Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Empresa y Gestión NS
Índice
RESUMEN:................................................................................................................................3
INTRODUCCION:....................................................................................................................3
CONTENIDO:............................................................................................................................5
Marco Teórico:...........................................................................................................................5
Análisis 4Ps.............................................................................................................................6
Motivación de Daniel Pink.......................................................................................................7
Estudio de Implementación...................................................................................................7
Resultados Obtenidos.............................................................................................................8
Análisis 4Ps.............................................................................................................................9
Análisis y Discusión..................................................................................................................12
Conclusión................................................................................................................................13
ANEXOS:..................................................................................................................................15
Resultado 1............................................................................................................................16
Resultado 2............................................................................................................................16
Resultado 3............................................................................................................................17
Resultado 4............................................................................................................................18
Resultado 5............................................................................................................................18
Tabla ciclo de vida del producto:........................................................................................19
BIBLIOGRAFIA:....................................................................................................................20
3
RESUMEN:
INTRODUCCION:
mejor servicio y a su vez brinda confianza con sus clientes. Para que su
emprendimiento salga adelante se ha visto que cada día se ha ido generando pérdidas,
por esta pandemia ya que se ha visto que la gente compra por medio de internet y no en
el centro de la ciudad ya que también se puede observar día a día que hay mucha
competencia , al ver esto que el negocio tarde o temprano cerraría , el dueño ha
decidido optar por dicho objetivo que es el aumento de clientes mediante el implemento
de promociones en vegetales y animales ,ya que asi buscamos que los clientes tengan
una nueva expectativa sobre el negocio y sobre todo que les deje lograr con lo que
estén buscando.
Tal cual para llegar a dicho objetivo se avisto la necesidad de hacer una pequeña
encuesta de lo que se va poner en promoción y lo que se va quedar con su mismo valor
rentable como también sobre que se tendrá que implementar, realizaremos un pequeño
análisis en el cual primeramente es realizar un plan marketin que se implementará con
las herramientas como 4ps y la teoría motivacional de Pink”. Una de las estrategias
más conocidas y aplicadas en este ámbito, que consiste en analizar los 4 elementos
fundamentales: el producto, el precio, el punto de venta y la promoción” Y la gran
teoría motivacional de Pink “Daniel Pink dice que en el entorno del siglo XXI la ciencia
demuestra que la motivación debe fundamentarse en los motores internos de las
personas motivación intrínseca” (Francescselva, 2020).
Otros productos que más generan compra son los vegetales como culantro y el perejil
que se ve necesario rematar ya que son plantas que la gente lleva para el consumo
diario o la zanahoria ya que es fundamental para la salud, como cuidados de la piel, el
cabello y también combate contra los daños cardiovasculares y ya que también posee
vitaminas A Y C.
CONTENIDO:
En los últimos tres meses se avistó muy afectado la tienda de abastos “Sandra por la
pandemia que se está atravesando y mucho más por innumerable competencia que se
hadado en la ciudad de Ibarra, tal cual el dueño ha visto con la necesidad de
implementar promociones para poder llamar la atención de nuevos clientes.
Marco Teórico:
6
Análisis 4Ps
El termino 4Ps fue creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus
cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación (Roberto,
2014).
Cuando hablamos de marketing, nos referimos a una especialidad que analiza, estudia y
mide el comportamiento del mercado y los consumidores. En base a este conjunto de
acciones, hay que lograr diseñar acciones que permitan aumentar las ventas y fidelizar
clientes. El marketing tradicional engloba cuatro variables cuyo conjunto desemboca en
el Marketing Mix (Nestor, 2018).
Daniel Pink nos dice que trabajar, esforzarse es algo tan común como dormir jugar o
descansar y que, bajo esas condiciones proporciona que el ser humano acepte y que
aun así busque estar comprometido y que logre tener un trabajo eficaz y seguro.
Sin embargo, en el tipo de tareas que se requieren en el contexto del siglo XXI, estos
sistemas no sólo no sirven, sino que además reducen la motivación, el rendimiento y la
creatividad. Es por ello que Daniel Pink sostiene que en el entorno del siglo XXI la
ciencia demuestra que la motivación debe fundamentarse en los motores internos de las
personas (motivación interseca) (FRANCESCSELVA, 2018).
