Análisis de las fuerzas de Porter

Actividad evaluativa eje 3

Daisy Marcela Vásquez Páez

Jason Eduardo Sanchez Rincón
Jean Pierre Andrés Ardila Navarrete
Karol Jhisseth Achipiz Poche

Presentar a:
Brian Alexander Vargas González

Fundación universitaria del área andina

Facultad ciencias económicas, financieras y administrativas

programa administración de empresas virtual

10 de noviembre de 2021
 Tabla de contenido

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del
país .................................................................................................................................................. 3
1. Información acerca del sector cuero, calzado y marroquinería ........................................... 3
2. Crear una matriz que identifique el macro entorno de cada una de las variables abordadas
para el sector................................................................................................................................ 4
3. Cinco fuerzas de Michael Porter .......................................................................................... 5
Poder de negociación de los clientes. .................................................................................. 5
Poder de negociación de los proveedores ............................................................................ 6
Amenaza de nuevos competidores entrantes ....................................................................... 6
Amenaza de Nuevos Productos sustitutivos ........................................................................ 7
Rivalidad entre los competidores ......................................................................................... 7
4. Conclusiones .......................................................................................................................... 9
5. Bibliografía ........................................................................................................................ 10
 El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y
marroquinería del país

1. Información acerca del sector cuero, calzado y marroquinería

Para iniciar debemos tener en claro que abarca este sector del cuero, calzado y marroquinería;

Se refiere a la producción de artículos que tienen como principal insumo el cuero, y tiene toda una

cadena en proceso de producción desde la obtención del cuero, su tratamiento dependiendo de su

producto final, lo cual requiere también de un diseño, confección y por último el proceso de

comercialización y distribución.

Entre las empresas colombianas más reconocidas de este sector se encuentran: Vélez, Croydon,

Calzado Caprino, Calzado la Corona, Aquiles, Hush Puppies, C.I Moda Export, entre otras.

Empresas con trayectoria de más de 30 años en el país y que son reconocidas por su calidad e

innovación.

En 2019 la producción total mostró variaciones positivas con un 1,2% de avance. Donde a nivel

nacional el departamento con mayor contribución anual fue el Valle del Cauca.

Según cifras dadas por la DIAN en el 2019 el sector de calzado tuvo un incremento en el precio al

consumidor del 0.06% y mensual del 0.01%. En cuanto a importaciones de calzado y

marroquinería; En el año 2018 los países con mayor porcentaje de importación fueron; China con

un de 47.0%, seguido de países como Vietnam, Brasil, Indonesia, Ecuador, Italia, México y

España.
 Colombia también tuvo un considerable porcentaje de Exportaciones en el 2018 donde

Ecuador encabeza la lista con un porcentaje de 39.6, Estados Unidos con un porcentaje de 100%

y demás países como Panamá, Costa Rica, Venezuela, Chile, Perú y Guatemala.

Se espera para el 2023 un incremento en las ventas en los sectores de calzado infantil y

marroquinería en el segmento masculino.

2. Crear una matriz que identifique el macro entorno de cada una de las variables

abordadas para el sector.

Con la matriz DOFA se identificarán el macro entorno del sector de cuero, calzado y

marroquinería, lo cual buscamos identificar diferentes factores de esta industria y así poder hacer

un análisis FODA que es lo que nos permite diagnosticar la situación del sector tanto interno como

externo.

FORTALEZAS DEBILIDADES

✓ Capacidad individual para ✓ Concentración de mercados.

adelantarse.
✓ Uso de tecnología por parte de las
grandes empresas,
✓ Buenos Imitadores.
✓ Trayectoria exportadora en
mercado naturales Venezuela,
Ecuador, Panamá y puerto Rico.
✓ No se estimula la innovación y la
creación.
✓ Escaso nivel de tecnificación por
parte de las pequeñas empresas.
Desconocimiento de canales de
comercialización.
✓ El sector no tiene imagen a nivel
internacional, el producto cuenta
con pocas marcas reconocidas.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

✓ Colombia es una opción de compra ✓ Contrabando.

para algunos países. ✓ Baja disponibilidad de materia
✓ Aprovechamiento de tics. Apertura prima de alta calidad.
comercial. ✓ Uso inadecuado de los centros
✓ Adquisición Tecnológica. tecnológicos -Ceinnova.

3. Cinco fuerzas de Michael Porter

• Poder de negociación de los clientes.

En el sector del cuero calzado, es importante resaltar que los productos que son confeccionados

por las empresas anteriormente mencionadas son productos en su mayoría de cuero, por lo tanto,

el público en general espera la mejor calidad y el mejor diseño de las prendas, lo que implica una

expectativa por parte del cliente final, lo que se ve reflejado en el factor principal costo calidad.

