UNIDAD 5

¿Quiénes son sus

competidores?
 Logro de la Unidad

Al término de la unidad, el
alumno, evalúa un
producto o servicio
basándose en el análisis
de la industria
 Temario
5.1 Tema 9: Viabilidad de la Industria
5.1.1 Definición de la industria
5.1.2 Barreras de entrada
5.1.2.1 Sustitutos
5.1.2.2 Poder del comprador, Poder del proveedor
5.1.2.3 Rivalidad
5.1.3 Factores externos
5.1.4 Análisis competitivo
5.1.5 Análisis de caso: atractivo de la industria
5.1.6 Tarea sobre la cartera de emprendimientos: informe de análisis
de la industria
5.1.7 Discusión de la junta de asesores: como obtener retroalimentación de
la junta de asesores en cuanto a su análisis de la industria.
VIABILIDAD
De la
industria
Una vez que ha analizado la viabilidad
técnica y ha examinado el mercado
potencial para su producto o servicio, es
momento de comprender las
características de la industria en su
conjunto.

Un análisis de la viabilidad de la
industria le permite evaluar distintos
factores para determinar el atractivo y la
rentabilidad potencial de una industria.
 Definición de la industria
Sector ó rubro empresarial.
Conjunto de empresas que
comparten las mismas
actividades empresariales.
El emprendedor debe de
identificar cual es la industria al
que pertenece su negocio y
conocerlo.
Análisis de la industria: Crecimiento /
Rentabilidad
Principales Tendencias:

Se consideran tendencias a las modas, proyecciones y escenarios futuros

que podrán afectar el comportamiento de un determinado sector de
negocios.

Ejemplos:
-La tendencia de los cosméticos para el 2011 será utilizar nuevamente
los colores tierra.
- La tendencia en el sector inmobiliario será la construcción de
departamentos muy pequeños (45-60 mt2) para jóvenes solteros o
parejas sin hijos.
Tasa de Crecimiento y Facturación
Tasa de Crecimiento
 Tasa de Crecimiento y Facturación
La Tasa de Crecimiento es un indicador porcentual que
proporciona información sobre la velocidad a la que se
desarrolla determinado mercado o sector de negocios.

La Facturación es el total de ventas alcanzado por dicho sector en

un periodo determinado de tiempo (generalmente es de 1 año).
Una metodología para
conocer la industria es:

Modelo de las cinco

fuerzas de Porter
 Modelo de las cinco
fuerzas de Porter
Barreras de entrada:
Las barreras de entrada incluyen
Economías de escala (ahorros o ventajas en los
costos debido a la mayor producción),
Lealtad a la marca,
Costos para el comprador que desee cambiar de
proveedor
Requisitos financieros
Tecnología
Acceso a canales de distribución
Reglamentaciones gubernamentales
Ejemplo
 Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Sustitutos:
Son productos o servicios que cumplen la
misma función o cubren la misma
necesidad que otros productos o servicios de
la industria que está analizando pero que
están hechos con materiales diferentes.
Más productos sustitutos hace que la
industria tenga menores márgenes de
utilidad y sea menos atractiva debido a que
los competidores se ven forzados a bajar los
precios para poder competir
 Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Poder del comprador:
El poder del comprador es el efecto que tienen los
clientes en el precio de un producto o servicio.
El poder de negociación de los clientes incluye:
El volumen de negocios por parte de los clientes,
La sensibilidad a los precios,
El acceso a la información acerca del producto o
servicio,
Los costos de cambiar de proveedor
La disponibilidad de sustitutos.
 Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Poder del proveedor:

Los proveedores tienen poder de negociación
cuando:
El costo de cambiar a otro proveedor es muy
alto
Cuando tienen relaciones sólidas con los
clientes
Cuando hay pocos sustitutos disponibles.
 Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Rivalidad:
Comprender las rivalidades entre las
empresas existentes incluye aprender acerca
de:
La tasa de crecimiento,
El número y el tamaño de las empresas
competidoras,
La diferenciación entre productos o servicios,
Los costos que deba pagar el cliente para
cambiarse a un proveedor de la
competencia
Las barreras de salida
 Análisis del caso:
Caso: ¿Hay lugar para un competidor más?

(Utilizará este estudio de caso ficticio para completar la actividad de

aprendizaje ―Análisis de caso: atractivo de la industria)
 FACTORES EXTERNOS
Para evaluar la viabilidad de la
industria, también es fundamental
comprender el ámbito empresarial
o el contexto en el cual se
desarrollará el emprendimiento.
Investigar y analizar en qué
medida las fuerzas: sociales,
tecnológicas, económicas,
ambientales, políticas e
internacionales podrían afectar a su
emprendimiento.
Ejemplo
 ANALISIS COMPETITIVO
El análisis competitivo es el proceso de aprender acerca de
los participantes clave de la industria y de qué tan bien
cubren las necesidades del mercado.
Puede encontrar información útil en informes de analistas, en
artículos de la prensa comercial o de revistas
especializadas y en los sitios web de las empresas.
Un análisis competitivo también incluye analizar cómo se
diferencia o podría diferenciarse su producto o servicio
de otras ofertas en el mercado.
Hay varias maneras de diferenciar su producto o servicio,
por ejemplo, por el precio, el servicio al cliente, el
embalaje, las características o la marca.
Evaluación de los Principales
Competidores
Se considera como competencia a toda empresa que se encuentra
ofreciendo un producto o servicio similar al nuestro. Sin embargo
es preciso señalar una diferencia:

TIPO CONCEPTO
Competencia Directa Se encuentra en la misma categoría de negocio.
Competencia Indirecta Se encuentra en otra categoría de negocio

Ejemplo: Agua Cielo

Competencia Directa: San Luis, San Mateo, Evian
Competencia Indirecta: Coca-Cola, Free-Tea, Frugos
 Análisis del caso:
Caso: Viabilidad de la industria

(Utilizará este estudio de caso ficticio para completar la actividad de

aprendizaje ―Análisis de caso: atractivo de la industria)
 ¿Qué significan estos factores
para su emprendimiento?
Como emprendedor, debe comprender la industria y cómo se adapta su producto o
servicio a ella.
Se debe de analizar:
- ¿Qué le indica su análisis en cuanto a la industria para su producto o servicio?
- ¿Qué tendencias prevalecen en su industria? ¿Cómo se aplican a su producto o
servicio?
- ¿Quiénes son sus competidores?
- ¿Su producto o servicio puede ser rentable en la industria?
- ¿Su producto o servicio tiene probabilidades de crecer en la industria?
¿Su producto o servicio podría obtener mejores resultados si se modificara, por
ejemplo, agregando características diferenciadoras u ofreciendo un modelo a un costo
inferior? ¿Por qué sí o por qué no? Si es así, sugiera los cambios que podrían ser
necesarios para que su producto o servicio tenga éxito en la industria.