FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL CONTABILIDAD

CURSO:

PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE:

MGTR. JULIO LEZAMA VASQUEZ.

INTEGRANTES:

CHIMBOTE - PERÚ
2023
 INTRODUCCION

Las empresas de hoy día enfrentan a entornos muy diversos, complejos y globales, por
lo que sin duda, de manera constante deben de estar vigilando y examinando sus
entornos, anticipando de alguna manera sus efectos, así como analizando a sus
competidores y generando estrategias que les permitan tener una ventaja competitiva
sobre otras organizaciones. Sin duda, las empresas no pueden controlar todos los
factores que están a su alrededor, ejemplo de ello son: competidores, clientes,
proveedores, intermediarios, banca, gobierno, tecnología, economía, legislación,
cultura, entre otros. Es claro que los entornos pueden tener efectos directos e indirectos
en la administración global de la empresa; de igual forma, pueden consolidar en ella
empresa oportunidades de negocio, pero también pueden provocar efectos contrarios
que provoquen consecuencias colaterales a las empresas. Por lo anterior es necesario
tomar en cuenta la naturaleza de las condiciones y factores del entorno que rodean a las
organizaciones.

Dentro de la Dirección Estratégica de la empresa, concepto fundamental si queremos

obtener resultados de verdad y éxito en nuestra organización, deberemos definir y
trabajar temas como la misión, objetivos, acciones, planes y medición de resultados.
Pero no podemos olvidarnos de otro aspecto fundamental que es el análisis, tanto
interno como del entorno, donde recogeremos fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades. De este correcto análisis y del conocimiento de estos aspectos depende gran
parte del éxito que podamos conseguir con nuestro plan estratégico.

Al analizar el entorno tendremos en cuenta variables del macro-entorno más general

como economía, tecnología, política, medio natural o estructura social o demográfica.
Pero no olvidaremos el micro-entorno, que se centrará en el entorno más específico o
sectorial, dentro del sector en el que se sitúe nuestra organización.

Para el correcto análisis de este entorno más específico seguiremos el modelo de las 5
fuerzas de Porter, herramienta desarrollada por el profesor e investigador Michael
Porter. El modelo considera que la rentabilidad del sector viene determinada por cinco
fuentes de presión competitiva, tres de ellas a nivel horizontal (rivalidad entre los
competidores actuales, amenaza de productos sustitutivos y amenaza de entrada de
nuevos competidores) y dos a nivel vertical (poder negociador de los proveedores y de
los clientes).
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MICRO ENTORNO EMPRESARIAL

El Análisis Del Entorno

Pintado (2018) menciona que el análisis del entorno que aporte valor a nuestro negocio

no es fácil. en consecuencia, es recomendable plantearlo de manera exhaustiva y

revisarlo con cierta frecuencia para corregir posibles cambios.

Los factores que configuran el entorno pueden clasificarse en 2 grupos:

 Factores de microentorno: Se puede influir en ellos en cierta medida, pero no

actuar.

 Factores de macroentorno: No se pueden cambiar ni influenciar de ninguna

forma.

El conocimiento sobre el entorno que se obtiene a través de este análisis permite

identificar y establecer un punto de partida que será clave para el diseño del plan de

marketing.

Micro Entorno Empresarial

Kotler (2017) sostiene que el microentorno existe siempre que exista la actividad

comercial ya que es una buena estrategia siempre tendrá en cuenta tanto el

macroentorno como el microentorno de una empresa. Para situar el microentorno en

nuestra mente, debemos recordar que es una de las dos dimensiones que forman el

entorno del márquetin. El entorno de marketing incluye todos esos factores o fuerzas

que influyen en el rendimiento de una empresa en el mercado objetivo elegido y en su

capacidad para operar efectivamente. Los factores del entorno de marketing afectan al

negocio por la forma de entrada (Ventas y Ganancias) y, a su vez, el negocio también

afecta a su entorno por las salidas (Productos y Servicios).

el entorno de marketing de cualquier negocio se divide en dos componentes principales:

el macroentorno y el microentorno de una empresa.

