FORTALEZA

ADMINISTRACIÓN
ÍTEM O
GERENCIA
DEBILIDAD

El grupo éxito cuenta con

1 acuerdos con el gobierno F
colombiano.

Compañía líder del

2 comercio al detal en F
Colombia

Conocimiento del
3 mercado internacional y F
sus tendencias

Tamaño del portafolio, lo

4 que lleva a tener D
productos aislados.
 Baja exportación en la
compañía, por su cuota
5 D
de participación en el
mercado.

Falta flexibilidad en la
6 producción y velocidad D
de reacción.

No se tiene conocimiento
profundo de los clientes
7 D
ni de los canales de Food
Service.

8
 FORTALEZA
FINANZAS
DEBILIDAD
Grupo éxito ha tenido un acelerado
proceso de modernización en los
últimos años
Sus ventas han crecido
considerablemente los últimos años
lo que le permite posicionarse como
líder en el mercado.
En los últimos años, Almacenes éxito
ha presentado a sus clientes nuevos
servicios, en alianza con empresas
líderes en sus respectivos sectores
Los nuevos canales y plataformas de
comercialización y distribución que
nos permitan ser más eficientes y
llegar a más clientes
Fuerte competencia que tienen a
nivel nacional.
PRODUCCIÓN Y
O
OPERACIONES
Grupo éxito cuenta con un
departamento que trabaja
F para responder a las
expectativas y necesidades
de sus clientes.
Con su tecnología el grupo
ÉXITO logra cumplir sus
F metas de desarrollo
sostenible, gestión ambiental
y crecimiento rentable.
Su estrategia de éxito refleja
secretos de su origen
F asentados en la lealtad, la
tarea bien hecha y la
transparencia.
Grupo éxito cuenta con una
equidad de género a la hora
D
de contratar a sus
empleados

Aumento del valor del dólar
El mercado nacional ha mostrado
una cierta desaceleración.
Su mercado ya se encuentra en
estado de madurez por lo que su
crecimiento se ve reducido
considerablemente respecto a años
anteriores.
No cuenta con plantas de
producción fuera de
D Colombia y al exportar los
productos su costo es
mayor.
Casi siempre los únicos que
logran comprar en los
D
almacenes éxitos son las
personas de altos recursos.
Poca innovación en los
productos, lograría que
D
grupo éxito bajara su rating
en el mercado.
Contratar personal
capacitado para lograr cada
objetivo a desarrolla.
FORTALEZA FORTALEZA
O TECNOLOGÍA O
DEBILIDAD DEBILIDAD

Grupo éxito es una Empresa que por su

vanguardia en la tecnóloga para la
producción de sus productos finales es
F F
una de las prosperas a nivel nacional y
es muy competitiva con algunas
empresas del sector.

Con sistemas operativos que van

vanguardia para satisfacer las
F F
necesidades de sus clientes en todos los
ámbitos posibles.

Es una Empresa que cada día está

pensando en implementar los últimos
sistemas tecnológico, no solo para la
producción si también para el desarrollo
F F
en su parte comercial y así poder estar
más cerca de sus clientes y poderles
brindar una atención más oportuna y
eficiente.

Grupo éxito es una Empresa que, si la

comparamos con otras empresas
F colombianas como las super tiendas D
olímpica, no presenta la suficiente
publicidad.
 Es una empresa que no invierte mucho
en publicidad digital, esto hace que
D D
estén desventaja con sus competidores
más grandes.

La innovación tecnológica no es una

D D
variable estratégica.

D
 FORTALEZA
MARKETING O
DEBILIDAD

Grupo éxito es una empresa

colombiana de talla internacional,
cuenta en su portafolio con una amplia
gama de productos de alta calidad en
F
la línea de alimentos y de aseo,
tecnología y variedad de servicios que
ofrece gracias a los distintos convenios
logrados.

Durante todo el año la compañía ofrece

a sus clientes oportunidades de ahorro
F
con campañas y promociones
especiales, y precios competitivos.

Grupo éxito cuenta con un equipo

humano altamente calificado y en F
tecnología avanzada.

