SILABO DEL CURSO MARKETING INTERNACIONAL

I. INFORMACIÓN GENERAL
Facultad NEGOCIOS Carrera Profesional ADMINISTRACIÓN Ciclo 7° Créditos 4
PC
HT HP HL
Código de curso MARK1308 Requisitos MARKETING Horas (**)
2 2 0 2
Tipo de curso Obligatorio Modalidad del curso Presencial Periodo lectivo 2022-2

El curso aporta a la(s) Inteligencia Social: Elabora de manera empática mensajes como parte de un proceso de comunicación presencial o virtual, regula
competencia(s) General sus emociones, mensajes y gestos a partir de la interpretación de la información que recibe de sus interlocutores, la situación y el
contexto. Así mismo forma redes sociales para el aprendizaje utilizando diferentes medios.
Resolución de Problemas: Identifica y comprende una situación problemática pudiendo hacer uso de medios físicos y digitales y
a partir de ello, diseña ideas o alternativas de solución elaborando un plan para implementarlo y evaluar su impacto. Las ideas o
alternativas que proponen son innovadoras y se transforman en oportunidades ó acciones concretas que agregan valor.
El curso aporta a la(s) GESTIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO: Diseña y desarrolla el proceso administrativo, a nivel operativo, táctico y
competencia(s) específica(s): estratégico, en instituciones y organizaciones empresariales.
El curso desarrolla el Investigación □ Responsabilidad Social □ Ciudadanía □ Práctica Preprofesional□
componente:
“En el presente semestre académico, por situación excepcional en el país, se podría reformular la secuencia y/o modalidad y/o estrategias didácticas de las actividades
planificadas para el desarrollo de contenidos y/o evaluaciones en el curso, en concordancia con las disposiciones legales que puedan emitirse.”

II. SUMILLA
El curso es de naturaleza teórico – práctica, y permite que el estudiante aplique los conceptos de Marketing con un enfoque internacional, así como el análisis de casos
prácticos que permitirán comprender íntegramente el proceso comercial que ofrece el Marketing en los Negocios Internacionales. Los temas principales son: enfoques
doctrinarios y aplicativos de la Internacional en el Marketing Internacional, criterios internacionales de productividad, IMPORT-EXPORT

III. LOGRO DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante elabora un Plan de Marketing Internacional asociado a estrategias de comercialización acorde con la exigencia del mercado, con
claridad y criterio.

IV. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

Para alcanzar el logro de aprendizaje del curso y de las unidades, el docente integra métodos activos, estrategias y técnicas de manera reflexiva y crítica, buscando
motivar, estimular y guiar el aprendizaje del estudiante en la exploración de su entorno organizacional, para investigar e identificar problemas, conflictos, necesidades y
oportunidades a fin de aplicar sus conocimientos teóricos previamente adquiridos para plantear soluciones adecuadas. Según la naturaleza del curso, el Docente puede
utilizar las estrategias y técnicas didácticas siguientes: La Escucha generativa, la Facilitación gráfica, el Storytelling, el Aprendizaje basado en Problemas, el Design
Thinking y el Ciclo PHVA; entre otras que considere adecuadas.
Además, utiliza diversos recursos digitales, como: Simulador Virtual – LABSAG, laboratorios de cómputo físicos o virtuales para emplear principalmente Microsoft Excel
para crear cuadros para la toma de decisiones, videos explicativos de soporte, plataformas web para el análisis de información, así como diversas formas de comunicación
educativa, entre otros.
El docente soporta su práctica pedagógica en un sistema de multiplataformas y recursos multimedia que le permiten el desarrollo de actividades sincrónicas y
asincrónicas, así como la gestión de contenidos, videoconferencias y el uso de diversas herramientas tecnológicas para generar experiencias formativas y brindar
orientaciones que promuevan el aprendizaje y el desarrollo de competencias generales y específicas en los estudiantes.

V. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES
UNID. NOMBRE/LOGRO DE UNIDAD SEM SABERES ESENCIALES
PC(**)
Explica la naturaleza del curso, importancia, condiciones de aprobación,
presentación de los trabajos individuales y por grupo.
1 Video: Perú: https://youtu.be/8joXlwKMkrk
ENFOQUES DOCTRINARIOS Y Ubica el contexto general del comercio internacional y su importancia. Debate:
APLICATIVOS DE LA Situación actual del Comercio Exterior en el Perú
INTERNACIONAL EN EL MARKETING Identifica y precisa los enfoques doctrinarios y aplicativos de la Internacional
INTERNACIONAL. en el Marketing Internacional. Identifica y reconoce los paradigmas valorando
Ver anexo de
Al finalizar la unidad, el estudiante su impacto a nivel nacional e internacional. Identifica los enfoques gerenciales
I 2 práctica de trabajo
propone Planes y estrategias que aplicados en las empresas internacionales en función a los mercados donde
de campo
tengan como finalidad la tienen presencia comercial.
comercialización exitosa de productos y Video: Modelos exitosos. https://youtu.be/4MDEDLdYNkU
servicios en el Mercado internacional, Sistemas Comerciales y Operativos del Marketing Internacional.
con claridad y criterio. 3 Conoce las variables relacionadas a la comercialización internacional de
bienes y servicios. Precisa la aplicación de Fuentes de información.
EVALUACIÓN T1
4
Simulador Markestrated: Control de Lectura
CRITERIOS INTERNACIONALES DE Se analizarán los criterios internacionales de productividad analizando factores
PRODUCTIVIDAD internacionalmente aceptados. Se analizarán los criterios de competitividad
5
Al finalizar la unidad, el estudiante internacionales, internacionalmente aceptados.
interpreta los factores y requerimientos Simulador Markestrated:
internacionales como los criterios Se resaltan los criterios de Marketing Internacional a nivel cualitativo, como el Ver anexo de
II utilizados en el proceso de comercio impacto del Branding y el Posicionamiento. Se trabajarán también los criterios práctica de trabajo
6
exterior, considerando lo trabajado en internacionales y nacionales del posicionamiento actual bajo la óptica peruana. de campo
clases, con claridad y criterio. Simulador Markestrated:
Se resaltan los criterios de Marketing Internacional a nivel cuantitativo.
7 Precisión de criterios de Oferta y Demanda. Se trabajarán también los criterios
internacionales y nacionales cuantitativos actual bajo la óptica peruana.

IMPORT-EXPORT
Al finalizar la unidad, el estudiante
identifica los criterios de análisis
cualitativo y cuantitativo y el desarrollo
de un Plan de Marketing Internacional,
considerando lo trabajado en clases,
con claridad y criterio.
III
16
(-)
(**) PC= Práctica de Campo. / La práctica de campo solo aplica en los cursos que tienen horas PC declaradas en el Plan de Estudios/ Las actividades de
práctica de campo se detallan en la ficha de práctica de campo que se encuentra como anexo al sílabo.
(-) Ver en el calendario académico, los días que se realizarán las evaluaciones sustitutorias.
Simulador Markestrated:
8 EXAMEN PARCIAL
Se resaltan los criterios de Marketing Internacional a nivel Causal. Precisión de
criterios de interpretación de las variables cualitativas y cuantitativas. Se
9
trabajarán también los criterios internacionales y nacionales bajo la óptica
peruana. Simulador Markestrated:
Se precisará en el enfoque internacional basado en el análisis del ciclo de vida
10 del producto y las tendencias de los bienes y servicios en el mercado
internacional. Simulador Markestrated:
Fusiona el aspecto internacional con el manejo técnico a nivel estratégico en
11 análisis comerciales IMPORT-EXPORT. Analiza el circuito de procesos y
tiempos específicos por cada gestión de negocios. Simulador Markestrated
12 EVALUACIÓN T2 Simulador Markestrated: Ver anexo de
Evaluación de Variables controlables. Evaluación de variables no práctica de
13 controlables. Criterios de síntesis y de fusión de ambos grupos de variables. trabajo de campo
Conclusiones de dicha síntesis. Simulador Markestrated:
Evaluación de las distintas formas de desarrollar una adecuada estrategia de
14
Marketing aplicado al modelo de negocio elegido. Simulador Markestrated:
Criterios de Valoración de la negociación. Criterios de análisis de los resultados.
Proyecciones en el corto, mediano y largo plazo. Presentación del Plan de
15 Marketing Internacional. Presentación y detalles técnicos para desarrollar.
Enfoque Técnico y Comercial. Presentación de anexos de sustento técnico y
comercial. Simulador Markestrated: Informe Final. EVALUACIÓN T3
EVALUACIÓN FINAL
EVALUACIÓN SUSTITUTORIA

