UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

SEDE DE PANAMÁ

CURSO CREATIVIDAD EMPRESARIAL II

TALLER #2
MODELO DE NEGOCIOS

POR:
NATHALY LOZADA 8-908-1643
ADRIAN AGUIRRE 8-942-1132
SEBASTIAN SOLANO 8-935-1314
STEFANI GONZALEZ 8-982-1432

A CONSIDERACIÓN DE:
RAMSES DÍAZ
 1

Modelo de Negocios CANVAS

Creando, entregando y capturando el valor, para su negocio

LOS NUEVE COMPONETES A TENER EN CUENTA:

1. Segmentos del cliente

Nuestro servicio va dirigido al mercado de bienes y raíces. El negocio que proponemos tiene dos segmentos en los
cuales quiere hacer foco.
El primer segmento apunta a usuarios particulares que quieran vender o alquilar su inmueble.
Propietarios de cualquier tipo de inmueble, ya sea que por el confinamiento de la pandemia COVID-19, dio como
resultado abandonar de cierta manera su inmueble/negocio al tal punto de deteriorarse estéticamente, como para los
clientes con inmuebles viejos, poco cuidados o que visiblemente no son atractivos para la venta.
El segundo segmento al que apuntamos son las grandes inmobiliarias.
Este segmento lo proponemos en dos vías:
-La primera como un plan para optimizar tiempo de ventas o alquiler de su cartera de propiedades.
-La segunda que las inmobiliarias propongan nuestro negocio a sus clientes como una opción cuando estos quieran
vender o alquilar su inmueble. Idealmente, el negocio por un lado buscará a las personas particulares que quieran llevar
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a cabo el servicio. Con el tiempo, gracias a la efectividad del servicio, trataremos de ser una ventaja competitiva para las 1
inmobiliarias, llevando a cabo el servicio para sus clientes.

2. Propuesta de valor
Para los dos segmentos propuestos para el negocio, el servicio crea una propuesta de valor gracias a la novedad,
personalización, facilitación de trabajo, diseño, reducción de riesgo y costo.
El Virtual Staging o reforma virtual consiste en preparar un inmueble para su comercialización en el mercado inmobiliario,
ya sea de alquiler o de compraventa. El mismo se adapta según las preferencias del cliente, con diferentes opciones.
Hay muchas cuestiones que influyen en el tiempo que se tarda en vender una propiedad, pero lo cierto es que suele ser
mayor cuanto menos atractiva resulta el inmueble. A muchas personas no solo se les hace cuesta arriba emprender una
obra, sino que tampoco visualizan todo el potencial del inmueble. Una reforma virtual te permite contemplar cómo
quedará una vivienda después de realizar distintas obras de mejora. Permite a los futuros compradores hacerse una idea
del potencial que tiene la vivienda. A buen seguro no será la reforma que los nuevos propietarios terminen haciendo,
pero ver todo el partido que se le puede sacar a la vivienda puede ser clave.
Su objetivo es obtener un cambio positivo en la presentación de la vivienda, a fin de hacerla más atractiva para
compradores e inquilinos potenciales, y así ampliar las posibilidades de venderla o alquilarla en el tiempo más corto y con
mayor beneficio para su propietario. Sin la necesidad de invertir en grandes reformas en el inmueble, que, a nivel de
costos, son mayores a las de realizarlo mediante la realidad virtual.

3. Canales de distribución

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Trabajaremos con canales propios y asociados. Para la dar a conocer nuestro servicio utilizaremos, por un lado, canales 1
propios (página web, aplicación móvil, influencers, redes sociales, recomendaciones de antiguos clientes), por el otro
lado, canales asociados (las inmobiliarias y sus clientes).

4. Relaciones con los clientes

Lo que buscamos es formar una empresa al nivel profesional en el ámbito, que sin duda sea la opción que ofrecerá
mayores garantías. Lo ideal es que la reforma virtual sea sobre todo realista.
Para éste negocio se busca una asistencia personal y una co-creación con el cliente. Crear una relación con nuestros
clientes basada en la confianza y la satisfacción del servicio que permitiéndole a nuestros clientes concretar una reforma
antes de poder caer en decisiones equivocadas o que no se ajustan a lo que se desee. Con ello, además, evitar que la
obra se eternice, (lo que representa uno de los temores más habituales en las reformas comunes). Así, también se podrá
efectuar un presupuesto muy ajustado del coste de la obra.

5. Fuentes de ingreso
Asesoramientos, planes de diseño y decoración (infografías, fotos, o videos,)
Implementación del diseño virtual
Tour virtual 360
Modelos 3D
El cobro de este, se efectuará un cincuenta por ciento de anticipo para el inicio del trabajo y el resto se cobrará cuando el
mismo se entregue.

