1.

Ventajas e incovenientes de la adquisición de una empresa ya en el mercado VS la

creación de una nueva empresa

-Ventajas:
-Menor inversión inicial
-Personal ya con experiencia en el mercado
-Infraestructura ya definida y arraigada en la cultura de la zona
-Las empresas ya presentes tienen su red de proveedores establecida
-Menor riesgo
-Posibilidad de absorber una cartera de clientes ya existente

-Desventajas:
-Limitiaciones por la infraestructura ya existente
-Mayor dificultad de adaptar el modelo al de la matriz
-Necesidad de formación en el know-how
-Posible resistencia de adaptación a la nueva empresa propietaria

2. Ventajas e incovenientes de franquicia VS fórmula mixta. ¿Debería haber usado una

filial 100% Disney?

En el caso de Tokyo, el partner local era propietario del 100% de las instalaciones. En el caso de un
país con tanta distancia cultural como Japón, ésto resultó un acierto ya que la empresa local conoce
a la perfección los hábitos y normas del mercado Japonés. Siendo la empresa local la propietaria,
también favorece la gestión y el desarrollo de la misma. Esto implica que Disney no tiene que hacer
una gran inversión y esfuerzo en la adaptación y en el estudio del mercado nipón, aunque también
supone bastante pérdida de control sobre su gestión.

Por otro lado, en Europa, la propiedad es compartida entre Disney y el partner local. El hecho de
que su funcionamiento estuviese tan por debajo de las expectativas hace pensar que, al tener
propiedad compartida, la gestión del negocio no resultó tan eficaz como cuando fue llevada a cabo
100% por Disney tanto como cuando fue 100% cedida a la empresa local.

No obstante, aunque la filial funcionó en el mercado de origen, EEUU, no significa que la fórmula
hubiese funcionado en los mercados extranjeros (Europa y Japón). Quizás podría haber funcionado
en Europa, debido a la mayor cercanía cultural y psíquica, pero el éxito de de Disneyland en Japón
como Franquicia también puede significar que ésta es la forma ideal de exportar el modelo que
Disney tenía.

3. Ventajas de optar por un crecimiento internacional a través de tiendas propias y/o

franquicias en los distintos mercados.

Las principales ventajas de operar en mercados externos a través de franquicias son que se
trata de un sistema útil para empezar negocios en mercados internacionales en la manera en la que
permite que la distribución se lleve a cabo por empresas que son bien conocedoras de las prácticas y
normas de los mercados de destino y además permite expandirse rápidamente con una inversión

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baja, etc.
Las ventajas de crecer mediante el uso de tiendas propias pueden ser el mayor potencial de ventas,
se tiene un mayor control de las actividades en los mercados destino y la empresa consigue un
mayor conocimiento del mercado.

-Tres carácterísticas de los mercados que hayan influido en la decisión de MANGO en

optar por Franquicias en lugar de tiendas propias

La existencia de mercados muy amplios en clientes, extensión y posibles franquiciados favorece la

elección de la franquicia como método de expansión internacional. También el estar en un sector en
el que el know-how es fácilmente transferible y además se obtiene un amplio conocimiento del
mercado gracias al franquiciado.

-Qué enfoque teórico explicaría la internacionalización de Mango.

Desde nuestro punto de vista la internacionalización de mango podría ser explicada mediante el
modelo Uppsala, ya que es una empresa que comenzó a desarrollarse en el mercado doméstico y ha
ido internacionalizándose superando obstáculos derivados de la falta de conocimiento, además
podría decirse que está siguiendo una cadena de establecimiento: Empezó con franquicias
(exportación a través de agentes “independientes”) y después pasó a establecer sus propias filiales
de ventas.