AN175 INTERNATIONAL BUSINESS

Dinámica
Internacionalización desde la perspectiva de proceso
SESIÓN 13

I) Seleccione el mejor modelo de internacionalización, según procesos, para cada

caso.

1. Jorge es un estratega en los negocios, suele planear cada paso que tomará antes
de tomar acción sobre el rumbo de su empresa. Actualmente, está realizando un
plan definido para llegar a mercado asiáticos; aún se encuentra pensando en qué
modo de entrada seleccionar. Modelo: Planeación Sistémica

Porque ya tiene un proceso de pensamiento para cada paso que debe realizar
para lo que es la internacionalización.

2. Úrsula tiene una empresa que ha revolucionado la moda, ella confecciona prendas
de vestir con doble funcionalidad. Debido a la incertidumbre del mercado nacional
decide empezar un proceso de internacionalización hasta llegar a ser una
exportadora comprometida. Modelo: Innovación

No dio

3. Stefany se encuentra decidiendo el mercado de destino para los polos de algodón

personalizados que fabrica, con el objetivo de alcanzar economías de escala.
Modelo: Ciclo de Vida de Vernon (del producto)

No dio

4. Carola tiene una empresa de venta de abrigos y desea comercializar su producto

en Suiza. Para ello, realizó actividades esporádicas de exportación. Luego, realizó
exportaciones de abrigos a través de representantes independientes. Una amiga le
aconsejó que estableciera una sucursal comercial en Suiza. Así, ahora, ha
establecido unidades productivas en el país extranjero. Modelo: Uppsala

Porque hay una entrada al extranjero (al exterior).

5. María junto a su mejor amiga han decidido expandir su empresa de cosméticos

 personalizados a países de Europa. Aún se encuentran en la fase Pre-exportadora
pero anhelan llegar a comprometerse en su operación debido a que confían en la
creatividad de su producto. Modelo: Innovación

Porque nos muestra las imágenes de la evolución de un monito, por eso es

innovación, es creativo, algo fuera de lo común.

6. Un grupo de egresados de la carrera de Negocios Internacionales está planificando

internacionalizar su empresa de galletas para solucionar la anemia. Para ello, se
encuentran definiendo los objetivos a alcanzar antes de ejecutar el proyecto.
Modelo: Planeación Sistemática

Porque tiene los 5 pasos: medición, planificación, selección, formulación y

ejecución.

7. Jaime está pensando en internacionalizar su empresa a través de un plan con

varias etapas. Pero, le preocupan los factores que impedirán u obstaculizarán los
flujos de información entre su empresa y el mercado. Por ejemplo, las diferencias
culturales, políticas o educativas. Modelo: Uppsala

8. Carolina tiene una empresa de holders, al principio tenía bastante demanda por la
característica innovadora del producto. Pero, poco a poco los mercados de venta
se encuentran saturados por más empresas similares. Por lo que está evaluando
minimizar los costos de fabricación en otros países. Modelo: Ciclo de Vida de
Vernon

9. Julia se encuentra feliz de haber podido establecer unidades productivas en

Colombia luego de un arduo proceso. Sus amigos la han felicitado porque la
experiencia a través del compromiso y conocimiento en este mercado le permitirá
tener mayores oportunidades internacionales a su empresa. Modelo: Uppsala

II) Seleccione el mejor modelo de internacionalización para PYMES en cada caso.

1. “New Factor” es una pequeña empresa que se encuentra a la vanguardia

tecnológica de su industria. Sus productos o servicios sacan provecho de la
digitalización y son únicos e inimitables. Son productos de alta calidad para poder
cumplir con los estándares de los países compradores. Modelo: Born Global

Porque está enfocado al sector tecnológico y se adapta a las preferencias de los

 países compradores.

2. McDonald´s y Coca Cola son dos empresas mundialmente conocidas que se

unieron en 1955, al fin de expandirse por el mercado estadounidense. Desde
entonces, ambas compañías han crecido conjuntamente y han obtenido un éxito
rotundo a nivel global. Modelo: Enfoque Estratégico

Porque hicieron una alianza estratégica para poder crecer en el mercado de

Estados Unidos.

3. Universal es una pequeña empresa que busca expandirse internacionalmente por

medio de relaciones interpersonales. El principal objetivo de Universal es encontrar
información sobre mercados particulares en otros socios estratégicos. Modelo:
Teoría de redes

Porque es una pequeña empresa y busca expandirse a traves de relaciones

interpersonales, esta teoria basicamente nos habla de ello.

4. Platzi es una plataforma latinoamericana de educación en línea que busca

satisfacer las necesidades de los clientes en un nicho global. Por lo tanto, es un
modelo de negocio cuya internacionalización se realizó desde sus inicios . Modelo:
Teoría de las born global

No dio

5. Partners es una empresa que no sigue un sistema jerárquico debido a que su

principal enfoque es tener más presencia en redes internacionales que le permitan
tener acceso a recursos y materiales. Modelo: Teoría de redes

Porque tiene presencia en redes internacionales.

6. Julia ha desarrollado una empresa encargada de servicios tecnológicos cuyos

recursos dependen de una empresa ubicada en México. Para ello, ambas
organizaciones necesitan una relación estrecha y de cercanía. Modelo: Teoría de
redes

No dio

7. Nokia y Siemens son dos grandes empresas de telefonía se unieron en 2007 para
 hacer frente a los fabricantes asiáticos que estaban comenzando a inundar el
mercado. Como resultado, nació Nokia Siemens Network, un ejemplo de joint
venture internacional en el que la empresa se encuentra repartida al 50% entre
ambas partes. Modelo: Enfoque Estratégico

Porque menciona que estas empresas han realizado un joint venture y esa es
una de las características de este modelo.

8. La empresa Innovation está definiendo la etapa de internacionalización en la cual

se encuentra ya que desean desarrollar sólidas estrategias de expansión a pesar
de ser una pequeña empresa. Por ello, se han propuesto mantener y consolidar las
relaciones con socios en nuevos países. Modelo: Teoría de redes

Porque menciona que consolida relaciones estrechas con otros países.

9. Fireweek es una mediana empresa cuyo modelo de negocio inicio con capacidad
regional, en lugar de una local. Ello debido a que se encarga de proveer de internet
a hoteles y centros comerciales que se encuentran en expansión en Colombia.
Modelo: Teoría de las Born Global

Porque tiene desarrollos tecnológicos, operaciones en pequeñas escalas y

pueden ser atractivas desde su perspectiva económica.

10. Lorenzo es el CEO de una empresa que se encuentra en su etapa final del
proceso de internacionalización. Para ello, organiza una alianza con otra firma
encargada de distribución con la finalidad de llevar sus productos al menudeo a
mercados globales. Modelo: Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida

Porque el proceso coherente de internacionalización y las alianzas para la

distribución del producto.

11. New moon es una empresa nacional pequeña de joyería que desea
internacionalizarse. Para ello, un consultor le aconseja empezar su proceso con
una alianza para consolidar un servicio postventa. Modelo: Enfoque de fases,
procesos y ciclo de vida

No dio

12. Una empresa española externaliza su actividad exportadora utilizando canales

independientes. En este país se identificaron algunas diferencias en la selección
de modos de canales de exportación basándose en las características específicas
de la empresa, estrategias de mercadeo interno y el contexto en el que operan.
Modelo: Enfoque estratégico
Porque ahi se menciona estrategias de mercadeo interno y contexto en el que
opera.