UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL/INGENIERÍA EJEC. ADM. DE EMPRESAS

BLOCK´S HOUSE

Profesor responsable:
Marcos Reyes C.
Estudiantes:
Carlos Burgos V.
Marcos Chacoff L.
Leslie Michea F.
Cecilia Paiva I.
Ely Rubilar A.

JULIO – 2020
VIÑA DEL MAR
 1. Resumen ejecutivo

Hoy en día nos vemos enfrentados a nuevos desafíos, a encontrar nuevas opciones de reciclaje para
mejorar la calidad de vida de las personas y para proteger los recursos naturales.

Es por esta necesidad que hemos creado Block´s House, emprendimiento dedicado al reciclaje y
reutilización de plásticos y caucho, para elaborar bloques ensamblables para construcción de
viviendas. Estos bloques tienen características esenciales para hacer construcciones duraderas en el
tiempo, de gran calidad.

Nuestra materia prima se obtiene de desechos industriales recuperados de empresas de la zona, por
lo que contribuimos a la disminución de desechos en la industria, fomentando la sustentabilidad de
un proyecto con aporte ecológico y social.
 2. Índice general

1. Resumen ejecutivo ................................................................................................................. 2

2. Índice general ......................................................................................................................... 3
3. Introducción ........................................................................................................................... 1
4. Objetivos................................................................................................................................ 2
4.1 Objetivo general ................................................................................................................. 2
4.2 Objetivo específico .............................................................................................................. 2
5. Descripción del Proyecto ........................................................................................................ 2
6. Justificación del Proyecto ....................................................................................................... 3
7. Límites y Alcances ................................................................................................................. 3
8. Desarrollo del Trabajo ............................................................................................................ 4
8.1 Análisis del Mercado............................................................................................................ 4
8.2 Análisis del Macroentorno (PEST) .................................................................................... 5
8.3 Análisis de la Industria ....................................................................................................... 6
9. Desarrollo del Modelo CANVAS ........................................................................................... 7
9.1 Segmentación de Mercado ................................................................................................. 7
9.2 Propuesta de Valor ............................................................................................................. 8
9.3 Canales................................................................................................................................ 9
9.4 Relaciones con el Cliente .................................................................................................... 9
9.5 Fuentes de ingreso ............................................................................................................ 10
9.6 Recursos claves ................................................................................................................. 10
9.7 Actividades claves ............................................................................................................. 12
9.8 Asociaciones claves ........................................................................................................... 13
9.9 Estructura de costos ......................................................................................................... 14
10. Flujo de cajas a 5 años ...................................................................................................... 19
11. Cálculo Van, Tir y Pay Back ............................................................................................ 23
12. Análisis y Matriz FODA................................................................................................... 23
12.1 Análisis FODA ................................................................................................................ 23
 12.2 Matriz FODA.................................................................................................................. 24
13. Descripción de los trámites para la iniciación del funcionamiento de la empresa ............... 28
14. Determinar posibles instrumentos de financiamiento para el proyecto ............................... 29
14.1 Presentar simulación de la tramitación del instrumento seleccionado ......................... 31
14.1.1 Simulación Semilla Corfo ........................................................................................ 31
14.1.2 Simulación Crédito Bancario .................................................................................. 35
14.1.3 Análisis comparativo final entre simulación crédito nominal V/S simulación
Crédito Bancario. ............................................................................................................... 37
15. Conclusiones .................................................................................................................... 42
16. Bibliografía ...................................................................................................................... 42
17. Anexos ............................................................................................................................. 43
17.1 Organigrama Block’s House .......................................................................................... 43
17.2 Anexo 1 Semilla CORFO................................................................................................ 44
17.3 Anexo 2 Semilla CORFO................................................................................................ 45
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3. Introducción

En la actualidad, uno de los grandes problemas que se presentan a nivel mundial es el aumento
excesivo de la contaminación, lo que ha provocado un enorme desgaste no sólo del medio ambiente,
sino que de todas las personas que habitamos el planeta.

Muchas iniciativas han surgido como una forma de aminorar la polución, dentro de la cuales, una de
las más destacadas es la del plástico. A modo de ejemplo, Chile ha sido pionero en la reducción del
uso del plástico, estableciendo iniciativas tales como la prohibición de las bolsas plásticas en el
comercio, regulación de vertederos, separación por tipo de desechos, reciclaje de botellas
desechables, etc. Sin embargo, todo esto no ha sido suficiente, debido a que aún los desechos
industriales siguen siendo un tremendo problema.

En virtud de lo anterior y como una solución concreta para contribuir al cuidado del medio
ambiente, es que nace la idea de crear un emprendimiento dedicado a la elaboración de bloques
ensamblables a partir de material reciclado, específicamente de plástico y caucho.

A continuación, se darán a conocer mayores detalles de este innovador emprendimiento, que tiene
por nombre Block’s House, comenzando con los objetivos asociados a la formulación de objetivos
del proyecto y su correspondiente análisis de la industria, para posteriormente determinar su
viabilidad a través de un detallado análisis financiero y finalizar con todos los procedimientos
referentes a la puesta en marcha del pequeño negocio.
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4. Objetivos

4.1 Objetivo general

 Crear una pequeña empresa dedicada a la elaboración de bloques ensamblables de material

reciclado (plástico), para la edificación de viviendas resistentes, livianas, antisísmicas, con
una baja conductividad térmica y acústica.

4.2 Objetivo específico

 Establecer alianzas estratégicas con empresas, desarmadurías y recuperadoras de metales

que desechen la materia prima requerida para la elaboración de bloques.
 Determinar equipamiento, maquinaria, tratamiento y matrices involucrada para la
confección de cada tipo de bloque.
 Desarrollar las pruebas necesarias para determinar niveles de resistencia, conductividad
térmica y acústica del bloque.
 Reducir el impacto medioambiental mediante el uso de materias primas que han sido
desechadas por la industria, siendo reutilizadas en el proceso de construcción,
constituyendo para las personas una alternativa perdurable, sustentable y económica

5. Descripción del Proyecto

La idea del proyecto se basa en la construcción de viviendas con material ecológico sustentable, la
cual llamaremos Block´s House. Este es un emprendimiento dedicado a la confección de casas con
bloques tipo lego de material reciclado (plástico) que permitan condiciones óptimas de
habitabilidad, el desarrollo de estructuras que cuenten con una mayor eficiencia energética, altos
niveles de aislamiento térmico- acústico y un costo económico menor comparado al valor de una
edificación convencional. Lo anterior, dado por los altos contaminantes que hoy producen los
ladrillos de arcilla versus la utilización de un producto ecológico.
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6. Justificación del Proyecto

En la actualidad, la construcción convencional supone la utilización de materiales que provocan un

agotamiento de recursos naturales y el uso constante de implementos que son desechados
rápidamente como el plástico, por ende, nuestro entorno natural se ve afectado por la emisión
constante de contaminantes, por lo que se vuelve fundamental lograr el control de consumo de
recursos, la disminución de estos mismos desechos, la reducción y correcta gestión de los residuos
que se generan en los distintos procesos constructivos del mercado. Al identificar este problema,
Block´s House entregará soluciones con miras a la disminución del impacto ambiental que a su vez
generará un impacto favorable tanto en lo social como económico. Lo anterior, mediante la
reutilización de desechos para la elaboración de viviendas sustentables con bloques de plásticos,
garantizando una construcción sólida, perdurable y bajo costo.

7. Límites y Alcances

Límites: el proyecto podría ser rechazada aun cuando presenta beneficios, puesto que las personas
podrían suponer que el material (bloque de plástico) no es resistente, disminuyendo el grado de
aceptación de la propuesta y por ende frenar la evolución del proyecto, lo anterior dado por:

 Se limita solamente a la construcción de viviendas.

 Zona geográfica de construcción (IV a VI región, incluye RM).
 No aplica como ladrillo refractario.

