COMERCIO EXTERIOR

1. PROCESO DE EXPORTACION:
Para realizar el proceso de exportación para la granadilla es
indispensable examinar los requerimientos de Perú así como también de
Holanda, para satisfacer las exigencias de la comercialización de
granadilla, y que llegue al lugar indicado, en la cantidad y calidad
deseada, y de la forma más rápida posible.
2. NEGOCIACION:
2.1 Condiciones de la negociación:
- INCOTERMS: Las Condiciones Internacionales de Comercio
están regido por la cámara de Comercio Internacional (CCI), es
un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan
usos entre empresas en los contratos de compraventa de
mercancías. Los Incoterms describen principalmente las tareas,
costos y riesgos que implica la entrega de mercancías de la
empresa vendedora a la compradora.
Los Incoterms constan de once reglas que se pueden clasificar
de la siguiente manera:
i) reglas para cualquier modo o modos de transporte.
ii) reglas para transporte marítimo y vías navegables interiores.

Términos para cualquier modo o modos de transporte

- EXW (En Fábrica)

- FCA (Franco Porteador)

- CPT (Transporte Pagado Hasta)

- CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)

- DAT (Entregada en Terminal)

- DAP (Entregada en Lugar)

- DDP (Entregada Derechos Pagados)

 Términos para transporte marítimo y vías navegables
interiores

- FAS (Franco al Costado del Buque)

- FOB (Franco a Bordo)

- CFR (Costo y Flete)

- CIF (Costo, Seguro y Flete)

- Selección del INCOTERMS:

Para el plan de negocio se establece usar un Incoterms CPT
Carriage Paid To Porte / Flete Pagado Hasta, lugar de destino
convenido. En donde, “El vendedor se hace cargo de todos los
costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía
llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el
riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega
de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Si se
utilizan varios transportistas para llegar a destino, el riesgo se
transmite cuando la mercancía se haya entregado al primero.

La figura xx. La flecha indica el fin de responsabilidades del

vendedor, en esta situación cuando la mercadería es entregada
en el lugar convenido con el comprador.
De esta forma, el Fondo Social “La Granja”, pactara con el
importador la entrega de la mercancía en Róterdam, en lugar
pactado entre el exportador e importador.
- Empacado:
Las granadillas frescas orgánicas deben estar bien embaladas
para asegurar la estabilidad del producto, en la cual se colocara
como protección individual mallas de polietileno a cada
granadilla, luego se colocara dentro de las cajas de cartón en una
sola capa, debido a la sensibilidad del producto de 30 x 40 x 10
cm., se mantendrá un promedio de 15 a 18 granadillas por caja
con un peso promedio de 2.5 kg.

- Condiciones de pago:
La forma de pago es una decisión que se tiene que tomar, que es
el acuerdo entre el comprador y el vendedor para poder
determinar el momento de pago de la mercancía. En este
acuerdo de pago está en relación con el embarque y la entrega
del bien. Respecto a quien debe iniciar el proceso de pago y
decidir el momento en que debe realizarse, dependerá de la
negociación entre ambas partes. Los principales medio de pago
para el comercio internacional son: transferencias
internacionales, cobranza internacional y carta de débito.
En esta situación se eligió para mayor seguridad para el Fondo
social, el medio de pago la Carta a crédito, mediante el cual el
banco del importador a solicitud de este, se compromete a pagar
al exportador una cantidad determinada, siempre y cuando se
cumplan todo los términos y condiciones estipulados en la carta
de crédito.
Es decir la carta de crédito, es un compromiso escrito, contraído
por el banco por el orden del comprador de pagar cierta suma al
vendedor en un plazo fijo y contra entrega de determinados
 documentos, que justifiquen el envió de la mercancía
determinada. Una vez fijadas las modalidades del contrato
incorporadas en una carta de crédito, el banco emisor y los
demás bancos que intervienen solo responden a lo que está
literalmente expresado en el documento, sin que puedan
proponérseles derechos o excepciones derivados del contrato
fundamental que dio origen a la emisión.

2.2 Trámites previos a la exportación:

Para realizar la exportación de granadillas, debemos realizar los
trámites indispensables para el proceso para que se desarrolle de
manera eficaz.
- Registro como exportador:
Para poder realizar el trámite para exportación, tiene que estar
formalizado la empresa o persona, tanto natural o jurídica, deben
estar registrado en el Registro Único de Contribuyente (RUC), y
a la vez estar habilitado para emitir factura o boleta.
- Procedimientos para exportar
- Elaboración de la Factura Comercial:
- Obtención del conocimiento de embarque:
- Obtención de otros documentos:
 Certificado Fitosanitario:
 Certificado de Origen:
- Declaración aduanera de exportación:
3. GASTOS DE EXPORTACION:
Para calcular el precio CPT del producto en el mercado holandés, se
deben considerar los gastos que incurren el proceso de exportación.
Estos gastos son:
- Documentos para la exportación
- Transporte Interno ( hacia al puerto de embarque)
- Seguro interno (hasta el puerto de embarque)
- Almacenaje
 - Trámites aduaneros
- Manipuleo
- Gastos bancarios
- Agente aduanero

Documentos para la exportación:

Para el proceso de exportación se necesitan los siguientes

documentos:

4. PLAN DE ESTIBA
5. FIJACION DEL PRECIO DE EXPORTACION: