El 

análisis del sector es la piedra angular de todo proyecto que pretenda el éxito.
¿Por qué?
Realizar una investigación de mercados nos ayudará a apuntalar el plan y tener
plena conciencia del contexto en el que uno se desenvuelve.
¿Qué es el análisis del sector de una empresa?
El análisis del sector de una empresa es básicamente un estudio de mercado;
un análisis de la competencia con el fin de conocer dónde va a desempeñar una
compañía su actividad, contra quiénes va a tener que competir y en qué
condiciones lo va a hacer.

¿Qué es el sector de la empresa?

Para la Real Academia de la Lengua Española la definición del término “sector” es
el “conjunto de empresas o negocios que se engloban en un área diferenciada
dentro de la actividad económica y productiva”.
¿Cómo se hace el análisis del sector?
El análisis de mercado se puede y debe afrontar en una doble vertiente:
El macroentorno.
El microentorno.
1.- El macroentorno
Realizar un análisis del macroentorno implica estudiar todos aquellos fenómenos
que afectan a la empresa y que no pueden ser controlados por ésta.
Para abordar esto se suele emplear el modelo PESTEL, que atiende a los
siguientes factores:
Políticos
Realizando un análisis político podrás comprobar si la estabilidad del país o la
región será positiva durante los próximos años, si existe la posibilidad de que se
dé un cambio de tendencia que afecte a tu mercado, etcétera.
Económicos
La política de créditos del sector, el nivel de precios, el índice de confianza, la
relación demanda/oferta…
Realizar el análisis económico te permitirá conocer el estado de la economía del
país o de la zona respecto a tu sector.
Sociales 
Este análisis te permitirá conocer los hábitos de consumo de los potenciales
clientes, por ello es uno de los más determinantes.
Tecnológicos
¿Qué novedades pueden afectar a tu sector?
Actualmente, hasta en el sector más tradicional la tecnología tiene un papel
destacado, por lo que conocer por dónde van las tendencias al respecto se
convierte en obligación.
Medioambientales (Environment)
El calentamiento global, el cambio climático, la crecida de los ríos…
¿Estos factores pueden afectar a tu empresa?
Si es así, con un buen análisis medioambiental podrás conocer sus posibles
efectos en ella.
Legales
Si te vas a mover dentro de un sector determinado es necesario conocer sus
peculiaridades jurídicas, fiscales y legales porque puede darte pistas sobre
posibles cambios de normativa, la forma jurídica más aconsejable en determinado
campo, etcétera.
2.- El microentorno
Al analizar un sector, además de realizar un análisis del macroentorno, es
importante bajar al detalle, a aquellos elementos que, en mayor o menor
medida, sí se pueden controlar: el microentorno.
Para abordar esta fase del análisis del sector son de gran utilidad las 5 fuerzas de
Porter, un modelo estratégico que elaboró en 1979 Michael Eugene Porter,
ingeniero y profesor de la Escuela de Negocios Harvard:
Conoce a tus clientes
La primera de las cinco fuerzas de Porter hace referencia a la fuerza de los
consumidores, a su grado de organización.
¿Podrían llegar a ponerse de acuerdo respecto a los precios que están dispuestos
a pagar y convertirse así en una amenaza?
Conoce a tus proveedores
El modelo de Porter también se preocupa por analizar el poder de negociación
que tienen los proveedores a la hora de “enfrentarse” a las empresas.
La ventaja suele tenerla el lado que cuenta con más opciones donde elegir y el
que menos pierde si la relación empresa-proveedor termina.
Barreras de entrada
La tercera de las fuerzas de Porter también es clave a la hora de realizar un
análisis del sector.
Atiende al grado de dificultad que supone entrar en un nicho de mercado para
nuevos competidores o productos.
Cuanto más complicado sea comenzar a operar en el sector de una empresa, más
“protegida” estará.
Productos sustitutivos 
Este análisis prosigue prestando atención a los productos o servicios que podrían
sustituirte y desplazarte en el mercado.
Prácticamente, casi todos los productos/servicios son sustituibles, así que
conviene conocer qué oferta la competencia y sus características.
Rivalidad entre competidores
En este punto confluyen las cuatro fuerzas anteriores, ya que de ellas dependen
en buena medida el grado de competencia de determinado nicho.
Para el autor, la rivalidad era un cruce entre la guerra activa y la diplomacia
pacífica.
Pese a su utilidad, es cierto que las 5 fuerzas competitivas de Porter no son
infalibles y que cuentan con algunas lagunas, como el hecho de obviar el poder
del gobierno, motivo por el que han recibido algunas críticas.
No obstante, y pese a las críticas, la utilidad de este modelo para proponer un
marco de reflexión estratégica sistemática que permita determinar la rentabilidad
de determinado sector está fuera de toda duda.
Cuanta más calidad tenga el análisis, más coherente y exitosa será la estrategia
que se implemente después y, por tanto, el número de amenazas que se logren
evitar y el de oportunidades que se consigan aprovechar será mayor.
¿Qué razones impulsan a las empresas a realizar análisis del sector?
El motivo es muy sencillo: “scientia Potentia Est”.
Este aforismo latino, que traducido al castellano significa “El conocimiento es
poder”, refleja a la perfección el motivo por el que hacer un análisis de mercado.
Ya sea para realizar el análisis de un producto o para conocer la demanda
potencial de determinado servicio, no hay nada como analizar detalladamente
el mercado para ser plenamente consciente de lo que te rodea.
Algunos de los motivos por los que hacer un análisis del sector son:
Actualizar la visión general de un sector.
Conocer la viabilidad de un proyecto.
Evitar el exceso de confianza.
Redescubrir a la competencia.
Hacer una autoevaluación de la empresa.
Hacer una autoevaluación del producto.
Como herramienta de control.
Conocer al consumidor.
Los vemos un poco más en profundidad.
1.- Actualizar la visión general de un sector
Realizar un estudio de mercado te dará una visión actualizada de tu nicho de
actividad.
Al compararlo con otros análisis que se hayan realizado anteriormente, podrás
saber la evolución que ha tenido durante los últimos años, su estado de salud
actual y las perspectivas de futuro.
2.- Conocer la viabilidad de un proyecto
El éxito de un proyecto empresarial reside, en gran medida, en conocer desde un
primer momento su viabilidad.
Evaluar y comprender tu mercado potencial te permitirá sentar las bases de tu
actividad.
3.- Evitar el exceso de confianza
No es extraño que el emprendedor considere que su negocio innovador es el
mejor e invierta gran cantidad de dinero en él sin haberlo contrastado
previamente.
Realizar un análisis del mercado te permitirá evitar grandes dispendios
innecesarios.
4.- Redescubrir a la competencia
Hacer un estudio del mercado es una gran oportunidad para poner tu atención
sobre aquellos competidores con los que lidias día tras día.
Fijarte en lo que hacen los demás siempre es una estrategia inteligente para
identificar oportunidades de negocio y amenazas.
5.- Hacer una autoevaluación de la empresa
¿Qué mejor momento puede existir para autoevaluarte?
Hacer un análisis del sector te permitirá ver a tu compañía desde otra perspectiva,
pudiendo descubrir de esta manera qué haces bien y qué haces mal.
6.- Hacer una autoevaluación del producto
De igual forma, a través de un análisis del sector podemos saber si nuestro
producto se adecúa al mercado objetivo y si será capaz de satisfacer la demanda
de los consumidores.
7.- Como herramienta de control
Como consecuencia de los dos puntos anteriores, un análisis del sector servirá
también como herramienta de control.
Gracias a él podrás subsanar los posibles fallos o carencias que tenga tu empresa,
tu producto o tu servicio.
8.- Conocer al consumidor
Otro motivo fundamental para tomar la decisión de hacer un estudio de mercado
es que te permitirá conocer el perfil de tus consumidores potenciales, así como
nichos de demandas y necesidades no cubiertas por la competencia.