Alcances: el proyecto como iniciativa pionera en Chile presenta varias ventajas y una tendencia a
seguir creciendo como un proyecto de inversión importante en el rubro de la construcción
sustentable en el país, entre ellas:

 Alta durabilidad.
 Bajo costo de fabricación (30% menos que una construcción convencional).
 Baja mano de obra.
 Rápida construcción.
 Mejor aislamiento térmico-acústico.
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8. Desarrollo del Trabajo

8.1 Análisis del Mercado

Con el objetivo de poder orientar y visualizar el mercado en el que estamos prospectando, este
análisis nos permitirá principalmente:

 Priorizar actividades que van a generar más retorno

 Mantener la competitividad del negocio a lo largo del tiempo
 Mitigar los riesgos inherentes de su negocio
 Aprovechar oportunidades de negocios
 Reposicionar o reinventar el negocio para la toma de decisiones de compra y de venta
 Establecer una estrategia de marketing, etc.

Cabe destacar que, para el correspondiente análisis, se realizará una investigación con fuentes
secundarias, es decir, se recurrirá a información recabada mediante estudios previamente realizados
por distintas entidades en el ámbito de la construcción tales como la industria de ladrillos, cámaras
de comercios y entidades gubernamentales.

Mediante dicha investigación es posible establecer un importante ahorro económico, en términos de

tiempo para el desarrollo del emprendimiento, así como de la obtención de información concreta y
fidedigna.

La fabricación de bloques plásticos ensamblables ecológicos, al estar vinculado de forma directa al

sector de la construcción, nace como una alternativa realmente viable para cumplir con los
requerimientos de contratistas e independientes del rubro de la construcción que requieren de
materiales perdurables, económicos, resistentes, con una mayor aislación térmica, acústica y que
respondan a las necesidades ecológicas y ambientales que demanda un amplio sector de la
población actualmente con mayor conciencia y responsabilidad con el medio ambiente. Nuestro
producto va dirigido a todo segmento, no tiene un público meta específico, sino que va dirigido a
todo quien requiera de una solución de construcción o remodelación, con beneficios y
características económicas, de calidad, rápida y fácil de trabajar, pudiendo ser utilizado en las
distintas regiones del país, gracias a las propiedades técnicas que tienen los bloques ecológicos.
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8.2 Análisis del Macroentorno (PEST)

 Político
 Cambio de Gobierno recién en el año 2022.
 Chile es un país sin amenazas de conflictos bélicos.
 Pese a que Chile vive un estallido social, el Gobierno se ha preocupado de generar y
fortalecer estrategias que protejan a los micro y pequeños negocios.
 Gobierno cercano a la creación de Empresas, con una serie de programas que incentivan
el emprendimiento (CORFO, SERCOTEC, FOSIS, CONICYT, CONADI, etc.)

 Económico
 Crisis profunda a nivel mundial, debido a la pandemia ocasionada por COVID-19, lo
que ha provocado un aumento de la cesantía, provocando que miles de personas hayan
tenido que buscar nuevas formas de ingreso y, en consecuencia, emprender en nuevos
negocios.
 Política monetaria estable, que mantiene controlada la inflación.
 Reducción de la tasa de interés por parte del Banco Central.
 Aumento del gasto público para fortalecer la economía y potenciar a las micro,
pequeñas y medianas empresas.
 Aumento de financiamiento a los emprendedores, a través de fondos públicos
proporcionados por distintos programas mencionados en punto anterior.

 Social
 Personas con mayor conciencia medioambiental, con deseo de disminuir la cantidad de
desechos en el mundo mediante el reciclaje.
 Mayor número de personas autodidactas que desean construir distintos tipos de
estructuras de forma rápida y fácil.

 Tecnológico
 Auge de las impresiones 3 D, que potencia el desarrollo de modelos y matrices.
 Creación de Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación, que potencia el desarrollo
de estudios y proyectos sustentables.
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8.3 Análisis de la Industria

Para analizar la industria del emprendimiento Block’s House, se utilizará como herramienta las 5
Fuerzas de Porter, ya que nos permitirá analizar la competencia con la que nos enfrentamos dentro
de la industria, de modo de poder desarrollar algún tipo de estrategia de negocio, que ayude a
maximizar los recursos que siempre son escasos, para, finalmente, lograr una ventaja competitiva.

Poder de negociación de los clientes

El poder de negociación de los clientes, debido al mercado, es de mucha relevancia, ya que, al ser
un producto en base a un emprendimiento de reciclaje, no se encuentra muy arraigado, introducido
o en conocimiento de los posibles clientes, siendo éste su principal argumento de compra inicial:
(ya sea para clientes particulares o constructoras) su impacto medio ambiental, calidad del material,
costo, facilidad de trabajo, etc.
Acá los clientes tienen una alta influencia, dado que el producto no es de uso masivo y los
proveedores son pocos, por lo que los clientes pueden negociar rebaja por compra de volumen,
tomar la decisión de compra de un producto nuevo e innovador o solicitar medios de pagos o
condiciones de pago flexibles.

Poder de Negociación de los proveedores

En este caso, el poder negociación de los proveedores es alto, debido a que el emprendimiento se
proveerá tanto de las desarmadurías vehiculares y excedentes industriales, los cuales son bastantes
en la región y a nivel nacional, además de las recicladoras de plásticos varios.

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Alto nivel de amenaza de productos o servicios sustitutos, ya que se encuentra el mercado de la

madera y el ladrillo. Si bien nuestro producto posee un costo unitario mayor, la ventaja podría verse
reflejada en un menor costo por metro cuadrado, esto debido a que no se requiere material de
fijación para la estructura (cemento, arena, agua, gravilla, etc.), puesto que su anclaje será mediante
ensamblaje.
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Además, nuestro emprendimiento se enfoca a un producto diferenciado, innovador y en base a

material reciclado, con propiedades que las hace poco replicable masivamente.

Amenaza de nuevos entrantes

La significancia en esta fuerza estará dada mayormente por el tipo de emprendimiento que se
realizará. En nuestro caso, y debido al comportamiento del mercado en productos ecológicos, se
tenderá a invertir más recursos en fidelizar a los consumidores con el objetivo de crear nuevos
clientes y con el tiempo, futuros prosumidores, teniendo como barreras precios más bajos en la
competencia, o una muy buena capacidad de enfrentar esta amenaza con un producto de calidad y a
buen precio.

Rivalidad de la industria

Para esta fuerza, ventajosamente no afecta en demasía al emprendimiento, ya que los bloques
reciclados para la construcción no son masivos a nivel nacional y tampoco son importados. En la
eventualidad de haber un pedido grande por alguna constructora o adjudicación de proyecto social,
esta rivalidad será más beneficiosa aún para Block’s House.

9. Desarrollo del Modelo CANVAS

A través de este modelo podemos observar de manera práctica la viabilidad de nuestro proyecto.
Para ello, comenzamos evaluando la parte externa del modelo de negocios.

9.1 Segmentación de Mercado

Block’s House viene a dar solución a dos problemáticas significantes a nivel regional:

 Déficit habitacional: de acuerdo al censo del año 2017, para un total de 1.815.902
habitantes existen 608.949 hogares. Si bien la media nos indica 3 moradores
aproximadamente por cada hogar, la realidad es totalmente distinta. Existe un déficit de
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34.615 viviendas, lideradas por las comunas de Valparaíso y Viña del Mar, que corresponde
a un 26% y 19%, respectivamente.

 Generación de residuos: respecto al quinto reporte del Estado del Medio Ambiente, la
región de Valparaíso es la tercera ciudad a nivel nacional en generación de residuos no
peligrosos, tanto industriales como municipales. De los cuales sólo el 8% es reciclado.

Habiendo identificado estos problemas, observamos que nuestro producto está enfocado en
abastecer a todos los clientes relacionados con el rubro de la construcción, específicamente el área
habitacional.

A corto plazo, pretendemos abarcar principalmente contratistas de pequeñas empresas y/o personas
naturales. Con el fin de posicionarnos a nivel regional y, por ende, masificar nuestra producción.
Luego, para un mediano o largo plazo, poder contar con un nivel de producción acorde a grandes
empresas contratistas, sistema de ventas de retail o a través de mercado público.

