Reuniones 1 a 1 Alexander Cavallar

Reunión solicitada por: Empresa: Grupo BNI: EQUIP

Miembro convocado: Empresa: Grupo BNI: EQUIP

Realizada en: BARCELONA Fecha 2022 Hora: h Duración: 1h

1. ¿Qué servicios ofreces? Reducción de Costes.

Analizamos y reducimos costes a las empresas.

Con un equipo de expertos analizamos y reducimos costes contratados a externos: Electricidad, Gas,
Agua, Transporte, Logística, Mensajería, Telecomunicaciones, Seguridad, Mantenimiento informático,
Limpieza, Seguros, otros. Trabajamos a éxito

2. ¿Cómo empezaste? En octubre 2001. Siendo economista he dejado el sector bancario y he fundado
mi propia empresa que se llama KOSTEN FACTOR que significa “la importancia de los costes” en
alemán.

3. ¿Cuál ha sido el obstáculo más grande que has tenido que superar? La reticencia inicial de una
empresa a contratarme por haber tenido una mala experiencia. Demostrar el ahorro conseguido a plena
satisfacción del cliente.

4. ¿Cuál ha sido tu éxito más grande hasta ahora? Conseguir una ahorro adicional del 10% después
de pasar otros consultores primero.

5. ¿Cómo ves tu negocio dentro de 5 años? Añadir a ahorros sin inversión, ahorros con inversión para
el cliente cómo la fotovoltaica.

6. ¿Cómo piensas llegar hasta ese objetivo? Trabajar duro y con perseverancia. Mantener una buena
reputación dentro del grupo BNI Equip.

7. ¿Quién es/ha sido tu mejor cliente y cómo lo encontraste? El mejor cliente ha sido un laboratorio de
análisis que me ha contratado todo un proyecto: transporte, limpieza, telecomunicaciones, electricidad.
Ahorro promedio 20€. A través de contacto profesional.

8. ¿Cómo consigues la mayoría de tus clientes? Generando confianza en mi persona y profesionalidad.

A través de contactos personales o referencias BNI.

9. ¿Qué anécdotas me puedes contar de tu negocio? Una vez en una clínica privada, tratando con el
director de compras, me reuní varias veces con él porque tenía mucho interés, pero nunca recibí el
encargo. Dos años mas tarde le vi en una foto en la prensa, esposado por la Policía, por corrupción y
malversación.
10. ¿Qué sería una recomendación buena para ti? (y ¿qué NO lo sería?)
El dueño o gerente de una empresa, preferentemente familiar y de tipo industrial que quiera mejorar los
costes de su empresa para tener más rentabilidad en su negocio. NO sería buena recomendación
simples contactos sin interés concreto a recibirme para una primera reunión. .

11. ¿Qué cosas tengo que ver o escuchar para reconocer una oportunidad para ti? Los costes me han
subido muchísimo, me comen el beneficio. El dinero ganado va en sueldos. Trabajamos para
Hacienda…

12. Si recomiendo tus servicios a alguien, y me dicen, “Ya, pero es que ya tengo un buen
contable/abogado/etc.”, ¿Cómo le respondo?
Somos expertos en 12 partidas de coste. Siempre hay algún coste que podemos atacar.

13. ¿Qué profesiones quieres tener en el grupo? (¿Qué profesiones tienden a ser los que más
clientes potenciales te facilitan?) Empresas de auditoría, de financiación, representantes industriales,
empresas ETT.

14. ¿De qué sectores son la mayoría de tus contactos? Empresas de servicios, consultores, abogados.

15. ¿Intercambiamos algunos contactos? Prefiero intercambiar referencias. Tiene más resultados
concretos.

16. ¿Cómo te puedo ayudar?

Cuando estas con tu cliente, hacerle la siguiente pregunta: ¿Cómo tenéis el tema de la reducción de
costes? ¿Habéis hecho algo? Conozco a un buen profesional experto en el tema…