FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD

TEMA:

COSTO DE CAPITAL

CURSO:

ARGUMENTACIÓN DE LOS DIFERENTES SECTORES

DOCENTE:

DR. CPCC. LUIS ALBERTO TORRES GARCÍA

ALUMNA:

AYAUCAN MARTINEZ NAYELLI

CICLO:

VII
 ¿CÓMO SE HACE EL ANÁLISIS DEL SECTOR?

El análisis de mercado se puede y debe afrontar en una doble vertiente:

1. El macro entorno.
2. El micro entorno.

1.- El macro entorno

Realizar un análisis del macroentorno implica estudiar todos aquellos fenómenos que
afectan a la empresa y que no pueden ser controlados por ésta.

Para abordar esto se suele emplear el modelo PESTEL, que atiende a los siguientes
factores:

 Políticos

Realizando un análisis político podrás comprobar si la estabilidad del país o la región

será positiva durante los próximos años, si existe la posibilidad de que se dé un cambio
de tendencia que afecte a tu mercado, etcétera.

 Económicos

La política de créditos del sector, el nivel de precios, el índice de confianza, la relación

demanda/oferta…

Realizar el análisis económico te permitirá conocer el estado de la economía del país o

de la zona respecto a tu sector.

 Sociales

Este análisis te permitirá conocer los hábitos de consumo de los potenciales clientes, por
ello es uno de los más determinantes.

 Tecnológicos

¿Qué novedades pueden afectar a tu sector?

Actualmente, hasta en el sector más tradicional la tecnología tiene un papel destacado,

por lo que conocer por dónde van las tendencias al respecto se convierte en obligación.

 Medioambientales (Environment)

El calentamiento global, el cambio climático, la crecida de los ríos…

¿Estos factores pueden afectar a tu empresa?

Si es así, con un buen análisis medioambiental podrás conocer sus posibles efectos en
ella.
  Legales

Si te vas a mover dentro de un sector determinado es necesario conocer sus

peculiaridades jurídicas, fiscales y legales porque puede darte pistas sobre posibles
cambios de normativa, la forma jurídica más aconsejable en determinado campo,
etcétera.

2.- El microentorno

Al analizar un sector, además de realizar un análisis del macroentorno, es

importante bajar al detalle, a aquellos elementos que, en mayor o menor medida, sí se
pueden controlar: el microentorno.

Para abordar esta fase del análisis del sector son de gran utilidad las 5 fuerzas de
Porter, un modelo estratégico que elaboró en 1979 Michael Eugene Porter, ingeniero y
profesor de la Escuela de Negocios Harvard:

 Conoce a tus clientes

La primera de las cinco fuerzas de Porter hace referencia a la fuerza de los

consumidores, a su grado de organización.

¿Podrían llegar a ponerse de acuerdo respecto a los precios que están dispuestos a pagar
y convertirse así en una amenaza?

 Conoce a tus proveedores

El modelo de Porter también se preocupa por analizar el poder de negociación que

tienen los proveedores a la hora de “enfrentarse” a las empresas.

La ventaja suele tenerla el lado que cuenta con más opciones donde elegir y el que
menos pierde si la relación empresa-proveedor termina.

 Barreras de entrada

La tercera de las fuerzas de Porter también es clave a la hora de realizar un análisis del
sector.

Atiende al grado de dificultad que supone entrar en un nicho de mercado para nuevos
competidores o productos.

Cuanto más complicado sea comenzar a operar en el sector de una empresa, más
“protegida” estará.

 Productos sustitutivos

Este análisis prosigue prestando atención a los productos o servicios que podrían
sustituirte y desplazarte en el mercado.
Prácticamente, casi todos los productos/servicios son sustituibles, así que conviene
conocer qué oferta la competencia y sus características.

 Rivalidad entre competidores

En este punto confluyen las cuatro fuerzas anteriores, ya que de ellas dependen en
buena medida el grado de competencia de determinado nicho.