9.2 Propuesta de Valor

A nivel país se considera una totalidad de residuos plásticos anual de 1.045.978 toneladas, un 92%
se arroja a botaderos autorizados u otros para su descomposición y sólo se está reciclando
actualmente un 8%, porcentaje ínfimo en comparación con países desarrollados como Suecia, donde
se ha logrado una cultura ecológica con un 1% de basura, dado que el 99% se recicla.
He aquí donde nuestro producto a diferencia de la competencia, se caracteriza por ser amigable con
el medio ambiente, dado que se centra en materias primas que podemos obtener a través del
reciclado de plásticos y con ello la reducción de la contaminación ambiental. Además, posee un
menor costo de producción y de edificación por m2, que una construcción tradicional, lo que viene
a dar solución al déficit habitacional indicado anteriormente. Dado que con el mismo recurso
monetario se podrá abarcar una mayor cantidad de construcción de conjuntos habitacionales, o
directamente reflejado al consumidor final, donde se podrá optar a viviendas más económicas
respecto a la construcción de m2 estándar o, a su vez, una superficie mayor por el mismo valor
comercial actual. Este último punto es de vital importancia, sobre todo con la contingencia
nacional, y los reportajes que indican que existe una gran cantidad de moradores hacinados en una
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vivienda, que, por sí, tiene la mínima cantidad de metros cuadrados construidos necesarios para
poder circular o vivir cómodamente. Sólo en la región hay aproximadamente 8 mil hogares en esta
situación.

9.3 Canales

Para dar a conocer la propuesta de valor de Block’s House a nuestro segmento de clientes,
elaboraremos una estrategia de marketing, para posicionarnos en el mercado de la construcción.
Considerando y promocionando lo siguiente:

 Diferenciación del producto, promover sus beneficios respecto a durabilidad, resistencia,

menor esfuerzo al ser más liviano, menor tiempo de ensamblado, características de
aislación térmica y auditiva.

 Diferenciación respecto al precio, debido a su menor costo de producción.

 Diferenciación de imagen, al ser un producto fabricado a través del reciclaje, tendrá una
imagen ecológica, inspirando al consumidor a desarrollar una conciencia de apoyo al
cuidado del medio ambiente.

Con lo anteriormente expuesto, haremos una fuerte campaña publicitaria a través de revistas y ferias
dedicadas al rubro de la construcción, desarrollo sustentable y/o sistemas ecológicos (con un costo
de publicidad mínimo o, en lo posible, de manera gratuita), como Expo Vivienda, Expo edifica,
revista EMB Construcción, revista en concreto, entre otras. A su vez, identificaremos las empresas
que desarrollan servicios habitacionales, para coordinar una presentación de nuestro producto.

9.4 Relaciones con el Cliente

La relación comienza con la presentación del producto en el mercado y la captación de clientes de

manera presencial. Con ello se genera un vínculo directo al realizar asistencia personal, en primera
instancia, o por vía telefónica para atender el servicio de pre y post venta. Además, se dispondrá de
plataforma virtual para lograr expandir y dar a conocer nuestra unidad de negocios, a través de
correo corporativo y página web.
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9.5 Fuentes de ingreso

 Venta de bloques reciclados ensamblables.

9.6 Recursos claves

Los recursos claves de nuestro proyecto, guarda relación con los medios que necesitamos para
poner en marcha nuestro negocio, sin los cuales es imposible ejecutar el negocio. Principalmente
guarda relación con los recursos humanos, económicos, físicos e intelectuales.

Cabe destacar que la viabilidad del negocio dependerá del análisis de los recursos en términos de
los recursos financieros, logísticos y de conocimientos que demande la adquisición de los mismos,
ya que los recursos son los activos estratégicos de la empresa y su utilización es la combinación
exacta para la competitividad.

En base al proyecto Block’s House, los recursos claves serían los siguientes:

 Recursos Humanos: el personal de este proyecto será reclutado y seleccionado a través de

una consultora externa, quienes proveerán perfiles en base a los requerimientos de cada
cargo, que básicamente son: Auxiliar Administrativo y de Ventas (1), Operario de Mezcla
(2), Operario de Moldado (2), Operario de Carga y Descarga (2), Conductor Profesional-
Mecánico (1), Contador (1) y Administrador (1), siendo éste último quien estará a cargo de
establecer los lineamientos, procedimientos y supervisión de la producción, así como de la
generación de estrategias para la visibilización y comercialización del producto. Cabe
destacar que el resto de los cargos mencionados reportarán directamente al Administrador
(Figura 1).

 Recursos Económicos: se requiere de recursos financieros para apalancar el primer año de

negocio y así poder cubrir los gastos operativos y de funcionamiento, los cuales incluyen
salarios, arriendo, servicios básicos, insumos, publicidad, etcétera.
Es importante mencionar que, para disponer de recursos económicos, se hace necesario
determinar de dónde se obtendrá el capital inicial (para la inversión). Es por ello que se
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dispone de las siguientes alternativas de financiamiento (que pueden ser complementarias

entre sí):

 Fondo Capital Semilla de CORFO: es un financiamiento inicial (fondos que no

deben ser devueltos), para la creación de una microempresa o para permitir el
despegue y/o consolidación de una actividad empresarial existente. El programa
busca entregar financiamiento a emprendedores que cuenten con proyectos de
negocios de alto potencial de crecimiento, mediante el cofinanciamiento de
actividades con hasta $25.000.000 de aporte.

 Fondo para el Reciclaje del Ministerio del Medio Ambiente: permite financiar
proyectos de las municipalidades y asociaciones de municipalidades, dirigidos a
prevenir la generación de residuos en sus comunas y promover su separación,
reutilización, reciclaje y otro tipo de valorización. Aporta hasta $27.000.000.

 Alianza Estratégica con Municipios: un aproximado de 8 millones de toneladas

de plástico van a parar al océano cada año y el 70% de ellos permanecen en el
fondo marino, contaminando de sobre manera el ecosistema. A raíz de ello y como
una de las tantas afectaciones que producen los plásticos residuales, es que esta
alianza con los municipios será de gran aporte como fuente de ingreso, ya que
sumando a su vez los puntos verdes, y la descongestión como resultado de esta
alianza de rellenos sanitarios que por lo demás son costeados por los municipios, es
que es de suma importancia estas alianzas estratégicas.

 Préstamos directos con bancos: los préstamos directos con una entidad bancaria
es una manera rápida de poder obtener financiamiento directo para la empresa.
Algunos ejemplos de entidades bancarias que potencian el emprendimiento son:
Banco Estado, Banco de Chile, BCI Empresarios, Santander Pyme Advance y
Banco Bice.

 Recursos Físicos: se contará con un terreno de aproximadamente 50 mts. 2, que contiene

una infraestructura adecuada para el funcionamiento del negocio, ya que tiene una bodega,
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que cuenta con tres oficinas (Administración, Contabilidad y Gestión Comercial)

completamente equipadas y amobladas para la recepción de clientes, más un galpón en
donde se desarrolla la línea de producción.
Importante mencionar que el área de producción cuenta con maquinaria especializada, tales
como prensadoras, mezcladoras, trituradoras, matrices, etcétera, las cuales facilitan el
proceso de fabricación.
Finalmente, para efectos de transporte y logística, se dispone de un camión pluma, para la
carga y descarga de material, ya sea para la recuperación del plástico reciclado, o bien, para
el despacho de los bloques.

 Recursos Intelectuales: principalmente tiene relación con la marca del negocio, patentes,
licencias de programas (Windows, Office, etc.), base de datos de clientes (empresas sector
industrial que generan excedentes industriales, así como organizaciones a quienes se les
pueda vender el producto en gran escala).

9.7 Actividades claves

 Gestionar el inventario para satisfacer la demanda, cuya función consiste en mantener un

constante stock de materia prima y recursos con el objetivo de mantener la cadena
productiva, logística y de despacho.
 Gestión comercial para la venta y comercialización de productos, en donde se procurará
crear alianzas estratégicas con los distintos clientes, tanto del sector público como privado,
que nos permitirá comercializar y dar rotación al producto fabricado.
 Desarrollo de la línea producción y operaciones, en la que los colaboradores que trabajaran
en el desarrollo directo y de manera integral a las distintas etapas requeridas para la
fabricación de los bloques ecológicos.
 Trasporte y logística, que se encargará del transporte de manera integral, tanto en retiro de
plásticos desde las empresas en alianza o puntos verdes o en el despacho del producto
terminado.
 Administración y finanzas, que velará por la buena administración de los recursos físicos y
financieros de la empresa.
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9.8 Asociaciones claves

Las alianzas claves de Block´s House serán realizadas en su mayoría con proveedores regionales,
los cuales mediante un acuerdo de colaboración y compromiso con el medioambiente han accedido
al retiro de desechos plásticos desde sus instalaciones. Los proveedores son: Bromoplast, Cirplast,
Tecnocleaner, Plastimar, Plásticos El Salto y Manufactura De Fibroplásticos Fibermold Ltda.

