UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Asignatura:
Administración Estratégica
Tema:
Estrategia y su Importancia
Facilitador:
Yuly Polanco
Participante:
Juan Ángel Cruz González
100023585
Escuela de negocios
Fecha:
29 de julio del 2022
Santiago, RD.
Introducción

La estrategia es un marco general de ideas, filosofías y perspectivas que

responden a la pregunta: ¿Quiénes somos? ¿Quiénes queremos ser? Por lo
tanto, guía las decisiones y acciones dentro de la organización para lograr los
objetivos deseados.

En principio, la estrategia debe definir nuestra relación con la competencia, lo

que nos recuerda los orígenes militares de la palabra estrategia. Entonces, es
importante agregar una pregunta a la definición anterior: ¿Dónde queremos
estar en el mercado? , la respuesta a esta pregunta lo llevará a analizar y
visualizar el posicionamiento de su empresa en la competencia, productos y
servicios.
1.- ¿A qué nos referimos con estrategia?

Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan

a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia

está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación.

Una estrategia comprende una serie de tácticas que son medidas más

concretas para conseguir uno o varios objetivos.

2.- Muestre la relación entre Estrategia y Ética: la prueba del escrutinio

moral.

Desde el punto de vista empresarial, la ética debe perseguir acciones que

garanticen el bien común, ya que el bienestar del equipo nutre la autoestima de
cada uno de los integrantes del grupo y crea un entorno de bienestar que
alimenta la creatividad de los empleados y su implicación emocional en el
proyecto.
La estrategia de una compañía es el plan de acción que la administración
aplica para obtener una posición en el mercado, realizar sus operaciones,
atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito y alcanzar las metas de
desempeño deseadas.
La estrategia de una compañía suele evolucionar con el tiempo, a partir de una
mezcla de
1) Acciones proactivas y deliberadas por parte de la directiva
2) Reactivas de adaptación ante sucesos inesperados y condiciones frescas
del
mercado.
3.- Establezca la relación entre la estrategia de una compañía y su modelo
comercial.

El modelo comercial de una empresa está muy relacionado con el concepto de

estrategia. El concepto de es: el modelo comercial de una compañía explica las
razones por las cuales su planteamiento y estrategia comerciales serán
rentables. Sin la capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es
viable y la supervivencia del negocio está en riesgo. El modelo comercial de
una empresa es la línea secuencial de la administración respecto de la forma
como la estrategia será rentable. La línea secuencial: establece los
componentes básicos del planteamiento comercial, indica la forma como se
generan los ingresos y aclara por que la estrategia dará valor a los clientes de
manera rentable.
El asunto fundamental que gira en torno al modelo comercial de una empresa
es si la estrategia elegida tiene sentido comercial. El concepto de modelo
comercial es, en consecuencia, más estrecho que el de estrategia comercial.
Una estrategia se relaciona de forma amplia con las iniciativas competitivas y el
plan de acción para administrar la empresa (pero puede o no generar
utilidades); sin embargo, el modelo comercial se basa en cómo y por qué se
generan los ingresos suficientes para compensar los costos y producir
atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la inversión. Sin la capacidad
de generar buenos rendimientos, la estrategia no es viable, el modelo
comercial es deficiente y la empresa corre el riesgo de declararse en quiebra.

4.- ¿Qué hace que una estrategia tenga éxito?

Para tener una estrategia exitosa, la misma debe contar con cuatro
fundamentos primordiales como: valores, misión, visión, y una propuesta de
valor para el cliente. Estos pilares deben estar articulados para lograr objetivos
específicos. A continuación, Vida Profesional desglosa cada uno de ellos para
que tengas un negocio exitoso.
1.- Valores Empresariales
Los Valores empresariales representan las creencias básicas que rigen el
comportamiento individual y grupal en cualquier organización. Por esto, cada
acción que se lleva a cabo una organización debe estar alineada con sus
Valores empresariales básicos establecidos. Además de definir los Valores
empresariales, que serán base para la Estrategia empresarial de una
organización, también se debe contar con indicadores que midan esos Valores
empresariales.
2.- Misión Empresarial
La Misión empresarial de la organización define su razón de ser, es decir, el
porqué de su existencia. Describe de qué se trata el negocio y afirma su valor
agregado. Toda organización debe tener su Misión empresarial alineada con
sus Valores empresariales centrales y si es así, estará preparando el escenario
para el desarrollo de un Plan de Negocios más coherente

3.- Visión Empresarial

La Visión empresarial de una organización está construida sobre sus Valores
empresariales y es una extensión de su Misión empresarial. La Visión
empresarial es, o debería ser, la meta más importante de una Organización, ya
que marca la meta a alcanzar. El conseguir la Visión empresarial implica un
progreso en el logro de la Misión empresarial de la organización.
4. Propuesta de Valor
Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente.
En otras palabras, es la razón por la cual los clientes de una organización la
reconocen frente a sus competidores. La clave del éxito de una propuesta de

valor es aprender a diferenciarse conociendo al cliente objetivo y las

propuestas de valor de los competidores, de manera de poder diferenciarse

5.- ¿Por qué es importante la elaboración y ejecución de una estrategia?

