ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UD: ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

Docente: LIC. ADM. YESSICA DELIA CHURA QUINCHO

EXPORTACIÓN

1. DEFINICIÓN
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización.

Junto con las importaciones, son una herramienta imprescindible de contabilidad

nacional.

Una exportación es por tanto una salida de mercancías, capitales y servicios con
destino al mercado exterior. El envío puede concretarse por distintas vías de
transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo. Incluso puede tratarse de una
exportación de servicios que no implique el envío de algo físico.

Una exportación es básicamente todo bien y/o servicio legítimo que el país
productor o emisor envíe como mercancía a un tercero , para su compra o
utilización.

El ente físico y órgano gubernamental principalmente encargado de este trámite es

la aduana, por lo que una mercancía debe de salir de determinada aduana en
determinada nación o bloque económico y debe de entrar a otro similar en el país
receptor.

Es importante mencionar, que estas transacciones entre varios estados suelen

presentar un importante grado de dificultad a nivel legal y fiscal, ya que varían
económicamente de un país a otro.

Es un sistema conocido desde la antigüedad.

La palabra exportación procede del latín ‘exportatio’, se refiere así al acto de enviar
y recibir mercancías y géneros, cuyo resultado final incide en unas ganancias
para la empresa o país emisor.

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Existen diferentes procedimientos o variedades de exportación:

- por ejemplo, hacerlo desde la empresa base hacia una sucursal en otro
país.
- También puede efectuarse como una transacción hacia clientes
independientes o hacia el comprador directo por medio de una empresa
intermediaria.
- - Otro procedimiento común es exportar materia prima o bienes
semiacabados para que la empresa importadora, lo pueda terminar de
manufacturar.

2. EXPORTACIONES Y DEMANDA AGREGADA

El papel de las exportaciones en la producción de un país, como ya hemos dicho, es

esencial.

Un país puede generar producción a nivel nacional y venderla en su propio territorio,

pero también puede buscar compradores fuera de sus fronteras.

3. LAS EXPORTACIONES DESDE EL SIGLO XX

En la vida moderna cada país ha elaborado sus legislaciones de acuerdo a sus

propios intereses y necesidades.

Es una de las principales fuentes de ingresos para un país. Por ello, los gobiernos
desean proteger al productor nacional, colocando obstáculos a las
importaciones como gravámenes muy altos o tarifas. Como los aranceles.

Un ejemplo podrían ser un país como Venezuela.

Históricamente, el país ha dependido en gran medida de sus exportaciones de

petróleo. Por tanto, cabe esperar que ante cambios en la demanda de petróleo a
nivel mundial o problemas con otros países, pueda afectar a su economía de forma
grave.

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Pero, al mismo tiempo, una demanda creciente puede reportar en una gran
cantidad de ingresos para la economía.

Otro aspecto a tener en cuenta es el comercio ilegal como el tráfico de drogas y

armas, que evidentemente no puede nunca tipificarse como una “exportación”, por
encontrarse esta actividad fuera de los marcos legales.

4. LA BALANZA COMERCIAL

se define como el valor monetario de los bienes exportados menos los bienes
importados, y por tanto se considera positiva cuando las exportaciones superan a
las importaciones.

negativa cuando se importa más de los que se exporta.

Si las exportaciones son mayores a las importaciones en el total de bienes y

servicios, el país tendrá superávit en la balanza de bienes y servicios.

Por el contrario, si las exportaciones son menores a las importaciones en el

total de bienes y servicios, el país tendrá déficit en la balanza de bienes y
servicios.

5. CARACTERÍSTICAS DE LAS EXPORTACIONES

Cuando una empresa decide ingresar a otro país lo puede hacer de diferentes
maneras.

Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro

país:

- las ventajas de propiedad de la empresa

- las ventajas de ubicación del mercado
- las ventajas de internacionalización.

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- Las ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la empresa, a

su experiencia internacional y su capacidad para desarrollar productos
innovadores. experiencia

- Las ventajas de ubicación del mercado se refieren al tamaño y potencial

de crecimiento del mercado. capacidad

- las ventajas de internacionalización se refieren a las habilidades que

posee la empresa para alcanzar sus metas por méritos propios, es decir, sin
ceder licencias a otras compañías. Autosuficiente

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener

un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control
sobre el marketing de la empresa.

Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y

aunque, por ahora, las empresas más grandes son las principales exportadoras.

las empresas pequeñas también están desarrollando estrategias de exportación

para entrar en el mercado de otros países.

Los ingresos totales de una empresa no se correlacionan directamente con el

tamaño de la empresa, esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se
determinará sobre la base de la relación ingresos-exportaciones

7. DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA

El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores

antes mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones.

Si se quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes
pasos:

1. Evaluar el potencial de la empresa: el potencial de exportación debe

ser examinado sobre la base de las oportunidades y recursos de
la empresa.

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Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado

para sus bienes y servicios y, posteriormente, evaluar si será capaz de
cubrir con las expectativas de producción deseadas.

2. Obtener asesoría en exportación: para la etapa inicial de

exportación se puede pedir asesoría en el Departamento de
Comercio del Gobierno del país.

Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se

necesitará la asesoría de bancos, abogados y empresas
comercializadoras, entre otras.

3. Seleccionar mercado(s): se puede llevar a cabo de dos formas,

pasiva o activamente.

En el primer caso pasivo. la empresa se adentra en los mercados

aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artículos
de publicaciones comerciales.

En el segundo caso activo , la empresa busca los mercados

donde se exportan productos similares a los suyos.

4. Formular e implantar una estrategia de exportación: por último, la

empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así
también como las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas
límite para la realización de sus actividades

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8. ETAPAS DE DESARROLLO DE LA EXPORTACIÓN

En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como consecuencia

de un plan de negocios.

Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en situaciones

imprevistas y nuevas.

Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas

tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos.

Etapas

 Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus

productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en
ser futuras exportadoras.

 Etapa 2: Exportación inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que ya realizan exportaciones

esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación .

 Etapa 3: Avanzada

Se realizan exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia realizando

ventas en otros países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para
ingresar a los mercados.

9. ERRORES FRECUENTES DE LA EXPORTACIÓN

Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son los
siguientes:

 un error común es la falta de explicación referente al producto que es

exportado;

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 no planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se

pretenden antes de hacer cualquier cosa;
 falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas
empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con
clientes potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin
prepararse para ello;
 no contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes
implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas
adecuadamente;
 no tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos
suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa,
es un error común. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy
lejos.

LINKOGRAFIA

- https://economipedia.com/definiciones/exportacion.html
- https://es.org/wiki/Exportaci%C3%B3n