Licenciatura en comercio internacional

Materia:

Administración estratégica

Grupo:

3IX20

Equipo 4:

Participantes
Andrea Lizzett Cerón Valencia 100%
Michelle Erandi Hernández López 100%
Marco Antonio Miranda Muñoz 100%
Andrea Sarahi Silva Luquin 100%

Profesora:

Lic. Diana Yadira Adame Nava

Unidad II.

Formulación de estrategias: análisis del entorno y establecimiento de objetivos

Actividad 1.
Analizando una organización.
 Introducción
En la actualidad muchas de las empresas se desenvuelven en ambientes de constantes
cambios, por ello es importante evaluar los diversos factores que pueden generar distintos
impactos alrededor o dentro de las mismas, conocer y comprender los elementos permite a las
organizaciones buscar e implementar estrategias que generen ventajas competitivas.
Industrias Metálicas de Monclova S.A.(IMMSA) es una empresa líder en la fabricación de
productos metálicos ubicada en Monclova México. Para comprender su posición en el mercado
y su competitividad, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del entorno externo, el
entorno interno, la competencia y utilizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
Análisis externo implicaran estudio de los factores macroeconómicos, políticos, sociales,
tecnológicos, legales y ambientales que pueden influir en el desempeño de IMMSA. Esto
incluirá la evaluación de oportunidades y amenazas que surgen del entorno coma como los
cambios de la demanda del mercado como las regulaciones gubernamentales como los
avances tecnológicos y tendencias sociales como entre otros.
El análisis del entorno se centrará en examinar recursos, capacidades como fortalezas y
debilidades internas de IMMSA. Esto abarcará la evaluación de su estructura organizativa,
cultura corporativa, procesos internos, sistema de gestión, calidad productos, capacidad
financiera, talento humano y tecnología utilizada. Este análisis permitirá identificar los factores
internos que influyen en la competitividad de IMMSA.
El análisis de la competencia involucrará el estudio de las empresas competidoras en el mismo
sector de IMMSA. Esto implicará la identificación de los competidores directos, su tamaño,
participación de mercado, innovación, capacidades y debilidades. Este análisis permitirá
comprender el posicionamiento relativo de IMMSA en comparación con sus competidores y las
oportunidades y desafíos competitivos que enfrenta.
En conjunto, este análisis completo del entorno externo, entorno interno, competencia y el uso
del modelo de las cinco fuerzas de Porter proporcionará una visión integral de la situación de
IMMSA en el mercado, identificando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, lo
cual será fundamental para la toma de decisiones estratégicas y la formulación de planes de
acción para el futuro.
 Industrias Metálicas de Monclova S.A.(IMMSA)