Adicional a lo anterior, se generó un acuerdo de reciclaje con la Ilustre Municipalidad de Viña del
Mar, el cual contempla la instalación de Puntos Verdes con una capacidad de 20 metros cúbicos en
sectores estratégicos de la comuna, entre ellos: parques, plazas, supermercados, universidades y
colegios. Esto permitirá separar los residuos plásticos, obteniendo un reciclaje anual estimado de
6.500 toneladas.

El retiro de desechos plásticos se realizará una vez a la semana, mediante un camión que permite el
traslado de hasta 6 toneladas de plástico. La materia prima obtenida será trasladada a la bodega de
Block’s House, ubicada en El Salto, Viña del Mar.
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9.9 Estructura de costos

Estimación de Costos- Maquinaria y Equipos de Producción

Equipo/Maquinaria Cantidad Valor Unidad Valor Total

Prensadora Manual 2 $ 735.000 $ 1.470.000
Mezcladora de Concreto 210 lt. 3 $ 283.500 $ 850.500
Máquina de Soldar 1 $ 170.000 $ 170.000
Elementos de Protección para Soldar 1 $ 60.000 $ 60.000
Matriz 50 $ 4.000 $ 200.000
Máquina Trituradora de Plástico 1 $ 8.000.000 $ 8.000.000
Carretilla 2 $ 34.990 $ 69.980
Pala 17 cm x 29 cm x 95 cm 5 $ 5.490 $ 27.450
Herramientas Menores (*) 3 $ 187.180 $ 561.540
Camión Pluma 1 $ 16.000.000 $ 16.000.000
Total $27.409.470

(*) Guantes, antiparras, protector auditivo, cascos, alicates, destornilladores, taladro eléctrico, esmeril angular, martillo de goma, martillo.
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Estimación de Costos- Gastos Administrativos

Valor Total Valor Total

Cargo Cantidad Valor Unitario
Mensual Anual
Auxiliar Administrativo y de Ventas 1 $ 600.000 $ 600.000 $ 7.200.000
Operario de Mezcla 2 $ 500.000 $ 1.000.000 $ 12.000.000
Operario de Moldado 2 $ 500.000 $ 1.000.000 $ 12.000.000
Operario de Carga y Descarga 2 $ 500.000 $ 1.000.000 $ 12.000.000
Conductor Profesional- Mecánico 1 $ 650.000 $ 650.000 $ 7.800.000
Contador 1 $ 650.000 $ 650.000 $ 7.800.000
Administrador 1 $ 850.000 $ 850.000 $ 10.200.000
Total $ 5.750.000 $ 69.000.000

Estimación de Costos- Costos Fijos de Servicios Básicos

Valor Valor
Servicio
Mensual Anual
Arriendo de Bodega $ 1.000.000 $ 12.000.000
Teléfono/Internet $ 11.550 $ 138.600
Luz $ 42.000 $ 504.000
Agua $ 52.500 $ 630.000
Combustible $ 360.000 $ 4.320.000
Publicidad $ 75.000 $ 900.000
Total $ 1.541.050 $ 18.492.600
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Estimación de Costos- Muebles y Equipos de Oficina

Valor
Descripción Cantidad Valor Unitario
Total
Computador 3 $ 320.000 $ 960.000
Escritorio 3 $ 99.900 $ 299.700
Sillas 6 $ 15.990 $ 95.940
Impresora 1 $ 60.000 $ 60.000
Mesa de Reunión 1 $ 200.000 $ 200.000
Mesa Impresora 1 $ 30.000 $ 30.000
Total $ 1.645.640

Estimación de Costos- Materias Primas

Valor Valor Total

Descripción Cantidad Valor Unitario
Total Anual
Saco de Cemento (25 kg) 800 $ 3.490 $ 2.792.000 $ 33.504.000
Plástico Triturado (Kg) 1600 $ - $ - $ -
Acelerante de Concreto (1 lt) 400 $ 5.590 $ 2.236.000 $ 26.832.000
Total $ 5.028.000 $ 60.336.000

Costo Total Anual Proyecto $ 176.883.710

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Estimación de Costos- Producción Unitaria por materias primas

Valor
Descripción Cantidad Valor Unitario
Total
Cemento (kg) 0,5 $ 140 $ 70
Plástico Triturado (kg) 1 $ - $ -
Acelerante de Concreto (lt) 0,5 $ 112 $ 56
Total $ 126

Fijación de precio de venta del bloque

Se considera una depreciación de la Maquinaria y Equipos de Producción a 5 años, luego el valor total lo dividimos por 1825 días y
por la producción diaria (2000) para obtener un costo unitario por producir un bloque.

Costo total maquinaria y equipos de

producción $ 27.409.470
Tiempo de uso (días) 1.825
Producción diaria (und.) 2.000

Costo unitario por maquinarias y

$ 7,5
equipos

Respecto a los Gastos Administrativos calculamos el costo unitario por bloque, para ello del costo mensual lo dividimos por la
producción mensual, luego:

Costo total Gasto administrativo mensual $ 5.750.000

Producción mensual (und.) 40.000
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Costo unitario por Gastos

$ 144
Administrativos

Respecto a los Costos Fijos de Servicios Básicos calculamos el costo unitario por bloque, para ello del costo mensual lo dividimos por
la producción mensual, luego:

Costo Fijo mensual de servicios básicos $ 1.541.050

Producción mensual (und.) 40.000

Costo unitario por Costos Fijos de

$ 39
Servicios Básicos

Se considera una depreciación de los Muebles y Equipos de Oficina a 5 años, Luego el valor total lo dividimos por 1825 días y por la
producción diaria (2000) para obtener un costo unitario por producir un bloque.

Costo total Muebles y Equipos de oficina $ 1.645.640

Tiempo de uso (días) 1.825
Producción diaria (und.) 2.000

Costo unitario por Muebles y Equipos de

$ 0,5
Oficina

Si el costo de producción en base a materias primas por unidad es de $316.- al sumar todos los costos unitarios asociados calculados,
obtendremos el costo total de producción unitario.

Costos asociados a la producción de un

bloque $ 190
Costo unitario por materia prima $ 126
 19

Total costo unitario $ 316

TABLA RESUMEN
Costo Unitario Bloque $ 316
Margen de Utilidad 40%
Precio de Venta $ 442
Utilidad por Unidad $ 126
Producción Mensual 40.000
Ingreso Mensual $ 17.692.447
Ingreso Anual $212.309.364

10. Flujo de cajas a 5 años

Para el presente trabajo se consideraron dos alternativas para el desarrollo del Flujo de Cajas a 5 años: la primera, es utilizando como fuente
de financiamiento un crédito bancario, que cubre el 100% de la inversión inicial.

Adicional a lo anterior, se desarrolló una segunda alternativa, en la que se utiliza un financiamiento mixto, considerando un 72% de
préstamo bancario y un 28% obtenido a través de fondos concursables del Estado, el cual se indica en el documento Excel adjunto.

Se considera un préstamo bancario del total de la inversión inicial requerida, a un plazo de 5 años con una tasa de interés del 4%.

Para ello se utiliza el método Francés.

 20

CAPITAL DE
TRABAJO $ 29.055.110,00
INVERSIÓN
INICIAL $ 176.883.710,00
5 4%
PERÍODO CUOTAS INTERÉS AMORTIZACIÓN SALDO
0 $ 176.883.710,00
1 $ 39.732.877,20 $ 7.075.348,40 $ 32.657.528,80 $ 144.226.181,20
2 $ 39.732.877,20 $ 5.769.047,25 $ 33.963.829,95 $ 110.262.351,25
3 $ 39.732.877,20 $ 4.410.494,05 $ 35.322.383,15 $ 74.939.968,09
4 $ 39.732.877,20 $ 2.997.598,72 $ 36.735.278,48 $ 38.204.689,62
5 $ 39.732.877,20 $ 1.528.187,58 $ 38.204.689,62 $ 0,00

Donde el valor cuota "R" se obtiene de la siguiente fórmula

R= Préstamo ([(Tasa de interés + 1)^(n° de períodos)]*[Tasa de interés])/([(Tasa de interés + 1)^(n° de períodos)]-1)

R $ 39.732.877,20

A partir del segundo año se considera un aumento constante de producción de un 20% respecto al año anterior.