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6. Recursos clave 1
Softwares especializados: Programas de SketchUP, Autocad, 3DsMax con Vray.
Potentes ordenadores.
Personal con conocimiento en:
-Modelado 3D
-Diseñador de interiores
-Interiorista
-Infografista 3D
Con:
-Experiencia en la decoración de espacios interiores y exteriores, residenciales o comerciales
-Experiencia en render arquitectónico, maquetas virtuales, recorridos virtules, cinemática, 360°

7. Actividades clave

Correcto manejo de canales de distribución: los canales de distribución cumplen un rol fundamental dentro de las
actividades clave de nuestro negocio, tanto las redes sociales como los propios clientes van a ser los medios para que
nuestro servicio llegue de manera adecuada a los potenciales clientes.
Capacitación del personal: va a ser de suma importancia para generar el correcto desarrollo elementos de decoración
"virtuales". Estos elementos son normalmente réplicas exactas de los elementos físicos. Y el personal de ventas cuente
con la capacidad de desarrollar negociaciones y ventas exitosas.

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8. Socios clave
-Agencias Inmobiliarias/ Corredores de bienes y raíces, por medio de alianzas estratégicas
- Blogs/ Emprendedores con los que pueda obtener publicidad a cambio de pago de comisiones por clientes referidos.

9. Estructura de costos:
-Software/ Programas virtuales: Esto incluirá cualquier software en el sistema alquilado necesario para proporcionar el
servicio virtual de home staging.
-Costes de empleados: esto incluirá cualquier costo personal requerido, como salarios, impuestos sobre la nómina,
compensación laboral o beneficios para empleados.
-Costes es publicidad.
Costes de equipo de computo
-Costes de programas de edición

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PLANTILLA DE ANALISIS Y GENERACION DE MODELO DE NEGOCIO

Quién te Qué haces Cómo te relacionas A quién ayudas
ayuda
Actividades Segmentos de
SOCIOS CLAVES Claves Medios para hacer llegar la Mercado
información
-Agencias - Investigación de Variables Psicográfica
Inmobiliarias Mercado Inmobiliario -Workshop/ Webinar y cual
- Corredores de - Publicidad otro servicio educativo - Variable Conductual
bienes y raíces - Poder de negociación -Redes Sociales Compradores que
- Blogs/ - Expertos - Acceso exclusivo, trucos desean un inmueble
para vivir
Emprendedores de decoración, sólo para
Compradores que
con los que pueda clientes registrados. quieren un inmueble
obtener publicidad para inversión o renta
Inmobiliarias que quieran
optimizar ventas
Quién eres y Cómo te conocen
qué tienes - Variable Demográfica
-Referencias - Personas profesionales
Recursos Claves experienciales que buscan que quieren
-Financieros: -Plataformas digitales que su ambiente sea
Banco de financiamiento -Páginas Web representativo de su
para capital Inicial -Redes sociales estilo de vida, que les
- Personal Calificado. gusta la decoración,
Diseñador de interiores pero no tienen tiempo, ni
Interiorista el conocimiento.
Infografista 3D - Variable Geográfica
- Tecnológicos: - Nivel nacional e

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 Softwares especializados internacional 1
Potentes ordenadores

Qué das Qué obtienes

-Costes del personal Asesoramientos, planes de diseño y decoración

-Costes de Software Implementación del diseño virtual
-Costes de equipo de computo Tour virtual
-Costes de programas de edición Modelos 3D
-Costes de Publicidad
Medios para cobrar por el producto / servicio
- Al Contado – Efectivo
- Al Crédito y Online
- Transferencia

SPACILIVE VIRTUAL STAGING

Conclusión

1. ¿Cómo piensa poner a prueba los componentes de su modelo comercial? Por ejemplo, ¿de qué manera
comprobaría el interés de los clientes en su producto o servicio?
Como paso inicial, contactar con nuestros aliados, en este caso agencias inmobiliarias, ofreciendo el servicio
condicionado a pago por resultados, es decir, postventas de las propiedades. Con precios bajos como botón inicial, para
crear clientes de referencia y materiales con nuestra marca publicado.
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 Crear una base de datos, y capacitar nuestro personal de ventas con las estrategias adecuadas para ofrecer 1
nuestro servicio, basado en la innovación y eficacia de resultados.

2. ¿Cuáles son los puntos débiles de su modelo?