Industrias Metálicas de Monclova S.A.(IMMSA) es una empresa líder

en la fabricación de estructuras metálicas para minería, estructuras
metálicas construcción, estructuras metálicas para la generación
eléctrica, partes para carro de ferrocarril y equipo de reciclaje.
Servicios que ofrecen
 Estructuras para la industria de minería: movimiento y almacenaje de mineral
 Estructuras para la industria de generación eléctrica: sistemas de filtrado de aire, sistemas de enfriamiento,
entro otros.
 Estructuras metálicas para la industria de la construcción: naves industriales, edificios departamentales.
 Fabricación de partes para carro de ferrocarril: fabricación de piezas a la medida.
 Recolección y reciclaje: equipos para la recolección y reciclaje de residuos.
Misión
Somos una empresa orientada al giro metalmecánico, comprometida a satisfacer las necesidades y
requerimientos de nuestros clientes, asegurando la permanencia actual en el mercado y el crecimiento
futuro mediante el logro de nuestros objetivos y políticas establecida por la dirección general.
Visión
Ser la mejor opción para nuestros clientes en servicios de fabricación de estructuras metálicas a través de la
mejora continua de nuestros procesos y el desarrollo de nuestro personal.
 Análisis del entorno externo
Entorno económico: La empresa IMMSA tiene una gran participación en el sector minero de la economía
nacional, donde aporta entre 1.17% y 1.5% al producto interno bruto nacional, al igual contribuye el 1.5% al
empleo nacional. La empresa exporta producción minera nacional en Estados Unidos de Norte América,
Canadá, Centro y Sudamérica y en Medio Oriente.
Político: El sector de la construcción en México está regulado y sujeto a licencias y permisos gubernamentales.
En IMMSA genera procedimientos y ejecución para sus procesos productivos, realiza mantenimiento
preventivo a equipos, mediciones para medir la capacidad de producción de equipos; que cuenta con
certificaciones de la empresa para el reconocimiento de la empresa. Cuenta con rentabilidad para permitir que
la empresa pueda seguir en el mercado, cuenta con efectividad, calidad para la eficiencia productiva y da
importancia al trabajo en equipo para una mejor productividad.
Competencia: IMMSA participa en un mercado altamente competitivo nacionalmente, donde existen
numerosos competidores con productos y servicios similares dentro del sector. La empresa aplica estrategias
de “Los precios más bajos del Mercado”, al igual que tener métodos modernos del procesos y tecnología
sostenible para conllevar las competencias del mercado.
Regulaciones y normativas: IMMSA opera en un entorno regulado, donde lleva a cabo gestiones necesarias
para la toma de medidas correctivas, para mantener y controlar indicadores de seguridad, coordina
capacitaciones para la seguridad e higiene a los miembros de la organización. Tiene un cumplimiento
normativo STPS y OSHA, para sus relaciones con las autoridades competentes.
Tecnología: La tecnología juega un papel importante en la industria de IMMSA. La empresa invierte en
tecnologías sostenibles que favorece al medio ambiente, aplicando métodos innovadores y teniendo en cuenta
soluciones integrales en el sector. Donde adapta equipos para la recolección y reciclaje para residuos de sus
productos.
Cambio demográfico: IMMSA opera en un mercado en el que la población está en constante cambio. La
empresa debe estar al tanto de las tendencias demográficas para poder adaptar su oferta a las necesidades y
preferencias de los consumidores.
Cambio climático: El cambio climático puede tener un impacto significativo en la industria de IMMSA
especialmente en lo que respeta a la sostenibilidad y el medio ambiente. Es importante que la empresa tenga
en cuenta los impactos del cambio climático y prácticas sostenibles en sus operaciones.
 MEFE:
FACTORES DE ÉXITO PESO PONDERADO
OPORTUNIDADES
1 Inversión en proyectos 0.8 0.6
2 Aportación en el sector 0.11 0.7
minero 1.17% y 1.5% PIB
nacional
3 Importancia al medio 0.10 0.12
ambiente
4 Mejoramiento de la 0.09 0.10
calidad de productos
5 Inversión en la tecnología 0.06 0.18
sostenible
6 Capacitación al personal 0.10 0.10
0.54

AMENAZAS
1 Variación del tipo de 0.06 2 0.16
cambio
2 Cambios demográficos 0.07 3 0.24
3 Inflación 0.12 4 0.18
4 Riesgo a la salud 0.12 4 0.18
5 Globalización 0.09 3 0.24
0.45
TOTAL 1.00 2.80
 ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO
 FACTOR ADMINISTRATIVO.
La empresa, por su tamaño y giro se convierte en actore principal para el adecuado progreso económico,
social y político del país, aunque se ha visto en realidad que muchas desaparecen a corto o a mediano plazo,
ya que las características propias del sector de la empresa hacen que se les dé un mayor énfasis a las tareas
técnicas y no así a la implantación de un proceso de administración elemental y básico.

