Fundamentos de Marketing

Evaluación continua 2
Empresarial

Docente: _ Gerardo Tay Chi _ Fecha: 20/07/2023

Alumnos: Loza Moquillaza Manuel Duración:

Vásquez Morales José
Cuaresma Medina Angel
Valdez Huaman Sebastián
Reyes Gutiérrez Melany

Práctica Calificada

Recomendaciones:

 Durante esta evaluación pueden usarse los celulares y otros equipos similares.
 Lee atentamente cada ítem y responda claramente con buena ortografía y caligrafía.
 No olvide colocar sus datos personales antes de entregar la evaluación.
 Para dosificar adecuadamente su tiempo responda primero los ítem que tenga mayor dominio.
 Utilice gráficas para que ayude a complementar mejor sus ideas.

1. ¿En qué consiste el Sistema de Marketing Vertical? Brindar un ejemplo. (5 puntos).

Consiste en estrategias en colaboración con distintos distribuidores interesadas de

disminuir sus maneras de trabajo y cada una está especializada en una o varios de los
procesos que se requieren desde la idea del producto hasta que el consumidor lo
adquiere.

Inca kola: la empresa mantiene el control sobre varios aspectos del proceso de
distribución, incluida la producción, distribución y comercialización. El sistema de
marketing vertical de Inca Kola implica una combinación de operaciones de
embotellado propias y franquiciadas que trabajan juntas para llevar los productos de
Inca Kola a los clientes de todo el mundo.

2. ¿En qué consiste el Sistema de Marketing Horizontal? Brindar un ejemplo. (5 puntos)

Consiste en que dos o más empresas no relacionadas entre sí se unen, combinando

recursos financieros, de producción y de marketing para aprovechar una nueva
oportunidad de mercadotecnia y lograr expandir su presencia en el mercado.

McDonald's y Coca Cola

Coca-Cola proporciona a McDonald's equipos y suministros para fuentes y, a cambio,
McDonald's sirve exclusivamente productos de Coca-Cola en sus restaurantes. Esta
asociación permite que ambas empresas aprovechen las fortalezas de cada una y obtengan
una ventaja sobre sus competidores.
3. Buscar una crisis digital de una marca peruana, analizar y ubicar a que nivel de
riesgo pertenece. Finalmente crear una respuesta creativa de tal manera que sea
favorable para la empresa y sus usuarios. (5 puntos)

SUBLIME

La afirmación de que Sublime no es chocolate fue dada por parte del Ministro de Agricultura
Ángel Manero Campos, fue la antesala de una crisis por evocar el caso Gloria y Pura Vida.

La aplicación del nuevo reglamento del Minagri establecía un mínimo de 35% de cacao en
la composición de un producto de chocolate, para ser llamado como tal. Sublime, una de las
marcas insignia de Nestlé, solo llegaba al 28% por lo que ya no podía llamarse chocolate, y
tal situación generó la reacción de la comunidad de consumidores y simpatizantes.

Nivel de Riesgo: Muy Alto

La respuesta en redes sociales no se hizo esperar. Miles de internautas empezaron a criticar a la

marca, iniciándose un ataque como el suscitado por semanas contra Gloria y su marca Pura
Vida. Sin embargo, en este caso la reacción de Nestlé fue rápida (tardó menos de 24 horas).

Respuesta de la empresa

A través del fan page del famoso chocolate, se emitió un comunicado que indicaba que tanto la
Norma Internacional como la peruana establecen que para la denominación de “chocolate con
leche” un producto debe contener como mínimo 25% de total de extracto seco de cacao (sólidos de
cacao). “Tengo 27,8% de sólidos de cacao, más de lo establecido en las normas”, sentencia el
comunicado redactado como si el mismo chocolate lo estuviera enviando.

Respuesta de los Usuarios

Esto fue suficiente para que los usuarios de las redes sociales cambien su “bando” y se pongan
del lado del emblemático dulce.
4. De los tipos de posicionamiento que hemos estudiado en clases, ejemplificar
cada uno de ellos (diferentes a los que ya hemos visto en clases). (5 puntos)

Posicionamiento por atributos:

Volvo es conocida por su posicionamiento en seguridad y calidad en la industria

automotriz. Esta marca ha logrado reforzar su imagen a través de la fabricación
de vehículos seguros y confiables, lo que se ha convertido en su principal atributo
y ha influido de manera positiva en su posicionamiento en el mercado.

Posicionamiento por beneficios:

Cargo Express Romeo: se posiciona como el servicio de paquetería más rápido y
confiable de Ica.

Posicionamiento por ocasiones de uso:

Halls: estas pastillas para la garganta se posicionan como un remedio para el dolor
de garganta, y su publicidad se enfoca en el uso del producto cuando se
siente irritación en la garganta.

Posicionamiento por clase de usuario:

Bimbo: al ser una empresa de panificación, debe promocionar sus productos con
celebridades y mejorar su posicionamiento en el mercado.
Tanto Lionel Messi como Cristiano Ronaldo son dos de los futbolistas más
reconocidos a nivel mundial, y han sido patrocinados por la marca Bimbo en
diferentes ocasiones.

Posicionamiento en función a la competencia:

Adidas: se posiciona como una cadena de Ropa deportiva y accesible para todo
el mundo, comparándose directamente Nike, puma y otras cadenas.