Estrategia Actual al Rescate de PUMA

La estrategia utilizada actualmente por PUMA fue la de diversificación, mediante submarcas

asociadas a una variedad de "estilos de vida" y de modas, implicó transformar a Puma en una
compañía guiada por el marketing. Al poner incluso más énfasis en el estilo de vida que en el
rendimiento deportivo, se distanció de sus principales competidores. A diferencia de Nike, cuya
identidad de marca central se manifiesta a través de todas sus submarcas, Puma logró dirigirse a
los consumidores en función de sus diferencias, creando un producto para cada necesidad, el
cambio en la imagen y de su esencia de no ser el mejor si no el mas cool fue un plus que hizo
diferenciarse de los grandes competidores al enfocarse en micro segmentos y luego expandirse a
otros más amplios ofreciendo submarcas a deportes específicos promocionándola con artistas y
deportistas con alto potencial.

Anexos

Noticias Actuales Sobre Puma SE

Puma supera a Under Armour en

desempeño bursátil
La competencia por la supremacía en el sector de los
deportes ha dado un giro sorpresivo: Bloomberg reportó el
lunes que Puma ha superado a Under Armour en el valor de
sus acciones.

El periódico ha dicho que el aumento de las acciones de

Puma, su estrategia de redes sociales y la disminución de las
acciones de Under Armour han provocado que la compañía
alemana aventaje a su competidor estadounidense.
La zapatilla Fenty Puma Creeper ganó el premio al Zapato del
Año en los premios FN 2016
Puma ha aprovechado la tendencia del ‘athleisure’, todavía
popular entre los consumidores, para sacar esta ventaja,
mientras que la ropa de Under Armour es más funcional y
enfocada al deporte. En efecto, las ventas de Puma
comenzaron a crecer casi inmediatamente después de que
realizara su primera colaboración con Rihanna con la línea
Fenty x Puma, y el impulso continuó a través de asociaciones
con Kylie Jenner, Cara Delevingne y The Weeknd.

Under Armour se subió a la tendencia con la línea de ropa de

Tim Coppens, sin embargo su esfuerzo llegó demasiado
tarde. Puma está un paso adelante en el segmento
‘athleisure’, y éste ha sido un motor importante de su
crecimiento.

La marca de ropa deportiva de Kering superó las

proyecciones a finales de 2016 con un aumento de un 9% en
ventas a 1.000 millones de dólares. El segmento de Europa
creció un 10,4%, seguido por Americas con un 9,9% y calzado
con un 15,3%. Según NDP, la marca ha logrado triplicar su
cuota en el mercado de ropa deportiva casual en Estados
Unidos.

Under Armour, por su parte, registró un  incremento de un 12%

en ingresos, su ritmo de crecimiento más lento en 8 años. Las
ventas aumentaron un 5,9% en el cuatro trimestre,
representando una caída frente al alza de 24% que tenía en
2013.

Under Armour ofrece ropa deportiva funcional y cuenta con

atletas de alto rendimiento como Tom Brady, Stephen Curry,
Misty Copeland, o Dwayne Johnson como sus embajadores;
sin embargo sus productos no han logrado posicionarse
como ropa de referencia. Si bien Puma se apoya en su
colección de Fenty x Puma y su estrategia de ‘athleisure’, la
compañía no se ha alejado de la categoría funcional. Usain
Bolt demostró que los productos de Puma funcionan tan bien
cómo se ven al ganar el oro olímpico en Puma Spikes durante
los Juegos Olímpicos de Río en 2016.
Tom Brady posa con una de las últimas innovaciones de
Under Armour, una camisa que acentúa las horas de sueño -
Under Armour 
Además, Under Armour se ha visto golpeado por polémicas a
principios de este año. A pesar de que Tom Brady lideró a los
New England Patriots a ganar el Super Bowl, el premio fue
eclipsado rápidamente por las críticas que el director general
Kevin Plank recibió por comentarios que habrían sido pro
Trump. Curry, Copeland y Johnson rechazaron los
comentarios de Plank, lo que dio lugar a que el CEO emitiera
una declaración aclarando sus palabras sobre el presidente
de los Estados Unidos.

Puma se destaca en varios factores, pero lo más importante

es que la marca tiene potencial de crecimiento. Under Armour
no tiene la misma suerte, sin embargo su éxito no es
casualidad. Con Nike, Adidas, Reebok y otras compañías
luchando por aumentar su cuota de mercado en el sector
deportivo, la competencia por llegar a la cima no se detiene.
Por  O b i A n y a n w u