UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

SEDE DE PANAMÁ

CURSO CREATIVIDAD EMPRESARIAL II

TALLER #3
MODELO DE NEGOCIOS

POR:
NATHALY LOZADA 8-908-1643
ADRIAN AGUIRRE 8-942-1132
SEBASTIAN SOLANO 8-935-1314
STEFANI GONZALEZ 8-982-1432

A CONSIDERACIÓN DE:
RAMSES DÍAZ
Características distintivas y las principales ventajas.

Medio seguro y rápido de venta. Completar todo el proceso del home

staging virtual apenas lleva un par de días, en el caso de que nos decantemos por ponernos en las
manos de una agencia inmobiliaria para hacer todo el proceso éste debería estar hecho en menos
de una semana.

El retorno económico que obtenemos por la recreación virtual de nuestra casa compensa
cualquier esfuerzo e inversión.

Ahorro de tiempo y dinero. Esto es una ventaja para el dueño y el futuro comprador ya que
ahorra en visitas y consultas. ¡Todo está en la web!

Personalizar su propiedad y aumentar su valor. Aprovechamos todo el potencial de la

tecnología digital para poner el piso a nuestro gusto. En definitiva, mejoramos las posibilidades de
compra.

Ganar en visitas y visibilidad. Las plataformas digitales y webs que venden más pisos son
aquellas que ponen a la venta inmuebles con todo tipo de detalles del piso (fotografía, estado del
piso e información de todo tipo) y es que dar al visitante la posibilidad de ver un piso genera
confianza y una mayor visibilidad de la propiedad.

Diferenciación de otros inmuebles. Este tipo de recreación virtual es como visitar de forma 3D
un piso, lo único que nosotros podemos definir todas las características desde el color de las
paredes, muebles, estado de las habitaciones, etcétera. Otra ventaja es que los pisos que están en
construcción o sobre plano pueden ser diseñados de forma personalizada antes de acabar, lo que
da mucho juego al futuro comprador al poder ver la vivienda como una recreación.
Las 8P del Marketing de servicios

1. Producto
Hay muchas cuestiones que influyen en el tiempo que se tarda en vender una propiedad, pero lo
cierto es que suele ser mayor cuanto menos atractiva resulta la misma. A muchas personas no
solo se les hace cuesta arriba emprender una obra, sino que tampoco visualizan todo el potencial
del inmueble.
El virtual staging es una herramienta para optimizar la venta o alquiler del inmueble. También va
dirigido a clientes que quieren reformar su vivienda o negocio, permitiéndoles a través de la
realidad virtual plasmar sus ideas y necesidades de una manera mas clara y cercana a la realidad.

2. Precio
Una reforma virtual puede costar entre 300 – 2.400 USD en función del nivel
de espacios y realismo.
El objetivo es poder realizar la mejor oferta; ofrecer al cliente la tranquilidad que
recibe lo que ve sin sorpresas, el cliente necesita tener cerrada la reforma a un precio que le
encaje dentro de su presupuesto. Y así garantizar gracias a nuestros técnicos de obras y, si es
preciso, la personalización hasta coincidir con sus necesidades y capacidad de inversión.
Cobramos una tarifa plana fija de $ 50.00 por foto para la puesta en escena virtual para que no
haya confusión para nuestros clientes.
Ofrecer opciones adicionales disponibles cuando realiza su pedido por un precio fijo adicional.
Los precios son por cada foto independientemente del número de habitaciones.
Lo importante es que en el momento de realizar la oferta tienen un presupuesto
de reforma asegurado que les da tranquilidad, una red de seguridad.

3. Promoción
Trabajaremos con canales propios y asociados. Para la dar a conocer nuestro servicio
utilizaremos, por un lado, canales propios (página web, aplicación móvil, influencers, redes
sociales, recomendaciones de antiguos clientes), por el otro lado, canales
asociados (las inmobiliarias y sus clientes).
Desde el inicio saber transmitir a nuestros clientes el concepto de “gastar
para ganar”, con cabeza y transparencia, planteando los números, los beneficios y haciendo una
gestión brillante en cuanto a presentación de sus inmuebles.
De esta forma ofrecemos beneficio al vendedor, su inmueble sea el elegido, y se vende en un
plazo medio de 39 días en ese momento y al mejor precio del mercado.
Al comprador le invitamos a visitar una vivienda limpia, apetecible y agradable (aunque esté para
reformar) y lo agradecen, la compren o no.

4. Plaza o punto de venta

En este caso, será exclusivamente vía web. Utilizando métricas analizadas- Informe Inbound
Marketing inmobiliario.
Analizando diversas métricas relacionadas con el tráfico y ratios de conversión, para que los
visitantes desconocidos a web y blog pasen a ser usuarios, leads, contactos y finalmente, clientes.

5. Personas
1. Segmentos del cliente
Nuestro servicio va dirigido al mercado de bienes y raíces. El negocio que proponemos tiene dos
segmentos en los cuales quiere hacer foco.
El primer segmento apunta a usuarios particulares que quieran vender o alquilar su
inmueble.
Propietarios de cualquier tipo de inmueble, ya sea que por el confinamiento de la pandemia
COVID-19, dio como resultado abandonar de cierta manera su inmueble/negocio al tal punto de
deteriorarse estéticamente, como para los clientes con inmuebles viejos, poco cuidados o que
visiblemente no son atractivos para la venta.
El segundo segmento al que apuntamos son las grandes inmobiliarias.
Este segmento lo proponemos en dos vías:
-La primera como un plan para optimizar tiempo de ventas o alquiler de su cartera de propiedades.
-La segunda que las inmobiliarias propongan nuestro negocio a sus clientes como una opción
cuando estos quieran vender o alquilar su inmueble. Idealmente, el negocio por un lado buscará a
las personas particulares que quieran llevar a cabo el servicio. Con el
tiempo, gracias a la efectividad del servicio, trataremos de ser una ventaja
competitiva para las inmobiliarias, llevando a cabo el servicio para sus
clientes.

6. Procesos
“Virtual Staging” es un proceso en el que se utiliza un editor gráfico para crear un diseño interior
simulado, típicamente fotorrealista, en un espacio habitable. Con un Departamento de Arquitectura
y Diseño interno, que nos permite crear proyectos de visualización, para que puedan visualizar
cómo quedará la propiedad después de amueblada y decorada

Fases de un Home Staging Virtual

En este punto vamos a dividir el proceso de creación de imágenes para Home Staging Virtual en
sus fases.

Contacto con el cliente

Evidentemente, el servicio comienza con un primer contacto con el cliente ya sea por mail o por
teléfono, donde recogemos información del número de imágenes a trabajar, la idea que se quiere
transmitir, tipo de mobiliario a utilizar y de su distribución.

Elección de fotografías
Si bien las fotografías pueden ser de nuestros reportajes de Fotografía Inmobiliaria, es cierto que,
en la mayoría de los casos, las fotografías nos las envían los clientes, ya que realizamos el servicio
online y la ubicación de la vivienda no es limitante.
En ocasiones agendamos una fecha y hora para ayudar de forma remota al cliente a obtener las
mejores fotos posibles. Recibimos las fotos en tiempo real, y aportamos comentarios para
corregirlas hasta obtener el resultado deseado para poder trabajar sobre ellas.

Propuesta de Distribución de Mobiliario

Una vez recibidas las fotografías por mail, realizamos una propuesta de distribución del mobiliario
en cada imagen a trabajar.
En este punto es muy importante saber de qué tipo de estancia se trata.
Por ejemplo, si es un dormitorio, tendremos que saber si es de matrimonio
o si es una habitación individual. O en un comedor, deberemos saber qué
tipo de sofá vamos a colocar, o el tamaño de la mesa y el número de sillas.

Retoque de las fotografías originales

Una vez que tenemos claras las fotografías seleccionadas y la distribución de mobiliario,
retocamos las imágenes para aumentar la exposición y corregir en Photoshop algunos detalles
como eliminación de bombillas del techo, eliminación de alguna grita, eliminación de mobiliario o
decoración existente en la fotografía original (con el correspondiente suplemento).

Escalado y ejes tridimensionales

La imagen retocada es plana, y en este punto lo que necesitamos es asignar unos ejes
tridimensionales (X, Y, Z) y una escala.
Para ello utilizamos un programa especializado que nos ayudará a trabajar la fotografía cómo si de
un elemento 3D se tratase.

Selección del mobiliario

Sobre la fotografía con parámetros tridimensionales, colocamos el tipo de mobiliario que mejor
cumpla las necesidades del cliente.
Para ello disponemos de un amplio catálogo con muebles de distintos estilos: moderno, tradicional,
nórdico, contemporáneo, etc.
Es sumamente importante que los muebles se ajusten lo máximo posible a la realidad tanto en
tamaño como en su distribución por las estancias.

Definición de luces, sombras y reflejos

La clave para un resultado fotorrealista es el trabajo que se hace con las fuentes de luz, las
sombras que se proyectan y los reflejos que se producen sobre algunos muebles o sobre el propio
suelo.

Renderizado
Una vez el modelo 3D está terminado, ser procede al renderizado para
convertir el modelo 3D en una imagen plana.
Entrega del Home Staging Virtual
El resultado final son fotografías de estancias amuebladas y decoradas, con su debida escala, y
con luces, sombras y reflejos que producen un efecto fotorrealista.

7. Pruebas
Crear portafolio individual de la trayectoria de nuestros miembros
Crear portafolio de nuestro trabajo
Participación en foros de home & virtual staging
Mostrar ventajas y punto diferenciador de nuestra competencia

8. Productividad
Las metas definidas son 10 ventas al mes. El objetivo es manejar objetivos personales medibles y
enfocados a la visión de la empresa.
Estableciendo metas y objetivos realistas, enfocándose en tareas específicas y a alcanzar metas a
corto y largo plazo, lo que contribuye al éxito de la empresa.
Manejar las entregas: hacerlo por semana, por día o por mes, realizando reuniones clave para
medir y mejorar.
Habilidades clave
Buena comunicación: hay que ser siempre claros y saber escuchar, ante las necesidades y retos,
hay muchos medios en línea para garantizar una comunicación efectiva.
Saber adaptarse: estar listos para todo lo que viene, es la nueva regla del mercado, hay que
hacernos amigos del cambio y hacerlo parte de la rutina.
Innovación y creatividad: nada es igual, nuevos retos implican nuevas soluciones, se debe pensar
distinto para potenciar la creatividad.
Mejorar experiencia del usuario: así como las empresas cambian, también los usuarios y debemos
enfocarnos en un nuevo tipo de público que vive y consume en línea.
Agilizar procesos: cambiar la forma en que trabajamos, con consciencia clara de los obstáculos y
objetivos realistas, nos ayudará a cumplir con nuestras metas.