Métodos sencillos para realizar un análisis sectorial de empresas

Como habrás podido deducir hasta ahora, realizar un estudio de mercado de
calidad puede llegar a tener unos costes de tiempo y capital que no todos los
emprendedores pueden asumir.
Tanto si quieres ahorrarte los costes de contratar una empresa especializada en
estos servicios como si quieres hacerlo tú mismo, pero no cuentas con el tiempo
necesario, estos accesibles métodos se adecúan a la perfección a ti.
Evidentemente, la información recogida será menor que la que obtendrías de
realizar un análisis exhaustivo y concienzudo, pero te será suficiente para hacerte
una primera idea en tu mente.

6 métodos rápidos para realizar un análisis del sector:

Observación directa.
Pseudocompra.
Registro mercantil.
Censos empresariales.
Estudios sectoriales.
Opiniones de expertos.

1.- Observación directa

¿Cuántas películas de espías has visto a lo largo de tu vida?
Es hora de que pases a la acción y te conviertas en uno.
Un método muy sencillo y muy barato de conocer a tus competidores es verlo con
tus propios ojos.
No debería resultarte complicado conseguir información sobre los horarios de la
competencia, servicios o productos que presta, precios, empleados con los que
cuenta en plantilla, etcétera.
Y ya que te has puesto a investigar sobre tus competidores, ¿por qué no
aprovechar para obtener información también sobre la conducta de los
compradores y los distribuidores?
De esta forma, tendrás más información sobre el entorno de tu futuro negocio.
2.- Pseudocompra
La pseudocompra consiste en la adquisición de algún producto o servicio de
características similares al que piensas sacar al mercado.
Como he mencionado antes, prácticamente todo tiene productos sustitutivos.
Hacerte con este producto te permitirá extraer información de gran valor para tu
futuro negocio: características del producto, actitudes y argumentos de venta,
promociones, opciones de pago, etcétera.

3.- Registro mercantil

Probablemente, buena parte de tus competidores estarán constituidos como
sociedades mercantiles.
¿Qué quiere decir esto?
Que por ley tienen la obligación de presentar sus cuentas ante el registro de lo
mercantil.
Puedes solicitar éstas de forma muy sencilla a través del servicio online del
Colegio de Registradores: www.registradores.org.
De esta forma, conocerás sus balances y podrás hacerte una idea de las cifras en
las que se mueve un negocio similar al que pretendes montar.

4.- Censos empresariales

Te serán de gran utilidad para identificar productos o servicios similares al que
pretendes lanzar al mercado.
Algunos son publicados por las organizaciones empresariales, por la Dirección
General de la Política de la PYME o por las Cámaras de Comercio.

5.- Estudios sectoriales

Quizás estés muy interesado en realizar un estudio sobre determinado sector,
pero ¿te has parado a pensar que quizá ese estudio que pretendes ya esté hecho?
Puedes encontrar estudios sectoriales en los ministerios, organismos públicos,
revistas sectoriales, en las Cámaras de Comercio, en consultoras, en
organizaciones empresariales, en el INE o el CIS, etc.

6.- Opiniones de expertos

Al menos sobre el papel, resulta una idea más que interesante someter tu idea de
negocio al juicio de un experto en el sector en el que planeas emprender.
Eso sí, hazlo con precaución, pues quizá tu idea le guste más de lo debido...