En la motivación interseca Daniel Pink da a conocer que nos motiva en simple hecho
que se puede poner en práctica para motivar al equipo de trabajo, ya que somos capaces
de logar muchos objetivos que lleguen más allá de nosotros mismos, los tres pilares se
los denominan como: autonomía, maestría y propósito.
1. Autonomía: Dice que la gente necesita ser lo más autónoma posible sobre su
trabajo (lo que hacen), el tiempo (cuándo lo hacen), su equipo (con quién lo
hacen) y su técnica (cómo lo hacen) (Amunarriz, 2013).
2. Maestría: Es una perspectiva mental que requiere la capacidad de ver tus
destrezas no como finitas, sino como infinitamente mejorables (Amunarriz,
2013).
3. Propósito: Éste es el tercer pilar de la motivación y el que da un contexto a los
otros dos. Según Csikszentmihalyi, el propósito produce la energía para vivir
(Francisco, FacileThings, s.f.).
Estudio de Implementación
de primera calidad, ya que también brinda una excelente atención a los clientes. Al tener
ventajas que te benefician suelen a ver desventajas que han ido poco a poco afectando al
negocio de una manera repentina, como primer punto es la innumerable competencia
que se suele a ver y como segundo punto tenemos el tema de la pandemia a nivel
mundial que se está atravesando ya que perjudico mucho al negocio, viéndose la
necesidad de los objetivos que se tenía planteados poco a poco se han ido
desvaneciendo con el tiempo y buscan de manera urgente implementar algo que a los
compradores les llame mucha la atención y así también incrementar el número de
clientes en tal negocio.
Cada desventaja que se presenta en el negocio ha sido una perdida para el dueño y para
el negocio, que se avisto obligado en realizar promociones para que el negocio no se
vaya a la quiebra o que tarde o temprano se cerraría, ya que esto genera que tanto el
comprador y al vendedor se beneficien de la misma manera.
Resultados Obtenidos
Dado a conocer la encuesta a los clientes que a menudo pasan por la tienda de abastos
se dio a conocer los siguientes puntos de vista:
PROMOCIONES F PORCENTAJE
Dos gallinas por 8dolares 4 10%
Tres cuyes por 25 dólares 15 37.7%
Treinta patatas de dulce a 4 10%
4dolres
Veinte zanahorias a 1 9 25.2%
dólar
Treinta hojas de culantro a
50 ctv.
Tres coles por 1 dólar 8 20%
Tabla1: Promociones
Análisis 4Ps
Producto Precio
-Para mejorar la atracción de clientes, ahí - A cotizar el catálogo de la tienda a un
que proporcionar variedad de productos de precio que se recomienda vender antes
primera calidad de dar en descuento o promoción.
-Mejorar el diseño de una empresa en el que -Provocar un aumento mayor de las ventas
pueda generar mayor atracción. que compense la disminución del precio.
10
Producto
En este caso son varios puntos claves que la tienda obtiene, ya que en este caso ofrece a
sus clientes satisfacción, deseos y beneficios al momento de comprar y no tan solo eso
hay que tener en cuenta lo que nos hace resaltar y distinguir lo que nos hace diferente a
los demás negocios competidores.
600
500
Introduccion Crecimien- Declive
400 to
Madurez
300
200
Ventas
100
0
0 1 2 3 4 5 6
consumidores ya que así el producto se está dando a conocer por los clientes de Ibarra,
llega el punto en que el producto alcanza la mayor cantidad de ventas, que ha esto se le
conoce como madurez, ya que el producto está adaptado en el mercado y los beneficios
son bastantes altos, pero llega un punto en donde las ventas pueden bajar de picada, ya
que así se cerraría el ciclo de vida ya sea porque el producto perdió atracción en los
compradores o siendo otro caso de que el mercado está totalmente saturado , durante la
fase del declive se pueden utilizar estrategias en donde no se pueda abandonar el
producto ya sea con promociones de animales , para que el producto no se dé por
perdido.
Precio
En la tabla mostrada se puede observar que los clientes dan a conocer que para tener un
mayor atracción de clientes es necesario optar por ser rebajas en los productos que ya no
se venden, o que a los compradores nos les llama atención, el cual es un factor
beneficioso ya que tanto se beneficiara el dueño de la tienda como el cliente.