Los costos variables se estiman en un 10% respecto de los ingresos.

Tanto Maquinarias, Equipos de Producción, Muebles y Equipos de Oficina se deprecian a 5 años.

Se considera un gasto en patente del 3 por mil del capital del negocio, para ello contemplamos el inmobiliario, las maquinarias
 21

y equipos de producción, con plazo de vencimiento a 5 años.

0 1 2 3 4 5
INGRESOS $ 212.309.364,36 $ 254.771.237,23 $ 305.725.484,68 $366.870.581,62 $440.244.697,94
CV $ 21.230.936,44 $ 25.477.123,72 $ 30.572.548,47 $ 36.687.058,16 $ 44.024.469,79
CF $ 147.828.600,00 $ 159.895.800,00 $ 174.376.440,00 $191.753.208,00 $212.605.329,60
EBITDA $ 43.249.827,93 $ 69.398.313,51 $ 100.776.496,21 $138.430.315,46 $183.614.898,55
DEPRECIACIÓN $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00
AMORTIZACIÓN $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07
$
EBIT $ 37.421.372,86 $ 63.569.858,44 94.948.041,15 $132.601.860,39 $177.786.443,48
INTERÉS
CRÉDITO $ 7.075.348,40 $ 5.769.047,25 $ 4.410.494,05 $ 2.997.598,72 $ 1.528.187,58
UTILIDAD
ANTES DE IMP $ 30.346.024,46 $ 57.800.811,20 $ 90.537.547,10 $129.604.261,67 $176.258.255,90
IMPUESTO $ 8.193.426,60 $ 15.606.219,02 $ 24.445.137,72 $ 34.993.150,65 $ 47.589.729,09
UTILIDAD
DESPUÉS DE
IMP $ 22.152.597,86 $ 42.194.592,17 $ 66.092.409,38 $ 94.611.111,02 $128.668.526,80
DEPRECIACIÓN $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00 $ 5.811.022,00
AMORTIZACIÓN $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07 $ 17.433,07

(AMORTIZACIÓN
CRÉDITO) $ 32.657.528,80 $ 33.963.829,95 $ 35.322.383,15 $ 36.735.278,48 $ 38.204.689,62
FLUJO $ $ $
OPERACIONAL $ -4.676.475,88 $ 14.059.217,29 36.598.481,30 63.704.287,60 96.292.292,25
INVERSIÓN
INICIAL $ -147.828.600,00
CAPITAL DE $
TRABAJO $ -29.055.110,00 29.055.110,00
 22

CRÉDITO
FINANCIERO $ 176.883.710,00
VALOR
RESIDUAL $603.092.247,91
FLUJO DE CAJA $ -176.883.710,00 $ -4.676.475,88 $ 14.059.217,29 $ 36.598.481,30 $ 63.704.287,60 $728.439.650,17
$ -181.560.185,88 $ -167.500.968,59 $ -130.902.487,30 $ -67.198.199,69 $ 29.094.092,56
 23

11. Cálculo Van, Tir y Pay Back

COK 15%

VAN $ 252.331.053,22

TIR 39%

VPS (VAN AL INFINITO) $ 501.828.516,95

PRI 4,30

IVAN 1,43

Para calcular el VAN se asume una tasa de retorno del 15%

Dado que el Van es positivo se concluye que el proyecto es rentable.

Se obtuvo una TIR (39%) mayor que la tasa de retorno (15%) se comprueba la viabilidad del proyecto.

A través del cálculo del PAY BACK nos indica que el periodo de recuperación de la inversión de nuestro

proyecto corresponde a 4,3 años.

Plazo en el cual terminaríamos de pagar el crédito inicial.

12. Análisis y Matriz FODA

12.1 Análisis FODA

La herramienta de análisis y de estudio FODA, nos permitirá establecer las limitaciones y ventajas
provenientes tanto del entorno como de la realidad interna de la organización, específicamente el
análisis de 4 ítems: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, los que se presentan en la
Figura 1.
 24

Amenazas Fortalezas
•Producto innovador que busca reducir el problema
•Ingreso de nuevos competidores al rubro. de la contaminación.
•Productos sustitutos. •Mayor interés y conciencia ecológica.
•Ingreso de productos importados •Materia prima gratuita.
•Bajo nivel de tecnología requerida.
•Propiedades técnicas y de resistencia a la
comprensión alta, que brinda aislación térmica y
acústica.
•Bajo nivel de competencia en el país.
•Variedad de proveedores de materia prima.

FODA

Debilidades Oportunidades
•Clientes resistentes al cambio (respecto a utilizar •Tendencias
bloques versus ladrillos tradicionales). •Posibilidad de expansión del negocio a otras
•Posibilidad de retrasos en la entrega, dependiendo regiones
del volumen solicitado

Figura 1: FODA Block’s House

12.2 Matriz FODA

La matriz FODA es una herramienta de análisis estratégico, que permitirá ofrecer un claro
diagnóstico de la empresa Block’s House, para poder tomar las decisiones más apropiadas y
oportunas para proyectar un futuro auspicioso. Para tales efectos, es sumamente necesario tener
claro el análisis externo e interno de la empresa en cuestión.
 25

En el análisis externo (oportunidades y amenazas) se identifican los factores externos claves para
nuestra empresa, teniendo especial cuidado en ellos, dado que son incontrolables e influyen
directamente en su desarrollo:

 Oportunidades: representan una posibilidad de mejora para la empresa, siendo

considerados factores positivos y con tendencia a ser explotados por parte de la empresa.
 Amenazas: a diferencia del anterior, son factores que pueden poner en peligro la
supervivencia de la empresa o bien, afectar el desarrollo de su mercado, por lo tanto, es
fundamental identificarlas con anticipación para poder así evitarlas o convertirlas en
eventuales oportunidades.

En el análisis interno (fortalezas y debilidades) de la empresa se identifican los factores internos

claves para nuestra empresa, por lo que se tiende a realizar una autoevaluación, reconociendo los
puntos fuertes y débiles de nuestro emprendimiento:

 Fortalezas: se refiere a todos los recursos (humanos, tecnológicos, etc.) con los que cuenta
la empresa para explotar oportunidades y conseguir así una ventaja competitiva.
 Debilidades: son aquellas cosas que la empresa carece, o bien, que no ha explotado en su
totalidad, por lo tanto, si no logra detectarlos, puede provocar que se vea opacada y
sobrepasada por la competencia.

En base al proyecto Block’s House y luego de dar a conocer cada uno de los puntos mencionados
anteriormente, se debe encontrar el equilibrio adecuado de dichos factores, de tal forma que se
puedan fortalecer las fortalezas, eliminar o controlar las debilidades, aprovechar las oportunidades y
monitorear/reaccionar a las amenazas.

En la Figura 2, se dará a conocer la matriz FODA para formulación de estrategias:

 Estrategias FO (Fortalezas-Oportunidades): tienen como objetivo utilizar las fuerzas

internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas, a través del
uso de las nuevas tendencias y externalidades.
 26

 Estrategias DO (Debilidades- Oportunidades): tienen como objetivo el superar las

debilidades internas, aprovechando las oportunidades externas.

 Estrategias FA (Fortalezas- Amenazas): tienen como objetivo el aprovechar las fuerzas

de la empresa para evitar o disminuir las secuelas de las amenazas externas.

 Estrategias DA (Debilidades- Amenazas): tienen como objetivo minimizar las debilidades

amenazas, para evitar así el llevar a la empresa a una posición muy inestable.