Las marcas propias les dan a los

clientes acceso a productos de calidad
con un precio asequible. Igualmente,
F
los programas de fidelización generan
opciones adicionales de economía y
acceso a productos que lo benefician.
Grupo éxito es impactada por la
entrada de productos importados
exentos de impuestos a raíz de los D
Tratados de Libre Comercio (TLC)
firmados por Panamá.

Baja presencia de medios publicitarios

D
(comerciales poco vistos)

Grupo éxito no cuenta con una

estrategia para intensificar la categoría
de coberturas en el modelo comercial
del canal tradicional lo cual no
D
beneficiará a la compañía, puesto que
el desarrollo de la categoría se verá
reflejado en el incremento de las
ventas.

El consumo interno principalmente

proviene de personas con menores D
ingresos.
 PESO
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO
RELATIVO

FORTALEZAS
El grupo éxito cuenta con acuerdos con el gobierno
0.10
colombiano.
Compañía líder del comercio al detal en Colombia 0.10
En los últimos años, Almacenes éxito ha presentado a sus
clientes nuevos servicios, en alianza con empresas líderes en 0.10
sus respectivos sectores
Los nuevos canales y plataformas de comercialización y
distribución que nos permitan ser más eficientes y llegar a 0.10
más clientes

Grupo éxito cuenta con un departamento que trabaja para

0.07
responder a las expectativas y necesidades de sus clientes.

Grupo éxito cuenta con una equidad de género a la hora de

0.07
contratar a sus empleados
Con sistemas operativos que van vanguardia para satisfacer
0.06
las necesidades de sus clientes en todos los ámbitos posibles.
Grupo éxito es una Empresa que por su vanguardia en la
tecnóloga para la producción de sus productos finales es una
0.06
de las prosperas a nivel nacional y es muy competitiva con
algunas empresas del sector.
Durante todo el año la compañía ofrece a sus clientes
oportunidades de ahorro con campañas y promociones 0.03
especiales, y precios competitivos.
Grupo éxito cuenta con un equipo humano altamente
0.03
calificado y en tecnología avanzada.
DEBILIDADES
Tamaño del portafolio, lo que lleva a tener productos
0.02
aislados.

Falta flexibilidad en la producción y velocidad de reacción. 0.02

Aumento del valor del dólar 0.03
El mercado nacional ha mostrado una cierta desaceleración. 0.03
No cuenta con plantas de producción fuera de Colombia y al
0.03
exportar los productos su costo es mayor.
Casi siempre los únicos que logran comprar en los almacenes
0.03
éxitos son las personas de altos recursos.
La innovación tecnológica no es una variable estratégica. 0.03
Grupo éxito es una Empresa que, si la comparamos con otras
empresas colombianas como las super tiendas olímpica, no 0.03
presenta la suficiente publicidad.
Baja presencia de medios publicitarios (comerciales poco
0.03
vistos)
Grupo éxito es impactada por la entrada de productos
importados exentos de impuestos a raíz de los Tratados de 0.03
Libre Comercio (TLC) firmados por Panamá.
RESULTADO DEL DIAGNÓSTICO 1.00
 TOTAL
CALIFICACIÓN
PONDERADO

4 0.40

4 0.40 RANGO DE CALIFICACIÓN

4 0.40 MAYOR FORTALEZA

4 0.40 MENOR FORTALEZA

4 0.28

4 0.28 RANGO DE CALIFICACIÓN

4 0.24 MAYOR DEBILIDAD

4 0.24 MENOR DEBILIDAD

3 0.09

3 0.09

ES

1 0.02

1 0.02
2 0.06
2 0.06

2 0.06
2 0.06

2 0.06

2 0.06

2 0.06

2 0.06

3.34
E CALIFICACIÓN

E CALIFICACIÓN

2
 OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD
ÍTEM POLITÍCAS O ECONÓMICAS O
AMENAZA AMENAZA

Conexiones con
proveedores y
Oportunidades
empresas de distintos
1 para Importación O O
países que produzcan
y Exportación de
e importen materia
Productos.
prima.