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN

El docente selecciona, según la naturaleza del curso, diferentes herramientas de evaluación soportados en la plataforma virtual de aprendizaje (LMS), para evidenciar el
desempeño de los estudiantes. El docente puede emplear: foros virtuales, exposiciones, cuestionarios o formularios virtuales, y entregas de tareas como: portafolios de
evidencias, ensayos, diseño de proyectos, entre otros que considere pertinentes.

EVALUACIÓN PESOS SEM Descripción de la Evaluación (Evidencia que debe presentar el estudiante)

Evaluación T1 Presenta informe en Aula Virtual y sustenta los Planes y estrategias que tengan como
T1 (a) 10% 4 finalidad la comercialización exitosa de productos y servicios en el Mercado internacional, para una empresa
peruana.
Evaluación Parcial (a) 30% 8 Examen parcial, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los estudiantes.
Evaluación T2: Presenta informe en Aula Virtual y sustenta los factores y requerimientos internacionales
T2 (a) 10% 12
como los criterios utilizados en el proceso de comercio exterior.
10%
T3 (a) Evaluación T3: Presenta informe en Aula Virtual y sustenta un Plan de Marketing Internacional asociado a
15
Evaluación práctica de campo estrategias de comercialización acorde con la exigencia del mercado.
Evaluación Final (a) 40% 16 Evaluación Final, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los estudiantes.
Evaluación Sustitutoria (a) -------- (-) Evaluación Sustitutoria a través del Portal Virtual UPN.
(a)Los calificativos deben ser publicados en el sistema de acuerdo con el Calendario Académico establecido para el presente Semestre.
(-) Ver en el calendario académico, los días que se realizarán las evaluaciones sustitutorias.

VII. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

N° AUTOR TÍTULO AÑO ENLACE URL

Warren J. Keegan / Mark C.
1 Green de Pearson Marketing Internacional 2009 https://resolvervitalsource.bibliotecaupn.elogim.com/9786074423396

VIII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

REFERENCIA ENLACE
ww.peruretail.com / www.semanaeconomica.com
 ANEXO: ACTIVIDADES DE PRÁCTICA DE CAMPO (CURSO: MARKETING INTERNACIONAL)

Semana Actividades Evidencia de práctica de campo Semana de presentación

Cada equipo realizará visita a una empresa local
que comercialice productos extranjeros, el objetivo
1 es conocer como la empresa nacional alinea su Fundamenta su trabajo mediante ppts y fotos Semana 2
estrategia marketing a la estrategia de marketing de
la casa matriz
Investiga una empresa con valor agregado: Walmart
2 – OXXO , empresas nuevas con próxima presencia Reporte de sustentación en aula virtual Semana 3
en Perú.
Explica un producto con valor agregado: Helados
3 Llama Ice Cream: Producto peruano con presencia Presenta en ppts su trabajo Semana 4
en EEUU, solo mercado americano.
Exponen su avance.
4 Recolección y selección de información Semana 4
Retroalimentación
Exponen su avance.
5 Recolección y selección de información Semana 6
Retroalimentación
Fotos de trabajo de campo (administración de
6 Aplican encuesta Semana 7
encuesta)
7 Aplican encuesta Exponen resultados gráficos de encuesta Semana 8

8 Lectura y dan respuesta a preguntas Sustentan su respuesta en plenario Semana 8

9 Lectura y dan respuesta a preguntas Sustentan su respuesta en plenario Semana 9

10 Sustentación oral Se registra imágenes en aula virtual Semana 11

11 Plenario Exposición Semana 12

12 Colgar avance de presentación Sustentan su respuesta en plenario Semana 12

13 Colgar avance de presentación Sustentan su respuesta en plenario Semana 13

14 Exposición
Colgar avance de presentación Semana 14
Video aula virtual
15 Exposición
Presentar trabajo final Semana 15
Video aula virtual
16 Presentar trabajo final Exposición
Semana 16
Video aula virtual