PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS EN HABILIDADES DE

NEGOCIACIÓN

Este programa va dirigido para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación, que

tengan como perfil orientado a negocios internacionales en la región Asia – Pacifico, desarrollando
habilidades de negociación en circunstancias de contrapartes agresivas y poco flexibles. Para
lograr vencer los retos culturales y de idioma. Duración 20 hrs.

Temario del programa:

1. Análisis y definición de los objetivos a negociar.

 Detallar cuales son los intereses en común y los puntos a los que se desean llegar
una vez concluida la negociación
2. Análisis de la actitud en los negociadores
 Identificación de las posturas emocionales.
 Entendimiento sociocultural de la región asiática.
3. Identificación de la estrategia en la negociación.
 Determinación estratégica de los alcances en la negociación
 Determinación de referencias a favor o en contra en cuanto a los acuerdos.
4. Reorientar y describir los intereses comunes.
 Tras las primeras rondas de negociación, identificar o restructurar los objetivos en
caso de no alcanzar acuerdos.
5. Búsqueda de acuerdos y condiciones para maximizar los beneficios.
 Establecer las bases para los acuerdos finales de la negociación.
6. Tecnicismo de negociación en idioma inglés.
 Brindar al participante herramientas que le permitan un mejor entendimiento y
comprensión con sus contrapartes en el proceso de negociación.

Dentro del curso se desarrollará conocimientos técnicos de expresión en el idioma ingles que
permitan una mejor comprensión y no solamente se oriente a la traducción de un idioma a otro.

Para lograr acuerdos dentro de tiempos considerados como aceptables, es necesario tomar una
postura empática que permita establecer diálogos suaves que no repercutan de manera violenta
en la susceptibilidad de las contrapartes. Anteponiendo los principios de respeto, adaptándose y
buscando un equilibrio entre ambas culturas.
Dinámica de participación:

 De común acuerdo se intercalará la exposición de los objetivos de ambas partes.

 Se les brindara al finalizar el punto anterior, un espacio de consultas y explicaciones sobre
sus puntos de vista general.
 Aclaración de cualquier aspecto que genere incomodidad o posible distorsión en la
interlocución de lo expuesto hasta ese momento.
 En caso de controversias buscar un punto de acuerdo intermedio para sentar las bases de
las siguientes fases de la negociación.
 Participaciones alternadas en cuanto a los puntos de acuerdo y desacuerdo.
 Implementación de los acuerdos.
 Busqueda de soluciones a los desacuerdos.
 Implementación de nuevas estrategias y redefinición de los objetivos pendientes de
lograr.
 Implementación y logro de los acuerdos totales.