Para el autor, la rivalidad era un cruce entre la guerra activa y la diplomacia pacífica.

Pese a su utilidad, es cierto que las 5 fuerzas competitivas de Porter no son infalibles y
que cuentan con algunas lagunas, como el hecho de obviar el poder del gobierno,
motivo por el que han recibido algunas críticas.

No obstante, y pese a las críticas, la utilidad de este modelo para proponer un marco de
reflexión estratégica sistemática que permita determinar la rentabilidad de determinado
sector está fuera de toda duda.

Cuanta más calidad tenga el análisis, más coherente y exitosa será la estrategia que se
implemente después y, por tanto, el número de amenazas que se logren evitar y el de
oportunidades que se consigan aprovechar será mayor.

¿Qué razones impulsan a las empresas a realizar análisis del sector?

El motivo es muy sencillo: “scientia Potentia Est”.

Este aforismo latino, que traducido al castellano significa “El conocimiento es poder”,
refleja a la perfección el motivo por el que hacer un análisis de mercado.

Ya sea para realizar el análisis de un producto o para conocer la demanda potencial de

determinado servicio, no hay nada como analizar detalladamente el mercado para ser
plenamente consciente de lo que te rodea.

Algunos de los motivos por los que hacer un análisis del sector son:

1. Actualizar la visión general de un sector.

2. Conocer la viabilidad de un proyecto.
3. Evitar el exceso de confianza.
4. Redescubrir a la competencia.
5. Hacer una autoevaluación de la empresa.
6. Hacer una autoevaluación del producto.
7. Como herramienta de control.
8. Conocer al consumidor.

Los vemos un poco más en profundidad.

1.- Actualizar la visión general de un sector

Realizar un estudio de mercado te dará una visión actualizada de tu nicho de actividad.

Al compararlo con otros análisis que se hayan realizado anteriormente, podrás saber la
evolución que ha tenido durante los últimos años, su estado de salud actual y las
perspectivas de futuro.

2.- Conocer la viabilidad de un proyecto

El éxito de un proyecto empresarial reside, en gran medida, en conocer desde un primer

momento su viabilidad.

Evaluar y comprender tu mercado potencial te permitirá sentar las bases de tu actividad.

3.- Evitar el exceso de confianza

No es extraño que el emprendedor considere que su negocio es el mejor e invierta gran

cantidad de dinero en él sin haberlo contrastado previamente.

Realizar un análisis del mercado te permitirá evitar grandes dispendios innecesarios.

4.- Redescubrir a la competencia

Hacer un estudio del mercado es una gran oportunidad para poner tu atención sobre
aquellos competidores con los que lidias día tras día.

Fijarte en lo que hacen los demás siempre es una estrategia inteligente para identificar
oportunidades de negocio y amenazas.

5.- Hacer una autoevaluación de la empresa

¿Qué mejor momento puede existir para autoevaluarte?

Hacer un análisis del sector te permitirá ver a tu compañía desde otra perspectiva,
pudiendo descubrir de esta manera qué haces bien y qué haces mal.

6.- Hacer una autoevaluación del producto

De igual forma, a través de un análisis del sector podemos saber si nuestro producto se
adecúa al mercado objetivo y si será capaz de satisfacer la demanda de los
consumidores.

7.- Como herramienta de control

Como consecuencia de los dos puntos anteriores, un análisis del sector servirá también
como herramienta de control.

Gracias a él podrás subsanar los posibles fallos o carencias que tenga tu empresa, tu
producto o tu servicio.

8.- Conocer al consumidor

Otro motivo fundamental para tomar la decisión de hacer un estudio de mercado es que
te permitirá conocer el perfil de tus consumidores potenciales, así como nichos de
demandas y necesidades no cubiertas por la competencia.

