UNIVERSIDAD DE ATACAMA

FACULTAD TECNOLÓGICA

DPTO. DE TECNOLOGÍAS ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

LA SOCIEDAD LANDEN
WILLIAM J. STANTON

NOMBRE: GRACIELA SANCHEZ VILLAVICENCIO

RAMO: ELECTIVO 1
PROFESOR: JOSÉ CASTILLO VARAS.
SABADO 11 DE JUNIO DEL 2022

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN APLICADA
 PREGUNTAS

1. ¿Qué piensa usted de la estructura de organización propuesta por el señor Hernández? En

el caso de rechazarla, proponga otra solución.

La propuesta que entrego el sr. Hernández fue más que todo la idea de su amigo ya que encontró dentro de la sociedad
Landen que no se encontraba un departamento de marketing ya que es esencial para poder vender su producto
porque a pesar que lleva muchos años esta empresa en el mercado es momento de actualizarla ya que puede llegar
al momento crucial de ella misma ,ya que esta empresa se encuentra a la mitad del camino donde esta muere o
continua en el mercado innovando y para esto necesitara un departamento de marketing, … cito textual del comentario
del amigo. - Este concepto implica que el márketing es una de las actividades más importantes de la empresa. Vosotros
estáis en este mercado para vender, y la mejor manera de hacerlo es comprender los deseos y las necesidades del
consumidor final de vuestros productos. Una vez comprendido esto, todas vuestras acciones y sobre todo vuestras
decisiones deberían estar orientadas hacia la búsqueda de los medios para satisfacer estas necesidades. Cada
persona en la empresa debería tener una «orientación - mercado», centrarse en el consumidor y luchar continuamente
por encontrar nuevos y mejores medios de satisfacerle. Por lo cual estoy totalmente de acuerdo aparte de esto la
empresa no contaba con un servicio de estudios de mercado, no realizaba publicidad de marca a nivel de consumidor
y no hacia prácticamente nada para ayudar a sus clientes (distribuidores y fabricantes de confecciones) a vender las
prendas fabricadas con sus tejidos. Aunque la idea de Hernández es un poco diferente ya que esta se basa en crear
una asociación donde este se encargue de no solo los puntos de lo que el amigo toco, sino que también este
departamento estaría ubicado oficinas distintas en el centro de una ciudad cercana aparte este departamento y será
una asociación. Pero a pesar de haber leído varias veces el mismo texto considero que la propuesta del señor
Hernández puede llegar a llevarse a cabo en la empresa para llevarla a su nivel más alto, no tengo objeción ya que
toca varios puntos importantes esta idea como el estudio de mercado, la publicidad para las fabricas a las cuales les
vende el producto, etc. Esperemos que cubriendo las necesidades del cliente puedan llegar más alto y poder
mantenerse en el mercado.

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN APLICADA
2. Sea cual sea la solución escogida, presente un organigrama y una descripción de
funciones y responsabilidades a ejercer.

DPTO de TEXTIL,
ALGODON E HILADO
Empresa de textil 46 Distribuidores
Sociedad Comercial Mayoristas
LANDEN DPTO. IMPRESION Y
TEÑIDO
G.Produccion
72 Clientes minoristas
G.Administrativo

G.Publicidad

G. Marketing

G. Ventas

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN APLICADA
 3. ¿Cómo ve usted la implantación de una organización de marketing en la sociedad Landen,
teniendo en cuenta la estructura actual de la sociedad?

La estructura es muy peculiar por el hecho de que generalmente la implantación de un departamento de marketing es
parte de la empresa y no una asociación, de todas maneras, es un riesgo ya que considero que se podría en algún
momento desligarse de la empresa, no obstante encuentro que al implantarse esta organización a la empresa podría
ser favorable ya que esta se centraría en entender y comprender mejor los deseos y las necesidades de los clientes
o consumidores finales del producto, también se encargaría de la búsqueda de medios para satisfacer estas
necesidades, aportaría orientación de mercado y realizaría estudios de mercado para que la empresa se mantenga
en el mercado, también realizaría publicidad a nivel de marca a los consumidores. La empresa Landen lleva en el
mercado 33 años desde que el suegro de Hernández la fundo, se ha sabido mantener en el tiempo y crecer a pesar
de no contar con un departamento de marketing, pero con los aportes de esta asociación se podría decir que la
empresa podría llegar a ser aún más grande y abrir nuevas sucursales en diferentes ciudades, las empresas por lo
general cuando no cuentan con un departamento de marketing pueden durar menos de 5 años ,cuando una empresa
sigue viva más de 5 años se puede considerar una empresa estable, esta empresa de hecho cuenta con clientes
estables por el momento, tenemos que tener en cuenta que los tiempos cambian y estar adelantados a lo que el cliente
necesita o desea puede ser un gran arma, lo cual con la nueva estrategia que implantara el departamento se podrá
seguir manteniendo estos clientes y no solo eso ,también mediante el estudio de mercado se podrá crear o desarrollar
nuevos productos, por así decirlo se reforzaran las relaciones comerciales y futuras ventas que tenga la empresa.

TECNÓLOGO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN APLICADA