 PROCESO ADMINISTRATIVO.
El proceso administrativo se conceptualiza como el conjunto de fases, pasos o etapas sucesivas a través de
las cuales se efectúa la administración, mismas que se interrelacionan para llevar a cabo una actividad por
parte de una organización o grupo social. En la empresa la planeación es la columna vertebral de la
administración, siendo soporte de ésta junto con la organización, dirección y control, y tiene un papel muy
importante porque indica la necesidad de conocer las influencias externas que pueden afectar los análisis de
los precios unitarios y los programas de obra de cualquier construcción.
El director antes de integrar todos sus recursos debe planear cómo conseguirlos, preguntándose ¿qué debe
buscar?, ¿en verdad es necesario?, ¿cuánto es lo que necesita?, ¿dónde buscarlo? y ¿qué métodos y
procedimientos deberá aplicar para seleccionar la alternativa más adecuada? Entre los beneficios que se
tendrán al llevar a cabo una buena integración están: el obtener el personal idóneo que satisfaga las
aspiraciones laborales, económicas, sociales y psicológicas que encajen con la organización, además de
obtener oportunamente y en las mejores condiciones de costo los recursos financieros y los materiales tanto en
cantidad como en calidad requerida para elevar sustancialmente la eficiencia y eficacia de las actividades
empresariales.

 ADMINISTRACIÓN EFECTIVA DE LOS RECURSOS.

El proceso de administración debe servirle a una pequeña y mediana empresa para anticipar oportunidades y
amenazas, organizar todos sus recursos humanos, materiales y de capital para después proceder a una
promoción que la lleve a aprovechar las oportunidades del mercado como adquisición de tecnología con la
finalidad de conservar y hasta expandir tanto su posición como capacidad de competencia en dicho mercado.
Funciones de la administración de personal:
- Planificación de los recursos humanos.
- Análisis y valuación de los puestos.
- Selección de personal.
- Contratos.
- Nóminas.
- Normativa de la Ley Federal del Trabajo.
- Seguro Social. - Infonavit.
- Seguridad e Higiene.
- Capacitación, adiestramiento y desarrollo de recursos humanos.
- Ascensos, transferencias, despidos y renuncias.
- Control de personal.
- Comunicación.
  Planificación de recursos humanos.
Es el proceso mediante el cual el director se asegura de contar con el número y tipo correcto de personas en
el lugar y momento indicados que sean capaces de realizar las actividades que coadyuven a que la
organización alcance sus objetivos generales con efectividad y eficiencia.

 Factor tecnología.
La tecnología representa uno de los aspectos más relevantes debido al gran poder de influencia que tiene
sobre la administración y operaciones en las constructoras. El disponer de una tecnología avanzada constituye
una verdadera ventaja competitiva, ya que significa producir más con menos recursos, como el uso de
métodos con microcomputadoras y de softwares que faciliten las prácticas, como la elaboración de
presupuestos, cálculos estructurales, diseños arquitectónicos, etc.

 Factor recursos humanos.

Parece evidente que si las empresas desean ser competitivas deben innovar, y ello impulsa a la dirección a
gestionar los recursos y capacidades internas. Entre dichos recursos, los recursos humanos, sus habilidades,
conocimientos y destrezas, surgen como el recurso más valioso para generar ventajas competitivas basadas
en la innovación. El capital humano se considera un activo intangible que incluye la experiencia, el
conocimiento, la propensión a aceptar riesgos, la motivación, la lealtad a la empresa, así como el capital social
o relacional acumulado por los propios empleados

 Factor legal.
Son problemas que se generan por la falta de una revisión legal de la sociedad y las estructuras legales que le
den viabilidad al desarrollo del proyecto que se esté desarrollando. Estas variables dependen de las
condiciones y disposiciones políticas, económicas y sociales, pero se refieren netamente al contexto de leyes y
normas legales que regulan, controlan, incentivan o restringen determinadas actividades y operaciones

 Factor contable.
Para conocer en forma clara y precisa la situación financiera de la pequeña y mediana empresa constructora y
administrar mejor sus recursos, es conveniente aplicar la contabilidad. Se define a la contabilidad como el
proceso o la técnica que da los necesarios con el fin de obtener información para la toma de decisiones,
mediante la captación, registro, clasificación y resumen de las operaciones financieras que se realizan en las
diferentes áreas de la empresa.

