´´“Año de lA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

CARRERA DE PSICOLOGÍA

Comportamiento
Organizacional

DOCENTE: CASTRO PALMA GLORIA BEATRIZ

INTEGRANTES: GRUPO 2

Alvarado Minaya, Sebastián Rodrigo

Calderón Hidalgo, Ariana Yesabell
Chávez Nicaya , Graise Morelia
Vega Marquina, Carol Carolina
Romero Sánchez, Edinson
 TÉCNICAS DE
NEGOCIACIÓN

¿QUÉ SON?
Son un conjunto de métodos o estrategias que permiten
llegar a obtener el mejor resultado posible para las partes
involucradas en un asunto determinado.

Se divide en 6 técnicas:
 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

EL MÉTODO GANAR - EMPATÍA - EL MÉTODO TÉCNICA DE ESTRATÉGIA

GANAR ESTRATEGIA SPIN LA INTRIGA CARA A CARA
DE HARVARD

Consiste en
Esta plantear una
Se presenta Es un enfoque En esta estrategia situación Es el método
sustentado en en el cual estrategia se conduce la hipotética a la más antiguo
que un buen mayormente se aprovecha la negociación otra parte. La
escucha activa pues utiliza la
obtiene un de modo que situación tiene
negociador beneficio para crear la que ser límite y escucha
ayuda al común, vínculos, los conversación la solución (que activa, la
fortalecimien principalmente cuales vaya es el elemento información
en que todas posteriormente orientada que se clara y el
to de las esconderá para
las partes creen un hacia la lenguaje
partes ganen. acuerdo. resolución de generar intriga)
temporal.
involucradas. problemas. es tu propuesta.
 LAS REGLAS DE ORO PARA
SER UN BUEN
NEGOCIADOR

Debemos conocer al “adversario” con el que

vamos a establecer un proceso de negociación y el
“poder” que se puede exhibir, teniendo en cuenta
estas reglas, se obtendrán mejores resultados de
negociación para tener un balance en ambas
partes.
 LAS REGLAS DE ORO PARA SER UN BUEN
NEGOCIADOR

Objetivos exigentes, actitud optimista y

riesgos razonables.

Cuanto más ambicioso y realista sea mi

objetivo.

.Definir objetivos concretos y límites para cada

punto en negociación y preparar los
argumentos necesarios y convenientes para
defender nuestra postura.
Referencias:
Aguilar J. J. (2020). Las reglas de oro de la negociación. Fundación Empresa
Universidad de Alicante. https://www.unniun.com/las-reglas-de-oro-
de-la-negociacion/

Torres, D. (2023, 20 enero). Las 6 técnicas de negociación más eficaces para

tus ventas. Las 6 mejores técnicas de negociación.
https://blog.hubspot.es/sales/tecnicas-negociacion

ISPROX (2023). 6 Técnicas de negociación imprescindibles. ISPROX Your

Recruitment Partner. https://isprox.com/tecnicas-de-negociacion/