Mercado abierto a Materias primas en su

2 nuevos productos A mayoría de nuestro O
a gran escala país.

Buenas
condiciones
Mayor diversidad de
financieras y de
3 O productos de marca O
gobierno, para
propia.
estrategias de
financiamiento
Muchos vendedores
4 de productos A
similares
Aperturas de nuevos
5 comercios y grandes O
superficies

La demanda por
los productos de A
la industria disminuye

Situación global del

A
mercado Retail.
 OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD
SOCIAL O TECNOLÓGICOS O
AMENAZA AMENAZA

Crecimiento de la población Sistema de Redes

con mayor oportunidad de O de internet O
venta. Avanzadas

Grado de acceso a
Mano de obra colombiana
medios
para generar mayor O A
tecnológico por los
cantidad de empleos
usuarios

Baja capacidad de
A
adquisición de la población
 ECOLÓGICOS OPORTUNIDAD LEGALES OPORTUNIDAD
O O O O
AMBIENTALES AMENAZA JURÍDICOS AMENAZA

Medidas para
Estrategias e informes
O Importación y A
anulaes de sostenibilidad.
Exportación de
Productos.

Promueven cadenas de
abastecimiento sostenibles,
desarrolladas en conjunto con
O
proveedores y aliados
manteniendo la compra local
y directa.
 PESO
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO
RELATIVO

OPORTUNIDADES

Oportunidades para Importación y Exportación de 0.15

Productos.
Buenas condiciones financieras y de gobierno, para
0.15
estrategias de financiamiento
Materias primas en su mayoría de nuestro país. 0.10
Crecimiento de la población con mayor oportunidad de
0.10
venta.
Mano de obra colombiana para generar mayor cantidad
0.06
de empleos
Sistema de Redes de internet Avanzadas 0.05
Promueven cadenas de abastecimiento sostenibles,
desarrolladas en conjunto con proveedores y aliados 0.05
manteniendo la compra local y directa.
Mayor diversidad de productos de marca propia. 0.05
AMENAZAS
Muchos vendedores de productos similares 0.05
Situación global del mercado Retail. 0.05
La demanda por los productos de la industria
0.04
disminuye
Mercado abierto a nuevos productos a gran escala 0.04
Baja capacidad de adquisición de la población 0.03
Grado de acceso a medios tecnológico por los usuarios 0.03

0.03
Medidas para Importación y Exportación de Productos.
Situación global del mercado Retail. 0.02
RESULTADO DEL DIAGNÓSTICO 1.00
 TOTAL
CALIFICACIÓN
PONDERADO

ADES

4 0.60

4 0.60
4 0.40
4 0.40

3 0.18
3 0.15

3 0.15

3 0.15
S
2 0.10
2 0.10
2 0.08
2 0.08
1 0.03
1 0.03

1 0.03

1 0.02
3.10
 CRITERIOS DE CALIFICACIÓN

UNA RESPUESTA SUPERIOR

4
UNA RESPUESTA SUPERIOR A LA MEDIA
3
UNA RESPUESTA MEDIA 2
UNA RESPUESTA MALA
1
 FORTALEZAS

D
2

O 4

F
5

A 7

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO

1 Oportunidades para Importación y

Exportación de Productos.
Buenas condiciones financieras y de
2 gobierno, para estrategias de
financiamiento
Materias primas en su mayoría de
3
nuestro país.
Crecimiento de la población con mayor
4
oportunidad de venta.
Mano de obra colombiana para generar
5
mayor cantidad de empleos
6 Sistema de Redes de internet Avanzadas

Promueven cadenas de abastecimiento

sostenibles, desarrolladas en conjunto
7
con proveedores y aliados manteniendo
la compra local y directa.

Mayor diversidad de productos de marca

8
propia.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
Muchos vendedores de productos
1
similares
2 Situación global del mercado Retail.

