CERTIFICACIÓN DE CAPACITACIÓN LABORAL

Habilidades para emprender

I. CARÁTULA
● Identificación del Rol Ocupacional: Habilidades para emprender.
● Sector/es de actividad socio productiva: Administración, comercio
● Denominación del Rol Ocupacional: Habilidades para emprender.
● Familia profesional: Administración y comercialización.
● Denominación del certificado de referencia: Habilidades para emprender.
● Tipo de certificación: Capacitación Laboral.
● Carga horaria: 32hs reloj
● Carga horaria: 48hs cátedra

II. PRESENTACIÓN

Existe un amplio consenso a nivel mundial sobre la importancia que relaciona el desarrollo de
la actividad emprendedora y el crecimiento económico. No puede desconocerse que la
prosperidad de una economía está estrechamente vinculada con el nivel de emprendimientos
que en ella se desarrollan y de un sector emprendedor dinámico que la motorice. Esto
claramente se puede observar en la caída económica sufrida en el 2020, producto de los cierres
y el confinamiento para frenar el avance del coronavirus, que comenzó a repuntar en el 2021 y
luego continuo su crecimiento en el 2022 aún con un contexto macroeconómico inestable,
gracias en parte a la inversión en nuevos emprendimientos. De acuerdo con un relevamiento
de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas minoristas de Pymes
crecieron 14,8% en 2021, con rubros destacados como la gastronomía, la tecnología y la
indumentaria.

Se considera que la capacidad emprendedora de una economía depende de varios factores,

fundamentalmente de que exista motivación y aptitudes para emprender. Las motivaciones
están presentes en jóvenes que buscan auto sustentarse y trabajar en una actividad que los/las
desafíe y apasione, como así está presente en personas que en la actualidad se encuentran
excluidas del mercado laboral formal a pesar de sus años de experiencia y capacitación. Se
requiere que esta motivación sea acompañada de un Estado presente capaz de incentivar con
políticas públicas a los distintos sectores, poniendo en valor la creatividad, la experiencia y la
formación en oficios de cada individuo. En este mismo sentido, estudios de consultoras y
universidades de nuestro país reflejan que cada vez más personas de los grupos citados
incorporan entre sus opciones de vida y/o de desarrollo laboral la alternativa de llevar adelante

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un microemprendimiento o una empresa propia, en diferentes rubros de acuerdo a su
formación, preferencias y/o potenciales oportunidades: incluyendo entre los rubros más
destacados el tecnológico, textil e indumentaria, diseño gráfico, gastronomía, prestación de
servicios personales (peluquería, manicuria, etc.), entre otros.

Este cambio en el modo de trabajo genera nuevos desafíos para los numerosos oficios que se
ofrecen en los Centros de Formación Laboral y Profesional, al tiempo que implica también una
ventana de oportunidades para sociedades como la nuestra, en la cual el espíritu emprendedor
parece atravesar a gran parte de la población, más allá de su nivel educativo o estrato social.

La propuesta formativa aquí presentada tiene como destinatarios/as preferenciales a

aquellos/as actuales cursantes y egresados de cualquiera de los cursos de oficios que se brindan
en los Centros de Formación Laboral y Profesional de la Provincia, que estén interesados en
adquirir nuevas herramientas y desarrollar capacidades emprendedoras para poder generar y
gestionar sus propios proyectos productivos, sean de bienes o servicios, de manera rentable y
sostenible en el tiempo. Si bien la capacitación no garantiza en sí misma la reconversión
productiva o la inserción laboral inmediata, la propuesta está orientada a brindar conocimientos
(o ampliar los que ya se tienen) para contribuir a la formación de emprendedores con una
mirada amplia y critica en cuanto a la planificación de un emprendimiento, su gestión y la
consideración del entorno. Esto les permitirá potenciar su trabajo actual o proyectarlo a futuro.
Considerando que la formación que ofrecen los Centros de Formación Laboral y Profesional se
enfoca en una capacitación de tareas específicas o habilidades especializadas, en “Habilidades
para emprender” los contenidos propuestos buscan ofrecer herramientas a los y las
participantes para desarrollar habilidades en planificación y puesta en marcha de su
emprendimiento, lo cual es transversal y complementario a cualquier curso de oficio realizado
por el cursante destinatario. La intención es generar cambios en actitudes, comportamientos y
la construcción de nuevas identidades culturales a partir de la propia vivencia e iniciativa.