- Se ven implicado en estos productos, ya que la influencia que produce cada una de las

empresas sobre los temas de publicidad y marketing

- Canales de distribución y medios de venta el reconocido E-comerse

- Aumentar la calidad de los productos y reducir los precios de producción.

- Brindar el valor agregado del producto, es el punto diferenciador frente a las demás

empresas.
 • Poder de negociación de los proveedores

En este poder, se identifican las cualidades que tienen las empresas de poder solicitar una

mayor cantidad de productos como insumos para el producto final, esto nos garantiza que

podamos solicitar a esa empresa para poder solicitar una negociación en cantidades y precios.

- Nos permite generar alianzas estratégicas a largo plazo con los proveedores donde se les

indican que por ciertas cantidades.

- La consecución de maquinaria para realizar la producción de los mismos productos y evitar

costos adicionales.

• Amenaza de nuevos competidores entrantes

Por la diversificación de productos se puede evidenciar en la industria, existen diferentes amenazas

en donde interfieren muchos factores, como los son, diseños, calidad y costos finales, la principal

amenaza que se podría evidenciar es el monopolio del mercado con las grandes empresas.

- Las compañías de grandes escalas que se encuentran posicionadas en el mercado, con un

gran musculo financiero, con la capacidad de poder competir con precios.

- Normativa legal que se puede identificar para el consumidor final, lo cual puede aumentar

los costos del producto,

- Identificar plenamente los canales de distribución de los productos, identificando que por

estos tiempos que se evidencian cambios en sus canales de distribución y comercialización

es el E-comerse, donde se compra de manera autónoma.

 - La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento

importante para medir la rentabilidad de un mercado

- El trabajo foco que puede realizarse a través del mercadeo con el foco en el

posicionamiento en el mercado.

• Amenaza de Nuevos Productos sustitutivos

Los productos innovadores de otras empresas que por diseño o temas de calidad pueda llegar a

sustituir los demás productos, con precios más bajos, los productos suelen ofertarse con precios

más bajos y mayor calidad.

Se aconseja poder trabajar esos temas de la siguiente forma:

- Aumentar la calidad de los canales de venta, así garantizar la entrega y los tiempos.

- Invertir en el posicionamiento de la marca y comercialización de los productos, invirtiendo

más dinero en marketing

- Aumentar la calidad de los productos y competir con los precios, vendiendo cantidad y

calidad.

- Ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la

industria.

• Rivalidad entre los competidores

En este factor es importante tener presente los anteriores 4 para poder identificar estrategias para

el posicionamiento de la marca en el mercado, identificando el valor agregado y así poder destacar

sobre la competencia.
- Para combatir lo anterior se identifican que se deben invertir en los temas de marketing

para poder posicionar en la mente de los consumidores.

- Mejorar el servicio desde la compra hasta la entrega del producto.

- Dar a conocer el punto diferenciador que nos separa de la competencia.

- Realizar alianzas estratégicas para aumentar más ganancias y reducir costos

- Mejorar la posición de una empresa utilizando tácticas como la competencia en precios,

batallas publicitarias, introducción de productos nuevos e incrementar el servicio al cliente.

 4. Conclusiones

El poder de negociación de los proveedores es a veces un inconveniente para las empresas,

ya que si la adquisición de materia prima es compleja y se tiene un portafolio de proveedores no

muy amplio, y si más complejo aun, la materia prima no es fácil de sustituir, las empresas deben

ceder ante los requerimientos y el valor que exija el proveedor; en el sector del cuero y la

marroquinería aunque no es complejo tener varios proveedores, si es difícil asegurar que los cueros

y el marroquí sean de excelente calidad y que el cuidado que hayan tenido sea el necesario para

ofrecer al cliente excelentes productos.

Por lo que las empresas deben hacer seguimiento y control de calidad de las materias primas

que adquieren, además porque es necesario saber si sus proveedores hacen buen uso de los recursos

naturales y sus prácticas son sostenibles y de esta manera se aseguran también de buscar y tener

un número más amplio en su cartera de proveedores.

5. Bibliografía

• Informe Especial Calzado y Marroquineria Junio 2019, Inexmoda , July 2019,

imgcdn.larepublica.co/cms/2019/07/05201426/Informe_Especial_Calzado_y_Mar
roquineri%CC%81a_-_Jun_2019.pdf.

• Bogotá, Cámara de Comercio de. “Cuero, Calzado y Marroquinería Sector De Talla

Mundial.” CCB, www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-
yMarroquineria/Noticias/2016/Junio-2016/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sectorde-
talla-mundial.

• Fuente: https://es.slideshare.net/pasante/2-oportunidades-del-sector-cuero-calzado-y-
marroquinera