UNIVERSIDAD DE XALAPA

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Scire ad trascendere
MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTERNACIONALES

DOCENTE:
MTRO. CÉSAR ALEJANDRO GALÁN PAZARÁN

ACTIVIDAD:
PREGUNTAS Y ANÁLISIS: PRIVALIA

ALUMNO (A):
ENRIQUE DANIEL MEZA VALDEZ

SEMESTRE: 8° GRUPO: 801

XALAPA-ENRÍQUEZ, VER., 22 DE JUNIO 2023

 1. Hasta ahora, todas sus experiencias internacionales Privalia las había
realizado de manera endógena, al crear filiales en cada uno de los
países en los se había internacionalizado (Italia, Brasil, México).
¿Tenían que seguir optando por este modo de entrada o podían adquirir
una alemana que ya estaba en funcionamiento y en una posición de
liderazgo local?

R= Privalia tenía la opción de seguir optando por su modelo de entrada endógena,

es decir, crear una filial en Alemania, como lo había hecho en otros países en los
que se había internacionalizado. Sin embargo, también tenían la posibilidad de
adquirir una empresa alemana que ya estaba en funcionamiento y en una posición
de liderazgo local, como Dress for Less. La adquisición les permitiría ingresar al
mercado alemán de manera más rápida y con una base establecida, evitando los
costos de atracción de clientes y aprovechando la experiencia y posición de
liderazgo de Dress for Less. Esta opción representaba un punto de inflexión para
Privalia, ya que les permitiría expandir sus actividades más allá de su formato de
ventas flash.

2. ¿Adquirir Dress for Less o crear una filial?

R=

• Adquirir Dress for Less:

Ventajas:

Dress for Less ya está en funcionamiento y en una posición de liderazgo en el

mercado alemán, lo que les proporcionaría una base establecida y clientes
existentes.

Evitarían los costos y el tiempo asociados con la creación de una nueva filial.

Aprovecharían la experiencia y conocimiento de Dress for Less en el mercado

alemán.
Podrían expandir sus actividades más allá del formato de ventas flash y diversificar
su negocio.

Desventajas:

La adquisición requeriría una inversión financiera significativa.

Privalia no tenía experiencia previa en adquisiciones, lo que podría plantear

desafíos en la integración de la empresa adquirida.

Existen riesgos inherentes a la adquisición, como la compatibilidad cultural y la

gestión de posibles conflictos.

• Crear una filial:

Ventajas:

Privalia mantendría un control total sobre la filial y podría implementar su modelo de

negocio y cultura organizativa de manera consistente.

Podrían adaptar la estrategia de entrada al mercado alemán según su experiencia

y conocimiento previo en la creación de filiales.

Tendrían flexibilidad para establecer operaciones y estructuras que se ajusten

específicamente a sus necesidades y objetivos.

Desventajas:

El proceso de creación de una nueva filial requeriría tiempo y recursos significativos.

Privalia debería construir una base de clientes desde cero, lo que implicaría
mayores costos de atracción y retención.

No tendrían la ventaja inmediata de la posición de liderazgo en el mercado que

Dress for Less ya posee.
 3. Villanueva y Carné se sentaron a analizar las opciones estratégicas,
intentando identificar las ventajas y las desventajas, que podrían tener
para Privalia. Querían evaluar los desafíos que implicaba la entrada en
Alemania antes de presentarlas en el Consejo de Administración que se
celebraría al día siguiente. ¿Tenían que proponer la adquisición de
Dress for Less, una compañía alemana que ya estaba en
funcionamiento y en una posición de liderazgo local, o tenían que
proponer la creación de una filial en Alemania, como se había realizado
antes en los otros países (Italia, Brasil, México) en los que se había
internacionalizado?

R= Preferentemente adquirir un Dress For Less que estuviese operando en

Alemania para generar la confianza del público.

Análisis

El caso de Privalia y Dress for Less presenta el desafío estratégico de cómo

expandir las operaciones de Privalia, una empresa de ventas flash en línea, hacia
el mercado alemán. Privalia, que hasta ahora había utilizado principalmente un
enfoque endógeno para su internacionalización mediante la creación de filiales en
países como Italia, Brasil y México, se enfrentaba a la decisión de adquirir una
compañía alemana ya establecida, Dress for Less, o establecer una filial propia en
Alemania.

En términos de adquisición, Dress for Less se presentaba como una opción atractiva
debido a su posición de liderazgo en el mercado alemán y su éxito en el sector de
ventas de ropa en línea. La adquisición de Dress for Less podría proporcionar a
Privalia una entrada rápida al mercado alemán y la oportunidad de aprovechar la
base de clientes y la infraestructura operativa existente de Dress for Less. Además,
al adquirir una empresa ya establecida, Privalia podría evitar los costos y los
desafíos asociados con la creación de una filial desde cero.
Por otro lado, la creación de una filial en Alemania, siguiendo el modelo utilizado en
otros países, también tenía sus ventajas. Esta opción permitiría a Privalia mantener
un control directo sobre todas las operaciones y adaptar su modelo de negocio
específicamente al mercado alemán. Además, al crear una filial, Privalia podría
desarrollar una cultura organizativa coherente y establecer una estructura y
procesos que reflejen la identidad y la forma de trabajar de la empresa.

Al evaluar las opciones, Villanueva y Carné tendrían que considerar varios factores
clave. Estos incluirían la estrategia a largo plazo de Privalia y su objetivo de
convertirse en una empresa líder en toda Europa, la capacidad financiera de Privalia
para realizar una adquisición significativa, la experiencia de Privalia en
adquisiciones y su conocimiento del mercado alemán.

Además, deberían considerar los riesgos y desafíos asociados con cada opción. La
adquisición de Dress for Less podría plantear desafíos en términos de integración
cultural y operativa, así como la gestión de las expectativas de los empleados y los
clientes existentes. Por otro lado, la creación de una filial requeriría una inversión
de tiempo y recursos para establecer todas las funciones operativas necesarias y
construir una marca y una base de clientes en el mercado alemán.

En última instancia, la decisión dependería de la evaluación de Villanueva y Carné

sobre qué opción maximizaría el potencial de crecimiento y rentabilidad de Privalia
en el mercado alemán, considerando los recursos disponibles, el riesgo asumible y
la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.