Debilidades (D) Fortalezas (F)

Factores D1. Clientes resistentes al cambio F1. Producto innovador que busca
Internos
(respecto a utilizar bloques versus reducir el problema de la
ladrillos tradicionales). contaminación.
D2. Posibilidad de retrasos en la F2. Mayor interés y conciencia
entrega, dependiendo del volumen ecológica.
solicitado F3. Materia prima gratuita.
F4. Bajo nivel de tecnología
requerida.
F5. Propiedades técnicas y de
resistencia a la comprensión alta,
que brinda aislación térmica y
acústica.
F6. Bajo nivel de competencia en el

Factores país.
Externos F7. Variedad de proveedores de
materia prima
Oportunidades (O) DO FO
O1. Tendencias DO1. Medir posicionamiento y FO1. Publicidad para fomentar el
O2. Posibilidad de expansión participación en el mercado. conocimiento del producto.
del negocio a otras regiones DO2. Medir la cantidad de clientes FO2. Desarrollar Cross-Selling.
nuevos. FO3. Generar alianzas estratégicas
 27

DO3. Plan de charlas técnicas, que con proveedores de materias primas.

resalte beneficios del producto y FO4. Relacionamiento con gremios
evite la resistencia por parte del e industrias.
cliente. FO5. Programas de fidelización de
DO4. Evaluación del personal. clientes.
DO5. Elaborar procedimientos y FO6. Campañas web y de
acciones que refuercen los procesos telemarketing.
de producción y logísticos de la FO7. Posibilidad de aperturar
empresa. nuevas sucursales y canales de
comercialización.
Amenazas (A) DA FA
A1. Ingreso de nuevos DA1. Capacitar al personal de FA1. Promociones y/o convenios.
competidores al rubro. modo que tengan mayor FA2. Charlas e inspecciones
A2. Productos sustitutos. conocimiento del negocio y puedan técnicas.
A3. Ingreso de productos diferenciarse de la competencia. FA3. Aplicaciones de medidas que
importados. DA2. Elaborar nuevas formas de permitan establecer costos accesibles
campañas publicitarias que y una calidad de servicio de
permitan competir con empresas excelencia.
rivales y lograr así, reconocimiento
de parte de los clientes y los
proveedores.
DA3. Mantener estándares de
calidad en el proceso de
producción, acordes a la
satisfacción del cliente.

Figura 2: Matriz FODA Block’s House

 28

13. Descripción de los trámites para la iniciación del funcionamiento

de la empresa

Se deberá realizar la Constitución de la Sociedad, esta etapa consta de 6 procesos, estas son:
Constitución de Sociedad, Inscripción en Registro de Comercio, Publicación en el Diario Oficial,
Iniciación de Actividades y obtención del RUT (Rol Único Tributario), obtención de Documentos
Tributarios y solicitud de permisos.

 Escritura de Constitución de Sociedad: la Escritura de Constitución de Sociedad será

fundamental puesto que establece entre otras cosas, el tipo de Sociedad, el giro o actividad
comercial, los socios que la conformarán, sus aportes de capital respectivos, la forma en
que éstos participarán de las utilidades y cómo se responderá en caso de pérdidas. Además,
es un respaldo jurídico ante cualquier eventualidad sobre los bienes de las partes
involucradas ya que se debe estipular los límites y alcances de las responsabilidades
comerciales. También detallará cómo se administrará aquella sociedad, la labor de cada uno
de los participantes y la manera como se establecerán las remuneraciones. Luego de la
redacción de la Constitución de Sociedad, se procederá a legalizar el documento ante
notario y con ello se materializará la personalidad jurídica requerida para realizar los
trámites relacionados para la creación de la empresa, la obtención de RUT y patente
comercial.

 Inscripción en Registro de Comercio: realizada la Constitución de Sociedad, se procederá

a inscribir la Sociedad en el Registro de Comercio y a publicarlo en el Diario Oficial,
eventos que deberá realizarse dentro de los 60 días posteriores, contados desde la fecha que
se estipula en la Escritura. La inscripción de la Sociedad se realizará directamente en el
Conservador de Bienes Raíces, entidad dependiente de la Corte de Apelación de la región
correspondiente al domicilio establecido por la sociedad en su escritura. Este trámite podrá
ser realizado tanto por los Socios o por el Representante Legal de la empresa debe
presentar: Dos extractos originales o copias autorizadas por el mismo notario y La escritura
de constitución de la sociedad o Modificación y Formulario Nº2.
 29

 Publicación en el Diario Oficial: este trámite se realizará dentro de 60 días contados a

partir de la fecha registrada en la Escritura de la Sociedad. La publicación del Extracto de la
Escritura en el Diario Oficial, deberá ser realizada por un Socio o el Representante Legal,
quien debe concurrir a las oficinas del diario La Nación con el Extracto protocolizado de la
Escritura.

 Iniciación de Actividades y obtención del RUT (Rol Único Tributario): se solicitará la

inscripción en el Rol Único Tributario y en forma simultánea se dará aviso de Inicio de
Actividades al Servicio de Impuestos Internos de acuerdo a lo señalado en el artículo 66 del
Código Tributario. Esto marca el inicio de las obligaciones como contribuyente sujeto a
impuestos, los que se aplicarán mientras dure la actividad comercial de la empresa.

 Documentos Tributarios: una vez que la empresa se encuentre constituida e inicie sus
actividades comenzará su obligación tributaria, operando los diversos documentos entre los
cuales se encuentran las Boletas de Honorarios, Facturas, Boletas de Venta, Libros
Contables, etc.

 Permisos: las actividades comerciales dependerán de una serie de Permisos otorgados por
distintas entidades de acuerdo con el rubro de la Empresa, siendo importante que antes de
arrendar o comprar un local que se destinará a uso comercial, se consulte el Plano regulador
de cada Municipio, para evitar clausuras. Esta etapa de Creación de una Empresa
contemplará aspectos tan importantes como el lugar físico donde se va a operar y el
cumplimiento de las condiciones estructurales, sanitarias y ambientales necesarias para
ejercer el giro. Estos requisitos se encuentran regulados por ley y son necesarios para
obtener la Patente Comercial, los cuales dependerán del Giro de la empresa.

14. Determinar posibles instrumentos de financiamiento para el

proyecto

Como posible instrumento para financiar nuestro proyecto, ocuparemos el Fondo Capital Semilla de
Corfo, el cual tiene como objetivo apoyar a los emprendedores a potenciar sus proyectos de
 30

negocios de alto potencial de crecimiento con alcance nacional e internacional, mediante el

cofinanciamiento de actividades para la puesta en marcha de sus emprendimientos.

El monto que nos entregaría el programa Semilla Corfo es de $25.000.000 de pesos como máximo.
El restante lo debemos cofinanciar con crédito bancario.

La postulación se deberá realizar en línea completando y enviando el formulario de postulación.

Al momento de postular no se deben adjuntar documentos de ningún tipo, sin embargo, cuando se
obtenga este subsidio se deben presentar los siguientes documentos:

 Persona natural mayor de 18 años con residencia en Chile.

 Que no cuente con inicio de actividades en el SII o que solo tribute en Segunda Categoría.
 Persona jurídica Constituida en Chile.
 No debe tener inicio de actividades mayor a 18 meses y no debe tener ventas.

Además, se debe enviar un video, que debe incluir al menos lo que será evaluado por base (Equipo,
Grado de innovación del producto, y Potencial de Crecimiento).
Para que la presentación quede fácil de entender, es importante explicar el problema, el producto o
servicio, el cliente al que se apunta y el tamaño de mercado.

Respecto al financiamiento bancario hemos optado por Banco de Chile. En nuestro caso
necesitamos financiamiento para poder iniciar con el proyecto, es por esto que solicitaremos un
crédito comercial ya que para poder solicitar crédito para emprendedores tenemos que tener una
antigüedad de 1 o dos años.

Este crédito seria pactado en 60 cuotas (5 años) y tiene como características:

 Desde 6 hasta 60 meses plazo.

 Hasta 90 días para el pago de la primera cuota.
 Opción de hasta 2 cuotas no consecutivas libres de pago en el año (por ejemplo, marzo y
diciembre).
 Tasa de interés preferencial, fija por todo el periodo del crédito
 31

14.1 Presentar simulación de la tramitación del instrumento seleccionado

14.1.1 Simulación Semilla Corfo

Una vez revisado minuciosamente el archivo descargable desde el sitio web

https://www.corfo.cl/sites/cpp/emp-2016-semilla correspondiente a las Bases Técnicas de semilla
Corfo, y cumplir con los requisitos, se debe crear un usuario o ingresar directamente con la clave
única para realizar la postulación.