 Factor financiero.
Son problemas generados por un incorrecto cálculo de los flujos de efectivo para la realización de proyectos,
así como una inadecuada estructura de capital y deuda de la empresa. Son las funciones que se destinan y
organizan para obtener los recursos de capital necesarios ya sean propios o mediante financiamientos.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Industrias Metálicas de Monclova S.A (IMMSA)
Competidores directos:

 Grupo Baysa
Grupo Baysa es una empresa mexicana dedicada al diseño, fabricación y montaje de estructuras de acero con
más de 30 años de experiencia en el mercado de la construcción. Han participado en diversos proyectos en el
sector gubernamental y privado, abarcando diferentes ramas de la industria, como edificación de viviendas,
oficinas, centros comerciales, hotelería, naves industriales, estacionamientos, entre otros.
Grupo Baysa también ofrece servicios de ingeniería de planos de fabricación utilizando software de modelado
tridimensional (3D) y fabricación de estructuras metálicas con infraestructura, equipos y personal calificado.
Además, brindan servicios de fletes a obra para trasladar las estructuras terminadas a los sitios de
construcción, y montaje de las estructuras con una planeación, programación, ejecución y control eficientes.

 Grupo HM.mx
Grupo HM.mx es una empresa especializada en diseño, desarrollo, fabricación y montaje de estructuras
metálicas, naves industriales, bodegas, puentes, domos, herrería en general, herrería en acero inoxidable y
acero al carbón, estructuras generales, vidrio templado, herrajes de acero inoxidable, bolardos, racks,
automatización de puertas, proyectos estructurales, transfer clínicos u hospitalarios en acero inoxidable, rines
para renovado, reencauchado o vitalizado de llantas, y otros servicios relacionados en Guadalajara, Jalisco y
toda la República Mexicana.
Las metas y objetivos de Grupo HM.mx incluyen duplicar el valor de sus negocios cada 5 años, generar una
proporción importante de ingresos en mercados extranjeros, proporcionar un atractivo rendimiento de inversión
a los accionistas y ser líderes en los mercados en los que participan. La empresa también tiene una filosofía
empresarial basada en la pasión por el servicio al cliente, la innovación, la calidad, el respeto y desarrollo
integral del personal, y la honestidad e integridad en sus acciones.

Factores Peso IMMSA Grupo Baysa Grupo HM.mx

determinante Calificació Peso Calificació Peso Calificación Peso
s del éxito n Ponderado n Ponderado Ponderado
Capacidad de 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6
producción
Participación 0.1 3 0.3 3 0.3 2 0.2
en el mercado
Innovación y 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
tecnología
Cobertura 0.2 4 0.8 3 0.6 2 0.4
geográfica
Calidad del 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
producto
Imagen de 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
marca
 Servicio al 0.1 4 0.4 3 0.3 2 0.2
cliente
TOTAL 1 3.5 2.8 2.4
Matriz del perfil competitivo

Se han evaluado a IMMSA, Grupo Baysa y Grupo HM.mx en función de los mismos factores críticos para el
éxito y pesos que en el ejemplo anterior. Se ha utilizado la escala de calificación indicada en la descripción
(mayor debilidad, menor debilidad, menor fuerza, mayor fuerza) para cada competidor en cada factor.

De acuerdo con los resultados de la MPC, IMMSA obtiene la puntuación total más alta de 3.5, seguido por
Grupo Baysa con 2.8, y Grupo HM.mx con 2.4. Por lo tanto, en base a la MPC, IMMSA parece ser el
competidor más fuerte, seguido por Grupo Baysa y Grupo HM.
 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Factores Fortaleza Debilidades
internos

· Fabrica que esta desde 1981 · Sus precios son muy

· Fabrica estructuras metalizas para elevados.
diferentes industrias. · Es una empresa que no
· Líder en el ramo metal-mecánico. tiene mucho
· Siguen estándares de calidad. reconocimiento.
· Ofrece servicios para distintas industrias
· Cuenta con personal calificado
· Cuenta con equipos para la recolección y
reciclaje de residuos
· Empaquetado y embarque utilizando código
de barras de acuerdo a especificaciones
del cliente.
· Cuenta con un departamento de
importación y exportación facilitando
trámites para que el producto llegue sin
complicaciones.