III. IDENTIFICACIÓN DEL ROL OCUPACIONAL

“Habilidades para emprender” puede ser entendido en un sentido amplio como la capacidad de
planificar, evaluar y tomar decisiones con respecto a un proyecto productivo o en su sentido
estricto como la capacidad de generar actividades económicas autónomas (sean individuales,
familiares o asociativas) que sean rentables y sostenibles en el tiempo.

IV. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO O ROL OCUPACIONAL QUE DA

REFERENCIA

La propuesta formativa tiene por objetivo que aquellas personas que se han capacitado en uno
o más oficios de ofrecidos por los Centros de Formación Laboral y Centros de Formación
Profesional puedan generar su propio emprendimiento con los criterios de sostenibilidad y
rentabilidad, por lo cual será el mismo gestor de su autoempleo (el egresado/la egresada del

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curso) quien decida en que mercado se introducirá con su(s) bienes/servicios.

Las propuestas presentadas por los y las cursantes pueden variar de acuerdo a lo proyectado
por quienes lo lleven adelante: los proyectos pueden ser implementados de manera
independiente en las localidades donde residen los y las emprendedoras, en otros distritos
aledaños –o no-, dentro de otras organizaciones, en asociación con otros emprendedores, en
asociación con otras organizaciones, entre múltiples opciones.

V. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Se espera que, al finalizar el trayecto formativo, los y las estudiantes puedan:

● Identificar y desarrollar habilidades emprendedoras.

● Conocer diversas fuentes de creatividad que les permitan generar ideas de negocios.
● Analizar a través de distintos filtros si la idea de negocio puede convertirse en un
potencial microemprendimiento.
● Identificar y caracterizar su segmento de mercado (sus clientes potenciales.
● Analizar el contexto inmediato del emprendimiento (competidores directos e indirectos,
proveedores, etc.)
● Analizar el macro entorno y las variables que influyen del mismo sobre el
emprendimiento (variables socioculturales, tecnológicas, político-legales, económicas,
etc.).
● Realizar proyecciones de ventas y cálculos de costos, determinando la rentabilidad de
su emprendimiento.
● Conocer herramientas básicas para la difusión del emprendimiento y comercialización
de sus productos.
● Investigar y conocer aspectos impositivos básicos y normativas que regulan su
actividad productiva.

● Comunicar de forma clara la idea y el plan de negocio.

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VI. DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS DEL CURSO

Bloque de contenidos Prácticas formativas

Profesionalizantes

Bloque I – La idea de negocio Análisis de casos y situaciones

● Introducción: Concepto de
Emprendedor. Habilidades y
características del emprendedor.
● Ventajas de emprender.
● Importancia de la planificación. El plan
de negocios.
● Distintas técnicas para generar ideas de
negocio.
● Filtración de la idea de negocio: Filtros y
criterios claves que debe superar una
idea para convertirse en un potencial
negocio (factor diferenciador,
rentabilidad, viabilidad y
competitividad)
problemáticas: presentación de casos
mediante el recurso de videos, podcasts,
notas periodísticas, etc.
Producción escrita individual donde se
identifiquen claras ideas y oportunidades
de negocios de acuerdo al oficio,
experiencia y deseos del emprendedor/a.
Producción escrita individual donde se
identifiquen las características
emprendedoras personales con las que se
cuenta para el desarrollo de un
emprendimiento productivo como así
también aquellas a desarrollar. de
registros: elaboración individual de
trabajos prácticos informes de registro de
las observaciones y entrevistas
efectuadas, como insumo para el análisis
del trabajo de campo

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Bloque 2 – Análisis del mercado Presentación y análisis de casos mediante
el recurso de videos, podcasts, notas
● Análisis del mercado: concepto e periodísticas, etc. Identificación del
importancia de su realización. mercado en cada caso.
● Ventajas de estudiar el mercado.
● Tipos de fuentes en la investigación de
mercado.
● Modelo de Porter: análisis de Producción escrita individual donde se
competitividad y de las fuerzas que identifiquen en forma clara y precisa:
ejercen poder en el emprendimiento:
● Segmento de mercado al que
clientes, competencia directa e indirecta
apunta el emprendimiento,
y proveedores.
aplicando los criterios presentados
● Segmentación y definición del público
en la clase.
objetivo. Importancia. Criterios para
● Los competidores directos,
segmentar el mercado.
sustitutos y potenciales,
● Análisis de la competencia directa e
destacando ventajas y desventajas
indirecta (competidores sustitutos y
frente a ellos.
potenciales).
● Los proveedores y criterios de
● Análisis de proveedores.
ponderación para su selección.

Confección de una encuesta cuyo objetivo

sea recabar información que contribuya a
justificar la realización del
emprendimiento.

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Bloque 3 – Análisis FODA
● Importancia y objetivo del análisis
FODA.
● Análisis interno (fortalezas y
debilidades)
● Análisis externo (Oportunidades y
Amenazas)
Bloque 4 – Conducta del comprador.
Identidad de marca y estrategias
comerciales.
● Conducta de los compradores/as y
factores que influyen.
● Identidad de marca: Nombre, logo.
● Nociones de registro de marca.
● Marketing: decisiones con respecto a la
comunicación y difusión del producto.
● Estrategias comerciales: canales
comerciales y su correcta
administración.
● Satisfacción del cliente.
● Medios de pago/cobro.
Lectura y análisis de casos de diferentes
emprendimientos para la aplicación del
análisis FODA.
Uso del foro para intercambiar ideas en el
Campus Virtual.
Producción escrita individual con el análisis
FODA del emprendimiento del cursante.
Realización de un cuestionario on-line (en
Campus Virtual) para verificar la
interpretación y apropiación de los
contenidos.
Producción escrita individual donde se
identifique y justifiquen:
● El nombre y el logo del
emprendimiento para darle
identidad a la marca.
● Formas en que se va comercializar
el producto/servicio.
● Medios que se utilizarán para la
difusión del emprendimiento.
Creación de un perfil comercial en redes
sociales (Facebook, Instagram,
Whatsapp).
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 Bloque 5 – Los números de mi negocio
● Costos: concepto y clasificación (fijos,
variables, totales).
● Estrategias de fijación de precios.
● Proyección de ingresos y gastos.
Determinación del margen de
contribución y la rentabilidad del
emprendimiento.
● Determinación del punto de equilibrio.
Bloque 6 – Nociones impositivas y aspectos
tributarios
● Impuestos: tipos.
● El monotributo. El monotributo social.
Concepto, ventajas.
● Ley ALAS. Concepto, alcance y
beneficios.
● Habilitación comercial. Requisitos
municipales.
Bloque 7 – Modelo y plan de negocios
● Modelo de negocios (CANVAS). Pautas
para su confección.
● Plan de negocio. Componentes y pautas
para su confección.
Trabajo práctico escrito individual donde
se determinen costos variables de
distintos productos/servicios que ofrecerá
el emprendimiento; costos fijos del
emprendimiento; margen de contribución;
cantidad de ventas proyectadas y precios
fijados acorde a los criterios establecidos;
determinación del punto de equilibrio y la
rentabilidad del proyecto.
Realización de un cuestionario on-line (en
Campus Virtual) para verificar la
interpretación y apropiación de los
contenidos, aplicados al emprendimiento.
Realización y entrega individual escrita de
una guía de lectura.
Investigación de normativas, disposiciones
y requisitos para el ejercicio legal y acorde
a las normativa de la actividad productiva
de cada emprendimiento.
Presentación individual escrita / formato
de video del plan de negocios como
producto final del trayecto formativo
realizado.
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VII. ENTORNO FORMATIVO

