediante un plan de negocios, la creación
de nuevas empresas, su fortalecimiento,
sostenibilidad y crecimiento.
CULTURA EMPRENDEDORA: Es el cambio de
mentalidad de la cultura empleadora por la cultura
emprendedora, es la motivación y generación de
estrategias que se requieren para crear empresas y
trabajo productivo.
ACTO EMPRENDEDOR: Es la creación de valor a
través del desarrollo de una oportunidad de negocio
o de conversión de una empresa que genera bienes
o servicios produciendo riqueza.
SER UN EMPRESARIO: Es la persona o personas
capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el
riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la
puesta en marcha de un proyecto empresarial,
creando valor agregado, económico y social para él
y su entorno.
Sesión 1. Duración 5 horas - (25/01/2.023)
* Sesión diagnóstica, Presentación NSCL.
* Actividad Conocimientos esenciales:
Tema 1 Referentes generales e importancia del
emprendimiento empresarial.
Tema 2 Plan de negocio: que es, para que sirve, que
contiene, como se hace.
Tema 3 Identificación, selección y definición de la
idea de negocio.
a- Modelo Canvas: Lienzo de nueve (9) cuadros: 1.
Segmento de clientes; 2. Propuesta de valor; 3.
Canales; 4. Relación con clientes; 5. Flujo de
ingresos; 6. Recursos clave; 7. Actividades clave; 8.
Socios clave; 9. Estructura de costos.
b- Modelo del embudo: Lluvia de ideas, Macro-filtro,
Micro-filtro, FODA, 5 razones.
Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
(10%):
Evidencia tema 1, 2 y 3: Taller 1: “Identificación,
selección y definición idea de negocio – 1. Modelo
Canvas”
Sesión 2. Duración 5 horas - (27/01/2.023)
* Actividad: Conocimientos esenciales:
Tema 1 Investigación de mercados: referentes
generales, base conceptual.
Tema 2 Instrumento para recopilar información
(encuesta), Tabulación, Graficas, análisis e
interpretación de los resultados.
Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
(10%):
Evidencia tema 1 y 2: Taller 2: “Investigación de
mercados – 2. Formato encuesta, tabulación,
graficas, análisis e interpretación.”
Sesión 3. Duración 5 horas (01/02/2.023) y
Sesión 4. Duración 5 horas (03/02/2.023)
* Actividad: Conocimientos esenciales:
SER UN EMPRENDEDOR: Es la persona que posee Tema 1 Plan de negocio: explicación contenido
un espíritu de búsquedas de algo nuevo, que acepta formato Excel.
el riesgo como parte inherente de todo cuento hace y
Tema 2 Generalidades.
que observa en toda dificultad un reto a ser vencido.
Tema 3 Estudio de mercado.
MENTALIDAD EMPRESARIAL: Es pasar de
Tema 4 Estudio técnico.
modelos repetitivos e importados a modelos
innovadores, es decir el desarrollo de las propias Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
ideas por medio de la autogestión, la iniciativa, el (20%):
valor de sí mismo, la creatividad, el liderazgo y el Evidencia tema 1, 2. 3 y 4:
trabajo en equipo. Taller 3: “Diligenciamiento formato Excel 3. Portada -

CREATIVIDAD: Es la capacidad de generar nuevas 3.1Generalidades.”

ideas o conceptos, de nuevas asociaciones entre Taller 4: “Diligenciamiento formato Excel 4. Modulo
ideas y conceptos conocidos, que habitualmente
producen soluciones originales. La creatividad es mercados.”
sinónimo del "pensamiento original", la "imaginación Taller 5: “Diligenciamiento formato Excel 5. Modulo
constructiva", el "pensamiento divergente" o el operativo.”
"pensamiento creativo.
Sesión 5. Duración 5 horas (08/02/2.023) y
PLAN DE NEGOCIOS: El plan de negocios
contempla toda la información necesaria para evaluar Sesión 6. Duración 5 horas (10/02/2.023)
un negocio y los lineamientos generales para ponerlo * Actividad: Conocimientos esenciales:
en marcha. En el proceso de realización de este Tema 1 Estudio organizacional y constitución legal.
documento se interpreta el entorno de la actividad
empresarial y se evalúan los resultados que se Tema 2 Estudio económico-financiero.
obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
manera. Se definen las variables involucradas en el (20%):
proyecto y se decide la asignación óptima de Evidencia tema 1 y 2: Taller 6: “Diligenciamiento
recursos para ponerlo en marcha.
formato Excel 6. Modulo Organizacional y
BIBLIOGRAFIA. administrativo.”

1. Varela Rodrigo 1.998, “El Plan de Negocio”.
Publicaciones ICESI, no. 28, Septiembre/Octubre.
2. MIRANDA MIRANDA Juan José, 2.001 Gestión de
Proyectos. Cuarta edición. Bogotá: MM Editores.
3. SAPAG, Nassir y SAPAG, Reinaldo, 2.000
Preparación y Evaluación de Proyectos. 4 ed.
Santiago de Chile: McGrawHill Interamericana de
Chile, pp.18.
4. Contreras, M., 1.995, Formulación de proyectos.
Bogotá: UNAD
5. Angelelli, P. y Prats, J. 2.005, Fomento de la
actividad emprendedora en América Latina y el
Caribe. Sugerencias para la formulación de
proyectos. Ínter/American Development Bank.
6. Miranda, J. J. M., 2.005, Gestión de proyectos:
identificación, formulación, evaluación financiera /
económica / social / ambiental. MM Editores.
Chicago.
 http://www.cepal.org/dds/noticias/paginas/8/
15448/
Taller 7: “Diligenciamiento formato Excel 7. Modulo
Financiero.”
Sesión 7. Duración 5 horas (15/02/2.023) y
Sesión 8. Duración 5 horas (17/02/2.023)
* Actividad: Conocimientos esenciales:
Tema 1 Análisis de riesgos.
Tema 2 Evaluación social
Tema 3 Impacto ambiental.
Tema 4 Conclusiones.
Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
(10%):
Evidencia tema 1, 2, 3 y 4: Taller 8: “Diligenciamiento
formato 8. Modulo Impactos.”
 http://www.teccia.cl./servicios/formulacion.ht
m Impactos.”
FIRMA DEL INSTRUCTOR
Taller 9: “Diligenciamiento formato Excel 9. Modulo
Taller 10: “Diligenciamiento formato Excel 10.
Conclusiones.”
Sesión 9. Duración 5 horas (22/02/2.023)
Sesión 10. Duración 5 horas (24/02/2.023)
* Actividad: Conocimientos esenciales:
Evidencias: de conocimiento, desempeño y producto
(20%):
Evidencia: Taller * Actividad: FINAL Presentación y
sustentación del plan de negocio.
Actividad: de cierre y evaluación.
La formulación del plan de negocio debe ser de manera
individual o en pareja. Fundamental que los estudiantes
formulen todas las preguntas necesarias sobre cada punto
explicado en el ambiente de aprendizaje presencial o virtual
según las circunstancias, para aclarar y resolver en el
momento de la sesión de formación. Deben desarrollar
cada uno de los pasos explicados y asesorados en las
sesiones.
Finalmente deben presentar las evidencias parciales en la
plataforma Chamilo en las fechas estipuladas para cada
tarea; el trabajo final y presentar la sustentación para
alcanzar la competencia del resultado propuesto.