Contenido de la Propuesta

Las propuestas deben tener información del postulante y del emprendimiento, para lo cual se deberá
llenar el formulario de postulación en línea disponible e incluir la información solicitada durante el
período en que esté abierta cada convocatoria. Debido a que no coincidimos en el plazo, no es
posible realizar la simulación de manera online.
Deberá incorporarse, como contenido obligatorio del formulario de postulación en línea, un video
de máximo 1 minuto, el que deberá incluir la siguiente información:

 Necesidad u oportunidad de negocio.

 Identificación del mercado.
 Cliente y/o usuario.
 Descripción del producto o servicio.
 Atributos y razones que hacen del producto o servicio algo único.

Con lo anterior, se espera que el postulante entregue información sobre el grado en que el producto
o servicio satisface una fuerte demanda del mercado.

Etapas de Evaluación y Criterios de Selección de los Proyectos

Respecto de los proyectos postulados, primeramente, se hará un análisis de pertinencia, y sólo

respecto de aquello que califiquen, se realizará el análisis de antecedentes legales. Luego de estos
análisis, se procederá a la evaluación de las propuestas, lo que se realizará en 3 etapas, las que se
describen a continuación:
 32

Primera Etapa

Se realizará una evaluación, de acuerdo a los siguientes criterios:

CRITERIO PONDERACIÓN

Video: Se revisará el video adjunto en la postulación y se evaluará su contenido en

relación a la relevancia del problema a resolver (evaluando si soluciona un problema
global, un problema país o un problema local) y a la sofisticación del producto o
80%
servicio (su grado de innovación y el nivel de solución del problema, en relación al
producto o servicio a desarrollar). Se podrá asignar una nota 1 o 5. Siendo una nota 1
una evaluación negativa y 5 una evaluación positiva.

Potencial de crecimiento: Se revisarán antecedentes incorporados en el formulario

de postulación, como el alcance del proyecto y el grado de escalabilidad del
20%
producto o servicio para alcanzar las tasas de crecimiento esperadas. Este criterio
será evaluado con una nota en escala de 1 a 5, siendo 1 la más baja y 5 la más alta.

En la siguiente etapa continuarán sólo aquellos proyectos que hayan obtenido una nota 5 en el
video, considerando un mínimo de 5 proyectos por región.

Segunda Etapa

Esta etapa, consistirá en la presentación del emprendimiento ante un jurado, a través de una
exposición de 3 minutos en modalidad "elevatorpitch". Para ello, se organizarán eventos de "Demo
Day' en las capitales regionales del país, a los que serán convocados todos los postulantes pre-
seleccionados para esta etapa. Los eventos serán de carácter abierto, de manera que personas de la
comunidad puedan asistir de oyentes.

De acuerdo a la información entregada en línea estos eventos de Demo Day, se realizan en calle
Condell 1190, piso 10 salón de eventos de la comunidad edificio cooperativa vitalicia, ubicado
frente a la plaza Aníbal Pinto.
 33

El pitch o relato de la idea de negocio de cada postulante, deberá estar apoyado por una
presentación en formato pdf de un tamaño no mayor a 10 MB, la cual deberá ser enviada a Corfo,
antes de las 13:00:00 horas del quinto día hábil posterior a la fecha de notificación de los resultados
de la primera etapa.

El pitch deberá incluir al menos los siguientes contenidos:

 Equipo: Quiénes son los integrantes del equipo, su dedicación, experiencia y aporte de
cada uno al éxito del proyecto.

 Problema y Mercado Objetivo: Dar a conocer cuál es el problema de mercado existente y

a quiénes está orientada la solución.

 Producto o Servicio: Indicar en qué consiste, sus principales características, enfocándose

principalmente en la diferenciación de la solución en comparación a otras similares ya
existentes.

 Potencial de Crecimiento: Incorporar información sobre el tamaño del mercado objetivo,

cuántas ventas se proyectan en un horizonte de hasta 3 años, en qué supuestos se basa esa
proyección, la estrategia de crecimiento y cómo influye la competencia en dicho
crecimiento.

Cada presentación será evaluada por 3 jueces, con calificaciones en escala de 1 a 5, en la que la nota
1 es la más baja y la nota 5 la más alta, de acuerdo a los criterios que se indican:
 34

CRITERIO PONDERACIÓN

Innovación: Se evaluará la importancia del problema a resolver y el nivel de

solución mediante el producto o servicio; y esto, en comparación a la mejor 40%
solución existente actualmente en el mercado.

Potencial de crecimiento: Se evaluará si el tamaño del mercado al que apunta el

proyecto resulta interesante para el crecimiento exponencial del emprendimiento,
los beneficios económicos que se podrían obtener de la venta del producto o 25%
servicio en relación a los esfuerzos de inversión y operación y a la competencia
existente.

Equipo: Se evaluará qué tan adecuado es el equipo para ejecutar el proyecto, en

relación a la experiencia de los integrantes y sus redes de apoyo, en caso que 25%
existan.

Calidad del Pitch: Se evaluará que el relato en su totalidad sea coherente e

10%
incorpore la cantidad de información adecuada para la evaluación.

Tercera Etapa

Finalmente, las postulaciones serán analizadas por 3 evaluadores, dos de los cuales son externos a
Corfo y uno interno, bajo los siguientes criterios:

CRITERIO PONDERACIÓN

Grado de Innovación del Producto o Servicio: Se evaluará el nivel de

innovación del producto, considerando si existe en el mercado y en qué 40%
medida el problema ya está resuelto por productos o servicios similares.

Equipo: Se evaluarán los integrantes del equipo en base a la capacidad de

ejecutar correctamente el proyecto, considerando la conformación y el nivel de 25%
experiencia que tiene el equipo en relación al proyecto presentado.
 35

Estrategia de crecimiento y Potencial de crecimiento: Se evaluará la

escalabilidad del proyecto y la estrategia comercial para lograr las ventas 20%
estimadas a 3 años plazo.

Estrategia de apropiabilidad: Se evaluará la estrategia que utilizará para

apropiarse del valor, de forma de mantener su diferenciación y contar con 15%
barreras de entrada para posibles competidores.

La calificación final de cada postulación, corresponderá al promedio obtenido de las notas finales
de cada evaluador. Como resultado a esta tercera etapa de selección, se obtendrá una propuesta de
las postulaciones a cofinanciar.

Luego de haber pasado estas tres etapas, la decisión de asignación de los recursos corresponde al
Subcomité de Financiamiento Temprano de Emprendimientos del Comité de Emprendimiento de
Corlo, o el órgano que lo sustituya o reemplace.

Una vez se notifique la adjudicación de los fondos, se debe formalizar dentro de los próximos 20
días el compromiso formal de una Entidad Patrocinadora, mediante la presentación de un contrato,
el cual se observa en el anexo N°1. De igual manera, para efectos del Repositorio Institucional de
Codo (RIC), se deberá realizar una declaración por parte del Beneficiario(a) Atendido(a), conforme
al formato del Anexo N° 2.

14.1.2 Simulación Crédito Bancario

Si bien, en el informe anterior consideramos el cálculo de las cuotas a través del método francés,
considerando que los fondos de Semilla Corfo corresponden a un máximo de 25 millones de pesos,
equivalente a un 14,13% de nuestro financiamiento requerido, la diferencia debería quedar de la
siguiente manera, tomando en cuenta una tasa de interés del 4% con un plazo de 5 años, tal como se
indica en la Figura 3.
 36

Figura 3: Tabla de elaboración propia de simulación de crédito

Respecto a la entidad bancaria consideramos una simulación desde el sitio web de banco de Chile
https://ww3.bancochile.cl/wps/wcm/connect/personas/portal/simuladores/credito-consumo (ver
Figura 4), pero como crédito de consumo, dado que para ingresar a financiamiento para pymes o
EMT se requiere de contar a lo menos 1 año de funcionamiento, obteniendo la siguiente simulación:

Figura 4: Simulación crédito de consumo, plazo a 5 años

De acuerdo a lo anterior, tenemos el siguiente cuadro de resumen (Figura 5):

 37

Simulación crédito VALOR CUOTA

TASA ANUAL (%) TOTAL CREDITO ($)
consumo ANUAL
Nominal (método
4% $ 34.117.199,36 $170.585.996,82
Francés)
Nominal (método
5,16% $ 35.236.613,53 $176.183.067,66
Francés)
Banco de Chile 5,16% $ 35.844.748,8 $179.223.744

Figura 5: Tabla resumen crédito de consumo- Planilla Excel “Simulación Crédito”.