Un aspecto fundamental para el desarrollo de cualquier organización, es la

creación de su estrategia. Usualmente realizar la misma suele considerarse
como un proceso de toda empresa, pero resulta sumamente importante
establecer los criterios que la definen, así como los aspectos que la convertirán
en una herramienta clave para la mejora de procesos.
Actualmente la definición de la estrategia comprende un trabajo profundo sobre
tres aspectos fundamentales.
Muchas veces estos aspectos se perciben como trivialidades, por lo cual no se
les presta atención continua ni suele analizarse si es que van acorde a lo que el
mercado de hoy está demandando.
En ocasiones, las organizaciones no revisan constantemente su misión, visión
y valores, ya que consideran que estas tres características no tienen impacto
en la manera en que están programados sus resultados a corto plazo.
No obstante, esto no es así. La formulación de estos criterios tiene que ir
acorde con las demandas del mercado de hoy y con los nuevos nichos de
oportunidad que se nos presentan, así como con las capacidades de la
organización, que también cambian con el tiempo.
En definitiva, las directrices de la organización deben enfocarse a la innovación
y al cambio estratégico, por lo que no podemos esperar que una misión, visión
y valores formulados cinco o diez años atrás, sean funcionales para las
condiciones actuales del mercado.
Definir de manera adecuada la estrategia, permite entonces formular objetivos
estratégicos que orienten las prácticas cotidianas hacia los resultados
deseados y para ello, habrá que considerar que dichos objetivos pueden
renovarse al agregar elementos adicionales, o modificar la redacción en la
misión o visión de la organización.

No debe perderse de vista que una empresa debe fomentar el trabajo unido de
cada una de sus áreas. Las organizaciones enfocadas en la estrategia, son
capaces de crear sinergia, rompiendo barreras comunicacionales y creando
beneficios adicionales que no se pueden lograr si las unidades de negocio
trabajan de manera individual.
Y es que, si los objetivos estratégicos no se conocen por todos los miembros
de la organización, será difícil orientar los esfuerzos a un solo rumbo, lo cual
provocará que los resultados no sean los esperados.
6.- Describa la relación: Buena estrategia + buena ejecución = buena
administración.

una buena estrategia y una buena ejecución de la estrategia son los signos
más confiables de una buena administración. Los directivos no merecen una
estrella en la frente por diseñar una estrategia potencialmente brillante si no
aportan los medios organizacionales para llevarla a cabo de manera excelente.
La ejecución competente de una estrategia mediocre tampoco merece la
aprobación de la administración. Por lo tanto, es convincente la lógica de
emplear los criterios gemelos de una buena elaboración y una buena ejecución
de la estrategia con el fin de determinar si una empresa está bien administrada:
mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será
más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado; en
claro contraste, si una compañía carece de una dirección clara, tiene una
estrategia fallida o no la ejecuta de manera competente, es probable que sus
resultados financieros sufran, su negocio esté en riesgo en el largo plazo, y su
administración sea sin duda deficiente.

7.- Según los autores de nuestro libro de texto, cuáles puntos básicos
sobre estrategias vimos en éste primer capítulo.

Las actividades de elaborar y ejecutar una estrategia son la base de la

administración de una empresa y de ganar en el mercado. Los puntos clave por
recordar de este capítulo son los siguientes:

1. La estrategia de una compañía es el plan de acción que la administración

aplica para obtener una posición en el mercado, realizar sus operaciones,
atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito y alcanzar las metas de
desempeño deseadas.
2. La esencia de una estrategia son los movimientos para construir y fortalecer
la posición competitiva y el desempeño financiero de largo plazo de la empresa
al competir en forma diferente de los rivales y obtener una ventaja competitiva
sustentable sobre ellos.
3. Una compañía alcanza una ventaja competitiva sustentable cuando satisface
con mayor eficacia o eficiencia que sus rivales las necesidades del consumidor,
y cuando la base para ello es duradera, a pesar de los mejores esfuerzos de
los competidores para igualar o superar esta ventaja.
4. La estrategia de una compañía suele evolucionar con el tiempo, a partir de
una mezcla de
1) acciones proactivas y deliberadas por parte de la directiva
2) reactivas de adaptación ante sucesos inesperados y condiciones frescas del
mercado.
5. El modelo de negocios de una compañía es la línea argumental que siguen
los administradores para explicar la forma en que la estrategia permitirá ganar
dinero. Contiene dos elementos cruciales:
1) la propuesta de valor para el cliente: un plan para satisfacer los deseos y
necesidades de los consumidores a un precio que consideren un buen valor
2) la fórmula de utilidades: un plan para la estructura de costos que permita que
la empresa entregue la propuesta de valor para el cliente y al mismo tiempo
obtenga utilidades. En efecto, un modelo de negocios establece la lógica
económica para ganar dinero en un negocio particular conforme a la estrategia
actual de una compañía.

1. La estrategia de una compañía es el plan de acción que la administración

aplica para obtener una posición en el mercado, realizar sus operaciones,
atraer y satisfacer a los clientes, competir con éxito y alcanzar las metas de
desempeño deseadas.
2. La esencia de una estrategia son los movimientos para construir y fortalecer
la posición competitiva y el desempeño financiero de largo plazo de la empresa
al competir en forma diferente de los rivales y obtener una ventaja competitiva
sustentable sobre ellos.
3. Una compañía alcanza una ventaja competitiva sustentable cuando satisface
con mayor eficacia o eficiencia que sus rivales las necesidades del consumidor,
y cuando la base para ello es duradera, a pesar de los mejores esfuerzos de
los competidores para igualar o superar esta ventaja.
4. La estrategia de una compañía suele evolucionar con el tiempo, a partir de
una mezcla de
1) acciones proactivas y deliberadas por parte de la directiva
2) reactivas de adaptación ante sucesos inesperados y condiciones frescas del
mercado.
5. El modelo de negocios de una compañía es la línea argumental que siguen
los administradores para explicar la forma en que la estrategia permitirá ganar
dinero. Contiene dos elementos cruciales:
1) la propuesta de valor para el cliente: un plan para satisfacer los deseos y
necesidades de los consumidores a un precio que consideren un buen valor
2) la fórmula de utilidades: un plan para la estructura de costos que permita que
la empresa entregue la propuesta de valor para el cliente y al mismo tiempo
obtenga utilidades. En efecto, un modelo de negocios establece la lógica
económica para ganar dinero en un negocio particular conforme a la estrategia
actual de una compañía.
6. Una estrategia exitosa pasa tres pruebas:
1) de ajuste (interno, externo y de consistencia dinámica)

2) de ventaja competitiva (ventaja competitiva duradera)

3) de desempeño (sobresaliente desempeño financiero y de mercado).
7. La elaboración y ejecución de estrategias son funciones administrativas
básicas. Si una compañía gana o pierde en el mercado, es directamente
atribuible a la naturaleza de su estrategia y a la pericia con que se ejecuta.
Opinión Personal

Un objetivo comercial sin una estrategia es solo un sueño. Entrar en el

mercado sin una estrategia bien planificada no es más que una apuesta.

Con la intensificación de la competencia, la importancia de la estrategia

corporativa se ha vuelto cada vez más evidente, y los tipos de estrategias
utilizadas por las empresas también han aumentado significativamente.

Del mismo modo, al hacer uso de estas se tiene que llevar a cabo una
planificación para poder tener un mejor conocimiento acerca de los puntos
fuertes y débiles de una organización, de modo que se obtenga una mayor
eficacia y eficiencia en las operaciones de la misma, logrando así, ganar una
ventaja dentro de la competencia y al mismo tiempo saber controlarla.
Conclusión

Una estrategia de negocios es la expresión de un plan de negocios. Es una

respuesta a las oportunidades y amenazas del entorno, así como a las
fortalezas y debilidades de una empresa, para ganar y defender su propia
ventaja competitiva.

Para que se logre maximizar las probabilidades de éxito en una empresa u

organización, es necesario trabajar las diferentes estrategias o, al menos, en la
estrategia empresarial. De lo contrario, se da demasiado auge al fator “suerte”.
Las estrategias no solo se utilizan en las grandes empresas, sino que las
nuevas y/o pequeñas empresas las necesitan por igual.
Referencias
 https://elibro.net/es/ereader/uapa/39403