3 La demanda por los productos de

la industria disminuye
Mercado abierto a nuevos productos a
4
gran escala
Baja capacidad de adquisición de la
5
población
Grado de acceso a medios tecnológico
6
por los usuarios

7 Medidas para Importación y Exportación

de Productos.
 FORTALEZAS
El grupo éxito cuenta con acuerdos con
el gobierno colombiano.
Compañía líder del comercio al detal en
Colombia
En los últimos años, Almacenes éxito ha
presentado a sus clientes nuevos
servicios, en alianza con empresas
líderes en sus respectivos sectores
Los nuevos canales y plataformas de
comercialización y distribución que nos
permitan ser más eficientes y llegar a
más clientes
Grupo éxito cuenta con un departamento
que trabaja para responder a las
expectativas y necesidades de sus
clientes.
Grupo éxito cuenta con una equidad de
género a la hora de contratar a sus
empleados
Con sistemas operativos que van
vanguardia para satisfacer las
necesidades de sus clientes en todos los
ámbitos posibles.
Grupo éxito cuenta con un equipo
humano altamente calificado y en
tecnología avanzada.
ESTRATEGIAS FO
DEBILIDADES
Tamaño del portafolio, lo que lleva a tener
1
productos aislados.
Falta flexibilidad en la producción y
2
velocidad de reacción.
3 Aumento del valor del dólar
El mercado nacional ha mostrado una
4
cierta desaceleración.
No cuenta con plantas de producción fuera
5 de Colombia y al exportar los productos su
costo es mayor.
Casi siempre los únicos que logran
6 comprar en los almacenes éxitos son las
personas de altos recursos.
La innovación tecnológica no es una
7
variable estratégica.
Grupo éxito es impactada por la entrada
de productos importados exentos de
8
impuestos a raíz de los Tratados de Libre
Comercio (TLC) firmados por Panamá.
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
 PESO
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO
RELATIVO
FORTALEZAS
Personal Capacitado 0.15
Publicidad accesible 0.08
Calidad en el Producto 0.08
Precios Competitivo 0.07
Producto Competitivo 0.10
DEBILIDADES
Poco reconocimiento en el mercado 0.12
Deficiencia de la comunicación entre dependencias de la
0.08
empresa
Falta de análisis de descripción de cargos 0.11
Carencia de experiencia en el mercado. 0.11
No cuenta con una estructura organizacional 0.10
RESULTADO DEL DIAGNÓSTICO 1.00
 TOTAL
CALIFICACIÓN
PONDERADO
S
4 0.60
4 0.32 RANGO DE CALIFICACIÓN
4 0.32 MAYOR FORTALEZA
4 0.28 MENOR FORTALEZA
4 0.40
ES RANGO DE CALIFICACIÓN
1 0.12 MAYOR DEBILIDAD
1 0.08 MENOR DEBILIDAD
2 0.22
2 0.22
2 0.20
2.76
E CALIFICACIÓN
4
3

E CALIFICACIÓN
1
2
 PESO
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO
RELATIVO
OPORTUNIDADES
Ampliación del servicio en cobertura geográfica. 0.15
Calidad de los insumos y elementos que ofrecen los
0.15
proveedores.
Adquirir nuevos servicios de equipamiento de última
0.15
tecnología.
Capacitación para mejorar los sistemas de información y
0.15
logística ofrecidos por las entidades.
La necesidad del consumidor por el producto en que se
0.10
especializa la empresa.
AMENAZAS
Aumento de los precios en los insumos 0.10
La calidad de los productos de la competencia directa 0.10
Experiencia y Reconocimiento en el mercado de la
0.10
competencia.
RESULTADO DEL DIAGNÓSTICO 1.00
 TOTAL
CALIFICACIÓN
PONDERADO
DES
4 0.60
4 0.60

4 0.60

4 0.60

3 0.30

2 0.20
2 0.20

2 0.20
3.30
 CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
UNA RESPUESTA SUPERIOR 4
UNA RESPUESTA SUPERIOR A LA MEDIA
3
UNA RESPUESTA MEDIA
2
UNA RESPUESTA MALA
1
 CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
UNA RESPUESTA SUPERIOR 4
UNA RESPUESTA SUPERIOR A LA
MEDIA 3
UNA RESPUESTA MEDIA 2
UNA RESPUESTA MALA 1