- Como hemos comentado antes, con el virtual staging se puede modificar totalmente una vivienda, con lo cual las
expectativas del comprador suben mucho. Toparse con la dura realidad de una casa antigua, con malos olores,
desactualizada, en definitiva, sin preparar, cuando vaya a visitarla (porque sí, la gente sigue yendo a ver un
inmueble antes de comprarlo, sobre todo en el caso de las viviendas de segunda mano), puede hacer que el
comprador se sienta decepcionado e incluso defraudado.
- El comprador tendrá más argumentos para negociar el precio final. Al visitar físicamente la propiedad sin preparar,
los desperfectos estarán muy a la vista. En cambio, con la decoración real, el atractivo del inmueble aumenta y
hace que el comprador le atribuya más valor.
- Y lo más importante: la emoción. Ya sabemos que en la compra de una vivienda influye, y mucho, la parte
emocional. La casa tiene que seducir a la persona que la visita; eso es el objetivo del home staging. Si la casa
preparada virtualmente no está a la altura de lo que el cliente tenía en mente o no le transmite nada durante la
visita física, es muy probable que esta se quede sin dueño, por mucha imagen bonita que haya visto el comprador
en Internet…

Plantilla para lluvia de ideas

Nombre de Problema/Oportunidad Solución del emprendedor ¿Se alinea con ¿Se alinea con ¿Es viable? ¿Recursos
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Estudiante (Idea de Negocio) mis intereses el conjunto de POR QUÉ? 1
disponibles?
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visualizan todo el potencial garantías. Lo
del inmueble. ideal es que la
reforma
virtual sea
sobre todo
realista.
Joed Las ventas de repuestos Posicionar una tienda como Sí, porque soy Si, ventas, Es una idea de Conocimiento
Rodríguez automotrices suelen tener proveedor local donde los fanático de negociación y negocio sobre el mundo
diferentes dificultades clientes puedan adquirir sus mundo de los alto rentable automotriz.
como la escasez de repuestos y si no hay en el autos y por conocimiento del debido a la
proveedores locales y que a momento tengan la opción de experiencia mundo gran demanda Experiencia
la hora de importar los ordenarlas. personal sé que es automotriz. automotriz que trabajando con
repuestos estos sean los Con respecto a la problemática difícil conseguir hay en el país. autos. (compra,
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 correctos debido al alto
costo de los fletes para
hacer devoluciones.
Sebastián La pandemia del
solano coronavirus ha provocado
que muchos sectores y
servicios se digitalicen
rápidamente para poder
seguir accediendo a ellos.
Entre otros, la sanidad ha
aprovechado estas “prisas”
para sumarse a la ola de la
digitalización y así seguir
funcionando en tiempos de
crisis.
Adrian En Panamá existen una
Aguirre gran cantidad de personas
que tienen perros, pero
muchas veces no tienen el
conocimiento de la
nutrición que deben llevar
estos animales y
desconocen las
consecuencias que pueden
traer si los perros no se
alimentan bien.
de los repuestos incorrectos algunos venta y 1
podría enviar muestras físicas e repuestos. reparación)
imágenes a los proveedores
para evitar el tener que
devolver un pedido
equivocado.
Un sitio web de médicos online Si porque es no Este sistema Estudios de
ofrecen en su sitio web una importante tener reduce las medicina y
larga lista de especialistas que la facilidad o listas de digitales para la
ofrecen atención médica online asesoramiento espera, agiliza creación del sitio
para facilitar la comunicación con médicos procedimientos web.
con sus pacientes. Por ejemplo: especializados y ahorra costes
sesiones psicológicas
telemáticas, segundas opiniones
sobre resultados médicos,
valoración de analíticas…
Mi idea es hacer cursos online Si, soy amante de no Para los Estudios de
de asesoramiento en la los animales y animales sí, ya gastronomía
gastronomía canina para que para mí la que ellos van a canina.
las personas tomen conciencia alimentación ser los
de lo importante que es la merece mucha máximos
alimentación en los perros y más importancia beneficiados.
cómo influye en sus vidas al a que se le da.
cotidianas tomando en cuenta
que deben comer, que no
pueden comer, que alimentos
alteran ciertos
comportamientos, etc.
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Análisis

1. En equipo identifique que idea es la más viable para el desarrollo del Plan de Negocio. Justifique
su respuesta.

R: Después de un profundo estudio de mercado de las diferentes ideas de negocio, concluimos que
las reformas virtuales es la idea más viable, ya que en el mercado de bienes y raíces cuenta con una
amplia gama de rubros y posibilidades de introducir innovación de la mano de optimización de
ventas, tiempo y costo, sin duda será un gran atractivo y oportunidad de negocio.

2. ¿Cómo interactuaron para llegar a un consenso?

R: Compartiendo un análisis de ventajas y desventajas de cada idea, pusimos sobre la mesa las más
cercanas a la realidad. Teniendo en cuenta el conocimiento de cada uno, cual era más viable y
factible desarrollar.

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