El proceso de internacionalización de las empresas

1. Explique los 5 tipos de internacionalización con ejemplos.

1) La empresa se desarrolla en su mercado nacional y básicamente en el centra sus

actividades y ventas. En esta etapa aún no se realiza ningún tipo de exportación.
2) Se comienza a llevar a cabo exportaciones irregulares, es decir esporádicas, pero que
implica la existencia de una necesidad de compra en el extranjero para satisfacer. Se
trata de una forma de entrada pasiva que consiste en responder a los pedidos sin
efectuar ninguna gestión o esfuerzo para su obtención.
3) Agentes independientes, que actúan como intermediarios entre compradores y
vendedores, en esta etapa la empresa tiene un nexo en el mercado de origen que se
encarga de cerrar las ventas y de representar a la empresa de forma exclusiva para
representar a la empresa o no.
4) Implantación de filiales comerciales, en esta etapa exige un gran esfuerzo en recursos
humanos, financieros, de gestión y stock de productos, aquí la empresa tiene cercanía
directa con el cliente y ejerce control en lo que respecta al marketing, producto,
distribución y marca. Se puede adquirir filiales comerciales por dos vías la primera
mediante la inversión destino, la otra cuando se adquiere empresas locales o se
consolidan los joint venture.
5) Se ponen en marcha las filiales productivas, en esta etapa se crean plantas de
producción con el capital en propio de la empresa o de socios locales, añadiendo
marketing, distribución y servicio post venta duplicando la cadena de valor de la casa
matriz; por lo general se implantan las filiales en los mercados estratégicos donde se
exportan con regularidad.

2. Identifique en el ámbito internacional un ejemplo por cada tipo de empresa internacional

(según Canals/1997).

Según Canals, se pueden distinguir cuatro grandes tipos de empresas internacionales:

exportadora, multinacional, global y transnacional, que reflejan sus mismas etapas de
internacionalización.
 Empresa exportadora:
Como ejemplo:
Federación nacional de cafeteros de Colombia que contribuye a promover el cultivo del
café en Colombia y su exportación a mercados internacionales, con la misión de procurar
el bienestar de los caficultores colombianos.
 Empresa multinacional:
Son aquellas que operan en más de un país. Son fruto de la globalización económica y
suelen repartir las actividades de su cadena productiva, como la fabricación o la
administración, en diferentes puntos del mundo.
Como ejemplo:
Adidas: Compañía alemana que empieza sus operaciones en 1949, dedicada a la
fabricación de calzado, ropa y otros productos vinculados al deporte. Aunque nació en
Europa, hoy tiene sedes en todo el mundo, empleando a más de 57 mil personas.
 Empresa global:
Una empresa global tiene capacidad suficiente como para actuar en cualquier país del
mundo porque lo concibe como mercado único, las decisiones estratégicas básicas de una
empresa global puede que se tomen en una única sede radicada en un país determinado,
pero luego cada país adapta de acuerdo la idiosincrasia, idioma, cultura, necesidades y
expectativas concretas del consumidor local.
Como ejemplo:
Volkswagen Group. Esta empresa alemana de vehículos automotores es una de las
mayores de su ramo en el mundo, dueña de las marcas Audi, Porsche, Bentley, Bugatti,
Lamborghini, SEAT entre otras.
 Empresa transnacional:
Se caracteriza por desarrollar su actividad comercial en diferentes países alrededor del
mundo. Este tipo de compañías tiene una oficina central o corporativa, la cual podemos
considerar como la matriz, pero invierte y desarrolla sus actividades de recursos humanos,
marketing y finanzas en otros países, con la correspondiente legislación de cada uno de
ellos.
Como ejemplo:
General Electric. Energía, agua, salud, financiación privada, servicios financieros y medios
de comunicación diversificados son los sectores en que interviene esta empresa
estadounidense, presente en más de 100 países y con más de 300.000 empleados a nivel
global.
3. Según la lectura cuales serían los limitantes para la internacionalización de una Pyme de
confecciones de Gamarra.

Entre las limitantes hay que considerar los factores internos y externo de una empresa.

Dentro de los factores internos se encuentran como primera limitante las características del
producto a ofrecer, la capacidad de producción y la logística para el transporte de los
productos, otro factor interno a considerar es la capacidad de gestión del negocio, y los
recursos financieros ya que es la limitante que define el grado de internacionalización que
tendrá la empresa, así como para la adquisición de materia prima y mano de obra, la
negociación con proveedores entre otros, ya que depende de estos recursos la inversión y
tamaño de la empresa.

Como factores externos se destaca el mercado destino, ya que es importante realizar un

estudio de mercado que permita conocer el país destino sus leyes y cultura, el mercado y el
cliente al cual se le venderá los productos. Otro factor externo es el riesgo de mercado, las
barreras arancelarias y proteccionistas frente a importaciones del extranjero; además, en el
caso de producir fuera del territorio nacional analizar el suministro de materia primas, mano
de obra e inmobiliario en el país destino.