Métodos sencillos para realizar un análisis sectorial de empresas

Como habrás podido deducir hasta ahora, realizar un estudio de mercado de calidad
puede llegar a tener unos costes de tiempo y capital que no todos los emprendedores
pueden asumir.

Tanto si quieres ahorrarte los costes de contratar una empresa especializada en estos
servicios como si quieres hacerlo tú mismo, pero no cuentas con el tiempo necesario,
estos accesibles métodos se adecúan a la perfección a ti.

Evidentemente, la información recogida será menor que la que obtendrías de realizar un

análisis exhaustivo y concienzudo, pero te será suficiente para hacerte una primera
idea en tu mente.

6 métodos rápidos para realizar un análisis del sector:

1. Observación directa.
2. Pseudocompra.
3. Registro mercantil.
4. Censos empresariales.
5. Estudios sectoriales.
6. Opiniones de expertos.

1.- Observación directa

¿Cuántas películas de espías has visto a lo largo de tu vida?

Es hora de que pases a la acción y te conviertas en uno.

Un método muy sencillo y muy barato de conocer a tus competidores es verlo con tus
propios ojos.

No debería resultarte complicado conseguir información sobre los horarios de la

competencia, servicios o productos que presta, precios, empleados con los que cuenta en
plantilla, etcétera.

Y ya que te has puesto a investigar sobre tus competidores, ¿por qué no aprovechar para
obtener información también sobre la conducta de los compradores y los distribuidores?

De esta forma, tendrás más información sobre el entorno de tu futuro negocio.

2.- Pseudocompra

La pseudocompra consiste en la adquisición de algún producto o servicio de

características similares al que piensas sacar al mercado.
Como he mencionado antes, prácticamente todo tiene productos sustitutivos.

Hacerte con este producto te permitirá extraer información de gran valor para tu futuro
negocio: características del producto, actitudes y argumentos de venta, promociones,
opciones de pago, etcétera.

3.- Registro mercantil

Probablemente, buena parte de tus competidores estarán constituidos como sociedades

mercantiles. ¿Qué quiere decir esto?

Que por ley tienen la obligación de presentar sus cuentas ante el registro de lo mercantil.

De esta forma, conocerás sus balances y podrás hacerte una idea de las cifras en las que
se mueve un negocio similar al que pretendes montar.

4.- Censos empresariales

Te serán de gran utilidad para identificar productos o servicios similares al que

pretendes lanzar al mercado.

Algunos son publicados por las organizaciones empresariales, por la Dirección General
de la Política de la PYME o por las Cámaras de Comercio.

5.- Estudios sectoriales

Quizás estés muy interesado en realizar un estudio sobre determinado sector, pero ¿te
has parado a pensar que quizá ese estudio que pretendes ya esté hecho?

Puedes encontrar estudios sectoriales en los ministerios, organismos públicos, revistas

sectoriales, en las Cámaras de Comercio, en consultoras, en organizaciones
empresariales, en el INE o el CIS, etc.

6.- Opiniones de expertos

Al menos sobre el papel, resulta una idea más que interesante someter tu idea de
negocio al juicio de un experto en el sector en el que planeas emprender.

Eso sí, hazlo con precaución, pues quizá tu idea le guste más de lo debido...

Conclusiones

En definitiva, un análisis del sector de calidad tendrá que atender tanto a los
elementos que la empresa no puede controlar (macroentorno) como a los que sí
(microentorno).

Ser consciente de la situación de uno mismo es una ventaja competitiva que hay que
saber aprovechar.
Si no se cuenta con o no se quieren emplear demasiados recursos, hay alternativas
económicamente accesibles que te permitirán obtener datos relevantes para tu aventura
emprendedora.

No infravalores su potencial para proporcionar información.

Una vez que se tenga plena conciencia del contexto, se podrá trazar un plan o una ruta a
seguir para moverse en un nicho determinado de forma efectiva.

De esta manera, evitarás invertir capital en proyectos que están abocados al fracaso.