12
Plaza o Distribución
Promoción
Es el motivo en el cual el negocio quiere atraer clientes por medio de las promociones
de vegetales y animales, ya que se puede llegar a trasmitir por medio de sitios web,
televisión o por la entrega de afiches, en donde el cliente pueda ser atraído y a su vez
genere comunicación con las demás personas, i a su vez sea recomendado como uno de
los mejores negocios de la ciudad de Ibarra, ya que el negocio empezara a fortalecerse y
a mejorar el número de clientes y de ventas.
Análisis y Discusión
La primera herramienta que se utilizo fue la teoría del 4Ps en donde nos da a conocer
todas sus fortalezas, como vemos en producción, el negocio cuenta con una de las
mejores producciones de la ciudad de Ibarra , como también sus cosas erróneas que han
venido dándose en el negocio, cave recalcar que la teoría del 4Ps es muy eficiente en
donde el dueño del negocio llega a la conclusión que el marketing no es solamente una
herramienta de trabajo, que también es una disciplina en donde busca que los clientes se
mantengan con el producto, mediante sus satisfacciones y necesidades, es por esto que
esta teoría busca y analiza al consumidor y al mercado.
empresarios comprender estos conceptos que son clave para construir nuestras
estrategias de marketing. (Epi, 2015)
Como segunda herramienta tenemos la teoría motivacional de Pink, en donde busca que
todo trabajador trabaje esforzadamente para que pueda lograr un trabajo eficaz y seguro,
como en este caso el dueño de la tienda de abastos se plantío en realizar la
implementación de promociones y nunca abandono el objetivo siempre estuvo ahí firme
con esfuerzo y dedicación pudo que su negocio se estableciera y pudiera darle mejores
ingresos, esto es lo que busca Pink que nuestros objetivos logren llegar más lejos de
nosotros mismos y que se reflejen en nuestras vidas como buenos empresarios y
ciudadanos, es así como esta teoría, da motivación al centro de trabajo para que así
puedan lograr todos sus objetivos planteados.
Daniel Pink da a conocer la motivación interseca en el cual existen tres pilares muy
importantes que se los denominan como: autonomía, maestría y propósito.
1. Autonomía: Dice que la gente necesita ser lo más autónoma posible sobre su
trabajo (lo que hacen), el tiempo (cuándo lo hacen), su equipo (con quién lo hacen) y su
técnica (cómo lo hacen) (Amunarriz, 2013).
Conclusión
Para “la tienda de abastos Sandra” los innumerables productos de primera calidad como
son los vegetales y animales son la principal fuentes en donde se van a generar ingresos,
14
En el caso de la motivación es muy fructífera ya que Pink nos dice que nos debemos
guiar por tres puntos muy importantes: Autonomía, Maestría, Propósito.
Al ver las promociones que se están implementando en el negocio los clientes apoyaron
a la idea, pero al ver que algunos tienen más apoyo el dueño tendrá que radicar en que
todos los productos tengan la misma atracción para sus clientes.
15
ANEXOS:
Resultado 1
Está de acuerdo que el negocio implemente promociones para mejorar sus ventas:
Opciones f Porcentajes
Si 34 65%
No 10 10%
Tal vez 21 25%
Ventas
25%
si
no
tal vez
10%
65%
Resultado 2
Como califica usted los productos que brinda el negocio
Opciones f Porcentajes
Excelentes 28 50%
Buenos 5 15%
Regulares 0 0%
Calidad de productos
Buenos
15%
Exelentes
50%
Muy buenos
35%
En la segunda Interrogante se da a conocer que los productos que brinda el negocio son
de excelente y de muy buena calidad.
Resultado 3
Como es la atención del vendedor hacia sus clientes:
Opciones f Porcentajes
Excelente 67 69%
Muy bueno 10 24%
Bueno 5 7%
Regular 0 0%
18
Resultado 4
Recomendaría el lugar:
Opciones f Porcentaje
Si 67 97%
No 9 3%
Recomendaciones
No
3%
Si
97%
Si No
Resultado 5
Esta conforme que el cuy está en la lista de promociones siendo que es un animal que
destaca mucho en la ciudad de Ibarra:
Opciones f Porcentaje
Si 56 45%
No 43 35%
Chart Title
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Si No Tal ez
Si No Tal vez
En la quinta interrogante se puede optar que los clientes optaron que el cuy se debe
poner en promoción ya que es muy beneficioso para combatir muchas enfermedades.
Se puede observar en el siguiente diagrama el ciclo de vida del producto como nace y se
va introduciendo en las ventas y de igual forma pierde atracción.
BIBLIOGRAFIA: