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Dossier de Presentacin

Cuando nos planteamos vender nuestra casa, tambin nos debemos plantear cmo la vamos a vender. Existen principalmente 3 opciones: La venta por mi cuenta. La venta a travs de varias agencias. La venta con un asesor inmobiliario personal que represente sus intereses. OPCIN 1: Vender la vivienda por mi cuenta. Es una opcin vlida. Vd. toma la decisin de vender la vivienda por su cuenta, pero Cules son los pros y los contras de esta decisin? Tiene el beneficio de ahorrarse los honorarios profesionales de la agencia, pero por el contrario, tiene el inconveniente de la realizacin de un trabajo extra ajeno a su actividad habitual. Tenga en cuenta que Vd. solo se acerca a este mercado cuando va a comprar o a vender. Un agente esta en el mercado 365 dias al ao y sigue de cerca la evolucin de los precios. Se plantean las siguientes cuestiones: Cmo determino el precio de mi propiedad? Previamente necesitar hacer un exhaustivo anlisis del mercado inmobiliario en mi zona. Qu tiempo voy a dedicar diariamente a la venta de mi propiedad? Cmo publicitar mi producto y en qu portales inmobiliarios e idiomas sern ms efectivos? Cmo discriminar entre compradores potenciales y simples curiosos? Qu tipo de persona entra en mi casa a visitarla? Cmo le pregunto sobre su capacidad econmica? Puedo acompaar y ayudar al comprador a solucionar sus dudas en temas de burocracia administrativa, consecucin de financiacin, resolucin de dudas fiscales, etc.? La oferta que me hace el comprador es realmente aceptable?

OPCIN 2: La venta a travs de varias agencias inmobiliarias. Vd. busca la mxima difusin. Cmo elijo al profesional inmobiliario que me represente? Contratar al mejor de los profesionales inmobiliarios, es la primera decisin y la ms determinante a la hora de asegurar los mejores resultados en la venta. Pero quines son los mejores agentes?. Si contrata a varias agencias al azar lo ms probable es que ninguna invierta tiempo, dedicacin y dinero. Ninguna har un esfuerzo por vender su inmueble. No saben si van a obtener ganancias. No saben si recuperaran su inversin. Obtendr un servicio de baja calidad. Las agencias no se comprometen a nada si Vd. tiene un cartel de Se Vende con su nmero de telfono en la fachada o lo puede vender cualquiera. No se tomaran la venta de su inmueble en serio. Lo subirn a su pgina web y a algn portal inmobiliario y a esperar que suene la flauta. Esta es la realidad actual. Como propietario debe obtener respuestas satisfactorias a la hora de decidir la gestin de su venta al mejor profesional. Cualquiera de ellos deber satisfacer todas sus dudas. Para ello, deber plantearle las siguientes preguntas: Es un asesor inmobiliario profesional? Dispone de la infraestructura necesaria para llevar a cabo su gestin? Le presentar un plan de marketing personalizado para ejecutar la venta de su propiedad? Le facilitar informacin precisa sobre el precio adecuado de venta, en funcin de la zona demanda, metros cuadrados, calidad del producto, etc.? Dispone de la formacin y preparacin necesaria requeridas? Asegrese de que su interlocutor acta de acuerdo con el cdigo deontolgico de la profesin de asesor inmobiliario. API.

OPCIN 3: Elegir un asesor inmobiliario personal. Esta es la mejor opcin, tanto por comodidad como por economa. No es nada nuevo. En U.S.A. funciona hace 40 aos. Tendr un solo interlocutor pero muchas agencias trabajando para Vd. (selectas, nosotros sabemos quienes son los mejores profesionales). Exclusiva abierta y Compartida. Muchos vendedores se asustan cuando oyen la palabra Exclusiva. Lo ltimo que deseamos es atarle de manos, pero si hay un pequeo compromiso entre agencia-vendedor, podemos trabajar codo a codo y con una exclusiva durante algunos meses, le podemos garantizar resultados. Colaboramos en red con otras oficinas inmobiliarias en Espaa y en el extranjero, por lo que su inmueble estar presente en todas ellas, y se multiplicarn las opciones de venta en un corto espacio de tiempo, pero tendr un solo interlocutor, comprometido en la venta de su inmueble que realizara las inversiones en marketing y publicidad necesarias para llevar a cabo la venta y que llevara un seguimiento peridico de las dems agencias. Su inmueble tendr prioidad y un trato preferencial.

Al poder ofrecer el inmueble a un mismo precio se limita el mercadeo de ofertas que se suele dar cuando un comprador encuentra el mismo inmueble en 4 o ms anuncios a distintos precios, por lo tanto el inmueble se vender a un mejor precio ya que slo hay un marco de referencia. Profesionalidad: Estamos titulados como Abogados, Peritos Judiciales Inmobiliarios y API. Permanencia en el sector. Desde el ao 1997 estamos renovando permanentemente nuestra Asesora Inmobiliaria. No cobramos comisiones, cobramos honorarios por un trabajo multidisciplinar. Damos servicios jurdicos, de marketing, de financiacin, de Gestora, de reformas, Homestaging (preparacin del inmueble para la venta ) y otros. Ningn mdico opera a su propia familia. El peor enemigo de la valoracin de un inmueble es el propietario, y es lgico, el propietario no vende un piso, vende su piso, vende su hogar, y qu valor se le da a un hogar?, por eso tiende a sobrevalorarlo pero en el mercado se habla de precio no de valor. Nosotros le podemos ofrecer una valoracin objetiva. Calidad: Todos nuestros clientes avalan y estn satisfechos con nuestros servicios.

Dossier de Presentacin

FUNCIONAMIENTO DE LA COLABORACIN CON OTRAS AGENCIAS (MLS) Con este sistema de colaboracin Multiple Listing Service (Listado Mltiple de Inmuebles) las agencias colaboradores comparten todos nuestros inmuebles en exclusiva. A travs de este sistema de trabajo las inmobiliarias colaboradoras pueden compartir operaciones inmobiliarias, contribuyendo a incrementar su negocio, a fidelizar a sus clientes y a ofrecerles el mejor servicio. El funcionamiento de este servicio se basa en el acuerdo entre un grupo de agencias para compartir propiedades en exclusiva y de ese modo gestionar los inmuebles de manera conjunta. Toda la actividad se rige por unas reglas internas que la regulan y articulan, apoyndose en un cdigo tico de obligado cumplimiento para todos sus miembros. Las propiedades que integran el MLS mantienen las mismas condiciones y precios, independientemente de la agencia con la que se trabaje, lo que significa una homogenizacin del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor. Nuestros sistemas y herramientas informticas estn adaptados al negocio local, provincial, autonmico y nacional y permiten trabajar desde cada agencia inmobiliaria intermediando todos los inmuebles gestionados en exclusiva por las oficinas colaboradoras.

Ventajas para particulares Cuando un propietario contrata la gestin de venta de su inmueble a Realtors Associated, est encargando simultneamente dicha operacin a todas las agencias colaboradoras, supervisadas por RA, con las siguientes ventajas: 1. Aumenta la rapidez en la venta: La fuerza de venta del inmueble se multiplica al maximizar las oportunidades de PROMOCION-PUBLICIDAD-MARKETING mediante el considerable aumento de los recursos comerciales destinados a la venta. 2. Genera una relacin de servicio mucho ms estrecha: El vendedor tiene una mayor seguridad de que la Agencia se va a comprometer en la relacin con l, de una forma ms exclusiva. Se establece una autntica relacin de representacin entre vendedor y asesor inmobiliario. 3. Permite al Agente inmobiliario invertir ms recursos: Al trabajar con mandatos en exclusiva mltiple, permite la inversin necesaria para la difusin publicitaria del inmueble y destinar mayor cantidad de recursos de cualquier tipo. 4. Formacin de los profesionales inmobiliarios: Los agentes inmobiliarios que le atendern estn convenientemente formados para ofrecer a sus clientes propietarios: A.- Estudio objetivo de mercado. B.- Reportaje Fotogrfico y Vdeo. C.- Plan de venta. D.- Publicar su inmueble en ms de 40 portales inmobiliarios. E.- Asesoramiento jurdico-fiscal. F.- Servicios Financieros. G.- Estudio financiero de los posibles clientes compradores. H.- Asesoramiento en marketing. I.- Servicios post-venta.

NUESTRO PROCESO DE TRABAJO

Tras la firma del contrato de Venta en Exclusiva compartida, nos pondremos en marcha. A continuacin le detallamos los servicios que le prestaremos:

FOTORREPORTAJE y VDEO: Durante la visita a su inmueble, realizaremos un completo reportaje de su vivienda, poniendo nfasis en todos aquellos aspectos que realcen el valor de su propiedad. As mismo realizaremos el plano de la misma para que los futuros clientes puedan conocer la distribucin de la vivienda. Prepare su casa para que luzca lo mejor

posible en Internet y otros medios!


RECOPILACIN DE LA DOCUMENTACIN NECESARIA: Le solicitaremos toda la documentacin necesaria para la realizacin de nuestras gestiones: Escrituras, cargas de la vivienda, I.B.I., testamentaras, etc. Resolveremos y actualizaremos cualquier situacin tanto civil coma fiscal. VALORACIN DE LA VIVIENDA: Esta es una de las partes ms importantes de nuestro trabajo. Le proporcionaremos un precio real de mercado, con el que tendremos garantas de xito en la venta de su inmueble. Nuestro estudio de valoracin estar condicionado a las fluctuaciones del precio del metro cuadrado de mercado por zonas, as como del estudio comparativo de las ltimas ventas de inmuebles en su zona. Del mismo modo, tendremos en cuenta todos los factores que puedan influir en la valoracin, tales como ubicacin, situacin, altura, antigedad del inmueble, estado de la vivienda, servicios individuales y generales de la misma, facilidad de transporte, proximidad a centros de salud, comercios, etc. Del mismo modo, se tendr en cuenta la existencia no de barreras arquitectnicas, el tipo y estado de las instalaciones de su vivienda. Esta valoracin ser realizada por un Perito Tasador Judicial Inmobiliario, con lo que queda garantizada la validez y profesionalidad de dicha valoracin. VALOR REAL DE MERCADO: Con todo ello, tendremos la mayor exactitud en determinar el valor de venta de su producto, con las mayores garantas de xito. Una buena valoracin es fundamental, ya que garantiza la venta del producto y ser el valor mximo de mercado que conseguiremos. En el mercado actual el precio de su inmueble es el que un comprador serio esta dispuesto a pagar.

Que hacemos para vender? Estudio de Mercado Elaboraremos un estudio de mercado, contrastando datos como los precios de las ltimas ventas en la zona, tipologa de demanda, posibilidad de venta en tiempo, prospeccin del perfil de cliente dependiendo del tipo de propiedad que vayamos vender.

Plan de Marketing exclusivo para su inmueble Desarrollamos un plan exclusivo para la venta de su propiedad. Nuestro objetivo y nuestros esfuerzos se centran en conseguir compradores reales en el menor tiempo posible, para lo cual es necesaria una plena y total dedicacin. Todo esto lleva consigo un compromiso entre usted y nosotros.

PUBLICIDAD: A continuacin pasamos a detallar la forma de publicitar su inmueble:

Internet
El 98% de los compradores provienen de Internet. Su propiedad aparecer en los ms importantes portales inmobiliarios de cada pas europeo y en su respectivo idioma. Web de REALTORS ASSOCIATED, que est vigilada por un SEO, optimizador de motor de bsqueda, para obtener as buen posicionamiento en las bsquedas adems de la presencia en redes sociales y blogs. Asistencia a shows y ferias del sector.

- Pginas web de las Agencias Colaboradoras: Todas las oficinas colaboradoras disponen de su propia pgina web, dnde publicitarn de igual modo toda la nuestra cartera inmobiliaria en Exclusiva. - Cartelera en inmuebles: Vd. decide su colocacin. - Publicidad directa en la zona: Buzoneo, distribucin de flyers, etc.

ASPECTOS DETERMINANTES A LA HORA DE UNA VALORACIN o ACM (Analisis Comparativo de Mercado). Localizacin: La zona de localizacin de su vivienda es determinante a la hora de valorar su inmueble. Servicios, comunicaciones, zonas verdes, colegios, recursos sanitarios, son elementos que determinan el valor de una propiedad. Estado de conservacin: El estado de conservacin del inmueble no es determinante, siempre y cuando el precio est acorde con su estado. Hay quien prefiere una vivienda en buen estado de conservacin, que una vivienda nueva. Es primordial que el producto resulte atractivo para el comprador. Orden, limpieza, buen gusto, resultan clave para la primera impresin del cliente. Precio: Un precio adecuado ayudar a captar la atencin de los posibles compradores. Las estadsticas nos demuestran que si acertamos con el precio de mercado inicial para nuestro inmueble, ste no sufrir las consecuencias de aquellos que estn sobrevalorados y que tardan aos en venderse y acaban haciendolo por un precio menor. El precio de la vivienda nunca se puede basar en lo que Vd. se ha gastado en reformas, en el valor de lo que Vd. quiere comprar, o en lo que le comentan sus vecinos que vendieron la suya.

SELECCIN DE CLIENTES Control exhaustivo de las visitas: Ficha personalizada de cada visita, que le asegura confianza y seguridad hacia nuestra labor y hacia los clientes que visitan su inmueble. Filtro de dichas visitas: De este modo se asegura que quienes visitan su inmueble tienen un inters real en la compra, con posibilidades de acceder a financiacin, ya que previamente les habremos hecho un estudio personalizado para comprobar su estado financiero. Vendiendo por su cuenta a Vd. le resultara muy violento hacer esto. Ofertas de compra: Todas las ofertas de compra se le transmitirn inmediatamente a Vd. Nos aseguramos que dichas ofertas son reales. Aceptacin de la oferta de compra: La aceptacin de la oferta de compra por parte del propietario, tras la negociacin (si la hubiese), se documenta por escrito. Igualmente en ella se fija un plazo mximo para la firma del contrato.

INFORME DE VIABILIDAD FINANCIERA Firma del Contrato de Arras: Para asegurar la compraventa por ambas partes, se firmar un Contrato de Arras Penitenciales, con el fin de que si alguna de las partes desiste, la otra parte no salga perjudicada. Escrituracin y Notara: El comprador es la persona que elige la Notara dnde escriturar el inmueble. Normalmente, sta la establece el banco que financia la operacin. Gestionamos los procesos posteriores a la compraventa a travs de la colaboracin con la Gestora PGS, tales como cambios de domiciliacin de consumos, contribuciones, plusvalas, impuestos, etc.

CONFE EN NOSOTROS Le ofrecemos: Exclusividad: Cartera limitada de inmuebles; tenemos una bolsa de productos inmobiliarios que conocemos perfectamente y trabajamos de forma individual, lo que nos permite dar a cada uno de ellos un tratamiento diferenciado y exclusivo. Exclusiva abierta y compartida: Est demostrado que el sistema de exclusiva abierta y colaboracin con otras agencias ofrece actualmente los mejores resultados de venta, as como la dispersin de captacin de clientes interesados. Seguridad: Somos profesionales con un gran nivel de formacin continua. Estamos en permanente proceso de reciclaje, adaptando las ms eficaces y modernas tcnicas de venta, al mercado inmobiliario internacional. Confianza: La transparencia es nuestro lema. Desde el primer momento Vd. va a conocer todo sobre nosotros, sobre nuestras gestiones y sobre los posibles compradores de su vivienda.

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