Es importante realizar un análisis del Microentorno en una Empresa

Sánchez (2017) menciona que analizar el microentorno de una empresa es importante

para estudiar su situación y los cambios que se producen en su estructura. Es necesario

evaluar la relación de la compañía con todos los demás elementos del microentorno:

clientes, públicos, competencia, proveedores, intermediarios de marketing, y obtener

resultados que guíen a la empresa hacia un mejor futuro en relación a su marco de

producción y ventas. el microentorno debe ser favorable y que evolucione con el pasar

del tiempo. Esto último no es solo relevante para hacer frente a la competencia, también

lo es para tener la seguridad de que la empresa presenta las condiciones óptimas para

desarrollarse y desenvolverse en el mundo empresarial.

el microentorno de una empresa

El microentorno de una empresa comprende los factores en el área inmediata de

operación que afectan su desempeño y la libertad de toma de decisiones.

Forman parte del microentorno de una empresa los competidores, clientes, canales de

distribución, proveedores y el público.

Los factores del microentorno de una empresa

Hernández et, al. (2017) mencionan que los factores que componen el microentorno de

una empresa son importantes para cualquier negocio y entender bien cuáles son y cómo

le afectan es básico para afinar la planificación, mejorar la eficiencia operativa y lograr

el éxito financiero.

Microentorno interno:

 Compañía: debe existir cierta armonía entre los objetivos y los planes de los

distintos departamentos de la empresa.

Microentorno externo:

 Proveedores: una estrecha relación con los abastecedores de materias primas es

importante para conseguir buenas condiciones a largo plazo.

  Competidores: adecuar la estrategia de la empresa teniendo en cuenta cómo actúa

la competencia es obligatorio para tener ventajas competitivas frente a los

competidores.

 Clientes: satisfacer a los clientes es el objetivo final de cualquier empresa, por ese

motivo, cualquier estudio que nos aporte más datos sobre ellos resultará

beneficioso para la organización.

 Intermediarios: empresas externas que participan en el proceso de publicidad,

promoción y distribución de los productos al cliente final.

 Grupos de interés: de ellos dependen temas tan esenciales como poder acceder a la

financiación, las críticas que pueden hacer los medios de comunicación o las

exigencias por parte de los gobiernos a usar ciertos criterios de calidad para

aprobar un producto o servicio.

Ejemplo Del Microentorno

En una empresa lanzamos un nuevo producto al mercado, un proyecto innovador, una

idea original que promete funcionar. Para lo cual es necesario que toda cadena de

valor funcione para culminar el ciclo con éxito.

 El departamento financiero deberá aprobar un presupuesto que permita llevarlo a

cabo. Por otro lado, el de aprovisionamiento, asegurar que se dispondrá de

materia prima suficiente, y en el plazo previsto.

 Los proveedores serán una pieza clave, tratarlos como socios de ese proceso es

beneficioso para conseguir buenas condiciones en el intercambio, productos de

calidad, descuentos, entregas puntuales, etc.

 Los competidores llevaran a cabo acciones que debemos estudiar para

contrarrestar y poder contraatacar.

 Los intermediarios se encargarán de que el producto o servicio llegue al público,

lo distribuirán y publicitarán. Por tanto, también será importante identificarlo

como socio para una relación más fructífera.

 CONCLUSION

Bueno en conclusión el microentorno se encuentra compuesto por los elementos más

próximos y directamente implicados en la relación de intercambio como son los
suministradores, intermediarios, competidores, instituciones y clientes. Por otro lado, se
definen el microentorno como las fuerzas cercanas a la empresa.

El microentorno de la empresa lo constituye, empresa, proveedores intermediarios de

marketing, mercados de clientes, competidores y públicos que inciden en su capacidad
de servir al cliente.

En conclusión, también el análisis de entorno de una empresa nos permite identificar las
fortalezas y los puntos débiles de una organización, algo fundamental para la
planificación estratégica y el desarrollo de esta
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Pintado, A. (2018). Análisis del entorno y micro entorno empresarial. Universidad

católica Uladech, Chimbote, Perú.
http://repositorio.uladech.edu.pe/handle/20.500.13032/5425

Kotler, P. (2017). Definición y Factores de los sistemas en decisiones micro entorno

empresarial. https://retos-directivos.eae.es/microentorno-de-una-empresa-
definicion-y-factores/

Sánchez, I. (2017). Capacitación y Gestión de la calidad en el Sector de Transporte.

https://docplayer.es/112658730-Facultad-de-ciencias-contables-financieras-y-
administrativas-escuela-de-administracion.html

Hernández, R., Fernández, C. y Baptista, P. (2017). Características del Análisis

Corporativo y Empresarial.
https://revistas.unilibre.edu.co/index.php/saber/article/view/7523