En pos de facilitar el acceso de todos y todos los destinatarios a las clases del curso como así la
posibilidad de que cada cursante pueda llevar adelante las prácticas formativas
profesionalizantes se considera apropiado que el curso se desarrolle en un entorno formativo
virtual (mediante el Campus Virtual del Instituto Provincial de Formación Laboral). Allí se puede
acceder al material de lectura de cada módulo, vídeos de cada clase sincrónica que el instructor
haya grabado, bibliografía y material complementario, actividades adicionales optativas, acceso
a páginas web, etc.

Es relevante aclarar que para poder acceder a esta modalidad de dictado de clases se requiere
un dispositivo (celular o computadora) con acceso a Internet y software apropiado para acceder
al Campus Virtual del IPFL y poder realizar las actividades propuestas.

En el caso de no contar con esta posibilidad, el Centro de Formación Laboral y Profesional que
desee brindar el curso con esta modalidad facilitará a los y las cursantes los recursos necesarios
para poder llevar adelante la propuesta formativa.

VIII. REFERENCIAL DE INGRESO

El/la aspirante deberá haber completado la Educación Primaria, acreditable a través de

certificaciones oficiales del Sistema Educativo Nacional (Ley Nº 26.206), para tener la
posibilidad de formarse en este curso.

Asimismo, se aconseja que los y las estudiantes cuenten con la terminalidad de la Educación en
el Nivel Secundario, para así facilitar el acceso a los contenidos y la realización de las actividades
propuestas sin demasiada complejidad.

IX. ACREDITACIONES

Las ofertas formativas de Capacitación Laboral podrán ser acreditables en trayectos de

formación profesional inicial, siempre y cuando mediante un proceso de evaluación se observen
algún tipo de afinidad formativa y correspondencia en algunas de las capacidades y actividades
formativas desarrolladas en trayectos curriculares de FP inicial. (Punto 5 párrafo 6 anexo I res
288/16 CFE). En el caso del presente curso, no se podrán acreditar los conocimientos adquiridos
como parte de trayectos de formación profesional inicial.

La acreditación del curso tendrá lugar luego de finalizado el trayecto formativo y entregado el
trabajo final que dé cuenta del cumplimiento de los criterios de evaluación propuestos a nivel
general como así también los que considere el instructor del curso. Para determinar si los y las
estudiantes han podido alcanzar los objetivos de aprendizaje propuestos se considerarán: la
participación activa en la clase; actitud de escucha activa; respeto por las opiniones y
sugerencias de los otros; la capacidad de análisis y reflexión adquiridas a partir de la
comprensión de los nuevos contenidos; la aplicación de los saberes adquiridos a su propio

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proyecto productivo; el uso de herramientas de comunicación digital; el planteamiento y la
resolución de problemas propuestos; la claridad en la comunicación escrita y oral para transmitir
ideas e información.

X. PERFIL DEL/LA INSTRUCTOR/A

Considerando Res. CFE N°115/10, el presente trayecto formativo debe ser orientado por un
Instructor o figura equivalente, que deberá poseer fundamentos teóricos actualizados y
suficiente experiencia en el ámbito productivo de su incumbencia. El instructor/a del curso
puede ser un profesional o persona capacitada en un campo laboral específico (instructores de
oficios específicos) con formación y experiencia complementaria en microemprendimientos, o
bien instructores formados específicamente en áreas vinculadas al emprendedorismo, la
autogestión y/o el asociativismo.

La tarea del instructor será la conducción y evaluación del proceso de enseñanza aprendizaje.
Para ello deberá adaptar la planificación a sus cursantes y seleccionar las estrategias y
materiales que considere pertinentes, respetando las características socioeducativas de los y
las participantes.