Si bien, durante el desarrollo del Avance 2 consideramos una tasa anual del 4%, para efectos de
realizar una comparación con la simulación de la entidad bancaria, ajustamos el valor de la tasa
anual a 5,16% (Figura 5).

Podemos observar que en la simulación del banco de Chile tenemos que pagar un 18% más respecto
al monto inicial solicitado, debido al cobro correspondiente a intereses, seguros y gastos notariales,
lo que, a su vez, se refleja en la diferencia de un 1,73% aproximadamente, respecto al crédito
nominal calculado con la misma tasa anual del 5,16% y una diferencia de un 5% respecto al
calculado inicialmente con una tasa anual del 4%.

14.1.3 Análisis comparativo final entre simulación crédito nominal V/S simulación Crédito
Bancario.

En los siguientes cálculos se considera un préstamo bancario del 85,87% de la inversión inicial
requerida, a un plazo de 5 años con una tasa de interés del 5,16 %, para ello se utiliza el método
Francés. La diferencia del 14,13% se pretende obtener del fondo concursable Semilla Corfo del
estado.
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Simulación crédito nominal

Figura 6: Tabla de elaboración propia “Simulación de crédito nominal”.

-A partir del segundo año se considera un aumento constante de producción de un 20% respecto al
año anterior.

-Los costos variables se estiman en un 10% respecto de los ingresos.

-Tanto Maquinarias, Equipos de Producción, Muebles y Equipos de Oficina se deprecian a 5 años.

-Se considera un gasto en patente del 3 por mil del capital del negocio, para ello contemplamos el
inmobiliario, las maquinarias y equipos de producción, con plazo de vencimiento a 5 años.

Figura 7: Tabla de elaboración propia “Flujo de caja simulación crédito nominal”.

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A través de Excel podemos obtener los siguientes resultados:

COK 15%
VAN $ 308.034.424,78
TIR 46%
VPS (VAN AL INFINITO) $ 612.609.730,71
PRI 4,77
IVAN 2,03

Para calcular el VAN se asume una tasa de retorno del 15%

Dado que el VAN es positivo se concluye que el proyecto es rentable.

Se obtuvo una TIR (46%) mayor que la tasa de retorno (15%) se comprueba la viabilidad del
proyecto.

A través del cálculo del PAY BACK nos indica que el periodo de recuperación de la inversión de
nuestro proyecto corresponde a 4,77 años. Plazo en el cual se recuperaría la inversión.

Simulación crédito Banco de Chile

Se consideran los mismos parámetros indicados en la simulación crédito nominal, pero se incorpora
gastos notariales y seguros asociados al Banco.

Figura 8: Tabla de elaboración propia “Simulación de crédito Banco de Chile”.

Donde el valor cuota "R" se obtiene de la siguiente fórmula

R= Préstamo ([(Tasa de interés + 1)^(n° de períodos)]*[Tasa de interés])/([(Tasa de interés + 1)^(n°

de períodos)]-1)

Por lo tanto la cuota anual simulada correspondiente a R es $36.509.029,97.-

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*Para efectos de cálculos del flujo de caja e indicadores, se considera el valor cuota anual simulado,
el cual presenta un aumento de un 1,85% en comparación al valor cuota anual del crédito otorgado,
al incluir gastos notariales y seguros asociados al banco, aumentando el monto del crédito en un
3,61%.

Por ende, existe una diferencia de un 1,85% en el costo total del crédito simulado, respecto al monto
total a pagar en el Banco. Con la información extraída de la figura 4.-

Cuota mensual $ 2.987.063,00

R=Cuota anual Real $ 35.844.748,80
(*) Dato de la simulación del banco

-A partir del segundo año se considera un aumento constante de producción de un 20% respecto al
año anterior.

-Los costos variables se estiman en un 10% respecto de los ingresos.

-Tanto Maquinarias, Equipos de Producción, Muebles y Equipos de Oficina se deprecian a 5 años.

-Se considera un gasto en patente del 3 por mil del capital del negocio, para ello contemplamos el
inmobiliario, las maquinarias y equipos de producción, con plazo de vencimiento a 5 años.

Figura 9: Tabla de elaboración propia “Flujo de caja simulación crédito Banco de Chile”.
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A través de Excel podemos obtener los siguientes resultados:

COK 15%
VAN $ 294.295.537,93
TIR 44%
VPS (VAN AL INFINITO) $ 585.286.239,90
PRI 4,66
IVAN 1,87

Para calcular el VAN se asume una tasa de retorno del 15%

Dado que el Van es positivo se concluye que el proyecto es rentable.

Se obtuvo una TIR (44%) mayor que la tasa de retorno (15%) se comprueba la viabilidad del
proyecto.

A través del cálculo del PAY BACK nos indica que el periodo de recuperación de la inversión de
nuestro proyecto corresponde a 4,66 años. Plazo en el cual se recuperaría la inversión.

A pesar de que el monto simulado en el banco considera un aumento del 3,61 % por recargos. El
plazo de recuperación de la inversión o PRI se ve disminuido, dado que el valor de la cuota es
mayor, por ende, Block's House podrá saldar el préstamo con un mes de diferencia al crédito
simulado sin gastos adicionales.
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15. Conclusiones

Mediante el presente informe fue posible conocer mayores detalles del proyecto Block’s House, el
cual representa una solución real e innovadora, que contribuye al cuidado del medio ambiente,
mediante la reutilización de desechos industriales.

Se pudo apreciar, además, que este tipo de iniciativas son sumamente necesarias en nuestro país,
debido a la gran utilización de materiales no biodegradables tanto en el ámbito público como
privado, por lo que el proceso de transformación, no sólo puede tener un impacto económico y de
rentabilidad en el mediano plazo, sino que también convertirse en un aporte para la sociedad y el
medio ambiente.

Finalmente, se puede afirmar que Block´s House es un proyecto factible de implementar y sería
sumamente conveniente que el Estado apoyara este tipo de iniciativas que resultan ser un nicho de
negocio rentable, sustentable y que contribuye al desarrollo económico del país y de una sociedad
comprometida ecológicamente.

16. Bibliografía

 Ecoinventos Green Technology / 2020 / http:// www.ecoinventos.com

 Plataforma Arquitectura / 2020 / www.plataformaarquitectura.cl
 Ministerio de Vivienda y Urbanismo / 2017 / Estadística Habitacional/
https://www.observatoriourbano.cl/estadisticas-habitacionales/
 Ministerio De Medio Ambiente / 2019 / Residuos / https://sinia.mma.gob.cl/estado-del-
medio-ambiente/residuos-2/ Publicado el 2020
 https://www.corfo.cl/sites/cpp/emp-2016-semilla /
 http://fondoreciclaje.mma.gob.cl/
 http://www.derecho-chile.cl/pasos-para-crear-una-empresa-en-chile/
 https://ww3.bancochile.cl/wps/wcm/connect/bee977804ac5559392679e9551fc0f61/condici
ones-para-acceder-a-creditos-de-consumo-debanco-chile.pdf?MOD=AJPERES
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17. Anexos

17.1 Organigrama Block’s House

Administrador

Auxiliar
Administrativo y Contador
de Ventas

Operario de Operario de Operario de Conductor

Operario de Operario de Operario de
Mezcla 1 Carga y Descarga Carga y Descarga Profesional-
Mezcla 2 Moldado 1 Moldado 2
1 2 Mecánico

Figura 6: Organigrama Block’s House

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17.2 Anexo 1 Semilla CORFO

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17.3 Anexo 2 Semilla CORFO

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