Factores oportunidades Amenazas

externos
· Alianza estratégica con proveedores,
Internacionales que le venden materia
prima de calidad.
· Productos innovadores en nuevos
mercados.
· Tiene ventas en el mercado nacional al
igual que en el mercado internacional.
· Tiene varias opciones de proveedores:
puede importar materia prima de
Guatemala, Francia y estados unidos.
· Y tiene proveedores nacionales como es la
empresa: IUSA, NACOBRE.
· Esta dentro del programa IMMEX.
Matriz FODA.
· Mas restricciones en las
aduanas.
· Mas declaraciones.
· Crecimiento de la
competencia.
· Aumento en los costos de
materias primas
· Productos sustitutos con
precios más accesibles.
· Fidelidad del consumidor.
El objetivo de la empresa IMMSA es ser la mejor opción para los clientes en servicios de fabricación de
estructuras metálicas. A través de la mejora continua en procesos y el desarrollo del personal. Es una empresa
que ofrece que tiene muchas ventajas ya que tiene como objetivo fabricar “proyectos a la medida” con la
ventaja de tener gente preparada.
Utiliza componentes estructurales en materiales de acero al carbón, acero inoxidable, aluminio.

 Fortalezas
 IMSSA es una empresa reconocida por sus estructuras hechas a la medida
 Sus estructuras tienen personal con certificaciones que le permite estar

 Oportunidades:
 Tiene el capital para adquirir la materia prima de mejor calidad.
 Su mejor proveedor se encuentra en Francia.

 Debilidades:
 Es la empresa que tiene precios elevados
 Los clientes tienen la opción de adquirir sus servicios o no.
 Tienen gran competencia de productos y precios.

 Amenazas:
 Existen empresas que se dedican a lo mismo.
 Existe productos en el mercado que pueden sustituirlos por el cambio en los hábitos de consumo.
CONCLUSIONES
Con la información aquí recabada se reafirma en el convencimiento de que trabajar al más alto nivel en materia
de salud, educación, Construcción, seguridad y gestión del medio ambiente, contribuyen al desarrollo de las
comunidades y entablar un diálogo transparente y horizontal con los grupos de interés es la mejor manera de
lograr una ventaja competitiva para la empresa; ello nos permitirá el acceso a nuevos recursos, conservar la
concesión, atraer y retener a los mejores profesionales, acceder a fuentes de capital diversas, optimizar su
gestión en prevención de riesgos e identificar y actuar ante nuevas oportunidades de negocio siempre con
seguridad, responsabilidad social y cuidado del medio ambiente. Por medio de este trabajo podemos observar
todos los factores que interfieren en una empresa y su buen funcionamiento. También retomar un punto
importante que la empresa siempre toma en cuenta factores para el mejoramiento de los productos como su
calidad y el impacto importante para el medio ambiente, que no deja pasar y siempre está en constante
innovación al tener tecnologías sostenibles y aplicaciones en cuestión del reciclaje, que toma en cuenta las
competencias que existen dentro del mercado, donde eso hace constar que toma decisiones para el cambio
en sus hábitos como empresa, tanto con su equipo y trabajadores, en cuestión de su desarrollo como empresa
y mejoramiento de productos o servicios; siendo así que la empresa siga manteniéndose con un máximo nivel
en factores humanos y tecnológicos.
Referencias
PEREZ LOPEZ, JUAN ANTONIO (1986) – Libro: La empresa como realidad Humana, España.
RUIZ REYES, MARCELO EDUARDO (2015) - Tesis: Plan De Negocios para una Empresa de
Administración De Edificios En Ciudad De México, Chile.

Inicio - IMMSA. (2022, noviembre 25). IMMSA. https://immsa.com/

Estructuras Metálicas, Grupo HM. (2023). Grupohm.mx. https://www.grupohm.mx/

Grupo Baysa – Otro sitio realizado por MSI soluciones. (2013). Grupobaysa.com.mx.
https://grupobaysa.com.mx/

Galiana, P. (2022, February 2). Cómo hacer un análisis de la competencia para dominar el
mercado. https://www.iebschool.com/blog/como-hacer-estudio-competencia-nicho-de-mercado-
marketing-estrategico/